Идеи видео YouTube, которые помогли 40 компаниям расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов
Опубликовано: 2022-09-19Будучи вторым по посещаемости веб-сайтом в мире, YouTube представляет открытое море возможностей и потенциальных перспектив для владельцев бизнеса.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, факт в том, что ваша аудитория проводит время на YouTube , а не просто смотрит забавные видео с кошками.
На самом деле, 90% людей заявляют, что находят новые компании на YouTube, а 68% пользователей смотрят видео, чтобы принять решение о покупке.
Маркетологи знают об этом, и именно поэтому 55% из них используют YouTube в качестве одного из основных маркетинговых инструментов.
Тем не менее, с большими возможностями приходит большая конкуренция, и она не становится намного более конкурентоспособной, чем YouTube.
С таким большим количеством контента, которое в настоящее время находится на платформе (и все больше загружается каждую секунду), поиск способа прорваться сквозь этот шум кажется непосильным.
Вот почему вам понадобятся потрясающие идеи для видео на YouTube .
Чтобы помочь вам найти вдохновение для своего следующего видео на YouTube, мы поговорили с более чем 40 маркетологами и попросили их поделиться стратегиями/процессами формирования идей, на которые они опираются, чтобы придумать отличные идеи для видео на YouTube.
Нашими респондентами являются: услуги или продукты B2C — 46,34%, агентства/консультанты: маркетинг, цифровые технологии или медиа — 34,15%, услуги или продукты B2B — 19,51% — и все они имеют каналы на YouTube.
Давайте погрузимся.
- Как выглядит бизнес-канал на YouTube?
- Идеи для видео на YouTube — список рекомендаций от агентств и малого и среднего бизнеса
- Отслеживайте эффективность видео на YouTube с помощью Databox
Как выглядит бизнес-канал на YouTube?
Прежде чем мы приступим к идеям для видео на YouTube, давайте совершим небольшой экскурс и посмотрим, как на самом деле выглядит запуск бизнес-канала YouTube в маркетинговых целях.
Несмотря на то, что YouTube начинался как развлекательная платформа, компании уже довольно давно используют его маркетинговые возможности, и большинство наших респондентов используют YouTube в качестве маркетингового канала до трех лет.
Но кто отвечает за разработку, производство и рекламу контента на YouTube для большинства брендов?
Согласно нашему опросу, компании сами управляют своим контентом на YouTube — от идей до производства и рекламы.
Лишь небольшой процент опрошенных брендов нанимает отдельные агентства для видеомаркетинга или передает их на аутсорсинг.
На вопрос о последовательности большинство наших респондентов ответили, что еженедельно публикуют новые видео на своих деловых каналах YouTube.
В этом нет ничего удивительного, поскольку постоянство и пунктуальность в отношении времени публикации на YouTube могут напрямую улучшить CTR на YouTube.
Что касается просмотров, то для большинства наших респондентов ролики набирают до 5000 просмотров.
Несмотря на то, что это не сумасшедшее количество просмотров, компаниям малого и среднего бизнеса не нужно расставлять приоритеты по количеству просмотров. Вместо этого они должны сосредоточиться на качестве этих просмотров.
Это означает, что видео с 5000 просмотров, которое генерирует 100 конверсий, более ценно, чем видео с 50 000 просмотров и 50 конверсиями.
Конечно, чем больше аудитория, тем лучше, но формирование лояльной аудитории, заинтересованной в ваших продуктах и услугах, гораздо важнее.
Наконец, если у вас возникли какие-то сомнения по поводу того, стоит ли окунуться в пул YouTube, вы должны знать, что большинство опрошенных нами компаний считают YouTube чрезвычайно важным каналом.
И это говорит не только наше исследование — с 2,1 миллиардами пользователей в месяц маркетинговый потенциал огромен.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: как отслеживать эффективность вашего канала YouTube
Существует 3 набора показателей YouTube, которые могут помочь вам составить график общей эффективности вашего канала, определить средние тенденции и, в конечном итоге, расширить ваш канал:
- Метрики аудитории. Такие метрики, как количество уникальных зрителей, среднее количество просмотров на одного зрителя и различные демографические данные аудитории, помогут вам понять, кто смотрит ваши видео.
- Метрики обнаружения: такие метрики, как показы, самые популярные поисковые запросы, источники трафика и CTR показывают, как люди находят ваши видео и насколько хороша ваша поисковая оптимизация на YouTube.
- Показатели вовлеченности: такие показатели, как лайки и антипатии, лучшие плейлисты, показывают, как люди взаимодействуют с вашим каналом и видео.
Отслеживание всех этих метрик в Youtube Analytics может занять много времени, и визуализация может оказаться ограниченной, поскольку вы не можете объединить самые важные метрики YouTube в одном представлении.
Но мы сделали это возможным, создав готовую панель инструментов, которая берет ваши данные YouTube Analytics и автоматически визуализирует нужные показатели, чтобы предоставить вам углубленный анализ эффективности вашего канала.
Эта панель инструментов YouTube Analytics предлагает полное представление об эффективности вашего канала YouTube и помогает вам получить ценную информацию, такую как:
- Какие видео собирают больше всего просмотров? (просмотры по видео)
- Откуда зрители узнают о вашем канале? (просмотры по источникам трафика)
- Насколько вовлечена моя аудитория? (средняя продолжительность просмотра, количество лайков и комментариев)
- Сколько у меня подписчиков на YouTube? (количество подписчиков)
- Каково общее количество времени, которое люди тратят на просмотр моих видео? (подписчиков набралось)
- Сколько времени в среднем люди тратят на просмотр ваших видео? (средняя продолжительность просмотра)
И более…
Вы можете легко настроить его всего за несколько кликов — кодирование не требуется.
Чтобы настроить панель инструментов, выполните следующие 3 простых шага:
Шаг 1: Получите шаблон
Шаг 2: Подключите свой аккаунт YouTube к Databox.
Шаг 3. Посмотрите, как ваша информационная панель заполняется за считанные секунды.
7 идей для видео на YouTube, которые вдохновят вас на создание следующего видео
Несмотря на то, что существуют сотни различных типов видео на YouTube, поиск правильных, на которых можно сосредоточиться, которые будут хорошо резонировать с вашей аудиторией, может быть очень напряженным.
Вот почему мы попросили более 40 маркетологов поделиться своими идеями и объяснить, как эти идеи помогли им в их маркетинговых усилиях.
- Образовательные видеоролики, демонстрирующие опыт персонала
- Видео, которые отвечают на вопросы клиентов, связанные с продуктом
- Информационные видео о ваших продуктах
- Используйте оригинальные видео для создания короткометражек YouTube
- Удивляйте и радуйтесь видео
- Отраслевые образовательные видео
- SEO-оптимизированные видео, вдохновленные часто задаваемыми вопросами клиентов
Образовательные видеоролики, демонстрирующие опыт персонала
Создание видеоролика, посвященного сотруднику вашей компании, — отличный способ познакомить аудиторию с кадровым резервом вашей компании.
Этот тип видео намного уже, чем стандартный тип «знакомство с командой», и позволяет зрителям не только узнать что-то новое, но и развить чувство доверия к вашему бренду.
Джордан Фигередо из Online Optimism — один из маркетологов, использующих этот формат.
Фигередо говорит, что их «видео на YouTube, которые работают лучше всего, — это образовательные видео, которые подчеркивают опыт наших сотрудников. Популярны видеоролики «Как хороший дизайн может принести пользу вашему бизнесу» и короткие отрывки из нашего подкаста Online Offscript. Ярлыки подкастов превышают 1000 просмотров, имеют большое значение для общего впечатления от нашего канала и увеличивают трафик на канал полнометражных видео и подкастов.
Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы продемонстрировать навыки вашего сотрудника и поделиться чем-то ценным с аудиторией, как это делает директор по дизайну Online Optimism (Хуан Пабло Мадрид) в своем самом популярном видео.
Видео, которые отвечают на вопросы клиентов, связанные с продуктом
Хотите знать, что вашей аудитории интересно смотреть? Слушайте вопросы, которые они задают!
Неважно, по телефону, лично, по электронной почте, в комментариях или через ваш веб-сайт — следите за вопросами, которые задают ваши клиенты, и используйте их, чтобы пополнить запас идей для видео.
Мэдисон Тонг из Capitol Nutrition использует эту стратегию и рекомендует «действительно прислушиваться к своим клиентам и видеть, какие вопросы они задают о вашей компании или продуктах, которые вы продаете. Мы получаем много идей для контента от наших клиентов или от того, какие типы продуктов популярны в Google. Мы собираем и собираем данные из различных источников, чтобы придумывать идеи для контента».
Чтобы узнать, что клиенты спрашивают, связанные с вашим бизнесом, вы также можете использовать свою консоль поиска Google, чтобы узнать, какие поисковые запросы чаще всего вводят посетители, чтобы найти ваш сайт.
Еще одна хорошая идея — проверить наиболее частые вопросы, связанные с вашей отраслью, а затем создать видео на YouTube с подробными ответами.
Мэдисон делает это с продуктами: «Мы также будем снимать видео о новых продуктах, которые, как мы знаем, будут популярны, и помогать нашему сайту/каналу YouTube занимать более высокие позиции, когда кто-то ищет продукт. Многие наши видео, основанные на вопросах наших клиентов, лучше всего подходят для нашего канала, потому что это то, что они ищут. Они ищут ответы, и если мы сможем им их дать, то наше видео будет иметь успех!»
Информационные видео о ваших продуктах
Видеоролики о продуктах — отличный способ для компаний представить свои продукты, продвигать новую функцию и демонстрировать преимущества продукта.
Создав информативное видео о продукте, ваша аудитория получит четкое представление о том, как продукт может им помочь, и им будет легче решить, стоит ли им его покупать.
Это может быть небольшим толчком, который нужен потенциальным клиентам для конвертации.
Еще одна замечательная особенность этой идеи заключается в том, что видеоролики о продуктах, как правило, просто сделать — вам просто нужен ваш собственный продукт и кто-то, кто объяснит, как он работает.
Челси Коэн из SoStocked говорит, что информативные видеоролики о продуктах были одним из их самых эффективных подходов к стратегиям YouTube.
«Как компания SaaS, мы не можем создавать общий контент и ожидать, что он понравится нашей аудитории. Вместо этого мы сосредоточились (в основном) на создании информативных видео-руководств о наших продуктах, и наша аудитория любит их. Если вам нужно что-то узнать о нашем продукте, вы всегда можете просто написать это на YouTube и посмотреть руководство по нему, и именно это делает его таким замечательным».
Ниже вы можете увидеть пример вебинара, который Коэн провел для канала SoStocked на YouTube. Коэн добавляет: «Конечно, у него не так много просмотров, но 2000 просмотров более чем достаточно для нашего бизнеса, и это одно из наших самых эффективных видео».
Эта последняя часть коррелирует с тем, что мы упоминали ранее о просмотрах — иногда 2000 просмотров могут принести гораздо больше пользы, чем 20 000. Суть в том, чтобы убедиться, что вы привлекаете правильную аудиторию и создаете лояльных последователей.
Используйте оригинальные видео для создания короткометражек YouTube
Шорты на YouTube, запущенные в 2021 году в качестве противовеса TikTok и Instagram Reels, представляют собой короткие видеоролики размером с укус, не превышающие 60 секунд.
За последние пару лет мы убедились, что видеоролики не обязательно должны быть длинными, чтобы стимулировать конверсию. На самом деле, короткие видеоролики имеют самый высокий ROI среди всех каналов социального маркетинга.
Несмотря на то, что шорты на YouTube все еще относительно новы, они могут сыграть решающую роль в вашей видео-стратегии на YouTube.
У них по-прежнему меньше конкурентов, чем у длинных видео на YouTube, а это значит, что у вас больше шансов быть замеченным вашей аудиторией.
Более того, все типы компаний могут использовать шорты YouTube, независимо от их отрасли.
Поскольку TikTok в основном заполнен более молодой аудиторией и поколением Z, компании B2B (например) могут добиться гораздо большего успеха с YT Shorts с точки зрения повышения осведомленности и трафика из-за уже огромной пользовательской базы.
Кулинарные каналы также используют короткометражки YouTube, поскольку они могут быстро демонстрировать вкусные блюда и привлекать больше трафика к своему оригинальному контенту.
Корри Даффи из Corrie Cooks делает именно это: «Мы берем исходное видео, к которому мы хотим привлечь трафик, немного редактируем его и создаем такое же видео, как короткометражку. Таким образом, мы получаем отклик от пользователей, которым интересна тема, что также приводит к просмотрам и комментариям в оригинальном длинном видео. В наши дни на YouTube гораздо больше внимания уделяется короткометражкам, поэтому создание короткого видео для вашего обычного контента — отличный способ увеличить посещаемость вашего канала».
Удивляйте и радуйтесь видео
Удивляйте и восхищайте видео на YouTube, которые могут быть чрезвычайно эффективными в привлечении большего количества клиентов, повышении лояльности и повышении общей вовлеченности клиентов.
Эта маркетинговая кампания направлена на то, чтобы удивить кого-то, предложив ему неожиданное вознаграждение.
Снимая их восхищение, вы получаете высококачественный видеоконтент, который привлекает потенциальных клиентов и повышает узнаваемость бренда.
Джас Банвейт Гилл из SwagMagic соглашается с этим и говорит: «Сюрпризы заставляют людей чувствовать себя особенными. А видеоролики с сюрпризом и восторгом заставляют людей смотреть дольше, а иногда и несколько раз. Запечатлеть момент из реальной жизни — отличный способ установить контакт с аудиторией на личном уровне и вызвать интерес к вашему бренду».
Сюрпризом может быть что угодно, от бутылки с водой до какой-нибудь техники (например, наушников) — всего, что заставляет людей чувствовать себя особенными.
Джас объясняет, как они создают эти видеоролики: «Итак, поскольку всем нравятся эти приятные истории и бесплатное угощение, мы вышли на улицы Нью-Йорка в нашей серии YouTube «Подарки миру», где мы разделяем любовь к подаркам. закуски и хабар со случайными незнакомцами. Эта серия эффективно демонстрирует чистую радость, которую люди испытывают, получая и распаковывая одну из наших уникальных и персонализированных подарочных коробок. Разделение восторгов клиентов — мощный инструмент для привлечения клиентов, повышения лояльности и повышения вовлеченности клиентов. Людям нравится смотреть, как другие люди испытывают счастье. В конце концов, это то, что делает так много видео вирусными в социальных сетях. “
Отраслевые образовательные видео
Научить своего потенциального клиента чему-то и предложить ценность — это проверенная временем стратегия для расширения вашего присутствия на YouTube.
Если вы занимаетесь малым и средним бизнесом, вы можете использовать образовательные видеоролики, чтобы позиционировать себя как полезный ресурс для потенциальных клиентов.
Эти видео могут быть чем угодно: от выбора идеальной одежды до замены раковины или ставок по ипотеке.
Более того, образовательные видеоролики легко создавать, поскольку вы будете полагаться на свой собственный опыт и знания в этой области.
Если у вас также есть блог или информационный бюллетень, вы можете использовать существующий контент и перепрофилировать его в виде видео на YouTube.
Джефф Мориарти из Moriraty's Gem Art говорит, что «образовательные видео были самыми важными для нашего бизнеса. Клиенты снова и снова говорили нам, что эти типы видео помогли им больше доверять нам, что, в свою очередь, облегчило покупку у нас. Например, одно образовательное видео, которое мы сделали, стало вирусным и набрало более 6 000 000 просмотров. По сей день мы продолжаем получать продажи от людей, которые смотрят его.
Рассматриваемое видео демонстрирует процесс огранки светящегося драгоценного камня под названием гиалитовый опал.
Эти видео могут даже помочь вам позиционировать себя как отраслевого эксперта, если у вас есть очень конкретная целевая аудитория.
Эмили Фаракка из Arbeit объясняет, как эта идея помогла им расширить свою аудиторию: «Мы обслуживаем крайне нишевую отрасль, и нашу аудиторию бывает трудно найти. В 2017 году мы запустили серию видеороликов, имитирующих курс обучения в колледже, — мы назвали его Arbeit U, — чтобы ответить на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые мы слышим от наших клиентов. Хотя мы работаем над нашими продуктами, когда это имеет смысл, мы не хотели, чтобы в этой серии рассказывалось *только* о наших продуктах и торговой марке. Вместо этого мы хотели, чтобы это был ресурс для нашей отрасли, когда они ищут ответы на свои вопросы. За 5 лет с тех пор, как мы начали публиковать видео, мы выросли до более чем 2 тысяч подписчиков, в среднем 1 тысяча просмотров в месяц».
Но что еще вы можете сделать, кроме как предложить свой опыт?
Эмили делится тактикой, которую они объединили, и которая оказалась успешной: «Самое успешное видео на нашем канале, которое сейчас набрало более 26 тысяч просмотров, было достигнуто благодаря:
- Получение глубокого понимания того, что волнует нашу аудиторию
- Узнайте, о чем говорят дальновидные люди в нашей отрасли
- Сотрудничество с лидерами мнений в нашей отрасли, чтобы предоставить им платформу и поделиться своими идеями
- Превращение видео в несколько фрагментов контента, которые используются снова и снова».
SEO-оптимизированные видео, вдохновленные часто задаваемыми вопросами клиентов
Эту рекомендацию дал Тони Мастри из Park Place Technologies, который сказал, что «создание видео на YouTube с учетом SEO — важный маркетинговый элемент для нашего бизнеса. Наша идея исходит из часто задаваемых вопросов клиентов, которые впоследствии исследуются и расставляются по приоритетам в зависимости от объема поиска».
Как и в случае с Google, SEO играет огромную роль в маркетинге YouTube, что неудивительно, учитывая, что YouTube является второй по величине поисковой системой в мире.
Главное, что вы должны сделать при оптимизации видео на YouTube, — сосредоточиться на метаданных видео.
Метаданные — это все, что предоставляет пользователям информацию о видео, включая название, описание, категорию, теги, миниатюру и т. д.
Вы должны убедиться, что добавляете правильную информацию, чтобы YouTube мог правильно индексировать видео и предлагать его зрителям, которые могут быть заинтересованы в его просмотре.
Если вы не знаете, на какой теме сосредоточиться, вы можете использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы просмотреть часто задаваемые вопросы клиентов, а затем оптимизировать эти видео для увеличения охвата.
Мастри предлагает еще один совет: «После того, как мы создаем видео, мы включаем сценарий видео в описание (со ссылкой на страницу на нашем веб-сайте, которая также встраивает видео), скрытые субтитры и до 16 ключевых слов в «тегах». Раздел видеоредактора. Использование этой стратегии позволяет нашей команде создавать видеоролики, отвечающие на распространенные вопросы клиентов, и ими можно делиться по электронной почте и в обычных социальных сетях для одноразового использования. SEO-компонент наших видео гарантирует, что они будут привлекать входящих посетителей в течение длительного времени (через веб-поиск Google в карусели видео, поиск видео Google и поиск YouTube). Это также помогает соответствующей веб-странице на нашем веб-сайте хорошо ранжироваться, что само по себе может привлекать трафик. Только около 20% зрителей нашли это видео через нашу прямую электронную почту и публикации в социальных сетях, в то время как остальные нашли его через поиск на YouTube и связанные входящие каналы».
Отслеживайте эффективность своих видео на YouTube с помощью Databox
Если вы хотите развивать свой канал и привлекать больше клиентов к своему бренду, обязательно наличие отличных идей для видео на YouTube.
Но вам понадобится гораздо больше, чтобы сделать ваш канал успешным и установить доминирование на платформе.
Случайное замечание того, что ваши видео на YouTube работают хорошо, и фактическое отслеживание их эффективности — это две разные вещи.
Чтобы оставаться на вершине эффективности своего канала и еще больше увеличить ее, вам придется отслеживать и анализировать основные показатели производительности канала, такие как просмотры, перепосты, рейтинг кликов, среднее время просмотра и многое другое.
Тем не менее, YouTube не упрощает эту часть работы для маркетологов.
Все эти метрики разбросаны по разным отчетам, и отсутствие обширности в YouTube Studio тоже не помогает.
К счастью, Databox предлагает инструменты, необходимые для упрощения этого процесса.
После того, как вы подключите свою учетную запись YouTube, вам просто нужно выбрать, какие показатели вы хотите включить, перетащить их на панель инструментов, а затем визуализировать их одним щелчком мыши.
Вот буквально весь процесс.
Независимо от того, где вы находитесь, вы сможете быстро оценить эффективность своих видео, отслеживать важные показатели и измерять производительность — и все это на одной панели.
Помимо того, что вы тратите гораздо меньше времени на анализ, наши информационные панели помогают вам быстро выявить проблемные области, которые нуждаются в улучшении.
Хотите тратить больше времени на преобразование своих идей в привлекательные видеоролики на YouTube и меньше времени на «скучный» анализ? Подпишитесь на бесплатную пробную версию и ощутите преимущества на собственном опыте.