Cum să conduceți trafic către magazinul dvs. - 13 surse de trafic pe care ar trebui să le cunoașteți

Generarea traficului este o parte vitală a conducerii oricărei afaceri online, în special în dropshipping. Nu va conta cât de grozave sau de accesibile sunt produsele tale. Dacă nu obțineți traficul potrivit de la sursele de trafic potrivite către afacerea dvs., nu veți putea vinde nimic. Cum o faci este, de asemenea, important. Nu are rost să obțineți mii de vizitatori dacă există doar 1% șansă de conversie. Puteți obține același număr de vânzări de la o sută de vizitatori dacă aceștia provin din traficul potrivit.

De aceea, în acest ghid, voi împărtăși 13 metode dovedite de a genera trafic către magazinul dvs. Voi discuta care sunt aceste surse de trafic și cum să le utilizați și să le implementez, astfel încât să vă puteți bucura de rezultate mai bune din afacerea dvs.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt anunțurile pentru produse care apar chiar în partea de sus a rezultatelor căutării Google. Este un instrument puternic pentru a obține trafic direcționat, care face o conversie foarte bună. Acestea sunt anunțuri care apar numai atunci când clienții potențiali caută direct un produs relevant.

Această sursă de trafic utilizează datele despre produse din contul Merchant Center al unei companii, nu cuvinte cheie, pentru a determina unde și cum să afișați anunțuri. Google folosește detaliile produsului pentru a potrivi căutările Google cu anunțurile dvs., astfel încât acestea să apară pe cele mai relevante produse. Este o sursă pe care ar trebui să o folosească orice afacere de comerț electronic, deoarece permite companiilor să obțină trafic extrem de vizat pentru un preț.

Pentru a crea și a rula o campanie de anunțuri pentru Cumpărături Google, mai întâi trebuie să convertiți produsele din magazinul dropshipping în anunțuri pentru cumpărături. Iată cum să începeți:

Listări de produse Google

Una dintre principalele surse de trafic gratuite pe care ar trebui să le utilizați este Lista de produse Google. Acestea sunt extrem de asemănătoare cu anunțurile pentru Cumpărături Google, cu excepția faptului că sunt gratuite. Sunt liste de produse și reclame care apar în fila sau secțiunea de Cumpărături Google specificată atunci când căutați ceva și nu în primele rezultate.

Nu există niciun motiv pentru companii să nu folosească acest lucru ca sursă de trafic, deoarece ar costa zero dolari să facă acest lucru. Trebuie doar să aveți un cont Google Merchant Center, să vă conectați magazinul Shopify la acesta și să activați înregistrările de produse Google, astfel încât să puteți începe să apară și să obțineți acel trafic vizat.

Iată cum puteți activa listarea:

Google organic

Poți să te gândești la asta ca la SEO și o concepție greșită comună despre obținerea de trafic organic este că trebuie să folosești cele mai competitive cuvinte cheie din industria ta. De exemplu, dacă faceți dropshipping birouri stand-up, ați putea crede că ar trebui să încercați să vă clasați organic pentru cuvântul cheie „birou stand-up”.

Deși s-ar putea să funcționeze și vă clasați și obțineți trafic, la sfârșitul zilei, traficul pe care îl obțineți nu este încă pregătit pentru cumpărare. Acești oameni caută doar aceste cuvinte cheie fără să știe încă ce anume doresc să cumpere.

În loc să vă concentrați pe aceste tipuri de cuvinte cheie, vă recomand să vă concentrați pe cuvinte cheie mai puțin competitive. Aceste cuvinte cheie vor duce cel mai probabil la vânzări directe și la rate de conversie mai mari. Tipul de trafic organic pentru care doriți să vă clasați poate include numele mărcii produsului pe care îl vindeți, numerele SKU și orice alți identificatori unici de produs.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să obțineți trafic organic, puteți consulta planul în programul nostru de coaching DSL.

Anunțuri text de căutare Google

Anunțurile text de căutare sunt anunțuri text sponsorizate care apar în primele rezultate ale căutării Google. Există multe moduri de a folosi acest lucru și nu toate ajung să fie profitabile.

Să presupunem că trimiteți din nou birouri stand-up și că licitați din nou pentru același cuvânt cheie „birou stand-up”. Primești trafic, dar din nou, acești oameni încă nu sunt pregătiți să cumpere. Dacă abia ați început să utilizați anunțurile text din căutarea Google, nu v-aș recomanda să utilizați aceste tipuri de cuvinte cheie.

Pentru a începe, verificați rezultatele campaniei dvs. de cumpărături Google pentru cuvintele cheie și produsele care se vând și creați anunțuri text de căutare pentru produsele respective. În acest fel, puteți apărea în două rezultate ale căutării – unul în Anunț pentru Cumpărături Google și unul în Anunțuri text de căutare.

Cumpărături Bing

Deși există mult mai puțin volum în Bing decât în ​​Google, există totuși oameni care folosesc Bing, așa că există încă un public acolo. Iată cum puteți obține trafic către magazinul dvs. Shopify: trebuie doar să creați un cont Bing Shopping și să copiați toate setările pe care le aveți în Google în Bing. Acest lucru este ușor de configurat, deoarece Microsoft doar copiază întreaga interfață cu utilizatorul dacă aveți deja Google.

Cu Bing Shopping, vă puteți reduce bugetul la aproximativ 20% din ceea ce utilizați și cheltuiți pe Google. Aceasta ar fi o completare excelentă la sursele de trafic ale magazinului dvs.

Anunțuri banner pe blog

Anunțurile bannere pe blog, în general, sunt anunțuri grafice care folosesc imagini pentru a atrage atenția vizitatorilor online. Sunt concepute pentru a genera trafic către site-ul web sau magazinul agentului de publicitate. Când utilizați acest lucru, veți accesa site-uri din industrie care au deja publicul țintă.

Să folosim din nou exemplul de birou stand-up; iată ce se va întâmpla:

Ceea ce veți obține din aceasta este un punct grafic pe barele laterale ale acestor bloguri, unde puteți crea un „banner” sau o imagine cu mesajul dvs. de marketing. Acest banner va trimite direct la magazinul dvs. Shopify sau la produsele dvs. cele mai vândute și vă va permite să generați trafic către magazinul dvs. Acest trafic este deja interesat de produsul dvs., așa că există șanse mari de conversie și vânzare.

Rețineți că acest lucru nu ar trece prin nicio platformă publicitară și ar merge direct pe site-ul web de publicare.

Influencer Marketing

Marketingul de influență a devenit una dintre formele comune de marketing online și probabil ați auzit de asta. Lucrezi cu influenți sau creatori de conținut care creează ghiduri de cumpărare și like-uri, cum ar fi canale YouTube și pagini Instagram.

Căutați pe oricine cu o prezență socială bună, care are publicul dvs. țintă. La fel ca și în cazul anunțurilor bannere pe blog, va trebui să întrebați despre publicitatea direct cu ele - achiziționarea directă a media.

Programul de referință la un prieten și marketing afiliat

A opta modalitate de a obține trafic către magazinul dvs. Shopify este prin intermediul sistemelor de recomandare a unui prieten sau prin marketing afiliat. Există o mulțime de aplicații Shopify pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru.

Unul dintre preferatele mele se numește „Refursion” care îți permite să lași pe oricine este interesat să-ți promoveze magazinul în schimbul unor comisioane. Ei se pot înscrie pur și simplu prin programul tău de afiliere și pot obține un link unic de afiliat pe care îl pot distribui și trimite familiei, prietenilor, cunoștințelor, etc. Când cineva folosește acel link și cumpără de la tine, afiliatul va câștiga apoi un comision, care tu vei decide cat.

Oferirea acestui comision este o modalitate excelentă de a genera trafic către magazinul dvs., astfel încât să nu trebuie să vă bazați în întregime pe Google Analytics, fără persoane pe site-ul dvs.

Postare pe Craigslist

Aceasta este o altă sursă de trafic gratuit pe care îi încurajez pe începătorii fără bugete mari de publicitate să o folosească. Cu toate acestea, trebuie să fiți atenți cu acest lucru, deoarece Craiglist vă poate elimina link-urile către magazin dacă trimiteți spam prea mult. Trebuie să o faci într-un mod care să-ți păstreze postările în siguranță și care să genereze trafic calificat.

Iată ce va trebui să faci:

Aceasta este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali care sunt gata să cumpere și caută oferte relevante pe Craigslist. Acest lucru costă mai puțin, dar poate obține vânzări profitabile, pe care le puteți folosi pentru a reinvesti în reclame plătite.

Piața Facebook

Aceeași metodă de utilizare a Craigslist va fi folosită pentru această sursă de trafic. Din nou, nu uitați să evitați să trimiteți spam pe linkul dvs. pe tot Facebook, deoarece acestea vor fi eliminate dacă postezi agresiv.

De asemenea, rețineți că acest lucru este ceva pe care îl recomand cu adevărat doar începătorilor care abia sunt la început. Celelalte surse și canale de trafic, în special cele plătite, sunt unde puteți câștiga tone de trafic și un impuls rapid, deoarece există mai mult trafic disponibil de la ele în comparație cu piața Facebook.

Anunțuri meta (remarketing dinamic)

Meta include canale precum Facebook, Instagram și Whatsapp, pe care le puteți utiliza pentru a aduce oamenii înapoi pentru a-și finaliza achizițiile pentru remarketing. Folosirea meta este o modalitate excelentă de a determina instantaneu oamenii să cumpere din magazinul dvs.

Meta reclamele sunt practic reclame pe care le utilizați și difuzați pe platformele menționate pentru a vă remarketing publicul. Cu aceste anunțuri, puteți viza utilizatorii în funcție de diferiți factori, cum ar fi locația și datele demografice, și vă puteți adapta campaniile la anumite obiective.

Anunțuri grafice Google (remarketing dinamic)

De asemenea, ar trebui să difuzați anunțuri dinamice în Rețeaua de display Google, care este peste tot pe internet, cu milioane de site-uri, aplicații și videoclipuri în care pot apărea anunțurile dvs. Aproape orice site major pe care îl vizitați va afișa anunțuri grafice Google pe el.

Cu contul dvs. Google Ads, puteți crea anunțuri grafice Google dinamice care funcționează ca anunțuri metadinamice. Cum să atragi trafic către magazinul tău online cu asta? Când cineva îți vizitează magazinul și pleacă fără să cumpere, iar mai târziu, vizitează un alt site, vor apărea mici reclame sau imagini cu produsele tale pe care le-a văzut pe site. Acestea vor conține link-uri care le vor trimite imediat înapoi la magazinul dvs. pentru a cumpăra.

Mulți dropshipperi dorm pe asta, dar cu acesta și cu un buget mic, poți să faci remarketing către oamenii care te-au găsit deja, generând unele dintre cele mai bune randamente ale cheltuielilor publicitare dintre aceste surse de trafic.

Marketing prin e-mail

Este treaba ta să atragi oamenii care vin la magazinul tău să cumpere. Dacă pleacă fără să cumpere, ceea ce se întâmplă de obicei, doriți să obțineți adresele lor de e-mail. Întrebarea este cum să conduci din nou trafic către magazinul tău online după aceasta.

Facem acest lucru folosind suprapuneri de intenție de ieșire cu platforma Klaviyo. De asemenea, puteți efectua marketing prin e-mail din e-mailurile pe care le colectați de la persoane care și-au abandonat cărucioarele, dar au completat deja pasul 1 al procesului de comandă. Aceste e-mailuri trec prin baza noastră de e-mail, astfel încât să le putem urmări cu campanii și promoții abandonate. Puteți face acest lucru pentru marketingul prin e-mail și puteți crea campanii captivante pentru remarketing către potențialii clienți.

Rezumat: Surse de trafic pentru magazinul dvs. Dropshipping

În rezumat, iată toate sursele de trafic pe care le puteți utiliza pentru a genera trafic către magazinul dvs.:

Acestea sunt toate cele mai bune surse de trafic pentru magazinul dvs. Shopify. Puteți utiliza unele dintre ele, în special cele gratuite, și toate împreună pentru a obține cele mai bune rezultate și pentru a vă îmbunătăți traficul și vânzările.

Dacă aveți nevoie de pregătire aprofundată pentru oricare dintre aceștia, puteți accesa modulul 6 al planului DSL dacă sunteți deja membru. Dacă nu ești încă membru, te poți înscrie și astăzi!