10 важных советов по созданию целевых страниц, которые конвертируются

Вы проводите цифровую маркетинговую кампанию, но не можете сделать перерыв? Иногда проблема может быть прямо перед вами — плохая целевая страница. Даже лучшие инструменты создания контента не смогут вам помочь, если ваша целевая страница недостаточно привлекательна, слишком длинна или не оптимизирована для мобильного использования и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Несмотря на всю его важность, не каждый предприниматель и маркетолог вкладывает время и энергию, необходимые для создания высококонверсионных целевых страниц. Некоторые не знают, что делает веб-страницу конвертируемой, а другие не осознают, что необходима постоянная оптимизация посредством A/B-тестирования.

Эта статья изменит ситуацию, обсудив, как создать хорошую целевую страницу, которая будет привлекать продажи и действия.

Что такое целевая страница с высокой конверсией ?

Целевые страницы — это специализированные веб-страницы, преследующие единственную цель: конвертировать посетителя.

В этом контексте конверсия означает, что человек выполняет действие, которое мы от него хотим. Обычно это действие направлено на покупку продукта или услуги. Однако это также может быть просмотр вебинара, планирование звонка, подписка на список рассылки или загрузка пробной версии программного обеспечения.

Таким образом, эффективная целевая страница конвертирует большой процент посетителей.

Теперь вы, вероятно, спрашиваете себя: «Но что считается высоким коэффициентом конверсии?»

Хороший вопрос. Чтобы ответить на этот вопрос, полезно взглянуть на средние показатели конверсии по отраслям в качестве отправной точки. Средний коэффициент конверсии целевых страниц составляет 4,3%. Это означает, что все, что выше этого уровня, является надежным коэффициентом конверсии для большинства отраслей.

Однако в конкурентных отраслях, таких как гостиничный бизнес, развлечения и финансы, средние показатели выше, поэтому вам нужно стремиться к уровню выше 4,3%, чтобы вести процветающий бизнес. Сравните себя со средним коэффициентом конверсии целевой страницы в вашей отрасли, чтобы определить, к чему стремиться.

Знание целевого коэффициента конверсии дает вам цель. Но как туда добраться? Давайте рассмотрим некоторые основы отличной целевой страницы.

Основные элементы целевых страниц, которые конвертируют

Посмотрите на примеры целевых страниц с самой высокой конверсией, и вы увидите, что они всегда содержат несколько важных строительных блоков. Вкратце, это:

• Заголовки . Яркий заголовок необходим, поскольку он привлекает внимание посетителей и побуждает их прочитать остальную часть вашей целевой страницы.
  
  
• Привлекательные подзаголовки . Привлекательный подзаголовок необходим, поскольку он усиливает сообщение в заголовке и держит посетителей заинтригованными.
  
  
• Уникальные торговые предложения . Это главное «почему» вашей целевой страницы, которое объясняет, почему посетитель должен купить у вас или предпринять дальнейшие действия на вашей странице. Здесь вы должны объяснить, что делает ваше предложение уникальным.
  
  
• Элементы дизайна . Такие элементы, как графика, анимация или видео, добавляют интереса к вашей целевой странице и не утомляют посетителя. Видео настолько впечатляет, что повышает коэффициент конверсии на целых 86%. Однако очень важно, чтобы эти элементы дополняли, а не заменяли саму страницу.
  
  
• Доказательство, доказательство, доказательство . Конверсия зависит от того, заставит ли вас доверять вам пользователь. Вы можете завоевать доверие, предоставив множество доказательств, таких как отзывы и обзоры клиентов, учетные данные и одобрения.
  
  
• Призывы к действию . Вы должны предоставить четкий призыв к действию (CTA), чтобы указать потенциальным клиентам, что делать. Примеры включают «Заполните эту форму», если вашей основной задачей является привлечение потенциальных клиентов, или «Добавить в корзину», если вы хотите увеличить продажи.
  
  
• Высококачественный контент. Создайте краткий, ориентированный на ценность текст, сосредоточив внимание на том, как ваш продукт или услуга решает болевые точки посетителей. Потратьте время, чтобы научиться писать контент, который конвертируется, чтобы потенциальные клиенты оставались на вашей целевой странице достаточно долго, чтобы совершить желаемое действие.
  
  
• Адаптивность к мобильным устройствам. Поскольку более половины всего интернет-трафика поступает с мобильных устройств, оптимизация целевой страницы для использования на мобильных устройствах становится больше, чем просто «приятным делом» — это необходимость, поскольку она может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

10 советов по созданию целевой страницы с высокой конверсией

Хорошей новостью является то, что целевые страницы не высечены в камне. Если ваши показатели конверсий не соответствуют вашим ожиданиям, вы можете многое сделать, чтобы улучшить свою ситуацию. Здесь мы предлагаем подробные советы, которые помогут вам создать идеальную целевую страницу:

1. Сохраняйте дизайн чистым и сфокусированным

Больше не всегда значит лучше — по крайней мере, когда дело касается целевых страниц. Основная цель целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов. Это может произойти только в том случае, если потенциальным клиентам будет легко перемещаться по вашей странице и совершать желаемые действия, будь то совершение продажи или подписка на информационный бюллетень.

Сохраняйте минималистичный дизайн, чтобы не перегружать посетителей и облегчить навигацию. Используйте пустое пространство и ограниченную цветовую палитру, чтобы потенциальные клиенты могли сосредоточиться на важных элементах, таких как кнопка призыва к действию или ваше ценностное предложение.

В качестве цветов рассмотрите такие варианты, как зеленый, синий, красный, желтый и черный, поскольку они вызывают рост, доверие, срочность, оптимизм и элегантность соответственно — выберите один или их комбинации, которые соответствуют вашему брендингу.

Если вы планируете разместить главное изображение или другие визуальные элементы на своей целевой странице, убедитесь, что они высокого качества и только дополняют другие элементы страницы, чтобы не отвлекать посетителей от желаемых действий.

2. Используйте привлекательный заголовок

Заголовок может улучшить или разрушить всю вашу целевую страницу. Его задача — привлечь внимание человека и объяснить ему, почему так важно прочитать целевую страницу. Если люди не читают дальше заголовка, на самом деле не имеет значения, насколько хороша остальная часть вашей целевой страницы.

Отличные заголовки должны быть убедительными и привлекать внимание читателя настолько, чтобы заставить его остановиться и прочитать вашу целевую страницу.

Но в то же время оно должно быть максимально ясным и кратким. Лучшие заголовки привлекательны, но понятны. Это непростая задача, поэтому вам следует посвятить приличное количество времени созданию потрясающих заголовков. Спрашивайте предложения у своей команды и выбирайте самый неотразимый вариант.

3. Упростите поля формы

Многие компании совершают ошибку, разрабатывая двузначные поля форм. Хотя сбор информации о потенциальных клиентах — это здорово, слишком большая просьба может сбить с толку посетителей страницы и вашу команду.

Найдите баланс между сбором информации о клиентах и ​​сохранением простоты формы, чтобы повысить вероятность ее заполнения. Например, если вы хотите, чтобы посетители подписывались на рассылку новостей, запрашивайте только такие данные, как имя и адрес электронной почты, поскольку это все, что вам нужно, чтобы связаться с ними.

4. Обеспечьте мобильную отзывчивость

Как упоминалось ранее, большая часть всего интернет-трафика поступает с мобильных телефонов. Таким образом, разумно инвестировать в дизайн целевой страницы, адаптированный для мобильных устройств, чтобы привлечь потенциальных клиентов к открытию и просмотру вашей страницы. Вот несколько практик адаптивного дизайна, которые следует реализовать для достижения оптимальных результатов:

• Используйте макет из одной колонки, чтобы обеспечить плавную прокрутку для посетителей.
  
  
• Используйте пустое пространство и минимизируйте визуальные эффекты.
  
  
• Если вы хотите включить изображения, используйте относительные измерения, такие как проценты, а не пиксели, поскольку они лучше переносятся на мобильные устройства.
  
  
• Используйте четкий и разборчивый шрифт.
  
  
• Добавьте удобное меню.

Если вы новичок в дизайне целевых страниц, найдите шаблоны, адаптированные для мобильных устройств, которые помогут вам.

5. Сосредоточьтесь на пользовательском опыте

Если вы хотите конвертировать посетителя сайта, важно обеспечить положительный пользовательский опыт. Все должно быть интуитивно понятно и понятно, без путаницы. Все начинается с хорошего дизайна пользовательского интерфейса.

Включайте только фотографии и видео, подтверждающие суть сообщения. Не перегружайте целевую страницу слишком большим количеством элементов, контрастных цветов или ненужных меню. Помните, ваш призыв к действию должен быть звездой шоу. Хорошими визуальными элементами являются поясняющие видеоролики и изображение вашего продукта или услуги. Это действительно может повысить ваши показатели конверсии.

Также было бы лучше сосредоточиться на «сканируемости» вашей целевой страницы. Ваш контент должен быть достаточно структурирован и организован, чтобы пользователь понял ваше предложение, даже если просматривает его.

6. Создавайте призывы к действию, ориентированные на действие

Призыв к действию, несомненно, является одним из наиболее важных элементов вашей целевой страницы, поскольку он напрямую влияет на конверсию. Итак, вам нужно быть внимательным при его создании, поскольку он может определить, насколько успешной станет ваша веб-страница. Вот некоторые рекомендации, которые следует учитывать для повышения конверсии:

• Согласуйте намерение вашего призыва к действию с текстом целевой страницы . Если ваш текст ориентирован на то, чтобы идти в ногу с вашими предложениями, позвольте вашему призыву к действию сделать то же самое. В этом случае подойдет призыв к действию, например «Подпишитесь на нашу рассылку».
  
  
• Сосредоточьтесь на одной цели . Одна из ошибок, которую некоторые маркетологи допускают при создании своих целевых страниц, заключается в использовании слишком большого количества призывов к действию, в которых людей просят купить, подписаться и, возможно, загрузить что-то несколько раз на одной странице. Идея состоит в том, чтобы достичь нескольких целей на одной странице, но это не сильная стратегия. В большинстве случаев люди путаются и вообще уходят со страницы.
  
  
• Используйте контрастный цвет для кнопки призыва к действию : это поможет привлечь внимание посетителей.
  
  
• Будьте ясны и кратки : переходите к делу, чтобы повысить вероятность того, что потенциальные клиенты предпримут желаемые действия.
  
  
• Используйте глаголы действия . Расскажите своей аудитории, что делать, используя такие слова, как «Отправить», «Загрузить» или «Зарегистрироваться».

7. Оптимизируйте скорость загрузки страницы.

Медленное время загрузки может отрицательно повлиять на показатель отказов и, в конечном итоге, на количество конверсий, влияя на показатель успешности вашей страницы. Чтобы улучшить скорость загрузки вашей страницы:

• Оптимизируйте изображения, сжимая их.
  
  
• Кэшируйте свои веб-страницы и включите кеширование браузера, чтобы свести к минимуму работу, которую ваш сервер должен выполнять для отображения файлов.
  
  
• Минимизируйте перенаправления.
  
  
• Удалите ненужные плагины со своей страницы.

8. Подчеркните ценность предложения

Укажите ценность вашего продукта или услуги в самом начале страницы, чтобы побудить посетителей прочитать весь текст. Внедряйте советы по контент-маркетингу, такие как устранение болевых точек вашей целевой аудитории и сосредоточение внимания на уникальных торговых точках, чтобы повысить вероятность того, что посетители выполнят желаемые действия. Это не значит, что вам следует писать длинный текст — содержание должно быть кратким и использовать короткие абзацы и пункты списка для удобства чтения и просмотра.

Также уберите из своего текста элемент риска для потенциальных клиентов. Предоставление множества социальных доказательств посредством тематических исследований и отзывов клиентов — один из самых простых и эффективных способов сделать это. Идея состоит в том, что когда потенциальные клиенты увидят, что другие люди довольны вашим предложением, есть большая вероятность, что оно им тоже понравится. Вы также можете предоставить другие виды доказательств, например учетные данные или послужной список, чтобы показать, что вы настоящий собеседник.

9. Используйте A/B-тестирование

Как узнать, лучший ли ваш экземпляр? Или ваш призыв к действию и изображения эффективны?

Вы их тестируете.

A/B-тестирование необходимо, поскольку оно позволяет сравнить различные версии целевой страницы и определить, какая из них работает лучше всего. Для получения достоверной информации тестируйте по одному элементу страницы за раз. Например, вы можете начать с настройки заголовка, перейти к изображениям, а затем к призыву к действию, чтобы определить, какие комбинации обеспечивают наибольшее количество конверсий.

10. Постоянно анализируйте и оптимизируйте

Регулярно оценивайте эффективность вашей целевой страницы, чтобы определить элементы, которые вызывают наибольшее количество посещений страницы и самые высокие показатели конверсии. Вы можете использовать такие инструменты, как Bitly, для оценки количества кликов, которые получают URL-адреса вашей целевой страницы, чтобы вы могли облегчить продуманный дизайн страницы и оптимизацию контента. Непрерывная оптимизация на основе данных может привести к устойчивому повышению коэффициента конверсии, поскольку позволяет вам предоставлять функции, которые больше всего резонируют с вашей аудиторией.

Используйте идеи Bitly, чтобы создать лучшую целевую страницу

Конечно, обсуждаемые здесь советы помогут вам создать потрясающую целевую страницу. Но даже самые лучшие целевые страницы не принесут конверсий, если они не привлекут достаточно квалифицированного трафика. Генерация лидов и реклама имеют значение, и в этом помогают инструменты управления ссылками, такие как Bitly.

С помощью Bitly вы можете легко сократить ссылки на целевые страницы для облегчения их распространения в электронных письмах, информационных бюллетенях и рекламе. Вы также можете получить ценную информацию о платформе Bitly Connections, например, о количестве кликов по ссылкам, что позволит вам принимать обоснованные решения по оптимизации целевой страницы.

Зарегистрируйтесь в Bitly сегодня , чтобы облегчить беспрепятственное распространение ссылок и получить доступ к аналитике кликов, которая поможет улучшить вашу целевую страницу.