Cómo lograr el éxito del dropshipping
Publicado: 2023-01-30
Aunque existen dudas sobre el éxito del dropshipping, en realidad es uno de los modelos de negocio de comercio electrónico más exitosos. En 2018, el tamaño del mercado mundial de dropshipping se valoró en 102.200 millones de dólares. Se proyectó que crecería aún más para 2025.
En 2021, las ventas minoristas de comercio electrónico se estimaron en 5,2 billones de dólares y se prevé que crezcan un 56% en los próximos años. Según Fundera, el dropshipping es un modelo de cumplimiento para el 33% de las tiendas online.
Si todavía crees que el dropshipping no tiene éxito, estos números pueden demostrar que estás equivocado. Los propietarios de negocios exitosos también estiman una tasa de éxito del dropshipping del 10% durante su primer año de operaciones. Los usuarios de Quora incluso dicen que está entre el 10% y el 20%.
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Aunque es un modelo de negocio de bajo riesgo, aún necesita una planificación adecuada y conocimientos suficientes para lograr el éxito. Para ayudarte, te brindaré algunos consejos y discutiré cómo lograr tu propia historia de éxito con dropshipping.
Defina su estilo de vida ideal
Describe tu éxito definiendo tu estilo de vida ideal. Averigua qué quieres de la vida y suma todos los gastos reales. De esta forma te darás cuenta de que el coste de lo que realmente quieres es mucho menor de lo que crees que necesitas.
Por ejemplo, podría pensar que necesita $100 mil ganancias netas por mes para su vida ideal. Pero luego, si sumas todos los precios reales, tal vez solo necesites unos 10.000 dólares al mes.
Esto funciona de la misma manera al evaluar su negocio. Piensa en tu estilo de vida ideal respondiendo estas cinco preguntas:
Siguiendo con mi ejemplo, tal vez quiera tener mi estilo de vida ideal dentro de los próximos 6 meses.
¿Dónde? ¿Dónde quieres vivir y adónde quieres viajar? ¿Dónde quieres estar ubicado mientras trabajas? Puedes enumerar algunos lugares que puedes tachar. Para mí, esto puede ser tan simple como decir que quieres estar cerca de tu familia. Lo importante es que sepas dónde quieres estar. De esta manera puedes establecer objetivos en torno a eso.
Si no sabes adónde vas, no podrás llegar allí.
En mi caso mi lugar sería en Portugal o en los mercadillos navideños de Europa.
¿Por qué? Esto es lo más importante, especialmente para las personas que recién están comenzando. Determina la razón por la que lo estás haciendo. Por ejemplo, mi respuesta aquí es poder brindarle a mi familia experiencias increíbles. También quiero tener la libertad de controlar mi tiempo y administrar mi negocio en cualquier lugar.
Consejos para lograr el éxito del dropshipping
Si está listo para comenzar su negocio o si ya está ejecutando uno, aquí hay algunos consejos útiles sobre cómo puede lograr el éxito con el dropshipping:
1. Seleccione un nicho
Al hacer negocios, siempre debes comenzar con la idea de qué vas a vender primero. Aunque puede resultar tentador simplemente intentar vender todo tipo de productos de diferentes nichos, será más difícil tener éxito de esa manera.
Debes elegir y concentrarte en un nicho de dropshipping. Recuerda que ninguna empresa puede vender todo a todo el mundo. También debe estar genuinamente interesado en el nicho que elija para sentirse más motivado a hacer negocios.
Puede ser cualquier cosa. Los nichos también tienen subnichos para que puedas limitar más tus productos. También puede determinar su nicho en función de la demografía.
Aquí hay algunos puntos a considerar al seleccionar un nicho:
- Vender productos que no estén disponibles localmente. Elija algo que sus clientes no puedan conseguir fácilmente en la calle. De esta manera atraerás más clientes potenciales.
- Busque ganancias atractivas. Al ejecutar este modelo de negocio, céntrese en el marketing y la adquisición de clientes. La cantidad de trabajo que gastará para vender un producto de bajo precio es la misma que gastaría para vender un artículo caro. Considere elegir un nicho con productos de mayor precio.
- La gente debería buscar activamente el producto que tienes en mente. Puede utilizar herramientas en línea como el Planificador de palabras clave de Google para verificar qué términos de búsqueda comunes están relacionados con su nicho potencial. No busques un nicho o producto que nadie esté buscando. Si lo hace, ya habrá perdido incluso antes de comenzar.
- Los costos de envío son importantes. Algunos transportistas directos también consideran los costos de envío al elegir un nicho. Esto se debe a que si elige algo cuyo envío es costoso, es posible que los clientes no sigan comprándolo. Aunque esto depende del tipo de producto que quieras vender, no pasa nada teniendo en cuenta el envío.
El nicho es importante para que puedas distinguirte de la competencia. Recuerda que cuando eliges el nicho correcto, puedes:
- Atraiga un público objetivo devoto.
- Conviértase en la tienda de referencia para esos artículos.
- Cobrar precios más altos.
- Sepárate de tus competidores.
Con un nicho específico, no tendrás que competir en precio. Simplemente puede concentrarse en comercializar sus productos para la audiencia adecuada.
Por último, es mejor evitar los alimentos y los productos electrónicos como productos. No está seguro de la calidad de los alimentos de sus proveedores y los productos electrónicos pueden romperse fácilmente, lo que puede generar malos comentarios de los clientes y muchas devoluciones.
2. Agregar valor
Una vez que tenga un nicho y una línea de productos en mente, es hora de agregar valor. Necesita tener un plan sólido sobre cómo agregar valor a sus clientes. Esto es crucial ya que le ayudará a competir con otras tiendas en el mismo nicho de industria que el suyo.
En el dropshipping, la mayoría de la gente piensa que se trata sólo del producto que se vende a los clientes. Pero los transportistas exitosos saben que no se trata sólo de los productos. También estaría vendiendo información, conocimientos y soluciones.
Piensa en cómo vas a agregar valor y ayudar a resolver los problemas de tus clientes. Si tiene dificultades para responder a esta pregunta, puede considerar elegir un mercado diferente.
Si no puede agregar valor a través de información de calidad y orientación sobre sus productos, sólo podrá competir por el precio. Aunque algunas empresas han tenido éxito con esto, no le ayudará a lograr el éxito en el dropshipping.
3. Priorizar el SEO y el marketing
Otro factor clave de éxito es atraer tráfico a su sitio web. El tráfico es uno de los problemas más comunes con los que luchan los nuevos transportistas. Muchos comerciantes pasan meses creando la tienda perfecta solo para lanzarla sin que el mundo tenga idea de que existe.
Sin lugar a dudas, el marketing y la generación de tráfico son esenciales para garantizar una alta tasa de éxito del dropshipping. Debe tomar la iniciativa para desarrollar sus propias habilidades de marketing, SEO, divulgación y publicación de invitados. O, si tiene presupuesto de sobra, puede subcontratarlo.
Sin embargo, debes priorizar el SEO y el marketing al iniciar tu negocio. Es especialmente crucial durante los primeros 6 a 12 meses, cuando la gente todavía no tiene ni idea de ti.
Después de lanzar tu tienda, dedica al menos el 75% de tu tiempo al SEO, marketing y generación de tráfico. Haga esto durante al menos 4 a 6 meses para establecer una base sólida de marketing.
Existen diferentes tipos de estrategias de marketing que puedes utilizar:
- Publicidad gráfica : aquí es donde publica anuncios basados en imágenes en los sitios que visitan sus clientes potenciales. Algunas redes de display populares incluyen Google Ads, Yahoo! Ad Tech y Apple Search Ads.
- Marketing por correo electrónico: esta es una excelente manera de atraer clientes nuevos y antiguos. Puede enviar correos electrónicos a sus suscriptores sobre anuncios de nuevos productos, descuentos y otra información relevante. Una forma de hacer que esta estrategia sea exitosa es asegurarse de que sus clientes noten sus correos electrónicos.
- Marketing de contenidos: esta es una forma más orgánica de marketing y hay muchas formas de hacerlo. En el marketing de contenidos, usted atrae a su audiencia escribiendo contenido o creando videos que sean relevantes para su producto o la comunidad detrás de él. Pueden ser videos instructivos, publicaciones de blogs y más.
- Publicidad en búsquedas: esta es una forma de publicidad de pago por clic que ofrecen los motores de búsqueda. Con esta estrategia, sus campañas pueden aparecer en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan una palabra clave relevante sobre su producto o negocio.
- Marketing en redes sociales: esta es una de las formas más sencillas de impulsar sus esfuerzos de marketing. Cree páginas de redes sociales para su negocio y conéctese con su público objetivo. Considere los datos demográficos de sus clientes y decida qué plataformas serían mejores para anunciar sus productos. Algunas plataformas de redes sociales populares incluyen Facebook, Instagram, TikTok, Twitter y Reddit. A través de las redes sociales, puede ejecutar campañas publicitarias e involucrar a su audiencia con contenido.
4. Tenga una perspectiva a largo plazo
Construir un negocio de dropshipping requiere mucho compromiso e inversión durante mucho tiempo. Aunque algunas personas suponen que pueden generar fácilmente un ingreso pasivo de seis cifras después de unos meses con solo un trabajo a tiempo parcial, no es así como funciona realmente el éxito.
Como mencioné en mis otros artículos, en realidad tomará al menos 12 meses construir un negocio y generar sus primeros ingresos. Debes entender que los primeros meses son los más difíciles.
Puede dudar de su negocio y tener problemas con sus sitios web. Tenga en cuenta que esto es normal. Ningún negocio de dropshipping exitoso se construye en un día.
Si mantiene una perspectiva a largo plazo y se prepara para un comienzo desafiante, es más probable que continúe con su negocio hasta que tenga éxito.
5. Consiga un proveedor confiable
Otro factor crucial para tener una alta tasa de éxito en el dropshipping es contar con un proveedor confiable. Asociarse con el proveedor equivocado puede arruinar su negocio. Asegúrese de hacer la debida diligencia.
Dado que la mayoría de los proveedores de dropshipping se encuentran en el extranjero, es necesario garantizar una comunicación adecuada para poder entenderse entre sí. Si no confía plenamente en las capacidades de comunicación de un proveedor potencial, busque otros proveedores.
Cuando se comunique con un proveedor potencial, asegúrese de hacer muchas preguntas. De esta manera, podrá conocer sus capacidades de producción y determinar si pueden escalar con usted.
Otra razón por la que necesita encontrar proveedores confiables es que hacer negocios con el equivocado afectará su negocio. Si los clientes tienen problemas con los productos, no son los proveedores quienes reciben el daño, sería asunto suyo. Tener un proveedor confiable significa proteger su reputación y confiabilidad como empresa.
6. Analizar y optimizar
Una vez que tenga su negocio y su sitio en funcionamiento, deberá realizar un seguimiento de todos los datos y métricas disponibles. Esto puede incluir tráfico de Google Analytics y datos de conversión de Facebook.
Cuando puede realizar un seguimiento de cada dato, sabrá de dónde provienen sus clientes y qué camino tomaron para realizar una compra. Con esta información, puede escalar y optimizar qué campañas y estrategias funcionan y eliminar las que no.
No existen soluciones de marketing que se establezcan y olviden. Necesita probar y medir constantemente las oportunidades y mejorar las campañas existentes. Esto le permite saber cuándo optimizar o cambiar en qué gasta el presupuesto de su campaña.
7. Brindar un servicio excepcional
La reputación de tu negocio siempre es importante para garantizar el éxito de tu dropshipping, especialmente ahora que tenemos las redes sociales. Un movimiento en falso y el mundo entero lo sabrá fácilmente. Si no tratas bien a tus clientes, seguramente se lo harán saber a los demás, especialmente a tus clientes potenciales. Esto arrastraría su negocio hacia abajo.
Debe comprender que puede gastar dinero para limpiar algún desorden y no dejar que sus clientes se encarguen de ello. Si no está dispuesto a perder dinero para mantener contentos a sus clientes, no brindará un servicio excelente.
Tenga en cuenta que la mejor forma de marketing es tener clientes satisfechos. Es más fácil venderle a un cliente satisfecho que intentar convencer a un nuevo cliente potencial para que compre su producto. Si trata bien a sus clientes, seguramente correrán la voz y recomendarán a más clientes potenciales a su tienda.
Si brinda un servicio de primer nivel, puede tener un negocio cuyos ingresos se generen principalmente a partir de clientes habituales. Es por eso que debe priorizar la creación de buenas experiencias de servicio al cliente para sus clientes desde el principio.
Lograr el éxito del dropshipping: conclusión
El éxito del dropshipping es fácil de lograr si sabes qué hacer. Al conocer su estilo de vida ideal, puede crear una estrategia en torno a él que le ayude a lograrlo. Tenga en cuenta que el éxito no ocurre de la noche a la mañana. Necesitas trabajar para ello.
Siga los consejos anteriores y lea parte de nuestro contenido para obtener más información sobre cómo puede lograr su propia historia de éxito con dropshipping.
