Comment réussir le dropshipping
Publié: 2023-01-30
Bien qu’il existe des doutes quant au succès du dropshipping, il s’agit en fait de l’un des modèles commerciaux de commerce électronique les plus réussis. En 2018, la taille du marché mondial du dropshipping était évaluée à 102,2 milliards de dollars. Il était prévu que ce chiffre augmente encore davantage d’ici 2025.
En 2021, les ventes au détail du commerce électronique étaient estimées à 5 200 milliards de dollars et devraient croître de 56 % au cours des prochaines années. Selon Fundera, le dropshipping est un modèle de traitement des commandes pour 33 % des boutiques en ligne.
Si vous pensez toujours que le dropshipping n’est pas une réussite, ces chiffres pourraient vous prouver le contraire. Les propriétaires d’entreprise qui réussissent estiment également un taux de réussite en dropshipping de 10 % au cours de leur première année d’activité. Les utilisateurs de Quora disent même qu'il se situe entre 10 et 20 %.
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Bien qu’il s’agisse d’un modèle commercial à faible risque, vous avez néanmoins besoin d’une bonne planification et de suffisamment de connaissances pour réussir. Pour vous aider, je vais vous donner quelques conseils et discuter de la façon dont vous réalisez votre propre réussite en dropshipping.
Définissez votre style de vie idéal
Décrivez votre réussite en définissant votre style de vie idéal. Déterminez ce que vous attendez de la vie et additionnez toutes les dépenses réelles. De cette façon, vous vous rendrez compte que le coût de ce que vous voulez vraiment est bien inférieur à ce dont vous pensez avoir besoin.
Par exemple, vous pourriez penser que vous avez besoin de 100 000 $ de bénéfice net par mois pour votre vie idéale. Mais si vous ajoutez tous les prix réels, vous n’aurez peut-être besoin que d’environ 10 000 $ par mois.
Cela fonctionne de la même manière pour évaluer votre entreprise. Pensez à votre style de vie idéal en répondant à ces cinq questions :
En poursuivant mon exemple, je voudrais peut-être mon style de vie idéal dans les 6 prochains mois.
Où? Où souhaitez-vous vivre et où souhaitez-vous voyager ? Où souhaitez-vous être basé pendant que vous travaillez ? Vous pouvez lister quelques endroits que vous pouvez rayer. Pour moi, cela peut être aussi simple que de déclarer que vous souhaitez être proche de votre famille. Ce qui est important, c'est que vous sachiez où vous voulez être. De cette façon, vous pouvez fixer des objectifs autour de cela.
Si vous ne savez pas où vous allez, vous ne pouvez pas y arriver.
Dans mon cas, je serais au Portugal ou sur les marchés de Noël en Europe.
Pourquoi? C’est le plus important, surtout pour les personnes qui débutent. Déterminez la raison pour laquelle vous le faites. Par exemple, ma réponse ici est de pouvoir offrir à ma famille des expériences incroyables. Je veux aussi avoir la liberté de contrôler mon temps et de gérer mon entreprise n’importe où.
Conseils pour réussir le dropshipping
Si vous êtes prêt à démarrer votre entreprise ou si vous en dirigez déjà une, voici quelques conseils utiles sur la façon dont vous pouvez réussir votre dropshipping :
1. Sélectionnez une niche
Lorsque vous faites des affaires, vous devez toujours commencer par l’idée de ce que vous allez vendre en premier. Même s’il peut être tentant d’essayer simplement de vendre toutes sortes de produits provenant de niches différentes, il sera plus difficile de réussir de cette façon.
Vous devez choisir et vous concentrer sur un créneau de dropshipping. N’oubliez pas qu’aucune entreprise ne peut tout vendre à tout le monde. Vous devez également être véritablement intéressé par le créneau que vous choisissez afin d’être davantage encouragé à faire des affaires.
Cela peut être n'importe quoi. Les niches ont également des sous-niches afin que vous puissiez affiner davantage vos produits. Vous pouvez également déterminer votre niche en fonction des données démographiques.
Voici quelques points à considérer lors de la sélection d’un créneau :
- Vendez des produits qui ne sont pas facilement disponibles localement. Choisissez quelque chose que vos clients ne peuvent pas facilement trouver dans la rue. De cette façon, vous attirerez plus de clients potentiels.
- Recherchez des bénéfices attractifs. Lorsque vous exécutez ce modèle commercial, concentrez-vous sur le marketing et l’acquisition de clients. La quantité de travail que vous dépenserez pour vendre un produit à bas prix est la même que pour vendre un article coûteux. Pensez à choisir un créneau proposant des produits plus chers.
- Les gens devraient rechercher activement le produit que vous avez en tête. Vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que le Keyword Planner de Google pour vérifier quels termes de recherche courants sont liés à votre niche potentielle. Ne optez pas pour une niche ou un produit que personne ne recherche. Si vous le faites, vous avez déjà perdu avant même de commencer.
- Les frais de port sont importants. Certains expéditeurs directs prennent également en compte les frais d’expédition lors du choix d’un créneau. En effet, si vous choisissez quelque chose dont l’expédition est coûteuse, les clients risquent de ne pas continuer à l’acheter. Bien que cela dépende du type de produit que vous souhaitez vendre, cela ne pose aucun problème compte tenu des frais d'expédition.
La niche est importante pour que vous puissiez vous distinguer de la concurrence. N'oubliez pas que lorsque vous choisissez le bon créneau, vous pouvez :
- Attirez un public cible dévoué.
- Devenez le magasin incontournable pour ces articles.
- Facturez des prix plus élevés.
- Démarquez-vous de vos concurrents.
Avec un créneau spécifique, vous n’aurez pas à rivaliser sur les prix. Vous pouvez simplement vous concentrer sur le marketing auprès du bon public pour vos produits.
Enfin, il est préférable d’éviter les produits alimentaires et électroniques. Vous n'êtes pas sûr de la qualité des aliments provenant de vos fournisseurs et les appareils électroniques peuvent facilement se briser, ce qui peut entraîner de mauvais commentaires des clients et de nombreux retours.
2. Ajouter de la valeur
Une fois que vous avez un créneau et une gamme de produits en tête, il est temps d'ajouter de la valeur. Vous devez avoir un plan solide sur la façon dont vous ajouterez de la valeur à vos clients. Ceci est crucial car cela vous aidera à rivaliser avec d’autres magasins du même secteur de niche que le vôtre.
En dropshipping, la plupart des gens pensent que c'est uniquement le produit que vous vendez aux clients. Mais les dropshippers qui réussissent savent que ce n’est pas seulement les produits. Vous vendriez également des informations, des idées et des solutions.
Réfléchissez à la manière dont vous allez ajouter de la valeur et contribuer à résoudre les problèmes de vos clients. Si vous avez du mal à répondre à cette question, vous voudrez peut-être envisager de choisir un autre marché.
Si vous ne pouvez pas ajouter de valeur grâce à des informations et des conseils de qualité sur vos produits, vous ne pouvez rivaliser que sur le prix. Bien que certaines entreprises aient réussi cela, cela ne vous aidera pas à réussir en dropshipping.
3. Donnez la priorité au référencement et au marketing
Un autre facteur clé de succès est de générer du trafic vers votre site Web. Le trafic est l’un des problèmes les plus courants auxquels les nouveaux dropshippers sont confrontés. De nombreux commerçants passent des mois à créer la boutique parfaite pour ensuite la lancer sans que le monde ne sache qu'elle existe.
Le marketing et la génération de trafic sont indéniablement essentiels pour garantir un taux de réussite élevé en dropshipping. Vous devez prendre l'initiative de développer vos propres compétences en marketing, en référencement, en sensibilisation et en publication d'invités. Ou, si vous avez le budget disponible, vous pouvez sous-traiter cette tâche.
Néanmoins, vous devez donner la priorité au référencement et au marketing lors du démarrage de votre entreprise. C'est particulièrement crucial au cours des 6 à 12 premiers mois, lorsque les gens n'ont toujours aucune idée de vous.
Après avoir lancé votre boutique, consacrez au moins 75 % de votre temps au référencement, au marketing et à la génération de trafic. Faites cela pendant au moins 4 à 6 mois pour établir une base marketing solide.
Il existe différents types de stratégies marketing que vous pouvez utiliser :
- Publicité display – C'est ici que vous diffusez des publicités basées sur des images sur les sites visités par vos clients potentiels. Certains réseaux d'affichage populaires incluent Google Ads, Yahoo! Ad Tech et Apple Search Ads.
- Marketing par e-mail – C'est un excellent moyen d'engager à la fois les nouveaux et les anciens clients. Vous pouvez envoyer des e-mails à vos abonnés concernant les annonces de nouveaux produits, les remises et d'autres informations pertinentes. Une façon de réussir cette stratégie est de vous assurer que vos e-mails seront remarqués par vos clients.
- Marketing de contenu – Il s’agit d’une méthode de marketing plus organique et il existe de nombreuses façons de le faire. Dans le marketing de contenu, vous engagez votre public en écrivant du contenu ou en créant des vidéos pertinentes pour votre produit ou la communauté qui le sous-tend. Il peut s'agir de vidéos pédagogiques, d'articles de blog, etc.
- Publicité de recherche – Il s’agit d’une forme de publicité au paiement par clic proposée par les moteurs de recherche. Grâce à cette stratégie, vos campagnes peuvent apparaître dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent un mot-clé pertinent concernant votre produit ou votre entreprise.
- Marketing sur les réseaux sociaux – C’est l’un des moyens les plus simples de lancer vos efforts de marketing. Créez des pages de réseaux sociaux pour votre entreprise et connectez-vous avec votre public cible. Tenez compte des données démographiques de vos clients et décidez quelles plateformes seraient les meilleures pour promouvoir vos produits. Certaines plateformes de médias sociaux populaires incluent Facebook, Instagram, TikTok, Twitter et Reddit. Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires et engager votre public avec du contenu.
4. Ayez une perspective à long terme
Construire une entreprise de dropshipping demande beaucoup d’engagement et d’investissement sur du temps. Bien que certaines personnes supposent qu'elles peuvent facilement se constituer un revenu passif à six chiffres après quelques mois avec un simple travail à temps partiel, ce n'est pas ainsi que le succès fonctionne réellement.
Comme je l'ai mentionné dans mes autres articles, il faudra en réalité au moins 12 mois pour créer une entreprise et générer vos premiers revenus. Il faut comprendre que les premiers mois sont les plus difficiles.
Vous pourriez douter de votre entreprise et rencontrer des problèmes avec vos sites Web. Gardez à l’esprit que c’est normal. Aucune entreprise de dropshipping réussie ne se construit en un jour.
Si vous gardez une perspective à long terme et que vous vous préparez à un début difficile, vous aurez plus de chances de rester fidèle à votre entreprise jusqu'à ce qu'elle réussisse.
5. Obtenez un fournisseur fiable
Un autre facteur crucial pour avoir un taux de réussite élevé en dropshipping est d’avoir un fournisseur fiable. S'associer avec le mauvais fournisseur peut ruiner votre entreprise. Assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable.
Étant donné que la plupart des fournisseurs de dropshipping sont situés à l’étranger, vous devez assurer une bonne communication afin de pouvoir vous comprendre. Si vous n'avez pas pleinement confiance dans les capacités de communication d'un fournisseur potentiel, recherchez d'autres fournisseurs.
Lorsque vous communiquez avec un fournisseur potentiel, assurez-vous de poser beaucoup de questions. De cette façon, vous pourrez en apprendre davantage sur leurs capacités de production et déterminer s’ils peuvent évoluer avec vous.
Une autre raison pour laquelle vous devez trouver des fournisseurs fiables est que faire affaire avec le mauvais aura des conséquences néfastes sur votre entreprise. Si les clients ont des problèmes avec les produits, ce ne sont pas les fournisseurs qui subissent les dommages, mais votre entreprise. Avoir un fournisseur fiable signifie protéger votre réputation et votre fiabilité en tant qu'entreprise.
6. Analyser et optimiser
Une fois que votre entreprise et votre site sont opérationnels, vous devez suivre toutes les données et mesures disponibles. Cela peut inclure le trafic Google Analytics et les données de conversion Facebook.
Lorsque vous êtes en mesure de suivre chaque élément de données, vous savez d'où viennent vos clients et quel chemin ont-ils emprunté pour mener à un achat. Grâce à ces informations, vous pouvez faire évoluer et optimiser les campagnes et stratégies qui fonctionnent et éliminer celles qui ne fonctionnent pas.
Il n’existe pas de solutions marketing définies et oubliées. Vous devez constamment tester et mesurer les opportunités et améliorer les campagnes existantes. Cela vous permet de savoir quand optimiser ou modifier les domaines dans lesquels vous dépensez votre budget de campagne.
7. Fournir un service exceptionnel
La réputation de votre entreprise est toujours importante pour assurer le succès de votre dropshipping, surtout maintenant que nous avons les médias sociaux. Un seul faux pas et le monde entier peut facilement le savoir. Si vous ne traitez pas bien vos clients, ils le feront sûrement savoir aux autres, en particulier à vos clients potentiels. Cela ralentirait votre entreprise.
Vous devez comprendre que vous pourriez dépenser de l’argent pour nettoyer certains dégâts et ne pas laisser vos clients s’en occuper. Si vous n’êtes pas prêt à perdre de l’argent pour satisfaire vos clients, vous ne fournirez pas un service exceptionnel.
Gardez à l’esprit que la meilleure forme de marketing consiste à avoir des clients satisfaits. Il est plus facile de vendre à un client satisfait que d’essayer de convaincre un nouveau client potentiel d’acheter votre produit. Si vous traitez bien vos clients, ils passeront sûrement le message et référeront davantage de clients potentiels à votre magasin.
Si vous fournissez un service de premier ordre, vous pouvez avoir une entreprise dont les revenus sont principalement générés par des clients réguliers. C'est pourquoi vous devez donner la priorité dès le départ à la création d'une bonne expérience de service client pour vos clients.
Réussir le dropshipping - Conclusion
Le succès du dropshipping est facile à réaliser si vous connaissez les bonnes choses à faire. En connaissant votre style de vie idéal, vous pouvez élaborer une stratégie autour de celui-ci qui vous aidera à l’atteindre. Gardez à l’esprit que le succès ne s’obtient pas du jour au lendemain. Vous devez travailler pour cela.
Suivez les conseils ci-dessus et parcourez certains de nos contenus pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez réaliser votre propre réussite en dropshipping.
