如何實現直銷成功
已發表: 2023-01-30
儘管人們對代發貨的成功存疑，但它實際上是最成功的電子商務商業模式之一。 2018年，全球一件代發市場規模達1022億美元。 預計到 2025 年，這一數字將進一步增長。
2021 年，零售電子商務銷售額估計為 5.2 萬億美元，預計未來幾年將增長 56%。 Fundera 表示，直銷是 33% 在線商店的履行模式。
如果您仍然認為直銷不成功，這些數字可能證明您是錯的。 成功的企業主還估計，在運營的第一年，代發貨的成功率為 10%。 Quora 用戶甚至表示這個比例在 10% 到 20% 之間。
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儘管這是一種低風險的商業模式，但您仍然需要適當的規劃和足夠的知識才能獲得成功。 為了幫助您，我將提供一些提示並討論您如何實現自己的代發貨成功故事。
定義您理想的生活方式
通過定義您的理想生活方式來描述您的成功。 弄清楚你想要從生活中得到什麼，並將所有實際費用加起來。 這樣你就會意識到你真正想要的東西的成本比你認為你需要的要低得多。
例如，您可能認為您的理想生活需要每月 10 萬美元的淨利潤。 但如果你把所有的實際價格加起來，也許你每個月只需要大約 10 美元。
這與評估您的業務的方式相同。 通過回答以下五個問題來思考您理想的生活方式：
繼續我的例子，也許我希望在接下來的 6 個月內實現我理想的生活方式。
在哪裡？ 您想住在哪里以及想去哪裡旅行？ 您希望在哪里工作？ 您可以列出一些可以劃掉的地方。 對我來說，這可以很簡單，就像表達你想和家人在一起一樣。 重要的是你知道自己想去哪裡。 這樣你就可以圍繞它設定目標。
如果你不知道你要去哪裡，你就無法到達那裡。
就我而言，我的地點是葡萄牙或歐洲的聖誕市場。
為什麼？ 這是最重要的，尤其是對於剛剛入門的人來說。 確定你這樣做的原因。 例如，我在這裡的答案是能夠給我的家人帶來奇妙的體驗。 我還希望能夠自由地控制自己的時間並在任何地方經營我的業務。
實現直銷成功的技巧
如果您已準備好開始創業或已經在經營一家企業，這裡有一些關於如何實現代發貨成功的有用提示：
1. 選擇一個利基市場
開展業務時，您應該始終首先考慮要銷售什麼。 儘管簡單地嘗試銷售來自不同利基市場的各種產品可能很誘人，但這種方式會更難獲得成功。
您需要選擇並專注於一個代發貨利基市場。 請記住，沒有一家公司可以將所有東西出售給所有人。 您還必須對您選擇的利基市場真正感興趣，這樣您才會更有動力開展業務。
它可以是任何東西。 利基市場也有子利基市場，因此您可以進一步縮小產品範圍。 您還可以根據人口統計數據確定您的利基市場。
- 銷售本地不易獲得的產品。 選擇顧客在街上不容易買到的東西。 這樣您將吸引更多潛在客戶。
- 尋求誘人的利潤。 運行此業務模型時，請重點關注營銷和客戶獲取。 銷售低價產品所花費的工作量與銷售高價產品所花費的工作量相同。 考慮選擇價格較高的產品的利基市場。
- 人們應該積極尋找您心目中的產品。 您可以使用在線工具（例如 Google 的關鍵字規劃器）來檢查哪些常見搜索詞與您的潛在利基相關。 不要去尋找沒人在尋找的利基市場或產品。 如果你這樣做了，那麼你在開始之前就已經輸了。
- 運輸成本很重要。 一些代發貨商在選擇利基市場時也會考慮運輸成本。 這是因為，如果您選擇運費昂貴的商品，客戶可能不會繼續購買。 儘管這取決於您要銷售的產品類型，但考慮到運輸也沒有什麼壞處。
利基市場很重要，這樣您才能在競爭中脫穎而出。 請記住，當您選擇正確的利基時，您可以：
- 吸引忠實的目標受眾。
- 成為這些商品的首選商店。
- 收取更高的價格。
- 將自己與競爭對手區分開來。
有了特定的利基市場，您就不必在價格上競爭。 您只需專注於向合適的受眾營銷您的產品即可。
最後，最好避免將食品和電子產品作為產品。 您不確定供應商提供的食品質量，並且電子設備很容易損壞，這可能會導致客戶反饋不佳和大量退貨。
2. 增值
一旦您心中有了定位和產品線，就該增加價值了。 您需要製定一個關於如何為客戶增加價值的可靠計劃。 這一點至關重要，因為它將幫助您與同一利基行業的其他商店競爭。
在直銷中，大多數人認為這只是您銷售給客戶的產品。 但成功的一件代發商知道，這不僅僅是產品。 您還將銷售信息、見解和解決方案。
考慮一下您將如何增加價值並幫助解決客戶的問題。 如果您很難回答這個問題，您可能需要考慮選擇不同的市場。
如果您無法通過產品的質量信息和指導來增加價值，那麼您只能進行價格競爭。 儘管有些企業在這方面取得了成功，但這並不能幫助您實現代發貨的成功。
3.優先考慮搜索引擎優化和營銷
另一個關鍵的成功因素是增加網站的流量。 交通流量是新直運商面臨的最常見問題之一。 許多商家花了幾個月的時間打造完美的商店，只是為了在全世界都不知道它存在的情況下推出它。
不可否認，營銷和增加流量對於確保高代發貨成功率至關重要。 您需要主動發展自己的營銷、搜索引擎優化、外展和來賓發帖技能。 或者，如果您有多餘的預算，您可以將其外包。
儘管如此，在創業時你必須優先考慮搜索引擎優化和營銷。 在最初的 6 到 12 個月裡，當人們仍然對你一無所知時，這一點尤其重要。
開設商店後，至少將 75% 的時間用於 SEO、營銷和流量生成。 這樣做至少 4 到 6 個月，以建立堅實的營銷基礎。
- 展示廣告-這是您在潛在客戶訪問的網站上投放基於圖像的廣告的地方。 一些流行的展示廣告網絡包括 Google Ads、Yahoo! 廣告技術和 Apple 搜索廣告。
- 電子郵件營銷 -這是吸引新老客戶的好方法。 您可以向訂閱者發送有關新產品公告、折扣和其他相關信息的電子郵件。 使此策略成功的一種方法是確保您的客戶會注意到您的電子郵件。
- 內容營銷——這是一種更有機的營銷方式，有很多方法可以做到這一點。 在內容營銷中，您可以通過編寫與您的產品或其背後的社區相關的內容或創建視頻來吸引受眾。 它們可以是教學視頻、博客文章等等。
- 搜索廣告 -這是搜索引擎提供的按點擊付費的廣告形式。 通過此策略，當用戶搜索有關您的產品或業務的相關關鍵字時，您的廣告系列可以顯示在搜索結果中。
- 社交媒體營銷 -這是引導營銷工作的最簡單方法之一。 為您的企業製作社交媒體頁面並與目標受眾建立聯繫。 考慮客戶的人口統計數據並決定哪些平台最適合宣傳您的產品。 一些流行的社交媒體平台包括 Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 和 Reddit。 通過社交媒體，您可以開展廣告活動並通過內容吸引受眾。
4.要有長遠的眼光
建立直銷業務需要長期大量的承諾和投資。 儘管有些人認為他們可以在幾個月後通過兼職工作輕鬆獲得六位數的被動收入，但這並不是成功的真正運作方式。
正如我在其他文章中提到的，實際上至少需要 12 個月才能建立一家企業並產生第一筆收入。 您需要了解，最初的幾個月是最困難的。
您可能會懷疑您的業務並遇到網站問題。 請記住，這是正常現象。 成功的直銷業務不是一天建成的。
如果您保持長遠的眼光並為充滿挑戰的開始做好準備，您就更有可能堅持您的業務直至取得成功。
5. 尋找可靠的供應商
直銷成功率高的另一個關鍵因素是擁有可靠的供應商。 與錯誤的供應商合作可能會毀掉您的業務。 確保進行盡職調查。
由於大多數代發貨供應商都位於海外，因此您需要確保適當的溝通，以便能夠相互了解。 如果您對潛在供應商的溝通能力不完全有信心，請尋找其他供應商。
與潛在供應商溝通時，一定要問很多問題。 通過這種方式，您可以了解他們的生產能力，並確定他們是否可以與您一起擴展。
您需要尋找可靠供應商的另一個原因是，與錯誤的供應商開展業務會給您的業務帶來損失。 如果客戶對產品有問題，受到損害的不是供應商，而是您的事。 擁有可靠的供應商意味著保護您作為企業的聲譽和可靠性。
6. 分析和優化
一旦您的業務和網站開始運行，您就需要跟踪所有可用的數據和指標。 這可以包括 Google Analytics 流量和 Facebook 轉化數據。
當您能夠跟踪每一條數據時，您就知道您的客戶來自哪里以及他們採取了什麼路徑導致了購買。 有了這些信息，您就可以擴展和優化有效的營銷活動和策略，並消除無效的營銷活動和策略。
不存在一勞永逸的營銷解決方案。 您需要不斷測試和衡量機會並改進現有的營銷活動。 這可以讓您知道何時優化或更改廣告系列預算的支出方向。
7. 提供優質服務
您的商業聲譽對於確保您的代發貨成功始終很重要，尤其是現在我們有了社交媒體。 一步走錯，全世界都會輕易知道。 如果你沒有善待你的客戶，他們肯定會讓其他人知道，尤其是你的潛在客戶。 這會拖累你的生意。
你需要明白，你可能會花錢清理一些混亂，而不是讓你的客戶來處理它。 如果您不願意賠錢來讓客戶滿意，您就無法提供出色的服務。
請記住，最好的營銷形式是擁有滿意的客戶。 向滿意的客戶銷售產品比試圖說服新的潛在客戶購買您的產品更容易。 如果您善待客戶，他們肯定會傳播信息並將更多潛在客戶推薦到您的商店。
如果您提供一流的服務，您的業務的收入主要來自回頭客。 這就是為什麼您需要從一開始就優先考慮為客戶提供良好的客戶服務體驗。
實現直銷成功 - 結論
如果您知道該怎麼做，那麼代發貨的成功就很容易實現。 通過了解您的理想生活方式，您可以圍繞它制定策略來幫助您實現它。 請記住，成功不是一朝一夕就能實現的。 你需要為之努力。
請遵循上述提示並瀏覽我們的一些內容，以了解有關如何實現自己的代發貨成功故事的更多信息。
