8 etapas acionáveis para ser destaque pela Forbes, Entrepreneur, Inc. e mais

Publicados: 2017-04-19

A maioria dos blogueiros sonha em ser destaque em grandes meios de comunicação, como Forbes, Inc, Entrepreneur ou qualquer um dos blogs e revistas sofisticados que recebem milhões de visitantes únicos todos os meses. Infelizmente, nem todo mundo sabe COMO aparecer em publicações tão importantes.

Tive a sorte de receber menções nos três grandes players sem um portfólio sólido de guest posts ou compartilhamentos em uma startup de unicórnio nos EUA. Aqui está uma lista de hacks que você pode utilizar e aproveitar para obter alguma cobertura de sites respeitáveis com alto DA e continuar sua conversa.

1. Escreva conteúdo excepcional

Estar por dentro das novidades do setor e das últimas inovações lhe dá uma vantagem competitiva quando se trata de construir uma audiência ou uma rede de links de alta qualidade.

A maioria das “melhores práticas” são espancadas até a morte e foram abordadas várias vezes em todos os blogs por aí. Você não pode superá-los com conteúdo medíocre, nem pode receber qualquer exposição se estiver compartilhando o mesmo conselho antigo repetidamente.

Ao se concentrar na criação de conteúdo exclusivo para seu site, enfrente ângulos e verticais incomuns que não receberam a exposição nas interwebs e precise de uma visão prática de um especialista do setor.

Por exemplo, se você está fazendo Marketing na Internet, não escreva a próxima história “10 principais truques de marketing na Internet”. Tente algo mais específico e prático para um setor, como:

15 Maneiras de Aumentar o Tráfego das Agências Imobiliárias com 250%
O guia definitivo para dentistas superarem a concorrência local
O único método inovador para dominar a indústria de brinquedos online

Além de incluir algumas palavras-chave quentes em seu título, você poderá se concentrar nos problemas de negócios de um determinado setor e se posicionar como um influenciador nesse mercado específico.

Suas histórias devem ser envolventes – mais de 2.000 palavras, incluindo muitas estatísticas do setor, citações de influenciadores, práticas de negócios bem-sucedidas e conselhos acionáveis para colegas do setor.

Neil Patel compartilhou uma visão geral de qualidade das postagens do blog e seu tamanho online, citando serpIQ e sua visão geral do conteúdo que está no top 10. Cada entrada na página 1 tem mais de 2.000 palavras, e esse é um cenário comum para várias palavras-chave ( especialmente os de cauda longa).

2. Blogging convidado

Dificilmente você pode lançar o Entrepreneur sem o selo de “status dourado”, uma boa rede de jornalistas que podem recomendá-lo e um portfólio de publicações populares e engenhosas suas.

No entanto, existem muitos blogs e revistas menores que aceitam postagens de convidados. Vá ao Google ou a uma rede social de sua escolha e pesquise palavras-chave relevantes que o ajudem a identificar blogs semelhantes, como:

“Post convidado”
“Blog convidado”
“Procurando colaboradores”
“Inscrever-se com uma postagem de convidado”
“Escreva para nós”
“À procura de contribuições de convidados”

Você pode estender sua consulta a tópicos ou setores específicos, como: negócios, marketing, imobiliário, SEO, medicina, nutrição ou qualquer coisa em que você se especialize. Você também pode encontrar oportunidades de postagem de convidados usando este recurso fornecido pelo OutreachMama, que inclui uma lista de mais de 700 sites de postagem de convidados.

A melhor abordagem a seguir é escrever um artigo excelente e bem pesquisado depois de ler as diretrizes de submissão e lançá-lo ao canal. Você pode acompanhar uma ou duas vezes ao longo de algumas semanas, mas os editores geralmente são proativos ao procurar conteúdo e podem ignorar seu discurso se não for algo que lhes interesse.

Várias etapas recomendadas para blogueiros convidados que buscam novos sites:

Certifique-se de que leu as diretrizes e as segue com zelo
Navegue em cada site e identifique os tópicos sobre os quais você tem conhecimento
Certifique-se de que seu argumento de venda não colida com o conteúdo existente, o que o tornaria repetitivo
Apresente de 3 a 4 títulos com um detalhamento do que você deseja cobrir se o canal quiser ver as manchetes primeiro
Prepare um post bem pesquisado sem erros de ortografia ou problemas de gramática irritantes
Certifique-se de que seu post segue o modelo geral do blog – como os títulos são estruturados, se precisa de várias imagens (ou nenhuma), e assim por diante.
Envie com um resumo curto, mas conciso

Contribuir regularmente para revistas online aumentará lentamente seu portfólio, aumentará seu tráfego graças a links e menções em sua biografia e permitirá atrair diferentes públicos de leitores regulares que seguem essas redes. A exposição de mídia social adicionada ou links de agregadores também aumentariam sua rede.

Depois de construir uma parceria com um blog que publicou seu conteúdo, lance-os a cada dois meses com uma nova peça, se puder. Um bom portfólio parecerá atraente para editores de blogs sofisticados que você lançará mais tarde.

3. Quora

O Quora é uma grande comunidade de mais de 100 milhões de usuários mensais ativos únicos. Enquanto algumas áreas são menos profissionais que outras, há um bom número de tópicos que focam em Empreendedorismo, Startups, Investimento, Gestão, Vendas etc.

O Quora funciona de forma idêntica aos fóruns populares de perguntas e respostas, como o Yahoo! Respostas ou Stack Exchange: alguém pergunta uma resposta e diferentes membros respondem com base em sua experiência prática. Felizmente, o Quora conseguiu trazer influenciadores com experiência inestimável em vários campos, o que aumenta drasticamente a qualidade de muitas respostas.

Como especialista em um determinado campo, você pode se concentrar em responder a perguntas com as quais pode contribuir com informações valiosas e guias práticos baseados em sua experiência profissional. A comunidade se concentra em respostas de alta qualidade (algumas com mais de 2.000 palavras), ao contrário dos fóruns que raramente recebem respostas completas e acionáveis, para que você possa abordá-las de maneira semelhante a um guest post.

Minha primeira menção na Forbes foi uma citação de uma resposta minha no Quora, e recebi mais de 150.000 visualizações em minhas respostas lá. Vários blogueiros e jornalistas verificam o Quora em busca de citações ou histórias intrigantes que seriam valiosas para seus artigos, e é aí que você também pode brilhar.

Além disso, ler as respostas de outras pessoas também lhe dará algumas dicas ou ideias para melhorar seu ofício. Você também pode entrar em contato com outros especialistas do setor e aumentar sua rede.

4. HARO

Help a Reporter Out (HARO) é um banco de dados de fontes prontas para lançar uma citação ou uma menção após um resumo fornecido por um jornalista. É usado por profissionais que escrevem para Reuters, Fox News, Entrepreneur, Forbes, The New York Times, Mashable, The Wall Street Journal e muitos outros.

Minha segunda apresentação para um HARO relatado aqui conseguiu uma menção para Entrepreneur.com, e consegui me conectar com vários jornalistas que escrevem para fontes respeitáveis.

O HARO é uma plataforma sensível ao tempo que geralmente espera que as fontes respondam dentro de um ou dois dias. Os jornalistas costumam ser colaboradores em tempo integral ou parcial trabalhando em várias histórias, e lançar mais cedo ou mais tarde é crucial, dada a concorrência acirrada.

O benefício é que, seguindo o HARO regularmente, levaria a um número menor de fontes, portanto, uma chance maior de sua cotação ser incluída. Prazos mais curtos significam menos arremessos e um conjunto menor de opções possíveis – especialmente se sua resposta for ponderada, única e valiosa para o repórter.

5. Twitter

O Twitter é uma rede social brilhante quando utilizada corretamente. Se você omitir os gifs e vídeos engraçados de sites virais e se concentrar nos influenciadores, isso obterá resultados incríveis.

O Twitter hospeda cerca de 320 milhões de usuários mensais únicos que compartilham suas histórias, interagem com outras pessoas e oferecem oportunidades para os recém-chegados interagirem e se conectarem com profissionais e empresas experientes do setor.

Ao contrário de muitas outras redes sociais, o Twitter não exige a aceitação de um pedido de amizade antes de poder entrar em contato com alguém. Muitas empresas usam o Twitter como um canal de suporte, pois todos podem facilmente redigir uma mensagem curta dentro do limite de 140 caracteres e receber uma resposta instantânea.

Portanto, o Twitter pode ser usado para compartilhar suas histórias, mencionando influenciadores que compartilharam insights, conectando-se diretamente com eles, interagindo com seus tweets, respondendo com comentários e assim por diante. Não há barreira em termos de quem pode ser contatado.

Você pode seguir certas hashtags discutindo tópicos específicos com os quais você tem experiência. Várias empresas os rastreiam e interagem com usuários que precisam de ajuda e não selecionaram um provedor de serviços. Responder a perguntas feitas por usuários aleatórios do Twitter pode render retuítes e tráfego para recursos seus que explicam uma solução em detalhes.

As listas do Twitter são outro recurso interessante que permite agrupar pessoas de um determinado setor e interagir com elas regularmente, reunir suas citações para suas publicações ou anotar novas postagens delas que podem vincular seus brindes. Isso traz uma exposição extra para sua marca e alguns influenciadores podem se interessar pelo seu conteúdo, por isso solicitando um orçamento em seus stories.

6. LinkedIn

O LinkedIn é a maior rede social de negócios fundada em 2002. A maioria dos usuários interage de maneira bastante padrão, mas existem vários truques diferentes que você pode utilizar com o Twitter.

LEÃO

LION (LinkedIn Open Networker) é uma comunidade secreta de usuários do LinkedIn que estão abertos a aceitar solicitações de rede recebidas. Por padrão, o LinkedIn apenas aconselha adicionar pessoas em sua rede ao vivo – colegas, parceiros, colegas e evitar conhecidos aleatórios.

Existem vários grupos de networkers LION que se conectam entre si e aumentam o número de contatos de segundo e terceiro níveis em sua rede. Estão disponíveis sites que coletam e-mails de usuários do LinkedIn e os distribuem entre sua rede privada, proporcionando um acesso mais fácil e rápido a uma rede.

Lembre-se de que não é uma maneira oficialmente aprovada de usar o LinkedIn e o uso excessivo pode levar a consequências da equipe do LinkedIn.

Peça apresentações

Depois de aumentar sua rede, você terá muitos contatos diretos que têm conexões de 2º nível com as quais você pode se conectar. Pedir uma apresentação é uma boa maneira de se conectar com um repórter, jornalista, blogueiro ou outro influenciador do seu setor e continuar a conversa de acordo.

LinkedIn Pulse

O LinkedIn tem uma plataforma de blog chamada LinkedIn Pulse, onde você pode escrever conteúdo exclusivo ou compartilhar recapitulações de sua própria cópia com links para o recurso original. Além disso, os influenciadores geralmente compartilham seus próprios insights e você pode comentar e contatá-los para obter informações adicionais.

Navegador de vendas

O Sales Navigator do LinkedIn é uma ferramenta premium para coletar leads para seus serviços. Dito isso, você também pode usá-lo para identificar os contatos certos e se conectar diretamente com eles.

Ao navegar em locais populares para oportunidades de postagem de convidados e cotações, você provavelmente notará um formulário de envio padrão ou um e-mail genérico para enviar perguntas. É muito mais produtivo trabalhar em nível pessoal com as pessoas certas e construir um relacionamento de longo prazo que possa gerar resultados ao longo do tempo.

Nota: Você não quer incomodar e aterrorizar colaboradores, jornalistas e editores – posso garantir que isso vai sair pela culatra. Mas limitar o número de contatos com os quais você está interagindo a um grupo de escritores incríveis permitirá que você os conheça melhor, se familiarize com seus estilos de escrita e que tipo de verticais eles abordam para cada blog respeitável.

Ao passar o tempo para se conectar com eles, ler suas histórias, contribuir com informações valiosas, retweetar seus artigos, linkar para eles, eles o notarão e o reconhecerão assim que você enviar um pedido de conexão.

Anúncios segmentados

Recentemente, li uma história pessoal de um funcionário do Google que conseguiu seu emprego apenas por meio de um anúncio direcionado no LinkedIn.

O LinkedIn fornece tantos filtros detalhados que lhe dão a oportunidade de segmentar uma empresa específica e até mesmo executivos de nível C ou gerentes de contratação. Com a segmentação correta, você pode exibir um anúncio para um funcionário específico!

Se você deseja que uma organização específica o conheça, esta é uma oportunidade de apresentar seu conteúdo ou produtos em seus feeds. Em vez de se concentrar em públicos grandes e não personalizados, segmente grupos limitados e pequenos de pessoas que você pode abordar genuinamente.

7. Entrevistas com influenciadores

Os convites para entrevistas são uma das abordagens mais simples e inteligentes para formar um relacionamento comercial com um influenciador ou jornalista.

Eu recebo de 15 a 20 convites para entrevistas mensalmente, e muitos deles são genéricos e bastante automatizados. Alguns deles são criados por uma pessoa real que passou pelo menos 15 minutos me checando online e escrevendo uma introdução que seja relevante para minha experiência.

Um exemplo de algumas semanas atrás:

Quais são os benefícios para a empresa enviando isso?

Marketing de sua marca sem vender nada
Um propósito mais filantrópico é lançado – educar e compartilhar as melhores práticas com as pessoas
Conectando-se com um colega do setor com o qual eles não têm contato direto
Conteúdo gratuito com pesquisa mínima
Uma tonelada de ações uma vez publicadas de todos os citados

Os influenciadores recebem provas e conscientização adicionais dentro da indústria, que é basicamente relações públicas gratuitas.

Você pode apontar para uma pessoa específica e deixá-los fornecer todas as informações de uma só vez. Isso traz um vínculo mais próximo e exige menos idas e vindas com várias pessoas. Mesmo um tópico aberto pode funcionar:

8. Grupos e comunidades de influenciadores

Você não está sozinho em seu esforço de aperfeiçoar suas habilidades de escrita e obter mais exposição em diferentes meios de comunicação. Muitos empresários, empreendedores e profissionais de marketing estão procurando oportunidades de divulgação em diferentes áreas.

Você pode encontrar equipes do Slack, grupos do Facebook e LinkedIn reunindo pessoas que procuram oportunidades de exposição e parceria. O Triberr é uma ótima comunidade para se conectar com pessoas que pensam da mesma forma que estão dispostas a compartilhar conteúdo valioso.

Pense nisso: por que você segue pessoas online? Porque eles compartilham insights práticos e estratégias que os ajudariam a se tornarem melhores no que fazem. A comunidade da Triberr gira em torno desse princípio e garante que todos se esforcem para criar conteúdo online útil que mereça a devida atenção.

Se você tiver acesso a vários blogs populares por aí, você pode trocar apresentações com outros contribuidores em outros sites. Uma introdução pessoal é muito mais provável de obter resultados do que uma divulgação fria. Nenhum dano feito, e certamente vale o tempo.

Escritores veteranos como Josh Steimle oferecem cursos gratuitos sobre como se tornar um influenciador e constroem suas próprias comunidades de autoajuda. Participar de seu curso e grupo no Facebook pode conectar você a outros blogueiros, incluindo vários jornalistas respeitáveis que procuram abertamente grandes histórias.

Combinando todas as dicas

Dada a ampla visão geral até agora (que você pode utilizar como um processo geral e juntá-lo com base em suas habilidades, tempo e recursos), aqui está um processo simples de seguir se você está apenas começando com um novo produto e um novo nicho sem nenhum tipo de contato.

Lembre-se de que é um exemplo de detalhamento do processo e você pode usar atalhos dependendo de sua vantagem competitiva no setor.

1º mês

Certifique-se de que seu plano de negócios seja validado e atenda zelosamente às necessidades de seus clientes.

Otimize seu site, crie algumas (ou mais) páginas de destino que atendam às necessidades de suas personas de comprador. Em seguida, comece a criar conteúdo excelente que realmente ajude seus leitores e todos os outros que procuram a solução para seus problemas de negócios.

Por exemplo, na DevriX, reestruturamos nosso conteúdo e o sistematizamos com base nas três personas que atendemos:

Empresários – nossa categoria de negócios tem como alvo CEOs e fundadores que não estão cientes do mundo digital em geral, ou estão trabalhando ativamente para uma solução para seus problemas. Respondemos a perguntas específicas de negócios que eles procuram, relacionadas à escolha de um provedor de serviços, qual é o melhor fornecedor de hospedagem disponível ou o que o desenvolvimento completo do projeto envolve.
Especialistas em marketing – trabalhamos com vários diretores de marketing que precisam de soluções puramente técnicas. Muitas vezes, os desenvolvedores não entendem as necessidades de negócios ou criam soluções que afetam negativamente o fluxo de trabalho de marketing. Queremos fornecer conteúdo profissional para eles que mostre nossa experiência em marketing e como entregamos com base nos requisitos de negócios para CRO ou funis de marketing já estabelecidos.
Desenvolvedores Profissionais – nossas soluções de alta escala que geralmente estão dentro dos seis dígitos exigem provas, e descrevemos nossos processos técnicos, revisões de código ou produtos que criamos para o público. Desenvolvedores profissionais e CTOs que desejam terceirizar um SaaS ou fazer parceria com outro provedor buscam esse conteúdo.

Depois de ter seu plano de conteúdo em ordem, tire o pó de suas contas de mídia social e crie um plano de rede.

Meses 2-4

Inscreva-se no Quora e converse com tópicos populares onde você pode agregar algum valor. Responda algumas perguntas toda semana. Não se concentre no volume, a qualidade é o critério número um.

Siga influenciadores, jornalistas, blogueiros em suas fontes respeitáveis favoritas e especialistas do setor. Crie uma lista separada para eles e interaja com eles (não seja uma praga, mas ser um fanboy seguro ou uma fangirl não faria mal para aquecer um relacionamento)

Crie uma programação de conteúdo para o conteúdo do seu site e oportunidades de guest post. Use ferramentas como o Buzzsumo para identificar manchetes da moda em fontes confiáveis. Em uma nota lateral, muito em breve você também poderá usar o Triberr para selecionar conteúdo. Crie pelo menos 2-3 histórias por mês que exijam várias menções de influenciadores, como:

“20 dicas práticas para aumentar o engajamento nas mídias sociais por influenciadores”
“Vender mais: leia como os grandes garotos fazem isso (entrevistas)”
“Estratégias de crescimento de tráfego reveladas por especialistas em CRO”

Isso lhe daria a oportunidade de se conectar com esses influenciadores, entrevistá-los, receber um bom tráfego e permitir que você se conecte com eles novamente, tendo um antigo relacionamento digital já estabelecido.

Apresente blogs menores que estão procurando por guest posts. Escreva conteúdo excelente para eles, e eles permitirão que você escreva para eles repetidamente, ou até mesmo envie um depoimento.

Junte -se ao Triberr e torne-se um membro da tribo em sua indústria. Isso é exposição extra para você e tráfego adicional, o que aumentaria sua base de fãs.

Assine a HARO e siga seus boletins informativos por e-mail para possíveis oportunidades de recursos. Isso é importante – eles enviam três vezes por dia, e é necessária uma resposta rápida. Este é o passo mais curto para obter uma menção, portanto, esteja atento e perspicaz ao se conectar com jornalistas.

Meses 5+

Você já tem um bom número de posts publicados em seu próprio site e blogs menores, uma rede crescente de seguidores, uma lista de contatos de influenciadores, jornalistas, especialistas que enviaram cotações para você.

Você pode desacelerar sua corrida rápida e influente e transformá-la em uma maratona. Nunca interrompa suas atividades online – isso significaria que você está fora do negócio. Mas agora você pode preparar um portfólio pessoal de seus melhores posts, entrevistas, respostas do Quora e menções adquiridas pela HARO.

Agora você está na posição de tentar lançar uma história ou obter uma revisão de um rascunho seu para sua fonte favorita. Entre em contato com um colaborador, colunista ou editor que você segue e com quem interage regularmente no Twitter ou LinkedIn. Envie-lhes uma mensagem com seu rascunho, um elogio genuíno e legítimo e um pedido de revisão rápida.

Não insista em contribuir com direitos ainda. Na verdade, apresentar fatos, citações, estatísticas ou histórias que os escritores existentes possam usar em suas histórias é o passo intermediário certo.

Um relacionamento de sucesso é baseado em uma parceria mutuamente benéfica.

Já fiz inúmeros favores para meus mentores e influenciadores que tenho seguido. Eu aprendi muito com eles – de graça – e posso utilizar minhas novas habilidades para uma vida melhor para mim. É por isso que sigo meus mentores de perto, envio citações, links ou ferramentas que uso e são relevantes para seus sites; denuncie imagens ou links quebrados para eles e dê dicas sobre como melhorar seus sites.

Depois de apresentar seus novos amigos online, alguns deles responderão. Alguns podem incluí-lo em suas histórias ou até mesmo apresentá-lo a um editor responsável que pode revisar seu trabalho.

Pessoas diferentes têm sucesso diferente usando várias estratégias de e-mail, então sinta-se à vontade para experimentar com base em seu próprio tom e estilo de conversa. Lembre-se – você quer ser útil tanto para o seu contato quanto para o público do blog para o qual está lançando.

Quanto mais reputação e mais respeitoso for seu histórico, maiores serão suas taxas de sucesso. Sempre se concentre em ajudar – você obterá alguma exposição e credibilidade à medida que continuar repetindo, mas o carma segue os nobres que inspiram, ensinam e lideram. Não procure resultados imediatamente – a exposição acontecerá assim que sua mentalidade estiver sintonizada com a vibração certa.

Enxague e repita

Receber cobertura da mídia e acesso a fontes respeitáveis não deve ser sua solução, mas também não precisa ser complicado com o processo correto em vigor.

Ao seguir esta estrutura simples, você aumentará seu status de influência em toda a ampla indústria digital e aumentará sua rede de outros influenciadores, jornalistas e especialistas em seu campo. Executar todas essas atividades em paralelo – construindo um plano mensal de acompanhamento de cada uma delas – garantiria um crescimento constante de seguidores e leitores, oportunidades de consulta de clientes e exposição de fontes on-line confiáveis que valorizam sua opinião.

NOTA: Este é um post convidado do nosso amigo Mario Peshev. Siga-o no Twitter.

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