So erzielen Sie Dropshipping-Erfolge

Veröffentlicht: 2023-01-30

Obwohl es Zweifel am Erfolg des Dropshipping gibt, handelt es sich tatsächlich um eines der erfolgreichsten E-Commerce-Geschäftsmodelle. Im Jahr 2018 wurde die Größe des globalen Drop-Shipping-Marktes auf 102,2 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wurde prognostiziert, dass es bis 2025 noch stärker wachsen wird.

Im Jahr 2021 wurde der E-Commerce-Umsatz im Einzelhandel auf 5,2 Billionen US-Dollar geschätzt und wird in den nächsten Jahren voraussichtlich um 56 % wachsen. Laut Fundera ist Dropshipping für 33 % der Online-Shops ein Fulfillment-Modell.

Wenn Sie immer noch der Meinung sind, dass Dropshipping nicht erfolgreich ist, könnten diese Zahlen das Gegenteil beweisen. Erfolgreiche Geschäftsinhaber schätzen außerdem, dass die Erfolgsquote beim Dropshipping im ersten Betriebsjahr bei 10 % liegt. Quora-Benutzer sagen sogar, dass sie zwischen 10 und 20 % liegt.

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Obwohl es sich um ein Geschäftsmodell mit geringem Risiko handelt, sind für den Erfolg dennoch eine gute Planung und ausreichende Kenntnisse erforderlich. Um Ihnen zu helfen, gebe ich einige Tipps und bespreche, wie Sie Ihre eigene Dropshipping-Erfolgsgeschichte schreiben.

Definieren Sie Ihren idealen Lebensstil

Beschreiben Sie Ihren Erfolg, indem Sie Ihren idealen Lebensstil definieren. Finden Sie heraus, was Sie vom Leben erwarten, und addieren Sie alle tatsächlichen Ausgaben. Auf diese Weise werden Sie feststellen, dass die Kosten für das, was Sie wirklich wollen, viel geringer sind als das, was Sie zu brauchen glauben.

Sie könnten beispielsweise denken, dass Sie für Ihr ideales Leben einen Nettogewinn von 100.000 US-Dollar pro Monat benötigen. Aber wenn Sie dann alle tatsächlichen Preise addieren, benötigen Sie vielleicht nur etwa 10.000 US-Dollar pro Monat.

Dies funktioniert auch bei der Bewertung Ihres Unternehmens. Denken Sie über Ihren idealen Lebensstil nach, indem Sie diese fünf Fragen beantworten:

WHO? Überlegen Sie, mit wem Sie eigentlich zusammen sein möchten. Die Menschen, mit denen Sie sich umgeben möchten und für die Sie Ihr Geschäft machen. Zum Beispiel Ihre Frau und Ihre Kinder.
Was? Was genau wünschen Sie sich von Ihrem Leben? Was soll Ihr Unternehmen aus geschäftlicher Sicht für Sie tun können? Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es darüber entscheidet, in welche Art von Geschäft Sie einsteigen und wie groß Sie es ausbauen möchten.
Mein Ziel ist es zum Beispiel, unter meinen Verhältnissen zu leben und niemals knapp bei Kasse zu sein. Außerdem möchte ich immer und überall arbeiten, wo es Internet gibt.

Wann? Bestimmen Sie, ob es sich um ein kurzfristiges oder ein langfristiges Ziel handelt. Geben Sie ein konkretes Datum an, an dem es geschehen soll. So behalten Sie den Überblick, ob Sie erfolgreich sind oder nicht. Legen Sie einen Zeitrahmen fest.

Um mein Beispiel fortzusetzen: Vielleicht möchte ich innerhalb der nächsten 6 Monate meinen idealen Lebensstil erreichen.

Wo? Wo möchten Sie leben und wohin möchten Sie reisen? Wo möchten Sie bei Ihrer Arbeit tätig sein? Sie können einige Orte auflisten, die Sie durchstreichen können.

Für mich kann das so einfach sein wie die Aussage, dass man in der Nähe seiner Familie sein möchte. Wichtig ist, dass Sie wissen, wo Sie sein wollen. Auf diese Weise können Sie sich diesbezüglich Ziele setzen.

Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie wollen, können Sie nicht dorthin gelangen.

In meinem Fall wäre mein Aufenthaltsort in Portugal oder auf Weihnachtsmärkten in Europa.

Warum? Dies ist das Wichtigste, insbesondere für Leute, die gerade erst anfangen. Bestimmen Sie den Grund, warum Sie es tun.

Meine Antwort hier ist zum Beispiel, meiner Familie tolle Erlebnisse bieten zu können. Ich möchte auch die Freiheit haben, meine Zeit selbst zu bestimmen und mein Geschäft überall zu betreiben.

Tipps für den Dropshipping-Erfolg

Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu gründen oder bereits eines betreiben, finden Sie hier einige nützliche Tipps, wie Sie Dropshipping-Erfolge erzielen können:

1. Wählen Sie eine Nische aus

Wenn Sie Geschäfte machen, sollten Sie immer zuerst mit der Idee beginnen, was Sie verkaufen möchten. Obwohl es verlockend sein mag, einfach alle möglichen Produkte aus verschiedenen Nischen zu verkaufen, wird es schwieriger, auf diese Weise erfolgreich zu sein.

Sie müssen eine Dropshipping-Nische auswählen und sich darauf konzentrieren. Denken Sie daran, dass kein Unternehmen jedem alles verkaufen kann. Sie müssen sich auch wirklich für die von Ihnen gewählte Nische interessieren, damit Sie bei der Geschäftsabwicklung mehr Anreiz haben.

Es kann alles sein. Nischen haben auch Unternischen, sodass Sie Ihre Produkte weiter eingrenzen können. Sie können Ihre Nische auch anhand der Demografie bestimmen.

Hier sind einige Punkte, die Sie bei der Auswahl einer Nische berücksichtigen sollten:

Verkaufen Sie Produkte, die vor Ort nicht ohne weiteres erhältlich sind. Wählen Sie etwas aus, das Ihre Kunden auf der Straße nicht so leicht bekommen können. So locken Sie mehr potenzielle Kunden an.
Suchen Sie nach attraktiven Gewinnen. Konzentrieren Sie sich bei der Umsetzung dieses Geschäftsmodells auf Marketing und Kundenakquise. Der Arbeitsaufwand, den Sie für den Verkauf eines preisgünstigen Produkts aufwenden müssen, ist derselbe wie für den Verkauf eines hochpreisigen Artikels. Erwägen Sie die Wahl einer Nische mit höherpreisigen Produkten.
Die Leute sollten aktiv nach dem Produkt suchen, das Sie sich vorstellen. Sie können hierfür Online-Tools wie den Keyword-Planer von Google nutzen, um zu prüfen, welche gängigen Suchbegriffe mit Ihrer potenziellen Nische in Zusammenhang stehen. Entscheiden Sie sich nicht für eine Nische oder ein Produkt, nach dem niemand sucht. Wenn Sie das tun, haben Sie bereits verloren, bevor Sie überhaupt angefangen haben.
Versandkosten sind wichtig. Einige Direktversender berücksichtigen bei der Auswahl einer Nische auch die Versandkosten. Denn wenn Sie sich für etwas entscheiden, dessen Versand teuer ist, kann es sein, dass Kunden es nicht weiter kaufen. Obwohl dies von der Art des Produkts abhängt, das Sie verkaufen möchten, schadet es angesichts der Versandkosten nicht.

Die Nische ist wichtig, damit Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Denken Sie daran, dass Sie bei der Auswahl der richtigen Nische Folgendes tun können:

Ziehen Sie eine treue Zielgruppe an.
Werden Sie zum Anlaufpunkt für diese Artikel.
Höhere Preise verlangen.
Trennen Sie sich von Ihren Mitbewerbern.

Bei einer bestimmten Nische müssen Sie nicht über den Preis konkurrieren. Sie können sich einfach auf die Vermarktung Ihrer Produkte an die richtige Zielgruppe konzentrieren.

Schließlich ist es am besten, Lebensmittel und Elektronik als Produkte zu meiden. Sie sind sich über die Qualität der Lebensmittel Ihrer Lieferanten nicht sicher und elektronische Geräte können leicht kaputt gehen, was zu schlechtem Kundenfeedback und vielen Rücksendungen führen kann.

2. Mehrwert schaffen

Sobald Sie eine Nische und eine Produktlinie im Auge haben, ist es an der Zeit, einen Mehrwert zu schaffen. Sie benötigen einen soliden Plan, wie Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, mit anderen Geschäften in derselben Nischenbranche wie Ihrem zu konkurrieren.

Beim Dropshipping denken die meisten Leute, dass es nur um das Produkt geht, das Sie an die Kunden verkaufen. Doch erfolgreiche Direktversender wissen, dass es nicht nur auf die Produkte ankommt. Sie würden auch Informationen, Erkenntnisse und Lösungen verkaufen.

Überlegen Sie, wie Sie einen Mehrwert schaffen und zur Lösung der Probleme Ihrer Kunden beitragen können. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage zu beantworten, sollten Sie sich vielleicht für einen anderen Markt entscheiden.

Wenn Sie durch hochwertige Informationen und Beratung zu Ihren Produkten keinen Mehrwert schaffen können, können Sie nur um den Preis konkurrieren. Obwohl einige Unternehmen damit erfolgreich waren, wird es Ihnen nicht dabei helfen, Dropshipping-Erfolge zu erzielen.

3. Priorisieren Sie SEO und Marketing

Ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor ist die Steigerung des Traffics auf Ihrer Website. Verkehr ist eines der häufigsten Probleme, mit denen neue Direktversender zu kämpfen haben. Viele Händler verbringen Monate damit, den perfekten Shop zu entwickeln, nur um ihn dann zu eröffnen, ohne dass die Welt überhaupt eine Ahnung davon hat, dass er existiert.

Marketing und die Steigerung des Traffics sind unbestreitbar unerlässlich, um eine hohe Dropshipping-Erfolgsquote sicherzustellen. Sie müssen die Initiative ergreifen, um Ihre eigenen Fähigkeiten in den Bereichen Marketing, SEO, Öffentlichkeitsarbeit und Gastbeiträge zu entwickeln. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, können Sie dies auch auslagern.

Dennoch müssen Sie SEO und Marketing bei der Gründung Ihres Unternehmens priorisieren. Besonders wichtig ist dies in den ersten 6 bis 12 Monaten, wenn die Leute noch keine Ahnung von Ihnen haben.

Widmen Sie nach der Eröffnung Ihres Shops mindestens 75 % Ihrer Zeit der Suchmaschinenoptimierung, dem Marketing und der Traffic-Generierung. Tun Sie dies mindestens 4 bis 6 Monate lang, um eine solide Marketinggrundlage zu schaffen.

Es gibt verschiedene Arten von Marketingstrategien, die Sie verwenden können:

Display-Werbung – Hier schalten Sie bildbasierte Anzeigen auf Websites, die Ihre potenziellen Kunden besuchen. Zu den beliebten Display-Netzwerken gehören Google Ads, Yahoo! Ad Tech und Apple Search Ads.
E-Mail-Marketing – Dies ist eine großartige Möglichkeit, sowohl neue als auch alte Kunden zu gewinnen. Sie können Ihren Abonnenten E-Mails über neue Produktankündigungen, Rabatte und andere relevante Informationen senden. Eine Möglichkeit, diese Strategie zum Erfolg zu führen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre E-Mails von Ihren Kunden wahrgenommen werden.
Content-Marketing – Dies ist eine organischere Art des Marketings und es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Beim Content-Marketing binden Sie Ihr Publikum ein, indem Sie Inhalte schreiben oder Videos erstellen, die für Ihr Produkt oder die Community dahinter relevant sind. Dabei kann es sich um Lehrvideos, Blogbeiträge und mehr handeln.
Suchmaschinenwerbung – Hierbei handelt es sich um eine Pay-per-Click-Werbeform, die von Suchmaschinen angeboten wird. Mit dieser Strategie können Ihre Kampagnen in den Suchergebnissen angezeigt werden, wenn Benutzer nach einem relevanten Schlüsselwort zu Ihrem Produkt oder Unternehmen suchen.
Social-Media-Marketing – Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Marketingbemühungen zu verstärken. Erstellen Sie Social-Media-Seiten für Ihr Unternehmen und verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe. Berücksichtigen Sie die demografische Struktur Ihrer Kunden und entscheiden Sie, auf welchen Plattformen Sie Ihre Produkte am besten bewerben können. Zu den beliebten Social-Media-Plattformen gehören Facebook, Instagram, TikTok, Twitter und Reddit. Über soziale Medien können Sie Werbekampagnen durchführen und Ihr Publikum mit Inhalten ansprechen.

4. Haben Sie eine langfristige Perspektive

Der Aufbau eines Dropshipping-Geschäfts erfordert viel Engagement und Investitionen über einen langen Zeitraum. Auch wenn manche Leute davon ausgehen, dass sie mit nur einer Teilzeitbeschäftigung nach ein paar Monaten problemlos ein passives sechsstelliges Einkommen aufbauen können, so funktioniert Erfolg nicht wirklich.

Wie ich in meinen anderen Artikeln erwähnt habe, wird es realistischerweise mindestens 12 Monate dauern, ein Unternehmen aufzubauen und Ihr erstes Einkommen zu erzielen. Sie müssen verstehen, dass die ersten Monate die schwierigsten sind.

Möglicherweise zweifeln Sie an Ihrem Unternehmen und stoßen auf Probleme mit Ihren Websites. Bedenken Sie, dass dies normal ist. Kein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft entsteht an einem Tag.

Wenn Sie eine langfristige Perspektive behalten und sich auf einen herausfordernden Anfang vorbereiten, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihrem Unternehmen treu bleiben, bis es erfolgreich ist.

5. Sichern Sie sich einen zuverlässigen Lieferanten

Ein weiterer entscheidender Faktor für eine hohe Erfolgsquote beim Dropshipping ist ein zuverlässiger Lieferant. Eine Partnerschaft mit dem falschen Lieferanten kann Ihr Geschäft ruinieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die gebotene Sorgfalt walten lassen.

Da die meisten Dropshipping-Anbieter ihren Sitz im Ausland haben, müssen Sie für eine ordnungsgemäße Kommunikation sorgen, damit Sie sich gegenseitig verstehen können. Wenn Sie von den Kommunikationsfähigkeiten eines potenziellen Lieferanten nicht ganz überzeugt sind, suchen Sie nach anderen Lieferanten.

Stellen Sie bei der Kommunikation mit einem potenziellen Lieferanten unbedingt viele Fragen. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über ihre Produktionskapazitäten und können feststellen, ob sie mit Ihnen skalieren können.

Ein weiterer Grund, warum Sie zuverlässige Lieferanten finden müssen, besteht darin, dass Geschäfte mit dem falschen Lieferanten Ihr Geschäft schädigen. Wenn Kunden Probleme mit den Produkten haben, sind es nicht die Lieferanten, die den Schaden erleiden, sondern Ihre Sache. Einen zuverlässigen Lieferanten zu haben bedeutet, Ihren Ruf und Ihre Zuverlässigkeit als Unternehmen zu schützen.

6. Analysieren und optimieren

Sobald Sie Ihr Unternehmen und Ihre Website in Betrieb genommen haben, müssen Sie alle verfügbaren Daten und Kennzahlen im Auge behalten. Dazu können Google Analytics-Traffic- und Facebook-Conversion-Daten gehören.

Wenn Sie alle Daten nachverfolgen können, wissen Sie, woher Ihre Kunden kommen und welchen Weg sie eingeschlagen haben, der zum Kauf geführt hat. Mit diesen Informationen können Sie skalieren und optimieren, welche Kampagnen und Strategien funktionieren, und eliminieren, was nicht funktioniert.

Es gibt keine „Set-and-Forget“-Marketinglösungen. Sie müssen Chancen ständig testen und messen sowie bestehende Kampagnen verbessern. So wissen Sie, wann Sie Ihr Kampagnenbudget optimieren oder ändern müssen.

7. Bieten Sie hervorragenden Service

Der Ruf Ihres Unternehmens ist immer wichtig, um Ihren Dropshipping-Erfolg sicherzustellen, insbesondere jetzt, wo wir soziale Medien haben. Ein falscher Schritt und die ganze Welt kann es leicht erfahren. Wenn Sie Ihre Kunden nicht gut behandeln, werden sie es sicherlich anderen mitteilen, insbesondere Ihren potenziellen Kunden. Dies würde Ihr Geschäft beeinträchtigen.

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie möglicherweise Geld ausgeben, um ein Chaos zu beseitigen, und nicht Ihre Kunden damit überlassen. Wenn Sie nicht bereit sind, Geld zu verlieren, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen, werden Sie keinen hervorragenden Service bieten.

Denken Sie daran, dass die beste Form des Marketings darin besteht, zufriedene Kunden zu haben. Es ist einfacher, an einen zufriedenen Kunden zu verkaufen, als zu versuchen, einen neuen potenziellen Kunden vom Kauf Ihres Produkts zu überzeugen. Wenn Sie Ihre Kunden gut behandeln, werden sie die Nachricht mit Sicherheit verbreiten und mehr potenzielle Kunden auf Ihr Geschäft verweisen.

Wenn Sie erstklassigen Service bieten, können Sie ein Unternehmen gründen, dessen Umsatz hauptsächlich durch Stammkunden generiert wird. Aus diesem Grund müssen Sie von Anfang an Wert darauf legen, Ihren Kunden ein gutes Kundenserviceerlebnis zu bieten.

Erzielen Sie Dropshipping-Erfolge – Fazit

Dropshipping-Erfolg ist leicht zu erzielen, wenn Sie wissen, wie man richtig vorgeht. Wenn Sie Ihren idealen Lebensstil kennen, können Sie darauf aufbauend eine Strategie entwickeln, die Ihnen dabei hilft, ihn zu erreichen. Bedenken Sie, dass sich Erfolg nicht über Nacht einstellt. Dafür muss man arbeiten.

Befolgen Sie die oben genannten Tipps und lesen Sie einige unserer Inhalte durch, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre eigene Dropshipping-Erfolgsgeschichte schreiben können.