10 relevante Tipps für die Gestaltung von Landingpages, die konvertieren

Führen Sie eine digitale Marketingkampagne durch, können aber scheinbar keine Pause einlegen? Manchmal kann das Problem direkt vor Ihnen liegen – eine schlechte Zielseite. Selbst die besten Tools zur Inhaltserstellung können Ihnen nicht weiterhelfen, wenn Ihre Zielseite nicht überzeugend genug, zu lang oder nicht für den mobilen Einsatz und die effektive Lead-Generierung optimiert ist.

Trotz aller Bedeutung investiert nicht jeder Unternehmer und Vermarkter die nötige Zeit und Energie, um Landingpages mit hoher Conversion-Rate zu erstellen. Manche wissen nicht, was eine Webseite zum Konvertieren bringt, und andere erkennen nicht, dass eine kontinuierliche Optimierung durch A/B-Tests notwendig ist.

Dieser Artikel wird das ändern, indem er erläutert, wie man eine gute Zielseite erstellt, die Verkäufe und Aktionen anzieht.

Was ist eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate ?

Landingpages sind spezialisierte Webseiten mit einem einzigen Zweck: einen Besucher zu konvertieren.

Konversion bedeutet in diesem Zusammenhang, dass die Person die Handlung ausführt, die wir von ihr erwarten. Bei dieser Aktion geht es in der Regel um den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es kann jedoch auch darum gehen, sich ein Webinar anzusehen, einen Anruf zu vereinbaren, sich für eine Mailingliste anzumelden oder Testsoftware herunterzuladen.

Daher konvertiert eine effektive Landingpage einen großen Prozentsatz ihrer Besucher.

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich: „Aber was gilt als hohe Conversion-Rate?“

Gute Frage. Um dies zu beantworten, ist es hilfreich, als Grundlage die durchschnittlichen Conversion-Raten aller Branchen zu betrachten. Die mittlere Conversion-Rate für Landingpages beträgt 4,3 %. Das bedeutet, dass alles, was darüber liegt, für die meisten Branchen eine solide Conversion-Rate darstellt.

In wettbewerbsintensiven Branchen wie dem Gastgewerbe, der Unterhaltungsbranche und dem Finanzwesen sind die Durchschnittsraten jedoch höher, sodass Sie einen höheren Satz als 4,3 % anstreben müssen, um ein florierendes Unternehmen zu führen. Vergleichen Sie sich mit der durchschnittlichen Zielseiten-Conversion-Rate Ihrer Branche, um zu bestimmen, was Sie anstreben sollten.

Wenn Sie Ihre Ziel-Conversion-Rate kennen, haben Sie ein Ziel. Aber wie kommt man dorthin? Sehen wir uns einige Grundlagen einer großartigen Zielseite an.

Wesentliche Elemente von Landingpages, die konvertieren

Schauen Sie sich die Landingpage-Beispiele mit den höchsten Conversions an und Sie werden sehen, dass sie immer ein paar wesentliche Bausteine ​​enthalten. Kurz gesagt sind dies:

• Überschriften : Eine aussagekräftige Überschrift ist unerlässlich, da sie die Aufmerksamkeit des Besuchers fesselt und ihn dazu verleitet, den Rest Ihrer Zielseite zu lesen.
  
  
• Überzeugende Unterüberschriften : Eine ansprechende Unterüberschrift ist notwendig, da sie die Botschaft in der Überschrift verstärkt und die Neugier der Besucher aufrechterhält.
  
  
• Alleinstellungsmerkmale : Dies ist das große „Warum“ Ihrer Landingpage, das angibt, warum der Besucher bei Ihnen kaufen oder weitere Maßnahmen auf Ihrer Seite ergreifen sollte. Hier sollten Sie erläutern, was Ihr Angebot einzigartig macht.
  
  
• Designelemente : Elemente wie Grafiken, Animationen oder Videos verleihen Ihrer Zielseite Spannung, damit sie den Besucher nicht langweilen – Videos sind so wirkungsvoll, dass sie die Konversionsraten um bis zu 86 % steigern. Es ist jedoch wichtig, dass diese Elemente die Seite selbst ergänzen und nicht überlagern.
  
  
• Beweis, Beweis, Beweis : Bei der Konvertierung kommt es darauf an, dass die Benutzer Ihnen vertrauen. Sie können Vertrauen aufbauen, indem Sie zahlreiche Beweise liefern, wie z. B. Kundenmeinungen und -bewertungen, Referenzen und Empfehlungen.
  
  
• Handlungsaufforderungen : Sie müssen einen klaren Handlungsaufruf (Call-to-Action, CTA) bereitstellen, um potenzielle Kunden anzuweisen, was zu tun ist. Beispiele hierfür sind „Dieses Formular ausfüllen“, wenn Ihr Hauptaugenmerk auf der Lead-Generierung liegt, oder „In den Warenkorb legen“, wenn Sie den Umsatz steigern möchten.
  
  
• Hochwertiger Inhalt: Erstellen Sie einen prägnanten, wertorientierten Text, der sich darauf konzentriert, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Probleme der Besucher löst. Nehmen Sie sich die Zeit, zu lernen, wie Sie konvertierbare Inhalte schreiben, um potenzielle Kunden lange genug auf Ihrer Zielseite zu halten, damit sie die gewünschte Aktion ausführen können.
  
  
• Mobile Reaktionsfähigkeit: Da mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs von mobilen Geräten stammt, ist die Optimierung Ihrer Zielseite für die mobile Nutzung mehr als nur eine „nette Sache“ – sie ist eine Notwendigkeit, da Sie so ein breiteres Publikum erreichen können.

10 Tipps zum Erstellen einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate

Die gute Nachricht ist, dass Landingpages nicht in Stein gemeißelt sind. Wenn Ihre Conversion-Zahlen nicht Ihren Wünschen entsprechen, können Sie viel tun, um Ihre Situation zu verbessern. Hier geben wir detaillierte Tipps, die Ihnen bei der Erstellung der perfekten Landingpage helfen:

1. Halten Sie das Design sauber und fokussiert

Mehr ist nicht immer besser – zumindest nicht, wenn es um Landingpages geht. Das Hauptziel einer Landingpage besteht darin, Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln. Dies kann nur geschehen, wenn es den potenziellen Kunden leicht fällt, auf Ihrer Seite zu navigieren und die gewünschte Aktion auszuführen, sei es der Abschluss eines Verkaufs oder die Anmeldung für einen Newsletter.

Behalten Sie ein minimalistisches Design bei, um eine Überforderung der Besucher zu vermeiden und eine nahtlose Navigation zu ermöglichen. Nutzen Sie den Leerraum und nutzen Sie eine begrenzte Farbpalette, um es potenziellen Kunden zu erleichtern, sich auf wichtige Elemente wie den Call-to-Action-Button oder Ihr Wertversprechen zu konzentrieren.

Ziehen Sie für Ihre Farben Optionen wie Grün, Blau, Rot, Gelb und Schwarz in Betracht, da diese Wachstum, Vertrauen, Dringlichkeit, Optimismus bzw. Eleganz hervorrufen – wählen Sie eine oder mehrere Kombinationen, die zu Ihrem Branding passen.

Wenn Sie vorhaben, ein Heldenbild oder andere visuelle Elemente auf Ihrer Zielseite zu integrieren, stellen Sie sicher, dass diese von hoher Qualität sind und nur andere Seitenelemente ergänzen, um Besucher nicht von der Ausführung gewünschter Aktionen abzulenken.

2. Verwenden Sie eine überzeugende Überschrift

Die Überschrift kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer gesamten Zielseite entscheiden. Seine Aufgabe besteht darin, die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen und ihr zu sagen, warum es wichtig ist, dass sie die Zielseite liest. Wenn die Leute nicht über die Überschrift hinaus lesen, spielt es keine Rolle, wie brillant der Rest Ihrer Zielseite ist.

Großartige Schlagzeilen sollten überzeugend sein und die Aufmerksamkeit des Lesers so stark erregen, dass er innehält und Ihre Zielseite liest.

Gleichzeitig muss es aber so klar und prägnant wie möglich sein. Die besten Schlagzeilen sind ansprechend und dennoch unkompliziert. Das ist keine leichte Aufgabe, weshalb Sie ausreichend Zeit in die Erstellung fantastischer Header investieren sollten. Bitten Sie Ihr Team um Vorschläge und wählen Sie die unwiderstehlichste Option.

3. Vereinfachen Sie die Formularfelder

Viele Unternehmen machen den Fehler, zweistellige Formularfelder zu entwickeln. Das Sammeln potenzieller Kundeninformationen ist zwar großartig, aber zu viel zu verlangen kann Seitenbesucher und Ihr Team überfordern.

Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen dem Sammeln von Kundeninformationen und der Beibehaltung der Einfachheit des Formulars, um die Wahrscheinlichkeit einer Fertigstellung zu erhöhen. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass sich Besucher für einen Newsletter anmelden, fragen Sie nur nach Angaben wie Name und E-Mail-Adresse, da diese ausreichen, um sie zu erreichen.

4. Stellen Sie die mobile Reaktionsfähigkeit sicher

Wie bereits erwähnt, kommt ein Großteil des gesamten Internetverkehrs über Mobiltelefone. Daher ist es ratsam, in ein auf Mobilgeräte ansprechendes Landingpage-Design zu investieren, um potenzielle Leads zum Öffnen und Durchsuchen Ihrer Seite zu bewegen. Hier sind einige Responsive-Design-Praktiken, die Sie implementieren können, um optimale Ergebnisse zu erzielen:

• Verwenden Sie ein einspaltiges Layout, um Besuchern ein reibungsloses Scrollen zu ermöglichen.
  
  
• Verwenden Sie Leerraum und minimieren Sie visuelle Elemente.
  
  
• Wenn Sie Bilder einbinden möchten, verwenden Sie relative Maße wie Prozentsätze anstelle von Pixeln, da diese besser auf mobile Geräte übertragen werden können.
  
  
• Verwenden Sie eine klare und lesbare Schriftart.
  
  
• Fügen Sie ein einfach zu navigierendes Menü hinzu.

Wenn Sie neu im Landingpage-Design sind, finden Sie auf Mobilgeräten reagierende Vorlagen als Orientierungshilfe.

5. Konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung

Wenn Sie einen Website-Besucher konvertieren möchten, ist die Bereitstellung einer positiven Benutzererfahrung unerlässlich. Alles muss intuitiv und unkompliziert sein, ohne Raum für Verwirrung. Alles beginnt mit einem guten Design der Benutzeroberfläche.

Fügen Sie nur Fotos und Videos hinzu, die die Botschaft unterstützen. Vermeiden Sie eine Überfüllung Ihrer Zielseite mit zu vielen Elementen, kontrastierenden Farben oder unnötigen Menüs. Denken Sie daran: Ihr Call-to-Action muss der Star der Show sein. Gute visuelle Elemente sind Erklärvideos und ein Bild Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Diese können Ihre Conversion-Raten tatsächlich steigern.

Am besten konzentrieren Sie sich auch auf die „Scanbarkeit“ Ihrer Zielseite. Ihr Inhalt sollte so strukturiert und organisiert sein, dass der Benutzer Ihr Angebot versteht, auch wenn er es überfliegt.

6. Erstellen Sie handlungsorientierte CTAs

Der CTA ist zweifellos eines der wichtigsten Elemente Ihrer Landingpage, da er die Conversion direkt vorantreibt. Daher müssen Sie bei der Erstellung vorsichtig sein, da dies darüber entscheiden kann, wie erfolgreich Ihre Webseite wird. Zu den Best Practices, die Sie beachten sollten, um die Konvertierung zu steigern, gehören:

• Richten Sie die Absicht Ihres CTAs auf den Text Ihrer Zielseite aus : Wenn sich Ihr Text darauf konzentriert, mit Ihren Angeboten Schritt zu halten, sollten Sie dies auch Ihrem CTA überlassen. Ein CTA wie „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ eignet sich in diesem Fall.
  
  
• Konzentrieren Sie sich auf ein einziges Ziel : Ein Fehler, den einige Vermarkter bei ihren Zielseiten machen, besteht darin, zu viele Handlungsaufforderungen zu verwenden und die Leute mehrmals auf einer einzigen Seite zum Kauf, Abonnieren und möglicherweise zum Herunterladen aufzufordern. Die Idee besteht darin, mehrere Ziele auf einer Seite zu erreichen, aber das ist keine starke Strategie. Meistens sind die Leute verwirrt und verlassen die Seite ganz.
  
  
• Verwenden Sie eine kontrastierende Farbe für Ihren CTA-Button : Dies hilft, die Aufmerksamkeit der Besucher zu fesseln.
  
  
• Seien Sie klar und prägnant : Kommen Sie auf den Punkt, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass potenzielle Kunden die gewünschten Maßnahmen ergreifen.
  
  
• Verwenden Sie Aktionsverben : Sagen Sie Ihrem Publikum, was es tun soll, indem Sie Wörter wie „Senden“, „Herunterladen“ oder „Anmelden“ verwenden.

7. Optimieren Sie die Seitenladegeschwindigkeit

Langsame Ladezeiten können sich negativ auf die Absprungraten und letztendlich auf die Conversions auswirken und somit die Erfolgsquote Ihrer Seite beeinträchtigen. So verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite:

• Optimieren Sie Ihre Bilder, indem Sie sie komprimieren.
  
  
• Cachen Sie Ihre Webseiten und aktivieren Sie das Browser-Caching, um den Arbeitsaufwand Ihres Servers für die Anzeige von Dateien zu minimieren.
  
  
• Minimieren Sie Ihre Weiterleitungen.
  
  
• Entfernen Sie unnötige Plugins von Ihrer Seite.

8. Heben Sie den Wert des Angebots hervor

Geben Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung frühzeitig auf der Seite an, um Besucher dazu zu ermutigen, Ihr gesamtes Exemplar durchzulesen. Implementieren Sie Content-Marketing-Tipps, wie z. B. die Auseinandersetzung mit den Schwachstellen Ihrer Zielgruppe und die Konzentration auf Alleinstellungsmerkmale, um die Chancen zu erhöhen, dass Besucher die gewünschten Maßnahmen ergreifen. Das bedeutet nicht, dass Sie einen langen Text schreiben sollten – halten Sie Ihren Inhalt kurz und verwenden Sie kurze Absätze und Aufzählungspunkte, um die Lesbarkeit und Scanbarkeit zu verbessern.

Entfernen Sie außerdem das Risikoelement für potenzielle Kunden aus Ihrer Kopie. Die Bereitstellung zahlreicher sozialer Beweise durch Fallstudien und Kundenstimmen ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun. Die Idee dahinter ist: Wenn Leads sehen, dass andere Menschen mit Ihrem Angebot zufrieden sind, besteht eine gute Chance, dass es ihnen auch gefällt. Sie können auch andere Arten von Nachweisen vorlegen, wie z. B. Referenzen oder Erfolgsbilanzen, um zu zeigen, dass Sie ein echter Deal sind.

9. Nutzen Sie A/B-Tests

Woher wissen Sie, ob Ihr Exemplar das beste ist? Oder ob Ihr CTA und Ihre Bilder wirkungsvoll sind?

Sie testen sie.

A/B-Tests sind notwendig, da sie es Ihnen ermöglichen, verschiedene Landingpage-Versionen zu vergleichen und herauszufinden, welche die beste Leistung erbringt. Um zuverlässige Erkenntnisse zu erhalten, testen Sie jeweils ein Seitenelement. Sie können beispielsweise damit beginnen, Ihre Überschrift zu optimieren, dann zu Ihren Bildern und dann zu Ihrem CTA überzugehen, um zu bestimmen, welche Kombinationen die höchsten Conversions erzielen.

10. Kontinuierlich analysieren und optimieren

Bewerten Sie die Leistung Ihrer Zielseite regelmäßig, um Elemente zu identifizieren, die die meisten Seitenbesuche und die höchsten Konversionsraten auslösen. Mithilfe von Tools wie Bitly können Sie die Anzahl der Klicks bewerten, die Ihre Zielseiten-URLs erhalten, sodass Sie eine fundierte Seitengestaltung und Inhaltsoptimierung ermöglichen können. Kontinuierliche Optimierung auf Basis von Daten kann zu nachhaltigen Verbesserungen der Konversionsraten führen, da Sie dadurch Funktionen bereitstellen können, die bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden.

Nutzen Sie die Erkenntnisse von Bitly, um Ihre bisher beste Landingpage zu erstellen

Sicher, die hier besprochenen Tipps werden Ihnen dabei helfen, eine tolle Landingpage zu erstellen. Aber selbst die besten Zielseiten werden nicht konvertiert, wenn sie nicht genügend qualifizierten Traffic anziehen. Lead-Generierung und Anzeigen sind wichtig, und hier helfen Link-Management-Tools wie Bitly.

Mit Bitly können Sie Ihre Landingpage-Links ganz einfach kürzen, um sie einfacher in Ihren E-Mails, Newslettern und Anzeigen zu verteilen. Sie können auf der Bitly Connections-Plattform auch wertvolle Erkenntnisse gewinnen, wie z. B. die Anzahl der Klicks, die die Links erhalten, sodass Sie fundierte Entscheidungen zur Landingpage-Optimierung treffen können.

Melden Sie sich noch heute bei Bitly an , um eine nahtlose Linkverteilung zu ermöglichen und auf Klickanalysen zuzugreifen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Zielseite aufzuwerten.