전환을 유도하는 랜딩 페이지 디자인을 위한 10가지 관련 팁

디지털 마케팅 캠페인을 진행하고 있지만 쉴 틈이 없나요? 때로는 잘못된 랜딩 페이지로 인해 문제가 바로 눈앞에 있을 수도 있습니다. 랜딩 페이지가 충분히 매력적이지 않거나, 너무 길거나, 모바일 사용 및 효과적인 리드 생성에 최적화되어 있지 않으면 최고의 콘텐츠 제작 도구라도 도움이 될 수 없습니다.

그 중요성에도 불구하고 모든 기업가와 마케팅 담당자가 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 데 필요한 시간과 에너지를 투자하는 것은 아닙니다. 웹페이지를 전환시키는 요인이 무엇인지 모르는 사람도 있고, A/B 테스트를 통한 지속적인 최적화가 필요하다는 사실을 모르는 사람도 있습니다.

이 글에서는 판매와 행동을 유도하는 좋은 랜딩 페이지를 만드는 방법을 논의함으로써 이러한 상황을 바꿀 것입니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지 란 무엇입니까 ?

랜딩 페이지는 방문자 전환이라는 단일 목적을 가진 특수 웹 페이지입니다.

이 맥락에서 전환은 그 사람이 우리가 원하는 행동을 수행하는 것을 의미합니다. 이 작업은 일반적으로 제품이나 서비스를 구매하는 것입니다. 그러나 웹 세미나 시청, 통화 예약, 메일링 리스트 가입 또는 평가판 소프트웨어 다운로드도 가능합니다.

따라서 효과적인 랜딩 페이지는 많은 방문자를 전환시킵니다.

이제 여러분은 "그런데 전환율이 높다고 간주되는 것은 무엇입니까?"라고 스스로에게 묻고 계실 것입니다.

좋은 질문. 이에 답하려면 업계 전반의 평균 전환율을 기준으로 살펴보는 것이 도움이 됩니다. 랜딩 페이지의 평균 전환율은 4.3%입니다. 이는 그 이상이면 대부분의 산업에서 견고한 전환율을 의미합니다.

그러나 숙박업, 엔터테인먼트, 금융과 같은 경쟁이 치열한 산업은 중간 비율이 더 높기 때문에 성공적인 비즈니스를 운영하려면 4.3%보다 높은 비율을 목표로 해야 합니다. 업계 평균 랜딩 페이지 전환율과 비교하여 무엇을 목표로 해야 할지 결정하세요.

목표 전환율을 알면 목표를 얻을 수 있습니다. 그런데 거기까지 어떻게 가나요? 훌륭한 랜딩 페이지의 몇 가지 필수 사항을 검토해 보겠습니다.

전환을 유도하는 랜딩페이지의 필수요소

전환율이 가장 높은 방문 페이지의 예를 보면 항상 몇 가지 필수 구성 요소가 있다는 것을 알 수 있습니다. 간단히 말하면 다음과 같습니다.

• 헤드라인 : 강력한 헤더는 방문자의 관심을 끌고 랜딩 페이지의 나머지 부분을 읽도록 유도하기 때문에 필수적입니다.
  
  
• 매력적인 부제목 : 매력적인 부제목은 제목의 메시지를 강화하고 방문자의 흥미를 유지하기 때문에 필요합니다.
  
  
• 고유한 판매 제안 : 이는 방문자가 귀하에게서 구매해야 하거나 귀하의 페이지에서 추가 조치를 취해야 하는 이유를 설명하는 랜딩 페이지의 큰 "이유"입니다. 여기서는 무엇이 귀하의 제안을 특별하게 만드는지 설명해야 합니다.
  
  
• 디자인 요소 : 그래픽, 애니메이션, 비디오와 같은 요소는 방문자를 지루하게 하지 않도록 랜딩 페이지에 흥미를 더해줍니다. 비디오는 영향력이 커서 전환율을 최대 86%까지 높입니다. 그러나 이러한 요소는 페이지 자체를 보완하는 것이지, 페이지 자체를 압도하지 않는 것이 중요합니다.
  
  
• 증명, 증명, 증명 : 전환은 사용자가 귀하를 신뢰하도록 하는 데 달려 있습니다. 고객 사용후기, 리뷰, 자격 증명, 보증 등 다양한 증거를 제공하여 신뢰를 구축할 수 있습니다.
  
  
• 클릭 유도문안 (CTA): 잠재 고객에게 무엇을 해야 할지 지시하기 위해 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 제공해야 합니다. 주요 초점이 리드 생성인 경우 "이 양식 작성", 매출 증대를 원하는 경우 "장바구니에 추가" 등을 예로 들 수 있습니다.
  
  
• 고품질 콘텐츠: 귀하의 제품이나 서비스가 방문자의 문제점을 해결하는 방법에 초점을 맞춘 간결하고 가치 지향적인 사본을 작성하십시오. 잠재 고객이 원하는 조치를 취할 수 있을 만큼 오랫동안 랜딩 페이지에 머물도록 전환하는 콘텐츠를 작성하는 방법을 알아보는 데 시간을 투자하세요.
  
  
• 모바일 응답성: 전체 인터넷 트래픽의 절반 이상이 모바일 장치에서 발생하므로 모바일 사용에 맞게 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 단순한 "좋은 일" 그 이상입니다. 이는 더 많은 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 되기 때문에 필수입니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들기 위한 10가지 팁

좋은 소식은 랜딩 페이지가 돌에 새겨진 것이 아니라는 것입니다. 전환수가 원하는 수준에 미치지 못하는 경우 상황을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 여기서는 완벽한 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되는 자세한 팁을 제공합니다.

1. 디자인을 깔끔하고 집중적으로 유지하세요

많을수록 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 적어도 랜딩 페이지의 경우는 아닙니다. 랜딩 페이지의 주요 목표는 방문자를 리드 또는 고객으로 전환하는 것입니다. 이는 잠재 고객이 페이지를 쉽게 탐색하고 판매 완료 또는 뉴스레터 가입 등 원하는 조치를 취하는 경우에만 가능합니다.

방문자의 부담을 피하고 원활한 탐색을 용이하게 하기 위해 미니멀한 디자인을 유지합니다. 공백을 수용하고 제한된 색상 팔레트를 사용하면 잠재 고객이 클릭 유도 버튼이나 가치 제안과 같은 중요한 요소에 쉽게 집중할 수 있습니다.

색상의 경우 각각 성장, 신뢰, 긴급성, 낙천주의 및 우아함을 불러일으키는 녹색, 파란색, 빨간색, 노란색 및 검정색과 같은 옵션을 고려하세요. 브랜드 이미지에 맞는 하나 또는 조합을 선택하세요.

랜딩 페이지에 히어로 이미지나 기타 시각적 요소를 포함할 계획이라면 고품질인지 확인하고 다른 페이지 요소만 보완하여 방문자가 원하는 작업을 수행하는 데 방해가 되지 않도록 하세요.

2. 설득력 있는 헤드라인을 사용하세요

헤드라인은 전체 방문 페이지를 만들거나 망칠 수 있습니다. 그 역할은 사람의 관심을 끌고 랜딩 페이지를 읽는 것이 왜 중요한지 알려주는 것입니다. 사람들이 헤드라인을 지나쳐 읽지 않는다면 랜딩 페이지의 나머지 부분이 얼마나 훌륭한지는 실제로 중요하지 않습니다.

훌륭한 헤드라인은 설득력이 있어야 하며 독자가 랜딩 페이지를 읽다가 잠시 멈추게 만들 만큼 독자의 관심을 사로잡아야 합니다.

하지만 동시에 최대한 명확하고 간결해야 합니다. 최고의 헤드라인은 매력적이면서도 간단합니다. 이는 쉬운 작업이 아니므로 놀라운 헤더를 만드는 데 상당한 시간을 투자해야 합니다. 팀에게 제안을 요청하고 가장 거부할 수 없는 옵션을 선택하세요.

3. 양식 필드 단순화

많은 기업에서 두 ​​자리 수의 양식 필드를 개발하는 실수를 범합니다. 잠재 고객 정보를 수집하는 것은 좋지만 너무 많은 정보를 요구하면 페이지 방문자와 팀에 부담을 줄 수 있습니다.

고객 정보 수집과 양식 단순성 유지 사이의 균형을 유지하여 완료 가능성을 높입니다. 예를 들어, 방문자가 뉴스레터에 가입하도록 하려면 이름, 이메일 주소 등의 세부 정보만 요청하면 됩니다.

4. 모바일 응답성 보장

앞서 언급했듯이 모든 인터넷 트래픽의 대부분은 휴대폰에서 발생합니다. 따라서 잠재적인 리드가 페이지를 열고 탐색할 수 있도록 모바일 반응형 랜딩 페이지 디자인에 투자하는 것이 현명합니다. 최적의 결과를 위해 구현하기 위한 몇 가지 반응형 디자인 사례는 다음과 같습니다.

• 방문자에게 원활한 스크롤 경험을 제공하려면 단일 열 레이아웃을 사용하세요.
  
  
• 공백을 사용하고 시각적 요소를 최소화하세요.
  
  
• 이미지를 통합하려면 픽셀 대신 백분율과 같은 상대적 측정값을 사용하세요. 모바일 장치로 더 잘 변환할 수 있기 때문입니다.
  
  
• 명확하고 읽기 쉬운 글꼴을 사용하세요.
  
  
• 탐색하기 쉬운 메뉴를 추가하세요.

랜딩 페이지 디자인이 처음이라면 모바일 반응형 템플릿을 찾아보세요.

5. 사용자 경험 에 집중

사이트 방문자를 전환하려면 긍정적인 사용자 경험을 제공하는 것이 필수적입니다. 모든 것이 직관적이고 간단해야 하며 혼동의 여지가 없어야 합니다. 모든 것은 좋은 사용자 인터페이스 디자인에서 시작됩니다.

메시지를 뒷받침하는 사진과 동영상만 포함하세요. 너무 많은 요소, 대조되는 색상 또는 불필요한 메뉴로 인해 랜딩 페이지가 혼잡해지지 않도록 하세요. 귀하의 행동 촉구가 쇼의 스타가 되어야 한다는 점을 기억하십시오. 포함하면 좋은 시각적 요소로는 설명 동영상과 제품 또는 서비스 이미지가 있습니다. 이는 실제로 전환율을 높일 수 있습니다.

또한 랜딩 페이지의 "스캔 가능성"에 초점을 맞추는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 콘텐츠는 사용자가 귀하의 제안을 훑어보더라도 이해할 수 있을 정도로 구조화되고 구성되어야 합니다.

6. 행동 중심 CTA 만들기

CTA는 전환을 직접적으로 유도하기 때문에 의심할 여지 없이 랜딩 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 따라서 웹 페이지가 얼마나 성공적인지 결정할 수 있으므로 제작할 때 주의해야 합니다. 전환율을 높이기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• CTA의 의도를 랜딩 페이지 카피와 일치시키세요 . 카피가 제품을 따라가는 가치에 초점을 맞추고 있다면 CTA도 똑같이 하도록 하세요. 이 경우에는 "뉴스레터 가입"과 같은 CTA가 적합합니다.
  
  
• 단일 목표에 집중 : 일부 마케팅 담당자가 방문 페이지에서 저지르는 실수 중 하나는 클릭 유도 문구를 너무 많이 사용하여 사람들에게 단일 페이지에서 무언가를 구매, 구독 및 다운로드하도록 요청하는 것입니다. 한 페이지에서 여러 목표를 달성하는 것이 아이디어이지만 강력한 전략은 아닙니다. 대부분의 경우 사람들은 혼란스러워서 페이지를 아예 떠나버립니다.
  
  
• CTA 버튼에 대비되는 색상을 사용하십시오 . 이는 방문자의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.
  
  
• 명확하고 간결하게 설명하세요 . 잠재 고객이 원하는 조치를 취할 가능성을 높이는 요점을 전달하세요.
  
  
• 동작 동사 사용 : "제출", "다운로드" 또는 "가입"과 같은 단어를 사용하여 청중에게 무엇을 해야 하는지 알려줍니다.

7. 페이지 로드 속도 최적화

로딩 시간이 느리면 이탈률과 궁극적으로 전환율에 부정적인 영향을 미쳐 페이지 성공률에 영향을 줄 수 있습니다. 페이지 로드 속도를 높이려면 다음 단계를 따르세요.

• 이미지를 압축하여 최적화하세요.
  
  
• 웹 페이지를 캐시하고 브라우저 캐싱을 활성화하여 서버가 파일을 표시하는 데 필요한 작업을 최소화하세요.
  
  
• 리디렉션을 최소화하세요.
  
  
• 페이지에서 불필요한 플러그인을 제거하세요.

8. 제안의 가치를 강조하세요

방문자가 전체 사본을 읽을 수 있도록 페이지 초반에 제품 또는 서비스의 가치를 명시하십시오. 방문자가 원하는 행동을 취할 가능성을 높이기 위해 타겟 고객의 문제점을 해결하고 고유한 판매 포인트에 초점을 맞추는 등의 콘텐츠 마케팅 팁을 구현하십시오. 긴 사본을 작성해야 한다는 의미는 아닙니다. 내용을 간략하게 유지하고 읽기 쉽고 쉽게 읽을 수 있도록 짧은 단락과 글머리 기호를 사용하십시오.

또한 사본에서 잠재 고객에 대한 위험 요소를 제거하십시오. 사례 연구와 고객 추천을 통해 많은 사회적 증거를 제공하는 것은 이를 수행하는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다. 리드가 다른 사람들이 귀하의 제안에 만족한다는 것을 알게 되면 그들도 그것을 좋아할 가능성이 높다는 것입니다. 자격 증명이나 실적 등 다른 유형의 증거를 제공하여 귀하가 실제 거래자임을 보여줄 수도 있습니다.

9. A/B 테스트를 활용하라

귀하의 사본이 최고인지 어떻게 알 수 있습니까? 아니면 CTA와 이미지가 영향력이 있다면?

당신은 그들을 테스트합니다.

A/B 테스트를 통해 다양한 랜딩 페이지 버전을 비교하고 가장 효과적인 버전을 식별할 수 있으므로 필요합니다. 신뢰할 수 있는 통찰력을 얻으려면 한 번에 하나의 페이지 요소를 테스트하세요. 예를 들어 헤드라인을 수정하는 것부터 시작하여 이미지로 이동한 다음 CTA를 수정하여 가장 높은 전환율을 얻는 조합을 결정할 수 있습니다.

10. 지속적인 분석과 최적화

방문 페이지 성능을 정기적으로 평가하여 가장 많은 페이지 방문과 가장 높은 전환율을 촉발하는 요소를 식별하십시오. Bitly와 같은 도구를 사용하여 방문 페이지 URL이 받는 클릭 수를 평가하면 정보에 입각한 페이지 디자인과 콘텐츠 최적화를 촉진할 수 있습니다. 데이터를 기반으로 한 지속적인 최적화를 통해 청중에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 기능을 제공할 수 있으므로 전환율이 지속적으로 향상될 수 있습니다.

Bitly Insights를 사용하여 최고의 랜딩 페이지 만들기

물론, 여기서 논의된 팁은 멋진 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 아무리 좋은 랜딩 페이지라도 자격을 갖춘 트래픽을 충분히 끌어들이지 못하면 전환되지 않습니다. Bitly와 같은 링크 관리 도구가 도움이 되는 리드 생성 및 광고가 중요합니다.

Bitly를 사용하면 랜딩 페이지 링크를 쉽게 단축하여 이메일, 뉴스레터 및 광고에 쉽게 배포할 수 있습니다. 또한 링크가 받는 클릭 수와 같은 Bitly 연결 플랫폼에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으므로 정보에 입각한 방문 페이지 최적화 결정을 내릴 수 있습니다.

지금 Bitly에 가입하여 원활한 링크 배포를 촉진하고 방문 페이지를 향상시키는 데 도움이 되는 클릭 분석에 액세스하세요.