كيفية توجيه حركة المرور إلى متجرك – 13 مصدرًا لحركة المرور يجب أن تعرفها

تعد زيادة حركة المرور جزءًا حيويًا في إدارة أي عمل تجاري عبر الإنترنت، خاصة في مجال الدروبشيبينغ. لن يهم مدى جودة منتجاتك أو بأسعار معقولة. إذا لم تحصل على الزيارات المناسبة من مصادر الزيارات المناسبة إلى نشاطك التجاري، فلن تتمكن من بيع أي شيء. كيف تفعل ذلك مهم أيضا. ليس هناك فائدة من الحصول على آلاف الزوار إذا كانت هناك فرصة بنسبة 1٪ فقط للتحويل. يمكنك الحصول على نفس عدد المبيعات من مائة زائر إذا كانوا من حركة المرور المناسبة.

لهذا السبب، سأشارك في هذا الدليل 13 طريقة مجربة لجذب الزيارات إلى متجرك. سأناقش ما هي مصادر حركة المرور هذه وكيفية الاستفادة منها وتنفيذها حتى تتمكن من الاستمتاع بنتائج أفضل من عملك.

إعلانات جوجل للتسوق

إعلانات Google Shopping هي إعلانات المنتجات التي تظهر مباشرة أعلى نتائج بحث Google. إنها أداة قوية للحصول على حركة مرور مستهدفة يتم تحويلها بشكل جيد حقًا. هذه هي الإعلانات التي تظهر فقط عندما يبحث العملاء المحتملون مباشرة عن منتج ذي صلة.

يستخدم مصدر الزيارات بيانات المنتج من حساب Merchant Center الخاص بالنشاط التجاري، وليس الكلمات الرئيسية، لتحديد مكان وكيفية عرض الإعلانات. تستخدم Google تفاصيل المنتج لمطابقة عمليات بحث Google مع إعلاناتك حتى تظهر على المنتجات الأكثر صلة. إنه مصدر واحد يجب أن تستخدمه كل أعمال التجارة الإلكترونية لأنه يسمح للشركات بالحصول على حركة مرور مستهدفة للغاية مقابل سعر.

لإنشاء حملة إعلانات Google Shopping وتشغيلها، تحتاج أولاً إلى تحويل المنتجات الموجودة في متجر Dropshipping الخاص بك إلى إعلانات تسوق. إليك كيفية البدء:

قوائم منتجات جوجل

أحد مصادر الزيارات الرئيسية المجانية التي يجب عليك استخدامها هي قوائم منتجات Google. وهي تشبه إلى حد كبير إعلانات Google Shopping، إلا أنها مجانية. إنها قوائم المنتجات والإعلانات التي تظهر في علامة التبويب أو القسم المحدد في Google Shopping عندما تبحث عن شيء ما وليس في أهم النتائج.

لا يوجد سبب يمنع الشركات من استخدام هذا كمصدر لحركة المرور لأن القيام بذلك سيكلف صفر دولار. كل ما تحتاجه هو أن يكون لديك حساب Google Merchant Center، وربط متجر Shopify الخاص بك به، وتمكين قوائم منتجات Google حتى تتمكن من البدء في الظهور والحصول على حركة المرور المستهدفة.

إليك كيفية تمكين القائمة:

جوجل العضوية

يمكنك اعتبار هذا بمثابة تحسين محركات البحث (SEO)، وأحد المفاهيم الخاطئة الشائعة حول الحصول على حركة مرور عضوية هو أنه يتعين عليك استخدام الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية في مجال عملك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مكاتب واقفة عبر نظام دروبشيبينغ، فقد تعتقد أنه يجب عليك محاولة التصنيف بشكل عضوي للكلمة الرئيسية "مكاتب واقفة".

على الرغم من أنه قد ينجح الأمر وأنك تحصل على تصنيف وتحصل على حركة مرور، إلا أنه في نهاية اليوم، فإن حركة المرور التي تحصل عليها ليست جاهزة للشراء بعد. يبحث هؤلاء الأشخاص فقط عن هذه الكلمات الرئيسية دون معرفة ما يريدون شراءه بالضبط حتى الآن.

بدلاً من التركيز على هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية، أوصي بالتركيز على الكلمات الرئيسية الأقل قدرة على المنافسة. من المرجح أن تؤدي هذه الكلمات الرئيسية إلى مبيعات مباشرة ومعدلات تحويل أعلى. يمكن أن يتضمن نوع حركة المرور العضوية التي ترغب في تصنيفها أسماء العلامات التجارية للمنتج الذي تبيعه، وأرقام SKU، وأي معرفات فريدة أخرى للمنتج.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية الحصول على حركة مرور عضوية، فيمكنك الاطلاع على المخطط في برنامج التدريب على خدمة DSL الخاص بنا.

الإعلانات النصية على بحث جوجل

الإعلانات النصية على شبكة البحث هي إعلانات نصية مدعومة تظهر في أعلى نتائج بحث Google. هناك العديد من الطرق لاستخدام هذا ولا تنتهي جميعها بالربح.

لنفترض أنك تقوم ببيع مكاتب واقفة مرة أخرى وقمت بالمزايدة على نفس الكلمة الرئيسية "مكتب واقف" مرة أخرى. تحصل على حركة مرور، ولكن مرة أخرى، لا يزال هؤلاء الأشخاص غير مستعدين للشراء. إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام الإعلانات النصية على بحث Google، فلا أوصي باستخدام هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية.

للبدء، تحقق من نتائج حملة التسوق على Google بحثًا عن الكلمات الرئيسية والمنتجات التي يتم بيعها، وقم بإنشاء إعلانات نصية على شبكة البحث لهذه المنتجات. بهذه الطريقة، يمكنك الظهور في نتيجتي بحث – واحدة في إعلانات Google Shopping والأخرى في الإعلانات النصية على شبكة البحث.

التسوق بينج

على الرغم من أن حجم البحث في Bing أقل بكثير منه في Google، إلا أنه لا يزال هناك أشخاص يستخدمون Bing، لذا لا يزال هناك جمهور هناك. إليك كيفية جذب الزيارات إلى متجر Shopify الخاص بك: كل ما عليك فعله هو إنشاء حساب Bing Shopping ونسخ جميع الإعدادات الموجودة في Google إلى Bing. من السهل إعداد هذا نظرًا لأن Microsoft تقوم فقط بنسخ واجهة المستخدم بالكامل إذا كان لديك Google بالفعل.

باستخدام Bing Shopping، يمكنك خفض ميزانيتك إلى حوالي 20% مما تستخدمه وتنفقه على Google. سيكون هذا إضافة رائعة لمصادر حركة المرور الخاصة بمتجرك.

إعلانات بانر المدونة

إعلانات بانر المدونة، بشكل عام، هي إعلانات صورية تستخدم الصور لجذب انتباه زوار الإنترنت. لقد تم تصميمها لجذب الزيارات إلى موقع ويب المعلن أو متجره. عند استخدام هذا، ستنتقل إلى مواقع الصناعة التي لديها بالفعل جمهورك المستهدف.

دعونا نستخدم مثال المكتب الاحتياطي مرة أخرى؛ إليك ما سيحدث:

ما ستحصل عليه من هذا هو بقعة رسومية على الأشرطة الجانبية لهذه المدونات حيث يمكنك إنشاء "شعار" أو صورة مع رسالتك التسويقية. سيتم ربط هذا الشعار مباشرة بمتجر Shopify الخاص بك أو بمنتجاتك الأكثر مبيعًا وسيسمح لك بتوجيه حركة المرور إلى متجرك. هذه الزيارات مهتمة بالفعل بمنتجك، لذلك هناك فرصة كبيرة للتحويل والبيع.

ضع في اعتبارك أن هذا لن يمر عبر أي منصة إعلانية وسينتقل مباشرةً إلى موقع النشر بدلاً من ذلك.

التسويق المؤثر

أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد الأشكال الشائعة للتسويق عبر الإنترنت وربما سمعت عنه. أنت تعمل مع الأشخاص المؤثرين أو منشئي المحتوى الذين يقومون بإنشاء أدلة الشراء وما شابه ذلك، مثل قنوات YouTube وصفحات Instagram.

ابحث عن أي شخص يتمتع بحضور اجتماعي جيد ولديه جمهورك المستهدف. كما هو الحال مع إعلانات بانر المدونات، سيتعين عليك الاستفسار عن الإعلان مباشرةً معهم - الاشتراك المباشر في الوسائط.

برنامج إحالة صديق والتسويق التابع

الطريقة الثامنة لكيفية جذب الزيارات إلى متجر Shopify الخاص بك هي من خلال أنظمة إحالة الأصدقاء أو التسويق بالعمولة. هناك الكثير من تطبيقات Shopify التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك.

إحدى المفضلات لدي تسمى "Refursion" والتي تسمح لك بالسماح لأي شخص مهتم بالترويج لمتجرك مقابل عمولات. يمكنهم ببساطة الاشتراك من خلال برنامج الشراكة الخاص بك والحصول على رابط تابع فريد يمكنهم مشاركته وإرساله إلى عائلاتهم وأصدقائهم ومعارفهم، وما إلى ذلك. عندما يستخدم شخص ما هذا الرابط ويشتري منك، سيحصل الشريك التابع بعد ذلك على عمولة، والتي سوف تقرر كم.

يعد تقديم هذه العمولة طريقة رائعة لجذب الزيارات إلى متجرك حتى لا تضطر إلى الاعتماد بشكل كامل على تحليلات Google مع عدم وجود أي أشخاص على موقعك.

نشر كريغزلست

هذا مصدر آخر من مصادر الزيارات المجانية التي أشجع المبتدئين على استخدامها دون ميزانيات إعلانية كبيرة. ومع ذلك، عليك أن تكون حذرًا في هذا الأمر لأن Craiglist يمكنه إزالة الروابط الخاصة بك إلى متجرك إذا قمت بإرسال بريد عشوائي أكثر من اللازم. عليك أن تفعل ذلك بطريقة تحافظ على أمان منشوراتك وتولد حركة مرور مؤهلة.

إليك ما عليك فعله:

هذه طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين جاهزين للشراء ويبحثون عن الصفقات ذات الصلة على موقع Craigslist. يكلف هذا أقل ولكن يمكن أن يحقق مبيعات مربحة، والتي يمكنك استخدامها لإعادة الاستثمار في الإعلانات المدفوعة.

سوق الفيسبوك

سيتم استخدام نفس الطريقة من استخدام Craigslist لمصدر حركة المرور هذا. مرة أخرى، تذكر أن تتجنب إرسال بريد عشوائي إلى الرابط الخاص بك في جميع أنحاء فيسبوك لأنه سيتم إزالته إذا قمت بالنشر بقوة.

ضع في اعتبارك أيضًا أن هذا شيء أوصي به فقط للمبتدئين الذين بدأوا للتو. مصادر وقنوات المرور الأخرى، خاصة المدفوعة منها، هي المكان الذي يمكنك من خلاله الحصول على عدد كبير من الزيارات والزخم السريع نظرًا لوجود عدد أكبر من الزيارات منها مقارنة بسوق Facebook.

الإعلانات الوصفية (تجديد النشاط التسويقي الديناميكي)

تتضمن Meta قنوات مثل Facebook وInstagram وWhatsApp، والتي يمكنك استخدامها لجذب الأشخاص مرة أخرى لإكمال مشترياتهم لتجديد النشاط التسويقي. يعد استخدام meta طريقة رائعة لحث الأشخاص على الشراء من متجرك على الفور.

الإعلانات التعريفية هي في الأساس إعلانات تستخدمها ويتم تشغيلها على الأنظمة الأساسية المذكورة لتجديد تسويق جمهورك. باستخدام هذه الإعلانات، يمكنك استهداف المستخدمين استنادًا إلى عوامل مختلفة، مثل الموقع الجغرافي والمعلومات السكانية، وتخصيص حملاتك لأهداف محددة.

إعلانات جوجل الصورية (تجديد النشاط التسويقي الديناميكي)

يجب عليك أيضًا تشغيل الإعلانات الديناميكية على شبكة Google الإعلانية، والتي تتوفر عبر الإنترنت وتضم ملايين المواقع والتطبيقات ومقاطع الفيديو التي يمكن أن تظهر إعلاناتك عليها. سيعرض أي موقع رئيسي تزوره تقريبًا إعلانات Google Display عليه.

باستخدام حسابك في إعلانات Google، يمكنك إنشاء إعلانات Google Display الديناميكية التي تعمل مثل الإعلانات الوصفية الديناميكية. كيف تجذب حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت باستخدام هذا؟ عندما يزور شخص ما متجرك ويغادر دون الشراء، ثم يقوم لاحقًا بزيارة موقع آخر، سيكون هناك القليل من الإعلانات أو الصور لمنتجاتك التي شاهدها على الموقع. ستحتوي هذه الروابط على روابط سترسلها مباشرة إلى متجرك للشراء.

يهتم الكثير من شركات الدروبشيبر بذلك، ولكن مع هذا وبميزانية صغيرة، يمكنك تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين عثروا عليك بالفعل، مما يحقق بعضًا من أفضل عائد الإنفاق الإعلاني بين مصادر الزيارات هذه.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

إنها وظيفتك أن تجعل الأشخاص الذين يأتون إلى متجرك يشترون. إذا غادروا دون الشراء، وهو ما يحدث عادة، فأنت تريد الحصول على عناوين بريدهم الإلكتروني. والسؤال هو كيفية جذب الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت مرة أخرى بعد ذلك.

نقوم بذلك باستخدام تراكبات نية الخروج مع منصة Klaviyo. يمكنك أيضًا إجراء التسويق عبر البريد الإلكتروني من رسائل البريد الإلكتروني التي تجمعها من الأشخاص الذين تركوا عربات التسوق الخاصة بهم ولكنهم قاموا بالفعل بملء الخطوة 1 من عملية الطلب. تمر رسائل البريد الإلكتروني هذه عبر قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بنا حتى نتمكن من متابعتها بحملات وعروض سلة التسوق المهجورة. يمكنك القيام بذلك لتسويق بريدك الإلكتروني وإنشاء حملات جذابة لتجديد التسويق للعملاء المحتملين.

ملخص: مصادر حركة المرور لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك

باختصار، إليك جميع مصادر الزيارات التي يمكنك استخدامها لجذب الزيارات إلى متجرك:

هذه كلها أفضل مصادر حركة المرور لمتجر Shopify الخاص بك. يمكنك الاستفادة من بعضها، وخاصة المجانية منها، وجميعها معًا للحصول على أفضل النتائج وتحسين حركة المرور والمبيعات الخاصة بك.

إذا كنت بحاجة إلى تدريب متعمق لأي منها، فيمكنك الانتقال إلى الوحدة 6 من مخطط DSL إذا كنت عضوًا بالفعل. إذا لم تكن عضوًا بعد، فلا يزال بإمكانك الاشتراك اليوم!