10 sfaturi relevante pentru proiectarea paginilor de destinație care convertesc

Derulați o campanie de marketing digital, dar nu puteți face o pauză? Uneori, problema ar putea fi chiar în fața ta — o pagină de destinație slabă. Nici cele mai bune instrumente de creare de conținut nu vă pot ajuta dacă pagina dvs. de destinație nu este suficient de convingătoare, este prea lungă sau nu este optimizată pentru utilizarea mobilă și generarea eficientă de clienți potențiali.

Cu toată importanța sa, nu orice antreprenor și marketer investește timpul și energia necesare pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată. Unii nu știu ce face o pagină web să convertească, iar alții nu realizează că optimizarea continuă prin testarea A/B este necesară.

Acest articol va schimba asta, discutând despre cum să faci o pagină de destinație bună, care să atragă vânzări și acțiune.

Ce este o pagină de destinație cu conversii mari ?

Paginile de destinație sunt pagini web specializate cu un singur scop: convertirea unui vizitator.

Conversia, în acest context, înseamnă că persoana realizează acțiunea pe care vrem să o facă. Această acțiune este de obicei pentru a cumpăra un produs sau serviciu. Cu toate acestea, poate fi și vizionarea unui webinar, programarea unui apel, înscrierea la o listă de corespondență sau descărcarea unui software de probă.

Prin urmare, o pagină de destinație eficientă convertește un procent mare dintre vizitatorii săi.

Acum, probabil vă întrebați: „Dar ce este considerat o rată de conversie ridicată?”

Buna intrebare. Pentru a răspunde la aceasta, este util să analizăm ratele medii de conversie din diferite industrii ca punct de referință. Rata medie de conversie pentru paginile de destinație este de 4,3%. Asta înseamnă că orice lucru de mai sus este o rată de conversie solidă pentru majoritatea industriilor.

Cu toate acestea, industriile competitive precum ospitalitatea, divertismentul și finanțele au rate medii mai mari, așa că trebuie să țintiți mai mult decât rata de 4,3% pentru a conduce o afacere înfloritoare. Comparați-vă cu rata medie de conversie a paginii de destinație a industriei dvs. pentru a determina spre ce să urmăriți.

Cunoașterea ratei de conversie vizată vă oferă un obiectiv. Dar cum ajungi acolo? Să trecem în revistă câteva elemente esențiale ale unei pagini de destinație grozave.

Elemente esențiale ale paginilor de destinație care convertesc

Priviți exemplele de pagini de destinație cu cea mai mare conversie și veți vedea că au întotdeauna câteva elemente esențiale. Pe scurt, acestea sunt:

• Titluri : un antet puternic este esențial, deoarece captează atenția vizitatorului și îl atrage să citească restul paginii dvs. de destinație.
  
  
• Subtitluri convingătoare : este necesar un subtitlu captivant, deoarece întărește mesajul din titlu și îi păstrează pe vizitatori intrigăți.
  
  
• Propuneri unice de vânzare : acesta este marele „de ce” al paginii dvs. de destinație, care afirmă de ce vizitatorul ar trebui să cumpere de la dvs. sau să ia măsuri suplimentare pe pagina dvs. Aici ar trebui să explicați ce face oferta dvs. unică.
  
  
• Elemente de design : elemente precum grafica, animațiile sau videoclipurile adaugă emoție paginii dvs. de destinație, pentru a nu plictisi vizitatorul — videoclipurile au atât de puternice încât măresc ratele de conversie cu până la 86%. Cu toate acestea, este vital ca aceste elemente să completeze, și să nu depășească, pagina în sine.
  
  
• Dovadă, dovadă, dovadă : conversia se bazează pe ca utilizatorii să aibă încredere în tine. Puteți construi încrederea furnizând o mulțime de dovezi, cum ar fi mărturii și recenzii ale clienților, acreditări și aprobări.
  
  
• Îndemnuri : trebuie să oferiți un îndemn clar la acțiune (CTA) pentru a direcționa clienții potențiali asupra a ceea ce trebuie să facă. Exemplele includ „Completați acest formular” dacă obiectivul dvs. principal este generarea de clienți potențiali sau „Adăugați în coș” dacă doriți să creșteți vânzările.
  
  
• Conținut de înaltă calitate: creați o copie concisă, orientată spre valoare, care se concentrează pe modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă problemele vizitatorilor. Acordați-vă timp pentru a afla cum să scrieți conținut care se convertește pentru a menține clienții potențiali pe pagina dvs. de destinație suficient de mult pentru a lua acțiunea dorită.
  
  
• Recepție mobilă: cu mai mult de jumătate din traficul de internet care provine de pe dispozitive mobile, optimizarea paginii de destinație pentru utilizarea mobilă devine mai mult decât un „lucru frumos de făcut” – este o necesitate, deoarece vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg.

10 sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație cu conversii mari

Vestea bună este că paginile de destinație nu sunt sculptate în piatră. Dacă numerele dvs. de conversie nu sunt acolo unde doriți să fie, puteți face multe pentru a vă îmbunătăți situația. Aici, oferim sfaturi detaliate pentru a vă ajuta să creați pagina de destinație perfectă:

1. Păstrați designul curat și concentrat

Mai mult nu este întotdeauna mai bine – cel puțin nu când vine vorba de pagini de destinație. Scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali sau clienți — acest lucru se poate întâmpla numai dacă clienții potențiali au un timp ușor să navigheze pe pagina dvs. și să ia acțiunea dorită, fie că este finalizarea unei vânzări sau înscrierea la un buletin informativ.

Mențineți un design minimalist pentru a evita copleșirea vizitatorilor și pentru a facilita navigarea fără întreruperi. Îmbrățișați spațiul alb și utilizați o paletă de culori limitată pentru a le permite clienților potențiali să se concentreze pe elemente importante, cum ar fi butonul de îndemn sau propunerea dvs. de valoare.

Pentru culorile dvs., luați în considerare opțiuni precum verde, albastru, roșu, galben și negru, deoarece acestea evocă creștere, încredere, urgență, optimism și, respectiv, eleganță - alegeți una sau combinații care se aliniază cu brandingul dvs.

Dacă intenționați să încorporați o imagine de erou sau alte elemente vizuale pe pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că acestea sunt de înaltă calitate și completează doar alte elemente ale paginii pentru a evita distragerea atenției vizitatorilor de la acțiunile dorite.

2. Folosiți un titlu convingător

Titlul poate face sau distruge întreaga pagină de destinație. Sarcina sa este de a capta atenția unei persoane și de a le spune de ce este vital să citească pagina de destinație. Dacă oamenii nu citesc dincolo de titlu, chiar nu va conta cât de strălucitor este restul paginii dvs. de destinație.

Titlurile grozave ar trebui să fie convingătoare și să atragă atenția cititorului suficient pentru a-l face să se oprească pentru a vă citi pagina de destinație.

Dar, în același timp, trebuie să fie cât mai clar și concis posibil. Cele mai bune titluri sunt captivante, dar simple. Aceasta nu este o sarcină ușoară, motiv pentru care ar trebui să dedicați o cantitate decentă de timp creării de anteturi uimitoare. Cereți sugestii de la echipa dumneavoastră și alegeți cea mai irezistibilă opțiune.

3. Simplificați câmpurile formularului

Multe companii fac greșeala de a dezvolta câmpuri de formular din două cifre. Deși colectarea de informații despre clienți potențiali este grozavă, a cere prea mult poate copleși vizitatorii paginii și echipa ta.

Găsiți un echilibru între colectarea informațiilor despre clienți și menținerea simplității formularelor pentru a crește probabilitatea de finalizare. De exemplu, dacă doriți ca vizitatorii să se înscrie pentru un buletin informativ, cereți doar detalii precum numele și adresa de e-mail, deoarece acesta este tot ce aveți nevoie pentru a le contacta.

4. Asigurați capacitatea de răspuns mobilă

După cum am menționat mai devreme, majoritatea traficului de internet provine de la telefoanele mobile. Ca atare, este înțelept să investiți într-un design de pagină de destinație responsive pentru dispozitive mobile pentru a obține potențiali clienți potențiali pentru a vă deschide și a vă răsfoi pagina. Iată câteva practici de design receptiv de implementat pentru rezultate optime:

• Utilizați un aspect cu o singură coloană pentru a oferi vizitatorilor o experiență de defilare fluidă.
  
  
• Folosiți spațiul alb și minimizați imaginile.
  
  
• Dacă doriți să încorporați imagini, utilizați măsurători relative, cum ar fi procente, în loc de pixeli, deoarece acestea se pot traduce mai bine în dispozitivele mobile.
  
  
• Utilizați un font clar și lizibil.
  
  
• Adăugați un meniu ușor de navigat.

Dacă sunteți nou în designul paginilor de destinație, găsiți șabloane adaptabile pentru dispozitive mobile care să vă ghideze.

5. Concentrați-vă pe experiența utilizatorului

Dacă doriți să convertiți un vizitator al site-ului, oferirea unei experiențe pozitive pentru utilizator este esențială. Totul trebuie să fie intuitiv și simplu, fără loc de confuzie. Totul începe cu un design bun al interfeței cu utilizatorul.

Includeți numai fotografii și videoclipuri care susțin mesajul. Evitați supraaglomerarea paginii de destinație cu prea multe elemente, culori contrastante sau meniuri inutile. Amintiți-vă, îndemnul dvs. la acțiune trebuie să fie vedeta spectacolului. Elementele vizuale bune de inclus sunt videoclipuri explicative și o imagine a produsului sau serviciului dvs. Acestea vă pot crește efectiv ratele de conversie.

De asemenea, cel mai bine ar fi să vă concentrați pe „scanarea” paginii dvs. de destinație. Conținutul dvs. ar trebui să fie structurat și organizat suficient pentru ca utilizatorul să vă înțeleagă oferta, chiar dacă o parcurge.

6. Creați CTA-uri orientate spre acțiune

CTA este, fără îndoială, unul dintre cele mai importante elemente din pagina ta de destinație, deoarece generează direct conversia. Așadar, trebuie să fiți atenți când îl creați, deoarece poate determina cât de mult succes devine pagina dvs. web. Unele dintre cele mai bune practici de reținut pentru a stimula conversia includ:

• Aliniați intenția CTA cu copia paginii de destinație : dacă copia dvs. se concentrează pe valoarea de a ține pasul cu ofertele dvs., lăsați CTA să facă același lucru. Un CTA precum „Înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ” este potrivit în acest caz.
  
  
• Concentrați-vă pe un singur obiectiv : o greșeală pe care unii specialiști în marketing o fac cu paginile lor de destinație este că folosesc prea multe îndemnuri, cerând oamenilor să cumpere, să se aboneze și poate să descarce ceva de mai multe ori pe o singură pagină. Ideea este să atingeți mai multe obiective pe o singură pagină, dar aceasta nu este o strategie puternică. De cele mai multe ori, oamenii devin confuzi și părăsesc pagina cu totul.
  
  
• Folosiți o culoare contrastantă pentru butonul CTA : acest lucru ajută la captarea atenției vizitatorilor.
  
  
• Fiți clar și concis : ajungeți la obiect pentru a crește probabilitatea ca clienții potențiali să ia măsurile dorite.
  
  
• Folosiți verbe de acțiune : spuneți publicului ce să facă folosind cuvinte precum „Trimiteți”, „Descărcați” sau „Înscrieți-vă”.

7. Optimizați viteza de încărcare a paginii

Timpii lenți de încărcare pot avea un impact negativ asupra ratelor de respingere și, în cele din urmă, a conversiilor, afectând rata de succes a paginii dvs. Pentru a îmbunătăți viteza de încărcare a paginii dvs.:

• Optimizați-vă imaginile comprimându-le.
  
  
• Memorați în cache paginile dvs. web și activați memorarea în cache a browserului pentru a minimiza munca pe care trebuie să o facă serverul dvs. pentru a afișa fișiere.
  
  
• Minimizați redirecționările.
  
  
• Eliminați pluginurile inutile din pagina dvs.

8. Evidențiați valoarea ofertei

Indicați valoarea produsului sau serviciului dvs. la începutul paginii pentru a încuraja vizitatorii să citească întreaga copie. Implementați sfaturi de marketing de conținut, cum ar fi abordarea punctelor dureroase ale publicului țintă și concentrarea pe punctele de vânzare unice, pentru a crește șansele ca vizitatorii să întreprindă acțiunile dorite. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să scrieți o copie lungă - păstrați-vă conținutul scurt și utilizați paragrafe scurte și puncte pentru a fi ușor de citit și de scanat.

De asemenea, eliminați elementul de risc pentru clienții potențiali din copia dvs. Furnizarea de numeroase dovezi sociale prin studii de caz și mărturii ale clienților este una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a face acest lucru. Ideea este că atunci când clienții potențiali văd că alți oameni sunt mulțumiți de oferta ta, există șanse mari să le placă și lor. De asemenea, puteți furniza alte tipuri de dovezi, cum ar fi acreditările sau înregistrările, pentru a arăta că sunteți adevărata afacere.

9. Utilizați testarea A/B

De unde știi dacă copia ta este cea mai bună? Sau dacă CTA și imaginile dvs. au impact?

Tu le testezi.

Testarea A/B este necesară, deoarece vă permite să comparați diferite versiuni ale paginilor de destinație și să identificați care are cele mai bune performanțe. Pentru informații fiabile, testați câte un element de pagină odată. De exemplu, puteți începe prin a vă ajusta titlul, treceți la imagini și apoi îndemnul dvs. pentru a determina care combinații obțin cele mai mari conversii.

10. Analizați și optimizați continuu

Evaluați periodic performanța paginii dvs. de destinație pentru a identifica elementele care provoacă cele mai multe vizite în pagină și cele mai mari rate de conversie — puteți utiliza instrumente precum Bitly pentru a evalua numărul de clicuri pe care le primesc adresele URL ale paginii de destinație, astfel încât să puteți facilita un design bine informat al paginii și optimizarea conținutului. Optimizarea continuă bazată pe date poate duce la îmbunătățiri susținute ale ratelor de conversie, deoarece vă permite să oferiți funcții care rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

Utilizați statisticile Bitly pentru a vă crea cea mai bună pagină de destinație de până acum

Sigur, sfaturile discutate aici vă vor ajuta să creați o pagină de destinație minunată. Dar chiar și cele mai bune pagini de destinație nu se vor converti dacă nu atrag suficient trafic calificat. Generarea de clienți potențiali și anunțurile contează, de aceea instrumentele de gestionare a legăturilor precum Bitly ajută.

Cu Bitly, puteți scurta cu ușurință link-urile paginii de destinație pentru o distribuire ușoară în e-mailurile, buletinele informative și reclamele. De asemenea, puteți obține informații valoroase pe platforma Bitly Connections, cum ar fi numărul de clicuri pe care le primesc link-urile, permițându-vă să luați decizii bine informate de optimizare a paginii de destinație.

Înscrieți-vă astăzi la Bitly pentru a facilita distribuirea fără întreruperi a linkurilor și pentru a accesa analiza clicurilor care vă va ajuta să vă îmbunătățiți pagina de destinație.