10 Tips Relevan untuk Mendesain Halaman Arahan yang Berkonversi

Apakah Anda menjalankan kampanye pemasaran digital tetapi sepertinya tidak bisa istirahat? Terkadang, masalahnya mungkin ada di depan Anda—halaman arahan yang buruk. Bahkan alat pembuatan konten terbaik pun tidak dapat membantu Anda jika laman landas Anda tidak cukup menarik, terlalu panjang, atau tidak dioptimalkan untuk penggunaan seluler dan perolehan prospek yang efektif.

Terlepas dari pentingnya hal ini, tidak semua pengusaha dan pemasar menginvestasikan waktu dan energi yang diperlukan untuk membuat halaman arahan dengan konversi tinggi. Beberapa tidak tahu apa yang membuat halaman web terkonversi, dan yang lain tidak menyadari bahwa pengoptimalan berkelanjutan melalui pengujian A/B diperlukan.

Artikel ini akan mengubahnya dengan membahas cara membuat halaman arahan yang baik yang menghasilkan penjualan dan tindakan.

Apa yang dimaksud dengan halaman arahan dengan konversi tinggi ?

Halaman arahan adalah halaman web khusus dengan satu tujuan: untuk mengonversi pengunjung.

Konversi, dalam konteks ini, berarti orang tersebut melakukan tindakan yang kita ingin mereka lakukan. Tindakan ini biasanya untuk membeli suatu produk atau jasa. Namun, bisa juga dengan menonton webinar, menjadwalkan panggilan, ikut serta dalam milis, atau mengunduh perangkat lunak percobaan.

Oleh karena itu, halaman arahan yang efektif mengkonversi sebagian besar pengunjungnya.

Sekarang, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “Tetapi apa yang dianggap sebagai tingkat konversi yang tinggi?”

Pertanyaan bagus. Untuk menjawabnya, ada baiknya jika kita melihat tingkat konversi rata-rata di seluruh industri sebagai dasar. Tingkat konversi rata-rata untuk halaman arahan adalah 4,3%. Artinya, angka di atas merupakan tingkat konversi yang solid bagi sebagian besar industri.

Namun, industri kompetitif seperti perhotelan, hiburan, dan keuangan memiliki tingkat rata-rata yang lebih tinggi, sehingga Anda perlu menargetkan tingkat yang lebih tinggi dari 4,3% untuk menjalankan bisnis yang berkembang. Bandingkan diri Anda dengan tingkat konversi halaman arahan rata-rata industri Anda untuk menentukan apa yang ingin Anda tuju.

Mengetahui tingkat konversi target Anda memberi Anda tujuan. Tapi bagaimana Anda sampai ke sana? Mari kita tinjau beberapa hal penting dari halaman arahan yang bagus.

Elemen penting dari halaman arahan yang mengkonversi

Lihatlah contoh halaman arahan dengan konversi tertinggi, dan Anda akan melihat bahwa mereka selalu memiliki beberapa elemen penting. Secara singkat, ini adalah:

• Judul : Header yang kuat sangat penting karena dapat menarik perhatian pengunjung dan membujuk mereka untuk membaca sisa halaman landing Anda.
  
  
• Subjudul yang menarik : Subjudul yang menarik diperlukan karena memperkuat pesan dalam judul dan membuat pengunjung tetap tertarik.
  
  
• Proposisi penjualan yang unik : Ini adalah “mengapa” besar pada halaman arahan Anda yang menyatakan mengapa pengunjung harus membeli dari Anda atau mengambil tindakan lebih lanjut pada halaman Anda. Di sini, Anda harus menjelaskan apa yang membuat penawaran Anda unik.
  
  
• Elemen desain : Elemen seperti grafik, animasi, atau video menambah kegembiraan pada laman landas Anda agar tidak membuat pengunjung bosan—video sangat berpengaruh sehingga meningkatkan rasio konversi sebanyak 86%. Namun, sangat penting bahwa elemen-elemen ini melengkapi, dan tidak menggantikan, halaman itu sendiri.
  
  
• Bukti, bukti, bukti : Konversi bergantung pada membuat pengguna memercayai Anda. Anda dapat membangun kepercayaan dengan memberikan banyak bukti, seperti testimoni dan ulasan pelanggan, kredensial, dan dukungan.
  
  
• Ajakan bertindak : Anda harus memberikan ajakan bertindak (CTA) yang jelas untuk mengarahkan calon klien tentang apa yang harus dilakukan. Contohnya termasuk “Isi formulir ini” jika fokus utama Anda adalah menghasilkan prospek atau “Tambahkan ke troli” jika Anda ingin meningkatkan penjualan.
  
  
• Konten berkualitas tinggi: Buat salinan ringkas dan berorientasi nilai yang berfokus pada bagaimana produk atau layanan Anda mengatasi masalah pengunjung. Luangkan waktu untuk mempelajari cara menulis konten yang menghasilkan konversi agar calon pelanggan tetap berada di halaman landing Anda cukup lama untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
  
  
• Daya tanggap seluler: Dengan lebih dari separuh lalu lintas internet berasal dari perangkat seluler, mengoptimalkan laman landas untuk penggunaan seluler menjadi lebih dari sekadar “hal yang menyenangkan untuk dilakukan”—ini adalah suatu keharusan, karena dapat membantu Anda menjangkau khalayak yang lebih luas.

10 tips untuk membuat halaman arahan dengan konversi tinggi

Kabar baiknya adalah halaman arahan tidak diukir di atas batu. Jika angka konversi Anda tidak sesuai dengan yang Anda inginkan, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk memperbaiki situasi Anda. Di sini, kami menawarkan tip terperinci untuk membantu Anda membuat halaman arahan yang sempurna:

1. Jaga agar desain tetap bersih dan fokus

Lebih banyak tidak selalu lebih baik—setidaknya tidak dalam hal halaman arahan. Tujuan utama laman landas adalah mengubah pengunjung menjadi prospek atau pelanggan—hal ini hanya dapat terjadi jika calon pelanggan dapat dengan mudah menavigasi laman Anda dan mengambil tindakan yang diinginkan, baik menyelesaikan penjualan atau mendaftar untuk menerima buletin.

Pertahankan desain minimalis untuk menghindari pengunjung yang berlebihan dan memfasilitasi navigasi yang lancar. Manfaatkan ruang putih dan gunakan palet warna terbatas untuk memudahkan calon pelanggan fokus pada elemen penting seperti tombol ajakan bertindak atau proposisi nilai Anda.

Untuk warna Anda, pertimbangkan pilihan seperti hijau, biru, merah, kuning, dan hitam, karena warna-warna tersebut membangkitkan pertumbuhan, kepercayaan, urgensi, optimisme, dan keanggunan—pilih salah satu atau kombinasi yang selaras dengan merek Anda.

Jika Anda berencana untuk memasukkan gambar pahlawan atau visual lainnya di laman landas Anda, pastikan gambar tersebut berkualitas tinggi dan hanya melengkapi elemen laman lainnya untuk menghindari mengganggu pengunjung dalam mengambil tindakan yang diinginkan.

2. Gunakan judul yang menarik

Judul dapat menentukan keberhasilan atau kehancuran keseluruhan halaman arahan Anda. Tugasnya adalah menarik perhatian seseorang dan memberi tahu mereka mengapa penting bagi mereka untuk membaca halaman arahan. Jika orang tidak membaca lebih dari judulnya, tidak masalah seberapa cemerlang halaman arahan Anda.

Judul yang bagus harus menarik dan cukup menarik perhatian pembaca sehingga mereka berhenti sejenak untuk membaca halaman arahan Anda.

Namun pada saat yang sama, harus sejelas dan sesingkat mungkin. Judul terbaik adalah judul yang menarik namun lugas. Itu bukanlah tugas yang mudah, itulah sebabnya Anda harus mencurahkan banyak waktu untuk membuat header yang menakjubkan. Mintalah saran dari tim Anda dan pilih opsi yang paling menarik.

3. Sederhanakan kolom formulir

Banyak bisnis membuat kesalahan dengan mengembangkan kolom formulir dua digit. Meskipun mengumpulkan informasi calon pelanggan adalah hal yang bagus, meminta terlalu banyak dapat membuat pengunjung halaman dan tim Anda kewalahan.

Ciptakan keseimbangan antara mengumpulkan informasi pelanggan dan menjaga kesederhanaan formulir untuk meningkatkan kemungkinan penyelesaian. Misalnya, jika Anda ingin pengunjung mendaftar buletin, tanyakan saja detail seperti nama dan alamat email, karena hanya ini yang Anda perlukan untuk menghubungi mereka.

4. Pastikan daya tanggap seluler

Seperti disebutkan sebelumnya, sebagian besar lalu lintas internet berasal dari telepon seluler. Oleh karena itu, sebaiknya berinvestasi dalam desain laman landas yang responsif seluler untuk mendapatkan calon pelanggan potensial untuk membuka dan menjelajahi laman Anda. Berikut adalah beberapa praktik desain responsif yang harus diterapkan untuk mendapatkan hasil yang optimal:

• Gunakan tata letak satu kolom untuk memberikan pengalaman pengguliran yang lancar bagi pengunjung.
  
  
• Gunakan ruang putih dan minimalkan visual.
  
  
• Jika Anda ingin menggabungkan gambar, gunakan pengukuran relatif seperti persentase, bukan piksel, karena pengukuran tersebut dapat diterjemahkan dengan lebih baik ke perangkat seluler.
  
  
• Gunakan font yang jelas dan mudah dibaca.
  
  
• Tambahkan menu yang mudah dinavigasi.

Jika Anda baru mengenal desain laman landas, temukan templat responsif seluler untuk memandu Anda.

5. Berkonsentrasi pada pengalaman pengguna

Jika Anda ingin mengonversi pengunjung situs, memberikan pengalaman pengguna yang positif sangatlah penting. Semuanya harus intuitif dan lugas, tanpa ada ruang untuk kebingungan. Semuanya dimulai dengan desain antarmuka pengguna yang baik.

Hanya sertakan foto dan video yang mendukung pesan tersebut. Hindari memadati laman landas Anda dengan terlalu banyak elemen, warna kontras, atau menu yang tidak perlu. Ingat, ajakan Anda untuk bertindak harus menjadi bintang pertunjukannya. Elemen visual yang bagus untuk disertakan adalah video penjelasan dan gambar produk atau layanan Anda. Ini sebenarnya dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Sebaiknya fokus juga pada “kemampuan pemindaian” laman landas Anda. Konten Anda harus cukup terstruktur dan terorganisir sehingga pengguna memahami penawaran Anda, meskipun mereka hanya membacanya sekilas.

6. Buat CTA berorientasi tindakan

CTA tidak diragukan lagi merupakan salah satu elemen terpenting di halaman arahan Anda karena secara langsung mendorong konversi. Jadi, Anda harus berhati-hati saat membuatnya karena dapat menentukan seberapa sukses halaman web Anda. Beberapa praktik terbaik yang perlu diingat untuk meningkatkan konversi meliputi:

• Sejajarkan maksud CTA Anda dengan salinan halaman arahan Anda : Jika salinan Anda berfokus pada nilai untuk mengikuti penawaran Anda, biarkan CTA Anda melakukan hal yang sama. CTA seperti “Daftar ke Buletin Kami” cocok dalam kasus ini.
  
  
• Fokus pada satu tujuan : Satu kesalahan yang dilakukan beberapa pemasar dengan laman landas mereka adalah menggunakan terlalu banyak ajakan bertindak, meminta orang untuk membeli, berlangganan, dan mungkin mengunduh sesuatu beberapa kali dalam satu laman. Idenya adalah mencapai banyak sasaran dalam satu halaman, namun itu bukanlah strategi yang kuat. Seringkali, orang menjadi bingung dan meninggalkan halaman tersebut sama sekali.
  
  
• Gunakan warna kontras untuk tombol CTA Anda : Ini membantu menarik perhatian pengunjung.
  
  
• Jelas dan ringkas : Langsung pada inti permasalahan untuk meningkatkan kemungkinan calon pelanggan mengambil tindakan yang diinginkan.
  
  
• Gunakan kata kerja tindakan : Beri tahu audiens Anda apa yang harus dilakukan menggunakan kata-kata seperti “Kirim”, “Unduh”, atau “Daftar”.

7. Optimalkan kecepatan memuat halaman

Waktu pemuatan yang lambat dapat berdampak negatif pada rasio pentalan dan, pada akhirnya, konversi, sehingga memengaruhi tingkat keberhasilan laman Anda. Untuk meningkatkan kecepatan memuat laman Anda:

• Optimalkan gambar Anda dengan mengompresinya.
  
  
• Cache halaman web Anda dan aktifkan cache browser untuk meminimalkan pekerjaan yang perlu dilakukan server Anda untuk menampilkan file.
  
  
• Minimalkan pengalihan Anda.
  
  
• Hapus plugin yang tidak perlu dari halaman Anda.

8. Soroti nilai penawaran

Nyatakan nilai produk atau layanan Anda di awal halaman untuk mendorong pengunjung membaca seluruh salinan Anda. Terapkan kiat pemasaran konten, seperti mengatasi permasalahan audiens target Anda dan berfokus pada nilai jual yang unik, untuk meningkatkan peluang pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan. Ini bukan berarti Anda harus menulis salinan yang panjang—buat konten Anda tetap singkat dan gunakan paragraf pendek serta poin-poin agar mudah dibaca dan dipindai.

Juga, hilangkan elemen risiko bagi calon pelanggan dalam salinan Anda. Memberikan banyak bukti sosial melalui studi kasus dan testimoni pelanggan adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk melakukan ini. Idenya adalah ketika prospek melihat bahwa orang lain senang dengan tawaran Anda, ada kemungkinan besar mereka juga akan menyukainya. Anda juga dapat memberikan jenis bukti lain, seperti kredensial atau rekam jejak, untuk menunjukkan bahwa Andalah yang sebenarnya.

9. Gunakan pengujian A/B

Bagaimana Anda tahu apakah salinan Anda adalah yang terbaik? Atau apakah CTA dan gambar Anda berdampak?

Anda mengujinya.

Pengujian A/B diperlukan karena memungkinkan Anda membandingkan berbagai versi laman landas dan mengidentifikasi mana yang berkinerja terbaik. Untuk mendapatkan wawasan yang andal, uji satu elemen halaman dalam satu waktu. Misalnya, Anda dapat memulai dengan mengubah judul, beralih ke gambar, lalu CTA untuk menentukan kombinasi mana yang menghasilkan konversi tertinggi.

10. Terus menganalisis dan mengoptimalkan

Nilai kinerja laman landas Anda secara berkala untuk mengidentifikasi elemen yang memicu kunjungan laman terbanyak dan rasio konversi tertinggi—Anda dapat menggunakan alat seperti Bitly untuk menilai jumlah klik yang diterima URL laman landas Anda sehingga Anda dapat memfasilitasi desain laman dan pengoptimalan konten yang terinformasi dengan baik. Pengoptimalan berkelanjutan berdasarkan data dapat menghasilkan peningkatan berkelanjutan dalam rasio konversi karena memungkinkan Anda menyediakan fitur yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Gunakan wawasan Bitly untuk membuat halaman arahan terbaik Anda

Tentu, tips yang dibahas di sini akan membantu Anda membuat halaman arahan yang mengagumkan. Namun halaman arahan terbaik pun tidak akan menghasilkan konversi jika tidak menarik cukup lalu lintas berkualitas. Pembuatan prospek dan iklan penting, di situlah alat manajemen tautan seperti Bitly membantu.

Dengan Bitly, Anda dapat dengan mudah mempersingkat tautan halaman arahan untuk memudahkan distribusi di email, buletin, dan iklan Anda. Anda juga dapat memperoleh wawasan berharga tentang Platform Bitly Connections, seperti jumlah klik yang diterima tautan, sehingga memungkinkan Anda membuat keputusan pengoptimalan laman landas yang tepat.

Daftar ke Bitly hari ini untuk memfasilitasi distribusi tautan yang lancar dan mengakses analisis klik yang akan membantu meningkatkan halaman arahan Anda.