Cum să obțineți succesul Dropshipping
Publicat: 2023-01-30
Deși există îndoieli cu privire la succesul dropshipping-ului, este de fapt unul dintre cele mai de succes modele de afaceri de comerț electronic. În 2018, dimensiunea globală a pieței drop shipping a fost evaluată la 102,2 miliarde USD. Se preconizează că va crește și mai mult până în 2025.
În 2021, vânzările de comerț electronic cu amănuntul au fost estimate la 5,2 trilioane de dolari și se estimează că vor crește cu 56% în următorii câțiva ani. Potrivit Fundera, dropshipping-ul este un model de împlinire pentru 33% dintre magazinele online.
Dacă tot crezi că dropshippingul nu are succes, aceste numere ar putea dovedi că te înșeli. Proprietarii de afaceri de succes estimează, de asemenea, o rată de succes a dropshipping-ului de 10% în primul lor an de operațiuni. Utilizatorii Quora spun chiar că este între 10% și 20%.
237 de idei de nișă de dropshipping cu bilete mari
Aflați cum să vă începeți propria afacere fără cunoștințe sau experiență prealabilă. Apasa aici pentru a afla mai multe!
Deși este un model de afaceri cu risc scăzut, aveți nevoie totuși de o planificare adecvată și de cunoștințe suficiente pentru a obține succes. Pentru a vă ajuta, vă voi oferi câteva sfaturi și voi discuta despre cum vă voi realiza propria poveste de succes în dropshipping.
Definiți-vă stilul de viață ideal
Descrie-ți succesul definindu-ți stilul ideal de viață. Află ce vrei de la viață și adună toate cheltuielile reale. În acest fel, îți vei da seama că costul a ceea ce vrei cu adevărat este mult mai mic decât ceea ce crezi că ai nevoie.
De exemplu, ai putea crede că ai nevoie de profit net de 100.000 USD pe lună pentru viața ta ideală. Dar apoi, dacă adăugați toate prețurile reale, poate aveți nevoie doar de aproximativ 10.000 de dolari lunar.
Acest lucru funcționează în același mod în evaluarea afacerii dvs. Gândește-te la stilul tău de viață ideal, răspunzând la aceste cinci întrebări:
Continuând exemplul meu, poate mi-aș dori stilul meu de viață ideal în următoarele 6 luni.
Unde? Unde vrei să locuiești și unde vrei să călătorești? Unde vrei să te bazezi în timp ce lucrezi? Puteți enumera câteva locuri pe care le puteți tăia. Pentru mine, acest lucru poate fi la fel de simplu ca să afirmi că vrei să fii aproape de familie. Important este să știi unde vrei să fii. În acest fel, vă puteți stabili obiective în jurul acestuia.
Dacă nu știi unde mergi, nu poți ajunge acolo.
În cazul meu, unde ar fi în Portugalia sau în piețele de Crăciun din Europa.
De ce? Acesta este cel mai important, mai ales pentru cei care abia au început. Stabilește motivul pentru care o faci. De exemplu, răspunsul meu aici este să pot oferi familiei mele experiențe uimitoare. De asemenea, vreau libertatea de a-mi controla timpul și de a-mi conduce afacerea oriunde.
Sfaturi pentru a obține succesul Dropshipping
Dacă sunteți gata să vă începeți afacerea sau dacă conduceți deja una, iată câteva sfaturi utile despre cum puteți obține succesul dropshipping-ului:
1. Selectați o nișă
Când faci afaceri, ar trebui să începi întotdeauna cu ideea a ceea ce vei vinde mai întâi. Deși ar putea fi tentant să încerci pur și simplu să vinzi tot felul de produse din nișe diferite, va fi mai greu să ai succes în acest fel.
Trebuie să alegeți și să vă concentrați pe o singură nișă de dropshipping. Amintiți-vă că nicio companie nu poate vinde totul tuturor. De asemenea, trebuie să fii cu adevărat interesat de nișa pe care o alegi, astfel încât să fii mai încurajat să faci afaceri.
Poate fi orice. Nișele au și sub-nișe, astfel încât să vă puteți restrânge mai mult produsele. De asemenea, vă puteți determina nișa pe baza datelor demografice.
Iată câteva puncte de luat în considerare atunci când alegeți o nișă:
- Vinde produse care nu sunt ușor disponibile la nivel local. Alegeți ceva pe care clienții dvs. nu pot obține cu ușurință pe stradă. În acest fel, veți atrage mai mulți clienți potențiali.
- Căutați profituri atractive. Când rulați acest model de afaceri, concentrați-vă pe marketing și achiziția de clienți. Suma de muncă pe care o veți cheltui pentru a vinde un produs cu preț redus este aceeași ca și pentru a vinde un articol cu preț ridicat. Luați în considerare alegerea unei nișe cu produse la prețuri mai mari.
- Oamenii ar trebui să caute în mod activ produsul pe care îl aveți în vedere. Puteți utiliza instrumente online, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie de la Google, pentru a verifica ce termeni de căutare obișnuiți sunt legați de potențiala dvs. nișă. Nu căuta o nișă sau un produs pe care nimeni nu îl caută. Dacă o faci, ai pierdut deja înainte de a începe.
- Costurile de transport sunt importante. Unii expeditori drop iau în considerare și costurile de transport atunci când aleg o nișă. Acest lucru se datorează faptului că, dacă alegeți ceva care este scump de expediat, este posibil ca clienții să nu continue să-l cumpere. Deși acest lucru depinde de tipul de produs pe care doriți să îl vindeți, nu este rău având în vedere transportul.
Nișa este importantă, astfel încât să te poți distinge de concurență. Amintiți-vă că atunci când alegeți nișa potrivită, puteți:
- Atrageți un public țintă devotat.
- Deveniți magazinul de destinație pentru acele articole.
- Puneți prețuri mai mari.
- Separați-vă de concurenți.
Cu o anumită nișă, nu va trebui să concurezi la preț. Vă puteți concentra pur și simplu pe marketing către publicul potrivit pentru produsele dvs.
În cele din urmă, cel mai bine este să evitați alimentele și electronicele ca produse. Nu sunteți sigur de calitatea alimentelor de la furnizorii dvs., iar electronicele se pot rupe cu ușurință, ceea ce poate duce la un feedback slab al clienților și la o mulțime de returnări.
2. Adăugați valoare
Odată ce aveți în vedere o nișă și o linie de produse, este timpul să adăugați valoare. Trebuie să ai un plan solid despre cum vei adăuga valoare clienților tăi. Acest lucru este crucial, deoarece vă va ajuta să concurezi cu alte magazine din aceeași industrie de nișă ca a ta.
În dropshipping, majoritatea oamenilor cred că este doar produsul pe care îl vindeți clienților. Dar expeditorii de succes știu că nu sunt doar produse. De asemenea, veți vinde informații, perspective și soluții.
Gândește-te la modul în care vei adăuga valoare și vei ajuta la rezolvarea problemelor clienților tăi. Dacă vă străduiți să răspundeți la aceasta, poate doriți să vă gândiți să alegeți o altă piață.
Dacă nu puteți adăuga valoare prin informații de calitate și îndrumări despre produsele dvs., puteți concura doar pentru preț. Deși unele companii au avut succes cu acest lucru, nu vă va ajuta să obțineți succesul dropshipping-ului.
3. Prioritizează SEO și Marketing
Un alt factor cheie de succes este generarea de trafic către site-ul dvs. Traficul este una dintre cele mai frecvente probleme cu care se confruntă noii expeditori. Mulți comercianți petrec luni întregi făcând magazinul perfect doar pentru a-l lansa fără ca lumea să nu aibă idee că există.
Marketingul și stimularea traficului sunt indiscutabil esențiale pentru a asigura o rată de succes ridicată a dropshipping-ului. Trebuie să iei inițiativa de a-ți dezvolta propriile abilități de marketing, SEO, sensibilizare și postare pentru invitați. Sau, dacă aveți buget de rezerva, puteți externaliza acest lucru.
Cu toate acestea, trebuie să acordați prioritate SEO și marketing atunci când vă începeți afacerea. Este deosebit de important în primele 6 până la 12 luni, când oamenii încă nu au habar despre tine.
După lansarea magazinului, dedică cel puțin 75% din timpul tău SEO, marketing și generării de trafic. Faceți acest lucru timp de cel puțin 4 până la 6 luni pentru a stabili o bază solidă de marketing.
Există diferite tipuri de strategii de marketing pe care le puteți utiliza:
- Publicitate grafică - Aici difuzați reclame bazate pe imagini pe site-urile pe care le vizitează potențialii dvs. clienți. Unele rețele de display populare includ Google Ads, Yahoo! Ad Tech și Apple Search Ads.
- Marketing prin e-mail - Aceasta este o modalitate excelentă de a implica atât clienții noi, cât și cei vechi. Puteți trimite e-mail-uri abonaților dvs. despre anunțuri despre produse noi, reduceri și alte informații relevante. O modalitate de a face această strategie de succes este să vă asigurați că e-mailurile dvs. vor fi observate de clienții dvs.
- Marketing de conținut - Acesta este un mod mai organic de marketing și există multe modalități de a face acest lucru. În marketingul de conținut, vă implicați publicul scriind conținut sau creând videoclipuri relevante pentru produsul dvs. sau comunitatea din spatele acestuia. Acestea pot fi videoclipuri cu instrucțiuni, postări pe blog și multe altele.
- Publicitate în căutare - Aceasta este o formă de publicitate cu plată-pe-clic oferită de motoarele de căutare. Cu această strategie, campaniile dvs. pot apărea în rezultatele căutării atunci când utilizatorii caută un cuvânt cheie relevant despre produsul sau afacerea dvs.
- Social Media Marketing - Acesta este unul dintre cele mai simple moduri prin care vă puteți porni eforturile de marketing. Creați pagini de social media pentru afacerea dvs. și conectați-vă cu publicul țintă. Luați în considerare datele demografice ale clienților dvs. și decideți ce platforme ar fi cele mai bune pentru a vă promova produsele. Unele platforme populare de rețele sociale includ Facebook, Instagram, TikTok, Twitter și Reddit. Prin intermediul rețelelor sociale, puteți rula campanii publicitare și puteți implica publicul cu conținut.
4. Aveți o perspectivă pe termen lung
Construirea unei afaceri de dropshipping necesită mult angajament și investiții pentru o lungă perioadă de timp. Deși unii oameni presupun că își pot construi cu ușurință un venit pasiv de șase cifre după câteva luni doar cu muncă cu jumătate de normă, nu așa funcționează cu adevărat succesul.
După cum am menționat în celelalte articole ale mele, în mod realist va dura cel puțin 12 luni pentru a construi o afacere și a genera primul venit. Trebuie să înțelegeți că primele luni sunt cele mai dificile.
Este posibil să vă îndoiți de afacerea dvs. și să aveți probleme cu site-urile dvs. web. Rețineți că acest lucru este normal. Nicio afacere de succes dropshipping nu este construită într-o zi.
Dacă păstrați o perspectivă pe termen lung și vă pregătiți pentru un început provocator, este mai probabil să rămâneți cu afacerea dvs. până când va avea succes.
5. Asigurați-vă un furnizor de încredere
Un alt factor crucial pentru a avea o rată mare de succes a dropshipping-ului este acela de a avea un furnizor de încredere. Parteneriatul cu furnizorul greșit vă poate distruge afacerea. Asigurați-vă că faceți diligență.
Deoarece majoritatea furnizorilor de dropshipping sunt localizați în străinătate, trebuie să vă asigurați o comunicare adecvată, astfel încât să vă înțelegeți. Dacă nu sunteți pe deplin încrezător în abilitățile de comunicare ale unui potențial furnizor, căutați alți furnizori.
Când comunicați cu un potențial furnizor, asigurați-vă că puneți o mulțime de întrebări. În acest fel, puteți afla despre capacitățile lor de producție și puteți determina dacă pot scala cu dvs.
Un alt motiv pentru care trebuie să găsești furnizori de încredere este că a face afaceri cu unul greșit va afecta afacerea ta. Dacă clienții au probleme cu produsele, nu furnizorii sunt cei care primesc daune, ar fi treaba ta. A avea un furnizor de încredere înseamnă a-ți proteja reputația și fiabilitatea ca afacere.
6. Analizați și optimizați
După ce ați pus afacerea și site-ul în funcțiune, trebuie să urmăriți toate datele și valorile disponibile. Aceasta poate include traficul Google Analytics și datele de conversie Facebook.
Când reușiți să urmăriți fiecare parte de date, știți de unde provin clienții dvs. și ce cale au luat-o care a dus la o achiziție. Cu aceste informații, puteți scala și optimiza campaniile și strategiile care funcționează și puteți elimina ceea ce nu funcționează.
Nu există soluții de marketing set-and-uit. Trebuie să testați și să măsurați în mod constant oportunitățile și să îmbunătățiți campaniile existente. Acest lucru vă permite să știți când să optimizați sau să schimbați unde cheltuiți bugetul campaniei.
7. Oferiți servicii remarcabile
Reputația dvs. de afaceri este întotdeauna importantă pentru a vă asigura succesul dropshipping-ului, mai ales acum că avem rețele sociale. O mișcare greșită și întreaga lume poate ști cu ușurință. Dacă nu-ți tratezi bine clienții, ei cu siguranță îi vor informa pe alții, în special pe potențialii tăi clienți. Acest lucru ți-ar trage în jos afacerea.
Trebuie să înțelegeți că s-ar putea să cheltuiți bani pentru a curăța mizerie și să nu lăsați clienții să se ocupe de ea. Dacă nu ești dispus să pierzi bani pentru a-ți menține clienții fericiți, nu vei oferi servicii remarcabile.
Rețineți că cea mai bună formă de marketing este să aveți clienți fericiți. Este mai ușor să vinzi unui client mulțumit decât să încerci să convingi un nou potențial client să-ți cumpere produsul. Dacă vă tratați bine clienții, cu siguranță aceștia vor răspândi vestea și vor trimite mai mulți clienți potențiali către magazinul dvs.
Dacă oferiți servicii de top, puteți avea o afacere cu venituri generate în mare parte de la clienți repetați. Acesta este motivul pentru care trebuie să acordați prioritate realizării de experiențe bune de servicii pentru clienți pentru clienții dvs. chiar de la început.
Obține succesul Dropshipping - Concluzie
Succesul dropshipping-ului este ușor de obținut dacă știi ce trebuie să faci. Cunoscându-vă stilul de viață ideal, puteți construi o strategie în jurul acestuia care să vă ajute să-l atingeți. Rețineți că succesul nu se întâmplă peste noapte. Trebuie să muncești pentru asta.
Urmați sfaturile de mai sus și parcurgeți o parte din conținutul nostru pentru a afla mai multe despre cum vă puteți realiza propria poveste de succes în dropshipping.
