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ドロップシッピングを成功させる方法
公開: 2023-01-30
ドロップシッピングの成功には疑問がありますが、実際には最も成功した e コマース ビジネス モデルの 1 つです。 2018 年の世界のドロップシッピング市場規模は 1,022 億ドルと評価されました。 2025年までにさらに増加すると予測されています。
2021 年の小売 e コマースの売上高は 5 兆 2,000 億ドルと推定され、今後数年間で 56% 増加すると予測されています。 Fundera 氏によると、ドロップシッピングはオンライン ストアの 33% のフルフィルメント モデルです。
それでもドロップシッピングが成功していないと思われる場合は、これらの数字があなたの間違いであることを証明するかもしれません。 成功しているビジネス オーナーは、営業初年度のドロップシッピングの成功率も 10% と見積もっています。 Quoraユーザーは10%から20%の間だとさえ言っています。
237 の高額ドロップシッピングのニッチなアイデア
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低リスクのビジネス モデルではありますが、成功するには適切な計画と十分な知識が必要です。 あなたを助けるために、いくつかのヒントを提供し、独自のドロップシッピングの成功事例を達成する方法について説明します。
理想のライフスタイルを定義する
あなたの理想的なライフスタイルを定義して、あなたの成功を説明してください。 人生に何を望むかを考え、実際にかかった費用をすべて合計してください。 こうすることで、本当に欲しいもののコストは、必要だと考えているものよりもはるかに低いことがわかります。
たとえば、理想的な生活を実現するには、月あたり 10 万ドルの純利益が必要だと考えるかもしれません。 しかし、実際の料金をすべて足すと、おそらく月額約 10,000 ドルが必要になるでしょう。
これはビジネスを評価する場合にも同様に機能します。 次の 5 つの質問に答えて、理想のライフスタイルについて考えてみましょう。
いつ? 短期的な目標なのか長期的な目標なのかを判断します。 いつそれを実現したいのか、実際の日付を入力します。 こうすることで、成功したかどうかを追跡できます。 それに期限を付けます。 私の例を続けると、おそらく私は今後 6 か月以内に理想的なライフスタイルを実現したいと考えています。
どこ? どこに住みたいか、どこに旅行に行きたいですか? どこに拠点を置いて仕事をしたいですか? 取り消し線を引いてもよい場所をいくつかリストアップします。 私にとって、これは家族の近くにいたいと言うのと同じくらい簡単です。 重要なのは、自分がどこになりたいのかを知っていることです。 こうすることで、それに基づいた目標を設定できます。
どこに行くのか分からなければ、そこに行くことはできません。
私の場合、行き先はポルトガルかヨーロッパのクリスマスマーケットになります。
なぜ? これは、特に始めたばかりの人にとって、最も重要です。 それを行う理由を特定してください。 たとえば、ここでの私の答えは、家族に素晴らしい体験を提供できるようにすることです。 また、時間をコントロールしてどこでもビジネスを運営できる自由も欲しいと思っています。
ドロップシッピングを成功させるためのヒント
ビジネスを始める準備ができている場合、またはすでにビジネスを運営している場合は、ドロップシッピングを成功させる方法に関する役立つヒントをいくつか紹介します。
1. ニッチを選択する
ビジネスをするときは、常に最初に何を売ろうかという考えから始める必要があります。 単純にさまざまなニッチのあらゆる種類の製品を販売してみたくなるかもしれませんが、それでは成功するのが難しくなります。
ドロップシッピングのニッチな分野を 1 つ選択して集中する必要があります。 すべてをすべての人に販売できる企業はないということを忘れないでください。 また、ビジネスをする上でより励みになるように、選択したニッチ分野に心から興味を持つ必要があります。
それは何でも構いません。 ニッチにはサブニッチもあるので、商品をさらに絞り込むことができます。 人口統計に基づいてニッチを決定することもできます。
ニッチを選択する際に考慮すべきポイントは次のとおりです。
- 地元ではなかなか手に入らない商品を販売します。 顧客が簡単に入手できないものを選びましょう。 こうすることで、より多くの潜在的な顧客を引き付けることができます。
- 魅力的な利益を追求します。 このビジネス モデルを実行するときは、マーケティングと顧客の獲得に重点を置きます。 低価格の商品を販売するために費やす作業量は、高額な商品を販売する場合と同じです。 より高価な製品を備えたニッチ市場を選択することを検討してください。
- 人々はあなたが考えている製品を積極的に検索する必要があります。 これには、Google のキーワード プランナーなどのオンライン ツールを使用して、一般的な検索用語が潜在的なニッチに関連しているかを確認できます。 誰も検索していないニッチな商品や製品を探さないでください。 そんなことをしたら、始める前からすでに負けていることになります。
- 送料は重要です。 一部のドロップシッパーは、ニッチ市場を選択する際に送料も考慮します。 送料が高いものを選んでしまうと、顧客が継続して購入してくれない可能性があるからです。 売りたい商品の種類にもよりますが、送料を考えれば問題ありません。
競合他社との差別化を図るためには、ニッチが重要です。 適切なニッチを選択すると、次のことができることに注意してください。
- 熱心なターゲット層を惹きつけます。
- それらのアイテムの頼りになるストアになります。
- より高い料金を請求します。
- 競合他社から自分を切り離しましょう。
特定のニッチ分野であれば、価格で競争する必要はありません。 製品に適したユーザーへのマーケティングに集中することができます。
最後に、食品や電子機器を製品として避けるのが最善です。 サプライヤーからの食品の品質がわかりませんし、電子機器は簡単に壊れてしまうため、顧客からのフィードバックが悪く、返品が多くなる可能性があります。
2. 付加価値
ニッチな分野と製品ラインを念頭に置いたら、次は価値を追加します。 顧客にどのように価値を付加するかについて、しっかりとした計画を立てる必要があります。 これは、同じニッチ業界の他の店舗と競争するのに役立つため、非常に重要です。
ドロップシッピングでは、ほとんどの人は、顧客に販売しているのは商品だけだと考えています。 しかし、成功したドロップシッパーは、それが製品だけではないことを知っています。 情報、洞察、ソリューションも販売することになります。
どのように価値を付加し、顧客の問題の解決に貢献するかを考えてください。 これに答えるのが難しい場合は、別の市場を選択することを検討してください。
製品に関する質の高い情報やガイダンスによって価値を付加できなければ、価格でしか競争できません。 これで成功している企業もありますが、ドロップシッピングの成功には役立ちません。
3. SEOとマーケティングを優先する
もう 1 つの重要な成功要因は、Web サイトへのトラフィックを促進することです。 トラフィックは、新しいドロップシッパーが苦労する最も一般的な問題の 1 つです。 多くの販売業者は、完璧な店舗を何か月もかけて作り、その後、その存在を世間に知られずに開店するだけです。
ドロップシッピングの高い成功率を確保するには、マーケティングとトラフィックの促進が間違いなく不可欠です。 独自のマーケティング、SEO、アウトリーチ、ゲスト投稿のスキルを率先して開発する必要があります。 または、予算に余裕がある場合は、外部委託することもできます。
それにもかかわらず、ビジネスを始めるときはSEOとマーケティングを優先する必要があります。 人々があなたのことをまだ何も知らない最初の 6 ~ 12 か月間は特に重要です。
ストアを立ち上げた後は、SEO、マーケティング、トラフィック生成に少なくとも 75% の時間を費やします。 これを少なくとも 4 ~ 6 か月間実施して、強固なマーケティング基盤を確立します。
使用できるマーケティング戦略にはさまざまな種類があります。
- ディスプレイ広告-潜在顧客が訪問するサイトに画像ベースの広告を掲載します。 人気のあるディスプレイ ネットワークには、Google 広告、Yahoo! などがあります。 アドテックとApple Search Ads。
- 電子メール マーケティング -これは、新規顧客と既存顧客の両方を引き付ける優れた方法です。 新製品のお知らせ、割引、その他の関連情報に関する電子メールを購読者に送信できます。 この戦略を成功させる 1 つの方法は、メールが顧客に確実に注目されるようにすることです。
- コンテンツ マーケティング -これはより有機的なマーケティング方法であり、これを行うには多くの方法があります。 コンテンツ マーケティングでは、製品やその背後にあるコミュニティに関連するコンテンツを書いたりビデオを作成したりして、視聴者を引きつけます。 説明ビデオ、ブログ投稿などになります。
- 検索広告 -これは、検索エンジンによって提供されるクリックごとの支払い形式の広告です。 この戦略を使用すると、ユーザーが製品やビジネスに関する関連キーワードを検索したときに、検索結果にキャンペーンが表示されます。
- ソーシャル メディア マーケティング -これは、マーケティング活動をブートストラップできる最も簡単な方法の 1 つです。 ビジネス用のソーシャル メディア ページを作成し、ターゲット ユーザーとつながりましょう。 顧客の人口統計を考慮して、製品を宣伝するのに最適なプラットフォームを決定します。 人気のあるソーシャル メディア プラットフォームには、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、Reddit などがあります。 ソーシャル メディアを通じて、広告キャンペーンを実行し、視聴者をコンテンツに引き付けることができます。
4. 長期的な視点を持つ
ドロップシッピング ビジネスを構築するには、長期間にわたる多大な取り組みと投資が必要です。 パートタイムで働くだけで、数か月後には簡単に 6 桁の不労所得を築くことができると考える人もいますが、実際の成功はそうではありません。
他の記事でも述べたように、ビジネスを構築して最初の収入を得るには、現実的には少なくとも 12 か月かかります。 最初の数か月が最も難しいことを理解する必要があります。
自分のビジネスに疑問を抱き、Web サイトで問題が発生する可能性があります。 これは正常なことであることに留意してください。 ドロップシッピング ビジネスの成功は 1 日にして成りません。
長期的な視点を持ち、困難な始まりに備えれば、成功するまでビジネスを続ける可能性が高くなります。
5. 信頼できるサプライヤーの確保
ドロップシッピングの成功率を高めるもう 1 つの重要な要素は、信頼できるサプライヤーを確保することです。 間違ったサプライヤーと提携すると、ビジネスが台無しになる可能性があります。 必ずデューデリジェンスを行ってください。
ほとんどのドロップシッピングサプライヤーは海外に拠点を置いているため、お互いを理解できるように適切なコミュニケーションを確保する必要があります。 潜在的なサプライヤーのコミュニケーション能力に完全に自信がない場合は、他のサプライヤーを探してください。
潜在的なサプライヤーとコミュニケーションをとるときは、必ず多くの質問をしてください。 こうすることで、彼らの運用能力について知ることができ、彼らがあなたに合わせて拡張できるかどうかを判断することができます。
信頼できるサプライヤーを見つける必要があるもう 1 つの理由は、間違ったサプライヤーと取引するとビジネスに損害が生じるためです。 顧客が製品に問題を抱えた場合、損害を受けるのはサプライヤーではなく、あなたの問題になります。 信頼できるサプライヤーを持つことは、ビジネスとしての評判と信頼性を守ることを意味します。
6. 分析と最適化
ビジネスとサイトを稼働させたら、利用可能なすべてのデータと指標を追跡する必要があります。 これには、Google Analytics トラフィックや Facebook コンバージョン データが含まれる場合があります。
すべてのデータを追跡できれば、顧客がどこから来たのか、購入に至るまでにどのような経路をたどったのかがわかります。 この情報を使用すると、どのキャンペーンや戦略が機能するかを拡張および最適化し、機能しないキャンペーンや戦略を排除できます。
一度設定すれば後は忘れるマーケティング ソリューションはありません。 機会を常にテストして測定し、既存のキャンペーンを改善する必要があります。 これにより、キャンペーン予算をどこに費やすかをいつ最適化または変更するかを知ることができます。
7. 優れたサービスの提供
ドロップシッピングを確実に成功させるには、ビジネスの評判が常に重要です。特にソーシャル メディアがある今ではそうです。 一歩間違えれば、全世界がすぐに知ることができます。 顧客を適切に扱わないと、他の人、特に潜在的な顧客にそのことが確実に伝わってしまいます。 そうなるとビジネスの足を引っ張ることになります。
混乱を解消するためにお金を費やす可能性があり、顧客に対処を任せることはできないことを理解する必要があります。 顧客を満足させるためにお金を失うことを厭わないなら、優れたサービスを提供することはできません。
マーケティングの最良の形態は、顧客に満足してもらうことであることを念頭に置いてください。 新しい潜在顧客に製品を購入するよう説得するよりも、満足している顧客に販売する方が簡単です。 顧客に適切に対応すれば、顧客は確実に評判を広め、より多くの潜在顧客をあなたの店舗に紹介してくれるでしょう。
一流のサービスを提供すれば、主にリピート顧客から収益が得られるビジネスを営むことができます。 このため、最初から顧客に優れたカスタマー サービス エクスペリエンスを提供することを優先する必要があります。
ドロップシッピングを成功させる - 結論
正しいことを知っていれば、ドロップシッピングの成功は簡単に達成できます。 自分の理想的なライフスタイルを知ることで、それを達成するのに役立つ戦略を立てることができます。 成功は一夜にして得られるものではないことを心に留めておいてください。 そのために努力する必要があります。
上記のヒントに従い、コンテンツの一部を読んで、独自のドロップシッピングの成功事例を達成する方法について詳しく学びましょう。