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Dropshipping 성공을 달성하는 방법
게시 됨: 2023-01-30
Dropshipping 성공에 대한 의구심이 있지만 실제로는 가장 성공적인 전자 상거래 비즈니스 모델 중 하나입니다. 2018년 전 세계 직송 시장 규모는 1,022억 달러로 평가되었습니다. 2025년에는 더욱 성장할 것으로 예상됐다.
2021년 소매 전자상거래 매출은 5조 2천억 달러로 추산되었으며 향후 몇 년 동안 56% 성장할 것으로 예상됩니다. Fundera에 따르면 생산자 직송은 온라인 상점의 33%에 대한 이행 모델입니다.
여전히 생산자 직송이 성공하지 못했다고 생각한다면 이 수치는 귀하가 틀렸다는 것을 증명할 수 있습니다. 성공적인 사업주들은 또한 운영 첫해 동안 직송 성공률을 10%로 추정합니다. Quora 사용자들은 심지어 10%에서 20% 사이라고 말합니다.
237 고가 직송 틈새 아이디어
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위험도가 낮은 비즈니스 모델이지만 성공하려면 적절한 계획과 충분한 지식이 필요합니다. 도움을 드리기 위해 몇 가지 팁을 제공하고 자신만의 생산자 직송 성공 사례를 달성하는 방법에 대해 논의하겠습니다.
이상적인 라이프스타일을 정의하세요
이상적인 라이프스타일을 정의하여 성공을 설명하세요. 인생에서 원하는 것이 무엇인지 파악하고 실제 비용을 모두 합산하십시오. 이렇게 하면 당신이 정말로 원하는 것의 비용이 당신이 필요하다고 생각하는 것보다 훨씬 적다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
예를 들어, 이상적인 삶을 살기 위해서는 한 달에 10만 달러의 순이익이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 하지만 실제 가격을 모두 더하면 한 달에 약 10,000달러만 필요할 수도 있습니다.
이는 귀하의 비즈니스를 평가할 때와 동일한 방식으로 작동합니다. 다음 다섯 가지 질문에 답하여 이상적인 라이프스타일을 생각해 보세요.
언제? 단기 목표인지 장기 목표인지 결정하세요. 그 일이 일어나길 원하는 실제 날짜를 입력하세요. 이렇게 하면 성공 여부를 추적할 수 있습니다. 그것에 기간을 두십시오. 계속해서 예를 들면, 아마도 나는 앞으로 6개월 이내에 이상적인 생활 방식을 원할 것입니다.
어디? 어디에서 살고 싶고 어디로 여행하고 싶나요? 일하면서 어디에 기반을 두고 싶나요? 줄을 그어 지울 수 있는 장소를 나열할 수 있습니다. 나에게 이것은 가족과 가까이 있고 싶다고 말하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 중요한 것은 당신이 어디에 있고 싶은지 아는 것입니다. 이렇게 하면 그에 맞춰 목표를 설정할 수 있습니다.
어디로 가는지 모르면 거기에 갈 수 없습니다.
내 경우에는 포르투갈이나 유럽의 크리스마스 마켓이 좋을 것 같아요.
왜? 특히 이제 막 시작한 사람들에게는 이것이 가장 중요합니다. 그 일을 하는 이유를 결정하십시오. 예를 들어, 여기서 나의 대답은 가족에게 놀라운 경험을 제공할 수 있다는 것입니다. 나는 또한 내 시간을 자유롭게 통제하고 어디서나 사업을 운영할 수 있는 자유를 원합니다.
Dropshipping 성공을 위한 팁
사업을 시작할 준비가 되었거나 이미 사업을 운영하고 있다면 직송 성공을 달성할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁은 다음과 같습니다.
1. 틈새시장을 선택하세요
사업을 할 때, 항상 무엇을 먼저 팔 것인지에 대한 아이디어부터 시작해야 합니다. 단순히 다양한 틈새 시장의 모든 종류의 제품을 시도하고 판매하고 싶은 유혹이 있을 수도 있지만 그렇게 하면 성공하기가 더 어려울 것입니다.
하나의 직송 틈새 시장을 선택하고 집중해야 합니다. 어떤 회사도 모든 사람에게 모든 것을 판매할 수는 없다는 점을 기억하십시오. 당신은 또한 당신이 선택한 틈새시장에 진심으로 관심을 가져야 사업을 하는 데 더 많은 격려를 받을 수 있습니다.
무엇이든 될 수 있습니다. 틈새 시장에는 하위 틈새 시장도 있으므로 제품 범위를 더 좁힐 수 있습니다. 인구통계를 기반으로 틈새 시장을 결정할 수도 있습니다.
틈새 시장을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 국내에서 쉽게 구할 수 없는 제품을 판매하세요. 고객이 길거리에서 쉽게 찾을 수 없는 것을 선택하세요. 이렇게 하면 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
- 매력적인 수익을 추구하세요. 이 비즈니스 모델을 운영할 때는 마케팅과 고객 확보에 집중하세요. 저렴한 제품을 판매하는 데 소요되는 작업량은 고가의 제품을 판매하는 데 소요되는 작업량과 동일합니다. 더 높은 가격의 제품으로 틈새시장을 선택하는 것을 고려해보세요.
- 사람들은 귀하가 염두에 두고 있는 제품을 적극적으로 검색해야 합니다. 이를 위해 Google의 키워드 플래너와 같은 온라인 도구를 사용하여 잠재적인 틈새 시장과 관련된 일반적인 검색어가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 아무도 검색하지 않는 틈새 시장이나 제품을 찾지 마십시오. 그렇게 한다면 시작하기도 전에 이미 패배한 것입니다.
- 배송비가 중요합니다. 일부 드롭 배송업체는 틈새 시장을 선택할 때 배송 비용도 고려합니다. 배송비가 비싼 물건을 선택하면 고객이 계속 구매하지 않을 수도 있기 때문이다. 판매하려는 제품의 종류에 따라 다르지만 배송을 고려하면 아무런 문제가 없습니다.
틈새 시장은 경쟁에서 자신을 구별할 수 있도록 중요합니다. 올바른 틈새 시장을 선택하면 다음을 수행할 수 있다는 점을 기억하십시오.
- 헌신적인 타겟 고객을 확보하세요.
- 해당 품목을 판매하는 매장이 되십시오.
- 더 높은 가격을 청구하세요.
- 경쟁사와 차별화하세요.
특정 틈새 시장에서는 가격 경쟁을 할 필요가 없습니다. 귀하는 귀하의 제품에 적합한 고객을 대상으로 한 마케팅에만 집중할 수 있습니다.
마지막으로 식품, 전자제품 등을 제품으로 삼는 것이 가장 좋습니다. 공급업체가 제공하는 식품의 품질을 확신할 수 없으며 전자 제품은 쉽게 파손되어 고객 피드백이 좋지 않고 반품이 많아질 수 있습니다.
2. 가치를 더하다
틈새 시장과 제품 라인을 염두에 두고 나면 이제 가치를 추가할 때입니다. 고객에게 어떻게 가치를 더할 것인지에 대한 확실한 계획이 필요합니다. 이는 귀하와 동일한 틈새 업계의 다른 매장과 경쟁하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다.
직송에서 대부분의 사람들은 그것이 고객에게 판매하는 제품일 뿐이라고 생각합니다. 그러나 성공적인 낙하 배송업체는 그것이 단지 제품만이 아니라는 것을 알고 있습니다. 또한 정보, 통찰력 및 솔루션을 판매하게 될 것입니다.
어떻게 가치를 더하고 고객의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것인지 생각해 보세요. 이에 대한 답변이 어렵다면 다른 시장을 선택하는 것이 좋습니다.
제품에 대한 양질의 정보와 안내를 통해 가치를 더할 수 없다면 가격 경쟁만 할 뿐입니다. 일부 기업은 이를 통해 성공했지만 직송 성공을 달성하는 데 도움이 되지는 않습니다.
3. SEO 및 마케팅 우선순위 지정
또 다른 주요 성공 요인은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것입니다. 교통은 새로운 직송 업체가 어려움을 겪는 가장 일반적인 문제 중 하나입니다. 많은 상인들은 완벽한 매장을 만들기 위해 몇 달을 소비하며 세상 사람들이 그 존재를 전혀 모르는 채 출시합니다.
높은 직송 성공률을 보장하려면 마케팅 및 트래픽 유도가 필수적입니다. 자신만의 마케팅, SEO, 봉사 활동 및 게스트 게시 기술을 개발하기 위해 주도권을 잡아야 합니다. 혹은 예산 여유가 있다면 아웃소싱할 수도 있습니다.
그럼에도 불구하고, 사업을 시작할 때 SEO와 마케팅을 우선시해야 합니다. 사람들이 당신에 대해 아직 전혀 모르는 첫 6~12개월 동안은 특히 중요합니다.
매장을 시작한 후에는 SEO, 마케팅, 트래픽 생성에 최소 75%의 시간을 투자하세요. 탄탄한 마케팅 기반을 구축하려면 최소 4~6개월 동안 이 작업을 수행하세요.
사용할 수 있는 다양한 유형의 마케팅 전략이 있습니다.
- 디스플레이 광고 - 잠재 고객이 방문하는 사이트에 이미지 기반 광고를 게재하는 곳입니다. 인기 있는 디스플레이 네트워크로는 Google Ads, Yahoo! 광고 기술 및 Apple Search Ads.
- 이메일 마케팅 - 신규 고객과 기존 고객 모두의 참여를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 신제품 발표, 할인 및 기타 관련 정보에 대한 이메일을 구독자에게 보낼 수 있습니다. 이 전략을 성공적으로 수행하는 한 가지 방법은 고객이 귀하의 이메일을 알아볼 수 있도록 하는 것입니다.
- 콘텐츠 마케팅 - 이는 보다 유기적인 마케팅 방법이며 이를 수행하는 방법은 다양합니다. 콘텐츠 마케팅에서는 제품이나 그 뒤에 있는 커뮤니티와 관련된 콘텐츠를 작성하거나 비디오를 제작하여 청중의 참여를 유도합니다. 교육용 비디오, 블로그 게시물 등이 될 수 있습니다.
- 검색 광고 - 검색 엔진에서 제공하는 클릭당 지불 형태의 광고입니다. 이 전략을 사용하면 사용자가 귀하의 제품이나 비즈니스에 대한 관련 키워드를 검색할 때 귀하의 캠페인이 검색 결과에 표시될 수 있습니다.
- 소셜 미디어 마케팅 - 이는 마케팅 활동을 부트스트랩할 수 있는 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 귀하의 비즈니스를 위한 소셜 미디어 페이지를 만들고 타겟 고객과 소통하세요. 고객의 인구통계를 고려하고 제품을 광고하는 데 가장 적합한 플랫폼을 결정하세요. 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼으로는 Facebook, Instagram, TikTok, Twitter 및 Reddit이 있습니다. 소셜 미디어를 통해 광고 캠페인을 실행하고 콘텐츠로 청중의 참여를 유도할 수 있습니다.
4. 장기적인 관점을 가지세요
직송 사업을 구축하려면 오랜 시간 동안 많은 노력과 투자가 필요합니다. 어떤 사람들은 단지 파트타임 일만 하면 몇 달 만에 쉽게 6자리 소득을 벌 수 있다고 생각하지만 실제로는 그렇지 않습니다.
제가 다른 기사에서 언급한 것처럼, 사업을 시작하고 첫 수입을 창출하는 데는 현실적으로 최소 12개월이 소요됩니다. 처음 몇 달이 가장 어렵다는 것을 이해해야 합니다.
귀하의 비즈니스가 의심스럽고 웹사이트에 문제가 발생할 수 있습니다. 이는 정상적인 현상임을 명심하세요. 성공적인 생산자 직송 사업은 하루아침에 이루어지지 않습니다.
장기적인 관점을 유지하고 도전적인 시작을 준비한다면 성공할 때까지 비즈니스를 계속할 가능성이 더 높습니다.
5. 신뢰할 수 있는 공급업체 확보
높은 직송 성공률을 갖는 또 다른 중요한 요소는 신뢰할 수 있는 공급업체를 확보하는 것입니다. 잘못된 공급업체와 협력하면 비즈니스를 망칠 수 있습니다. 반드시 실사를 하십시오.
대부분의 생산자 직송 공급업체는 해외에 있으므로 서로를 이해할 수 있도록 적절한 의사소통이 필요합니다. 잠재적 공급업체의 의사소통 능력에 대해 완전히 확신할 수 없다면 다른 공급업체를 찾아보세요.
잠재적인 공급업체와 대화할 때 많은 질문을 하십시오. 이렇게 하면 생산 능력에 대해 알아볼 수 있고 그들이 귀하와 함께 확장할 수 있는지 판단할 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아야 하는 또 다른 이유는 잘못된 공급업체와 거래하면 비즈니스에 큰 타격을 줄 수 있다는 것입니다. 고객이 제품에 문제가 있는 경우 피해를 입는 것은 공급업체가 아니라 귀하의 책임입니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 갖는다는 것은 기업으로서의 평판과 신뢰성을 보호한다는 것을 의미합니다.
6. 분석 및 최적화
비즈니스와 사이트를 운영하고 나면 사용 가능한 모든 데이터와 측정항목을 추적해야 합니다. 여기에는 Google Analytics 트래픽 및 Facebook 전환 데이터가 포함될 수 있습니다.
모든 데이터를 추적할 수 있으면 고객이 어디서 왔는지, 구매로 이어진 경로는 무엇인지 알 수 있습니다. 이 정보를 사용하면 효과가 있는 캠페인과 전략을 확장 및 최적화하고 효과가 없는 것을 제거할 수 있습니다.
일단 설정하고 잊어버리는 마케팅 솔루션은 없습니다. 기회를 지속적으로 테스트 및 측정하고 기존 캠페인을 개선해야 합니다. 이를 통해 언제 캠페인 예산을 지출할 위치를 최적화하거나 변경할지 알 수 있습니다.
7. 뛰어난 서비스 제공
귀하의 비즈니스 평판은 귀하의 직송 성공을 보장하는 데 항상 중요합니다. 특히 이제 소셜 미디어가 있기 때문에 더욱 그렇습니다. 한 번의 잘못된 행동으로 전 세계가 쉽게 알 수 있습니다. 당신이 고객을 잘 대하지 않는다면, 그들은 반드시 다른 사람들, 특히 잠재 고객에게 이 사실을 알릴 것입니다. 이로 인해 귀하의 비즈니스가 중단될 수 있습니다.
혼란스러운 부분을 정리하고 고객이 이를 처리하도록 방치하지 않기 위해 돈을 쓸 수도 있다는 점을 이해해야 합니다. 고객을 만족시키기 위해 돈을 잃지 않으려면 뛰어난 서비스를 제공할 수 없습니다.
최고의 마케팅 형태는 행복한 고객을 확보하는 것임을 명심하세요. 새로운 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 설득하는 것보다 만족한 고객에게 판매하는 것이 더 쉽습니다. 고객을 잘 대하면 고객은 확실히 소문을 퍼뜨리고 더 많은 잠재 고객을 귀하의 매장으로 유도할 것입니다.
최고의 서비스를 제공한다면 대부분 단골 고객을 통해 수익을 창출하는 사업을 할 수 있습니다. 이것이 바로 처음부터 고객에게 좋은 고객 서비스 경험을 제공하는 데 우선순위를 두어야 하는 이유입니다.
생산자 직송 성공 달성 - 결론
해야 할 일을 올바르게 알고 있다면 Dropshipping 성공을 쉽게 달성할 수 있습니다. 자신의 이상적인 라이프스타일을 알면 이를 달성하는 데 도움이 되는 전략을 세울 수 있습니다. 성공은 하루 아침에 이루어지지 않는다는 점을 명심하세요. 당신은 그것을 위해 노력해야합니다.
위의 팁을 따르고 일부 콘텐츠를 통해 자신만의 생산자 직송 성공 사례를 달성할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.