Comment générer du trafic vers votre magasin – 13 sources de trafic à connaître

Générer du trafic est un élément essentiel de la gestion de toute entreprise en ligne, en particulier dans le domaine du dropshipping. Peu importe la qualité ou le prix abordable de vos produits. Si vous n’obtenez pas le bon trafic provenant des bonnes sources de trafic vers votre entreprise, vous ne pourrez rien vendre. La manière dont vous le faites est également importante. Cela ne sert à rien d’attirer des milliers de visiteurs s’il n’y a que 1 % de chances de conversion. Vous pouvez obtenir le même nombre de ventes pour une centaine de visiteurs s’ils proviennent du bon trafic.

C'est pourquoi, dans ce guide, je partagerai 13 méthodes éprouvées pour générer du trafic vers votre magasin. Je discuterai de ce que sont ces sources de trafic et de la manière de les utiliser et de les mettre en œuvre afin que vous puissiez profiter de meilleurs résultats de votre entreprise.

Annonces Google Shopping

Les annonces Google Shopping sont les annonces de produits qui apparaissent directement en haut des résultats de recherche Google. C'est un outil puissant pour obtenir un trafic ciblé qui convertit très bien. Il s'agit d'annonces qui s'affichent uniquement lorsque des clients potentiels recherchent directement un produit pertinent.

Cette source de trafic utilise les données produit du compte Merchant Center d'une entreprise, et non des mots clés, pour déterminer où et comment diffuser les annonces. Google utilise les détails du produit pour faire correspondre les recherches Google à vos annonces afin qu'elles s'affichent sur les produits les plus pertinents. C'est une source que toute entreprise de commerce électronique devrait utiliser, car elle permet aux entreprises d'obtenir un trafic extrêmement ciblé pour un prix.

Pour créer et diffuser une campagne publicitaire Google Shopping, vous devez d'abord convertir les produits de votre boutique dropshipping en annonces Shopping. Voici comment commencer :

Listes de produits Google

L'une des principales sources de trafic gratuites que vous devriez utiliser est les listes de produits Google. Celles-ci sont extrêmement similaires aux annonces Google Shopping, sauf qu'elles sont gratuites. Il s'agit de listes de produits et d'annonces qui apparaissent sur l'onglet ou la section Google Shopping spécifié lorsque vous recherchez quelque chose et non dans les meilleurs résultats.

Il n’y a aucune raison pour que les entreprises ne l’utilisent pas comme source de trafic, car cela ne coûterait aucun dollar. Il vous suffit d'avoir un compte Google Merchant Center, d'y associer votre boutique Shopify et d'activer les listes de produits Google pour pouvoir commencer à apparaître et obtenir ce trafic ciblé.

Voici comment activer la liste :

Google Organique

Vous pouvez considérer cela comme du référencement, et une idée fausse courante concernant l’obtention de trafic organique est que vous devez utiliser les mots-clés les plus compétitifs de votre secteur. Par exemple, si vous vendez en dropshipping des bureaux debout, vous pourriez penser que vous devriez essayer de vous classer de manière organique pour le mot-clé « bureaux debout ».

Même si cela peut fonctionner et que vous classez et obtenez du trafic, en fin de compte, le trafic que vous obtenez n'est pas encore prêt à être acheté. Ces personnes recherchent uniquement ces mots-clés sans savoir encore exactement ce qu’elles veulent acheter.

Au lieu de vous concentrer sur ces types de mots-clés, je recommande de vous concentrer sur des mots-clés moins compétitifs. Ces mots-clés mèneront très probablement à des ventes directes et à des taux de conversion plus élevés. Le type de trafic organique pour lequel vous souhaitez vous classer peut inclure les noms de marque du produit que vous vendez, les numéros SKU et tout autre identifiant de produit unique.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'obtenir du trafic organique, vous pouvez consulter le modèle de notre programme de coaching DSL.

Annonces textuelles de recherche Google

Les annonces textuelles de recherche sont des annonces textuelles sponsorisées qui apparaissent dans les premiers résultats de recherche Google. Il existe de nombreuses façons d’utiliser cela et toutes ne sont pas rentables.

Disons que vous vendez à nouveau des bureaux debout et que vous enchérissez à nouveau sur le même mot-clé « bureau debout ». Vous obtenez du trafic, mais encore une fois, ces personnes ne sont toujours pas prêtes à acheter. Si vous débutez avec les annonces textuelles de recherche Google, je ne vous recommande pas d'utiliser ce type de mots clés.

Pour commencer, vérifiez les résultats de votre campagne Shopping Google pour les mots clés et les produits qui se vendent et créez des annonces textuelles de recherche pour ces produits. De cette façon, vous pouvez apparaître dans deux résultats de recherche : un dans les annonces Google Shopping et un dans les annonces textuelles de recherche.

Bing-Achats

Même s'il y a beaucoup moins de volume sur Bing que sur Google, il y a toujours des gens qui utilisent Bing, donc il y a toujours une audience. Voici comment générer du trafic vers votre boutique Shopify : il vous suffit de créer un compte Bing Shopping et de copier tous les paramètres dont vous disposez dans Google dans Bing. Ceci est facile à configurer puisque Microsoft copie simplement l’intégralité de l’interface utilisateur si vous disposez déjà de Google.

Avec Bing Shopping, vous pouvez réduire votre budget à environ 20 % de ce que vous utilisez et dépensez sur Google. Ce serait un excellent ajout aux sources de trafic de votre magasin.

Bannières publicitaires de blog

Les bannières publicitaires de blog, en général, sont des publicités graphiques qui utilisent des images pour attirer l'attention des visiteurs en ligne. Ils sont conçus pour générer du trafic vers le site Web ou la boutique de l'annonceur. Lorsque vous l'utilisez, vous accéderez à des sites industriels qui ont déjà votre public cible.

Reprenons l'exemple du bureau debout ; voici ce qui va se passer :

Ce que vous obtiendrez, c'est un emplacement graphique sur les barres latérales de ces blogs où vous pourrez créer une « bannière » ou une image avec votre message marketing. Cette bannière sera directement liée à votre boutique Shopify ou à vos produits les plus vendus et vous permettra de générer du trafic vers votre boutique. Ce trafic est déjà intéressé par votre produit, il y a donc de fortes chances de conversion et de vente.

Gardez à l’esprit que cela ne passerait par aucune plate-forme publicitaire et irait directement vers le site Web de publication.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est devenu l'une des formes courantes de marketing en ligne et vous en avez probablement entendu parler. Vous travaillez avec des influenceurs ou des créateurs de contenu qui créent des guides d'achat et autres, comme les chaînes YouTube et les pages Instagram.

Recherchez toute personne ayant une bonne présence sociale et qui correspond à votre public cible. Comme pour les bannières publicitaires de blog, vous devrez vous renseigner directement auprès d'elles sur la publicité – adhésion directe des médias.

Programme de parrainage et marketing d'affiliation

La huitième façon de générer du trafic vers votre boutique Shopify consiste à utiliser les systèmes de parrainage ou le marketing d'affiliation. Il existe de nombreuses applications Shopify que vous pouvez utiliser pour ce faire.

L'un de mes favoris s'appelle « Refursion » qui vous permet de permettre à toute personne intéressée de promouvoir votre boutique en échange de commissions. Ils peuvent simplement s'inscrire via votre programme d'affiliation et obtenir un lien d'affiliation unique qu'ils peuvent partager et envoyer à leur famille, leurs amis, leurs connaissances, etc. Lorsque quelqu'un utilise ce lien et achète chez vous, l'affilié gagnera alors une commission, qui vous déciderez combien.

Offrir cette commission est un excellent moyen de générer du trafic vers votre magasin afin que vous n'ayez pas à vous fier entièrement à Google Analytics avec zéro personne sur votre site.

Publication sur Craigslist

C'est une autre des sources de trafic gratuites que j'encourage les débutants sans gros budgets publicitaires à utiliser. Cependant, vous devez être prudent car Craiglist peut supprimer vos liens vers votre boutique si vous spammez trop. Vous devez le faire de manière à assurer la sécurité de vos publications et à générer un trafic qualifié.

Voici ce que vous devrez faire :

C'est un excellent moyen d'obtenir des prospects prêts à acheter et à la recherche d'offres pertinentes sur Craigslist. Cela coûte moins cher mais peut générer des ventes rentables, que vous pouvez utiliser pour réinvestir dans des publicités payantes.

Marché Facebook

La même méthode que celle utilisée par Craigslist sera utilisée pour cette source de trafic. Encore une fois, n'oubliez pas d'éviter de spammer votre lien sur Facebook, car il sera simplement supprimé si vous publiez de manière agressive.

Gardez également à l’esprit que c’est quelque chose que je ne recommande vraiment qu’aux débutants qui débutent. Les autres sources et canaux de trafic, en particulier ceux payants, sont ceux où vous pouvez gagner des tonnes de trafic et un élan rapide, car ils offrent plus de trafic que le marché Facebook.

Méta-annonces (remarketing dynamique)

Meta comprend des canaux comme Facebook, Instagram et Whatsapp, que vous pouvez utiliser pour inciter les gens à finaliser leurs achats à des fins de remarketing. Utiliser la méta est un excellent moyen d’inciter instantanément les gens à acheter dans votre magasin.

Les méta-annonces sont essentiellement des publicités que vous utilisez et diffusez sur les plateformes mentionnées pour remarketer votre audience. Avec ces publicités, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de différents facteurs, tels que l'emplacement et les données démographiques, et adapter vos campagnes à des objectifs spécifiques.

Annonces display Google (remarketing dynamique)

Vous devez également diffuser des annonces dynamiques sur le Réseau Display de Google, qui s'étend sur tout Internet et qui compte des millions de sites, d'applications et de vidéos sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées. Presque tous les sites majeurs que vous visitez y diffuseront des annonces display Google.

Avec votre compte Google Ads, vous pouvez créer des annonces display dynamiques Google qui fonctionnent comme des annonces métadynamiques. Comment générer du trafic vers votre boutique en ligne avec cela ? Lorsque quelqu'un visite votre magasin et repart sans acheter, et qu'il visite ensuite un autre site, il y aura de petites publicités ou des images de vos produits qu'il a consultés sur le site. Ceux-ci contiendront des liens qui les renverront directement à votre magasin pour acheter.

De nombreux dropshippers dorment là-dessus, mais avec cela et un petit budget, vous pouvez faire du remarketing auprès des personnes qui vous ont déjà trouvé, générant ainsi l'un des meilleurs retours sur dépenses publicitaires parmi ces sources de trafic.

Publicité par e-mail

C'est votre travail d'inciter les gens qui viennent dans votre magasin à acheter. S'ils partent sans acheter, ce qui arrive fréquemment, vous souhaitez obtenir leurs adresses e-mail. La question est de savoir comment générer à nouveau du trafic vers votre boutique en ligne après cela.

Nous faisons cela en utilisant des superpositions d'intentions de sortie avec la plateforme Klaviyo. Vous pouvez également effectuer du marketing par e-mail à partir des e-mails que vous collectez auprès des personnes qui ont abandonné leur panier mais qui ont déjà rempli l'étape 1 du processus de commande. Ces e-mails transitent par notre base de données d'e-mails afin que nous puissions les suivre avec des campagnes et des promotions de panier abandonné. Vous pouvez le faire pour votre marketing par e-mail et créer des campagnes attrayantes pour faire du remarketing auprès de clients potentiels.

Résumé : sources de trafic pour votre boutique Dropshipping

En résumé, voici toutes les sources de trafic que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre boutique :

Ce sont toutes les meilleures sources de trafic pour votre boutique Shopify. Vous pouvez en utiliser certains, en particulier les gratuits, et tous ensemble pour obtenir les meilleurs résultats et améliorer votre trafic et vos ventes.

Si vous avez besoin d'une formation approfondie pour l'un d'entre eux, vous pouvez accéder au module 6 du plan DSL si vous êtes déjà membre. Si vous n'êtes pas encore membre, vous pouvez toujours vous inscrire dès aujourd'hui !