Come indirizzare traffico al tuo negozio: 13 fonti di traffico che dovresti conoscere

Indirizzare il traffico è una parte vitale della gestione di qualsiasi attività online, soprattutto nel dropshipping. Non importa quanto siano fantastici o convenienti i tuoi prodotti. Se non ottieni il traffico giusto dalle giuste fonti di traffico verso la tua attività, non sarai in grado di vendere nulla. Anche il modo in cui lo fai è importante. Non ha senso ottenere migliaia di visitatori se c'è solo l'1% di possibilità di conversione. Puoi ottenere lo stesso numero di vendite da un centinaio di visitatori se provengono dal traffico giusto.

Ecco perché in questa guida condividerò 13 metodi comprovati per indirizzare traffico al tuo negozio. Discuterò quali sono queste fonti di traffico e come utilizzarle e implementarle in modo che tu possa ottenere risultati migliori dalla tua attività.

Annunci di Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping sono gli annunci di prodotto che appaiono proprio nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google. È uno strumento potente per ottenere traffico mirato che converte molto bene. Si tratta di annunci che vengono visualizzati solo quando i potenziali clienti cercano direttamente un prodotto pertinente.

Questa sorgente di traffico utilizza i dati di prodotto dell'account Merchant Center di un'azienda, non le parole chiave, per determinare dove e come mostrare gli annunci. Google utilizza i dettagli del prodotto per abbinare le ricerche Google ai tuoi annunci in modo che vengano visualizzati sui prodotti più pertinenti. È una fonte che ogni azienda di e-commerce dovrebbe utilizzare poiché consente alle aziende di ottenere traffico estremamente mirato a un prezzo.

Per creare ed eseguire una campagna di annunci Google Shopping, devi prima convertire i prodotti nel tuo negozio dropshipping in annunci Shopping. Ecco come iniziare:

Elenchi di prodotti Google

Una delle principali fonti di traffico gratuite che dovresti utilizzare sono le schede di prodotto Google. Sono estremamente simili agli annunci di Google Shopping, tranne per il fatto che sono gratuiti. Sono elenchi di prodotti e annunci che vengono visualizzati nella scheda o sezione specificata di Google Shopping quando cerchi qualcosa e non nei risultati principali.

Non c'è motivo per cui le aziende non lo utilizzino come fonte di traffico perché farlo costerebbe zero dollari. Devi solo avere un account Google Merchant Center, collegare il tuo negozio Shopify ad esso e abilitare le schede dei prodotti Google in modo da poter iniziare a comparire e ottenere quel traffico mirato.

Ecco come puoi abilitare l'elenco:

Google organico

Puoi pensare a questo come SEO e un malinteso comune sull’ottenimento di traffico organico è che devi utilizzare le parole chiave più competitive nel tuo settore. Ad esempio, se vendi in dropshipping scrivanie stand-up, potresti pensare che dovresti provare a classificarti in modo organico per la parola chiave "scrivanie stand-up".

Anche se potrebbe funzionare e puoi classificare e ottenere traffico, alla fine, il traffico che ottieni non è ancora pronto per l'acquisto. Queste persone cercano solo queste parole chiave senza sapere ancora esattamente cosa vogliono acquistare.

Invece di concentrarti su questo tipo di parole chiave, ti consiglio di concentrarti su parole chiave meno competitive. Queste parole chiave molto probabilmente porteranno a vendite dirette e tassi di conversione più elevati. Il tipo di traffico organico per cui desideri classificarti può includere i nomi dei marchi del prodotto che stai vendendo, i numeri SKU e qualsiasi altro identificatore di prodotto univoco.

Se vuoi saperne di più su come ottenere traffico organico, puoi consultare il progetto nel nostro programma di coaching DSL.

Annunci di testo di ricerca Google

Gli annunci di testo di ricerca sono annunci di testo sponsorizzati che compaiono nei primi risultati di ricerca di Google. Esistono molti modi per utilizzarlo e non tutti risultano redditizi.

Supponiamo che tu stia effettuando nuovamente il dropshipping di scrivanie stand-up e che tu faccia nuovamente un'offerta per la stessa parola chiave "scrivanie stand-up". Ottieni traffico, ma ancora una volta queste persone non sono ancora pronte per l'acquisto. Se hai appena iniziato con gli annunci di testo della rete di ricerca di Google, non consiglierei di utilizzare questi tipi di parole chiave.

Per iniziare, controlla i risultati della tua campagna Google Shopping per le parole chiave e i prodotti che vendono e crea annunci di testo di ricerca per tali prodotti. In questo modo, puoi comparire in due risultati di ricerca: uno negli annunci di Google Shopping e uno negli annunci di testo di ricerca.

Bing Shopping

Sebbene ci sia molto meno volume in Bing che in Google, ci sono ancora persone che usano Bing, quindi c'è ancora un pubblico lì. Ecco come ottenere traffico sul tuo negozio Shopify: devi solo creare un account Bing Shopping e copiare in Bing tutte le impostazioni che hai su Google. Questo è facile da configurare poiché Microsoft copia semplicemente l'intera interfaccia utente se hai già Google.

Con Bing Shopping puoi ridurre il tuo budget a circa il 20% di ciò che utilizzi e spendi su Google. Questa sarebbe un'ottima aggiunta alle sorgenti di traffico del tuo negozio.

Banner pubblicitari del blog

I banner pubblicitari dei blog, in generale, sono annunci display che utilizzano immagini per attirare l'attenzione dei visitatori online. Sono progettati per indirizzare il traffico verso il sito web o il negozio dell'inserzionista. Quando lo utilizzi, andrai su siti di settore che hanno già il tuo pubblico di destinazione.

Usiamo di nuovo l'esempio della scrivania in piedi; ecco cosa accadrà:

Ciò che otterrai è uno spazio grafico sulle barre laterali di questi blog dove potrai creare un “banner” o un'immagine con il tuo messaggio di marketing. Questo banner si collegherà direttamente al tuo negozio Shopify o ai tuoi prodotti più venduti e ti consentirà di indirizzare traffico verso il tuo negozio. Questo traffico è già interessato al tuo prodotto, quindi c'è un'alta probabilità di conversione e vendita.

Tieni presente che questo non passerà attraverso alcuna piattaforma pubblicitaria e andrà invece direttamente al sito web di pubblicazione.

Marketing dell'influencer

L'influencer marketing è diventato una delle forme più comuni di marketing online e probabilmente ne hai sentito parlare. Lavori con influencer o creatori di contenuti che creano guide all'acquisto e simili, come canali YouTube e pagine Instagram.

Cerca qualcuno con una buona presenza sociale che abbia il tuo pubblico target. Come con i banner pubblicitari dei blog, dovrai informarti sulla pubblicità direttamente con loro: buy-in diretto sui media.

Programma Presenta un amico e marketing di affiliazione

L'ottavo modo per ottenere traffico sul tuo negozio Shopify è attraverso i sistemi di segnalazione di un amico o il marketing di affiliazione. Esistono molte app Shopify che puoi utilizzare per farlo.

Uno dei miei preferiti si chiama “Refursion” e ti permette di permettere a chiunque sia interessato di promuovere il tuo negozio in cambio di commissioni. Possono semplicemente iscriversi tramite il tuo programma di affiliazione e ottenere un link di affiliazione univoco che possono condividere e inviare a familiari, amici, conoscenti, ecc. Quando qualcuno utilizza quel link e acquista da te, l'affiliato guadagnerà una commissione, che sarai tu a decidere quanto.

Offrire questa commissione è un ottimo modo per indirizzare traffico al tuo negozio in modo da non dover fare affidamento interamente su Google Analytics con zero persone sul tuo sito.

Pubblicazione su Craigslist

Questa è un'altra delle fonti di traffico gratuite che incoraggio a utilizzare i principianti senza grandi budget pubblicitari. Tuttavia, devi stare attento perché Craiglist può rimuovere i tuoi collegamenti al tuo negozio se invii troppo spam. Devi farlo in modo da mantenere i tuoi post al sicuro e generare traffico qualificato.

Ecco cosa dovrai fare:

Questo è un ottimo modo per ottenere contatti pronti per l'acquisto e che cercano offerte pertinenti su Craigslist. Questo costa meno ma può ottenere vendite redditizie, che puoi utilizzare per reinvestire in annunci a pagamento.

Mercato di Facebook

Per questa fonte di traffico verrà utilizzato lo stesso metodo dell'utilizzo di Craigslist. Ancora una volta, ricorda di evitare di inviare spam ai tuoi link su Facebook perché verranno rimossi se pubblichi in modo aggressivo.

Inoltre, tieni presente che questo è qualcosa che consiglio davvero solo ai principianti che hanno appena iniziato. Le altre fonti e canali di traffico, in particolare quelli a pagamento, sono dove puoi guadagnare tonnellate di traffico e slancio rapido perché c'è più traffico disponibile da loro rispetto al mercato di Facebook.

Meta annunci (remarketing dinamico)

Meta include canali come Facebook, Instagram e Whatsapp, che puoi utilizzare per riportare le persone a completare i loro acquisti per il remarketing. L'uso di meta è un ottimo modo per convincere immediatamente le persone ad acquistare dal tuo negozio.

I meta annunci sono fondamentalmente annunci che utilizzi ed esegui sulle piattaforme menzionate per effettuare il remarketing del tuo pubblico. Con questi annunci, puoi indirizzare gli utenti in base a diversi fattori, come posizione e dati demografici, e personalizzare le tue campagne su obiettivi specifici.

Annunci display di Google (remarketing dinamico)

Dovresti anche pubblicare annunci dinamici sulla Rete Display di Google, che si trova su Internet con milioni di siti, app e video in cui possono essere visualizzati i tuoi annunci. Quasi tutti i siti principali che visiti mostreranno annunci display di Google.

Con il tuo account Google Ads, puoi creare annunci display dinamici di Google che funzionano come annunci metadinamici. Come indirizzare il traffico al tuo negozio online con questo? Quando qualcuno visita il tuo negozio e se ne va senza acquistare e, in seguito, visita un altro sito, ci saranno piccole pubblicità o immagini dei tuoi prodotti che ha guardato sul sito. Questi conterranno collegamenti che li rimanderanno direttamente al tuo negozio per acquistare.

Molti dropshipper ci dormono sopra, ma con questo e un piccolo budget puoi fare remarketing verso persone che ti hanno già trovato, generando alcuni dei migliori ritorni sulla spesa pubblicitaria tra queste fonti di traffico.

Marketing via email

Il tuo compito è convincere le persone che vengono nel tuo negozio a comprare. Se se ne vanno senza acquistare, cosa che accade comunemente, vuoi ottenere i loro indirizzi email. La domanda è come indirizzare nuovamente il traffico al tuo negozio online dopo questo.

Lo facciamo utilizzando gli overlay dell'intento di uscita con la piattaforma Klaviyo. Puoi anche eseguire l'e-mail marketing dalle e-mail che raccogli dalle persone che hanno abbandonato il carrello ma hanno già completato il passaggio 1 del processo di ordine. Queste e-mail passano attraverso il nostro database e-mail in modo che possiamo seguirle con campagne e promozioni di carrelli abbandonati. Puoi farlo per il tuo email marketing e creare campagne coinvolgenti per il remarketing verso potenziali clienti.

Riepilogo: fonti di traffico per il tuo negozio Dropshipping

In sintesi, ecco tutte le sorgenti di traffico che puoi utilizzare per indirizzare traffico al tuo negozio:

Queste sono tutte le migliori fonti di traffico per il tuo negozio Shopify. Puoi utilizzarne alcuni, soprattutto quelli gratuiti, e tutti insieme per ottenere i migliori risultati e migliorare il traffico e le vendite.

Se hai bisogno di una formazione approfondita su uno qualsiasi di essi, puoi andare al modulo 6 del progetto DSL se sei già membro. Se non sei ancora membro, puoi ancora iscriverti oggi!