Cara Mencapai Kesuksesan Dropshipping

Diterbitkan: 2023-01-30

Meskipun ada keraguan tentang kesuksesan dropshipping, sebenarnya ini adalah salah satu model bisnis eCommerce paling sukses. Pada tahun 2018, ukuran pasar pengiriman drop global bernilai $102,2 miliar. Diperkirakan akan tumbuh lebih besar lagi pada tahun 2025.

Pada tahun 2021, penjualan eCommerce ritel diperkirakan mencapai $5,2 triliun dan diperkirakan akan tumbuh sebesar 56% dalam beberapa tahun ke depan. Menurut Fundera, dropshipping adalah model pemenuhan bagi 33% toko online.

Jika Anda masih menganggap dropshipping tidak berhasil, angka-angka ini mungkin membuktikan Anda salah. Pemilik bisnis yang sukses juga memperkirakan tingkat keberhasilan dropshipping sebesar 10% selama tahun pertama operasi mereka. Bahkan pengguna Quora bilang antara 10% dan 20%.

237 Ide Niche Dropshipping Tiket Tinggi
Pelajari Cara Memulai Bisnis Anda Sendiri Tanpa Pengetahuan atau Pengalaman Sebelumnya. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut!

Meskipun model bisnis ini berisiko rendah, Anda tetap memerlukan perencanaan yang tepat dan pengetahuan yang cukup untuk mencapai kesuksesan. Untuk membantu Anda, saya akan memberikan beberapa tips dan membahas bagaimana Anda mencapai kisah sukses dropshipping Anda sendiri.

Tentukan Gaya Hidup Ideal Anda

Gambarkan kesuksesan Anda dengan mendefinisikan gaya hidup ideal Anda. Cari tahu apa yang Anda inginkan dalam hidup dan jumlahkan semua pengeluaran sebenarnya. Dengan cara ini Anda akan menyadari bahwa biaya yang sebenarnya Anda inginkan jauh lebih murah daripada biaya yang Anda pikir Anda perlukan.

Misalnya, Anda mungkin berpikir bahwa Anda memerlukan laba bersih $100rb per bulan untuk kehidupan ideal Anda. Namun jika Anda menambahkan semua harga sebenarnya, mungkin Anda hanya membutuhkan sekitar $10ka per bulan.

Ini bekerja dengan cara yang sama dalam mengevaluasi bisnis Anda. Pikirkan tentang gaya hidup ideal Anda dengan menjawab lima pertanyaan berikut:

Siapa? Pikirkan dengan siapa Anda sebenarnya ingin bersama. Orang-orang yang ingin Anda kelilingi dan menjadi tujuan bisnis Anda. Misalnya istri dan anak Anda.
Apa? Apa sebenarnya yang Anda inginkan dari hidup Anda? Dalam istilah bisnis, apa yang Anda ingin bisnis Anda berikan untuk Anda? Hal ini penting karena akan menentukan jenis bisnis apa yang akan Anda geluti dan seberapa besar Anda ingin mengembangkannya.
Misalnya, keinginan saya adalah hidup sesuai kemampuan dan tidak pernah kekurangan uang. Saya juga ingin bekerja kapanpun dan dimanapun selama ada internet.

Kapan? Tentukan apakah itu tujuan jangka pendek atau jangka panjang. Cantumkan tanggal sebenarnya kapan Anda ingin hal itu terjadi. Dengan cara ini Anda dapat melacak apakah Anda berhasil atau tidak. Letakkan jangka waktu di atasnya.

Melanjutkan contoh saya, mungkin saya ingin gaya hidup ideal saya dalam 6 bulan ke depan.

Di mana? Di mana Anda ingin tinggal dan ke mana Anda ingin bepergian? Di mana Anda ingin ditempatkan saat Anda bekerja? Anda dapat membuat daftar beberapa tempat yang dapat Anda coret.

Bagi saya, ini bisa sesederhana menyatakan bahwa Anda ingin dekat dengan keluarga. Yang penting adalah Anda tahu di mana Anda ingin berada. Dengan cara ini Anda dapat menetapkan tujuan seputar hal itu.

Jika Anda tidak tahu kemana tujuan Anda, Anda tidak bisa sampai ke sana.

Dalam kasus saya, tempat saya berada di Portugal atau di pasar Natal di Eropa.

Mengapa? Ini yang paling penting, terutama bagi orang yang baru memulai. Tentukan alasan mengapa Anda melakukannya.

Misalnya, jawaban saya di sini adalah untuk dapat memberikan pengalaman yang luar biasa kepada keluarga saya. Saya juga menginginkan kebebasan untuk mengontrol waktu dan menjalankan bisnis saya di mana saja.

Tips Meraih Kesuksesan Dropshipping

Jika Anda siap untuk memulai bisnis Anda atau sudah menjalankannya, berikut adalah beberapa tips berguna tentang bagaimana Anda dapat mencapai kesuksesan dropshipping:

1. Pilih Ceruk

Saat berbisnis, sebaiknya selalu memulai dengan ide apa yang akan Anda jual terlebih dahulu. Meskipun mungkin tergoda untuk sekadar mencoba dan menjual semua jenis produk dari ceruk pasar yang berbeda, akan lebih sulit untuk menjadi sukses dengan cara itu.

Anda harus memilih dan fokus pada satu niche dropshipping. Ingatlah bahwa tidak ada perusahaan yang dapat menjual segalanya kepada semua orang. Anda juga harus benar-benar tertarik dengan niche yang Anda pilih agar semakin terpacu dalam berbisnis.

Itu bisa berupa apa saja. Relung juga memiliki sub-relung sehingga Anda dapat lebih mempersempit produk Anda. Anda juga dapat menentukan niche Anda berdasarkan demografi.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih niche:

Jual produk yang tidak tersedia secara lokal. Pilih sesuatu yang pelanggan Anda tidak dapat dengan mudah mendapatkannya. Dengan cara ini Anda akan menarik lebih banyak pelanggan potensial.
Carilah keuntungan yang menarik. Saat menjalankan model bisnis ini, fokuslah pada pemasaran dan akuisisi pelanggan. Jumlah usaha yang Anda habiskan untuk menjual produk dengan harga rendah sama dengan jumlah pekerjaan yang Anda keluarkan untuk menjual barang dengan harga mahal. Pertimbangkan untuk memilih ceruk dengan produk dengan harga lebih tinggi.
Orang-orang harus secara aktif menelusuri produk yang Anda pikirkan. Anda dapat menggunakan alat online seperti Perencana Kata Kunci Google untuk memeriksa istilah pencarian umum apa yang terkait dengan niche potensial Anda. Jangan mencari ceruk atau produk yang tidak dicari siapa pun. Jika ya, Anda sudah kalah bahkan sebelum memulai.
Biaya pengiriman itu penting. Beberapa pengirim barang drop juga mempertimbangkan biaya pengiriman saat memilih niche. Ini karena jika Anda memilih sesuatu yang mahal untuk dikirim, pelanggan mungkin tidak akan terus membelinya. Meski hal ini tergantung jenis produk yang ingin Anda jual, namun tidak ada salahnya mempertimbangkan pengirimannya.

Niche itu penting agar Anda bisa membedakan diri Anda dari pesaing. Ingatlah bahwa ketika Anda memilih niche yang tepat, Anda dapat:

Menarik audiens target yang setia.
Menjadi toko tujuan untuk barang-barang tersebut.
Tetapkan harga yang lebih tinggi.
Pisahkan diri Anda dari pesaing Anda.

Dengan niche tertentu, Anda tidak perlu bersaing dalam harga. Anda cukup fokus pada pemasaran kepada audiens yang tepat untuk produk Anda.

Terakhir, sebaiknya hindari makanan dan barang elektronik sebagai produk. Anda tidak yakin dengan kualitas makanan dari pemasok Anda dan barang elektronik dapat dengan mudah rusak, yang dapat menyebabkan umpan balik pelanggan yang buruk dan banyak pengembalian.

2. Menambah Nilai

Setelah Anda memikirkan ceruk pasar dan lini produk, inilah waktunya untuk menambah nilai. Anda harus memiliki rencana yang solid tentang bagaimana Anda akan memberikan nilai tambah kepada pelanggan Anda. Ini penting karena akan membantu Anda bersaing dengan toko lain di industri yang sama dengan Anda.

Dalam dropshipping, kebanyakan orang mengira itu hanya produk yang Anda jual ke pelanggan. Namun pengirim barang drop yang sukses tahu bahwa ini bukan hanya tentang produknya. Anda juga akan menjual informasi, wawasan, dan solusi.

Pikirkan tentang bagaimana Anda akan menambah nilai dan membantu memecahkan masalah pelanggan Anda. Jika Anda kesulitan menjawabnya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memilih pasar lain.

Jika Anda tidak dapat menambah nilai melalui informasi berkualitas dan panduan tentang produk Anda, Anda hanya dapat bersaing untuk mendapatkan harga. Meskipun beberapa bisnis telah berhasil dengan hal ini, hal ini tidak akan membantu Anda mencapai kesuksesan dropshipping.

3. Utamakan SEO dan Pemasaran

Faktor kunci keberhasilan lainnya adalah mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Lalu lintas adalah salah satu masalah paling umum yang dihadapi oleh pengirim barang dropship baru. Banyak pedagang menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk membuat toko yang sempurna hanya untuk meluncurkannya tanpa dunia mengetahui keberadaannya.

Pemasaran dan mengarahkan lalu lintas tidak dapat disangkal penting untuk memastikan tingkat keberhasilan dropshipping yang tinggi. Anda perlu mengambil inisiatif untuk mengembangkan keterampilan pemasaran, SEO, penjangkauan, dan posting tamu Anda sendiri. Atau, jika Anda memiliki anggaran tersisa, Anda dapat melakukan outsourcing.

Meski demikian, Anda harus mengutamakan SEO dan pemasaran saat memulai bisnis Anda. Ini sangat penting terutama selama 6 hingga 12 bulan pertama ketika orang-orang masih belum mengetahui tentang Anda.

Setelah meluncurkan toko Anda, dedikasikan setidaknya 75% waktu Anda untuk SEO, pemasaran, dan menghasilkan lalu lintas. Lakukan ini setidaknya selama 4 hingga 6 bulan untuk membangun landasan pemasaran yang kokoh.

Ada berbagai jenis strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan:

Iklan Bergambar - Di sinilah Anda memasang iklan berbasis gambar di situs yang dikunjungi calon pelanggan Anda. Beberapa jaringan tampilan populer termasuk Google Ads, Yahoo! Teknologi Iklan, dan Iklan Pencarian Apple.
Pemasaran Email - Ini adalah cara terbaik untuk melibatkan pelanggan baru dan lama. Anda dapat mengirim email ke pelanggan Anda tentang pengumuman produk baru, diskon, dan informasi relevan lainnya. Salah satu cara untuk membuat strategi ini berhasil adalah memastikan email Anda diperhatikan oleh pelanggan Anda.
Pemasaran Konten - Ini adalah cara pemasaran yang lebih organik dan ada banyak cara untuk melakukannya. Dalam pemasaran konten, Anda melibatkan audiens dengan menulis konten atau membuat video yang relevan dengan produk Anda atau komunitas di baliknya. Itu bisa berupa video instruksional, postingan blog, dan banyak lagi.
Iklan Penelusuran - Ini adalah bentuk iklan bayar per klik yang ditawarkan oleh mesin pencari. Dengan strategi ini, kampanye Anda dapat muncul di hasil penelusuran saat pengguna menelusuri kata kunci yang relevan tentang produk atau bisnis Anda.
Pemasaran Media Sosial - Ini adalah salah satu cara paling sederhana untuk mem-bootstrap upaya pemasaran Anda. Buat halaman media sosial untuk bisnis Anda dan terhubung dengan audiens target Anda. Pertimbangkan demografi pelanggan Anda dan putuskan platform mana yang terbaik untuk mengiklankan produk Anda. Beberapa platform media sosial populer antara lain Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, dan Reddit. Melalui media sosial, Anda dapat menjalankan kampanye iklan dan melibatkan audiens Anda dengan konten.

4. Memiliki Perspektif Jangka Panjang

Membangun bisnis dropshipping membutuhkan banyak komitmen dan investasi dalam waktu yang lama. Meskipun sebagian orang beranggapan bahwa mereka dapat dengan mudah memperoleh penghasilan pasif sebesar enam digit setelah beberapa bulan hanya dengan bekerja paruh waktu, kesuksesan sebenarnya tidak terjadi.

Seperti yang telah saya sebutkan di artikel saya yang lain, secara realistis dibutuhkan setidaknya 12 bulan untuk membangun bisnis dan menghasilkan penghasilan pertama Anda. Perlu Anda pahami bahwa beberapa bulan pertama adalah yang tersulit.

Anda mungkin meragukan bisnis Anda dan mengalami masalah dengan situs web Anda. Ingatlah bahwa ini normal. Tidak ada bisnis dropshipping yang sukses dibangun dalam sehari.

Jika Anda memiliki perspektif jangka panjang dan bersiap menghadapi awal yang menantang, kemungkinan besar Anda akan bertahan dalam bisnis Anda hingga menjadi sukses.

5. Dapatkan Pemasok yang Andal

Faktor penting lainnya untuk mencapai tingkat keberhasilan dropshipping yang tinggi adalah memiliki pemasok yang dapat diandalkan. Bermitra dengan pemasok yang salah dapat merusak bisnis Anda. Pastikan Anda melakukan uji tuntas.

Karena sebagian besar pemasok dropshipping berlokasi di luar negeri, Anda perlu memastikan komunikasi yang baik sehingga Anda dapat memahami satu sama lain. Jika Anda tidak sepenuhnya yakin dengan kemampuan komunikasi calon pemasok, carilah pemasok lain.

Saat berkomunikasi dengan calon pemasok, pastikan untuk mengajukan banyak pertanyaan. Dengan cara ini Anda dapat mempelajari kemampuan produksinya dan menentukan apakah mereka dapat berkembang bersama Anda.

Alasan lain mengapa Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan adalah karena berbisnis dengan pemasok yang salah akan berdampak buruk pada bisnis Anda. Jika pelanggan memiliki masalah dengan produk, bukan pemasok yang menerima kerusakan, melainkan bisnis Anda. Memiliki pemasok yang dapat diandalkan berarti melindungi reputasi dan keandalan Anda sebagai sebuah bisnis.

6. Analisis dan Optimalkan

Setelah bisnis dan situs Anda berjalan, Anda perlu melacak semua data dan metrik yang tersedia. Ini dapat mencakup lalu lintas Google Analytics dan data konversi Facebook.

Ketika Anda dapat melacak setiap bagian data, Anda tahu dari mana pelanggan Anda berasal dan jalur apa yang mereka ambil yang mengarah pada pembelian. Dengan informasi ini, Anda dapat mengukur dan mengoptimalkan kampanye dan strategi mana yang berhasil serta menghilangkan kampanye dan strategi yang tidak berhasil.

Tidak ada solusi pemasaran yang pasti. Anda perlu terus-menerus menguji dan mengukur peluang serta meningkatkan kampanye yang ada. Hal ini memungkinkan Anda mengetahui kapan harus mengoptimalkan atau mengubah tujuan pembelanjaan anggaran kampanye Anda.

7. Memberikan Pelayanan Luar Biasa

Reputasi bisnis Anda selalu penting untuk memastikan kesuksesan dropshipping Anda, apalagi sekarang kita memiliki media sosial. Satu langkah salah dan seluruh dunia dapat dengan mudah mengetahuinya. Jika Anda tidak memperlakukan pelanggan Anda dengan baik, mereka pasti akan memberi tahu orang lain, terutama calon pelanggan Anda. Ini akan menjatuhkan bisnis Anda.

Anda perlu memahami bahwa Anda mungkin mengeluarkan uang untuk membereskan kekacauan dan tidak membiarkan pelanggan Anda yang menanganinya. Jika Anda tidak bersedia kehilangan uang untuk membuat pelanggan Anda senang, Anda tidak akan memberikan layanan yang luar biasa.

Ingatlah bahwa bentuk pemasaran terbaik adalah mendapatkan pelanggan yang puas. Lebih mudah menjual kepada pelanggan yang puas daripada mencoba meyakinkan calon pelanggan baru untuk membeli produk Anda. Jika Anda memperlakukan pelanggan Anda dengan baik, mereka pasti akan menyebarkan berita dan merujuk lebih banyak calon pelanggan ke toko Anda.

Jika Anda memberikan layanan terbaik, Anda dapat memiliki bisnis dengan pendapatan yang sebagian besar dihasilkan dari pelanggan tetap. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memprioritaskan memberikan pengalaman layanan pelanggan yang baik bagi pelanggan Anda sejak awal.

Raih Kesuksesan Dropshipping - Kesimpulan

Kesuksesan dropshipping mudah dicapai jika Anda mengetahui hal yang benar untuk dilakukan. Dengan mengetahui gaya hidup ideal Anda, Anda dapat membangun strategi yang akan membantu Anda mencapainya. Ingatlah bahwa kesuksesan tidak terjadi dalam semalam. Anda perlu bekerja untuk itu.

Ikuti tips di atas dan baca beberapa konten kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mencapai kisah sukses dropshipping Anda sendiri.