Come ottenere il successo nel dropshipping

Pubblicato: 2023-01-30

Sebbene ci siano dubbi sul successo del dropshipping, in realtà è uno dei modelli di business dell'e-commerce di maggior successo. Nel 2018, la dimensione globale del mercato del drop shipping è stata valutata a 102,2 miliardi di dollari. Si prevedeva che crescesse ancora di più entro il 2025.

Nel 2021, le vendite al dettaglio dell’eCommerce sono state stimate a 5,2 trilioni di dollari e si prevede che cresceranno del 56% nei prossimi anni. Secondo Fundera, il dropshipping è un modello di realizzazione per il 33% dei negozi online.

Se pensi ancora che il dropshipping non abbia successo, questi numeri potrebbero smentirti. Gli imprenditori di successo stimano anche un tasso di successo del dropshipping del 10% durante il loro primo anno di attività. Gli utenti di Quora dicono addirittura che sia tra il 10% e il 20%.

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Sebbene si tratti di un modello di business a basso rischio, sono comunque necessarie una pianificazione adeguata e conoscenze sufficienti per raggiungere il successo. Per aiutarti, fornirò alcuni suggerimenti e discuterò su come realizzare la tua storia di successo nel dropshipping.

Definisci il tuo stile di vita ideale

Descrivi il tuo successo definendo il tuo stile di vita ideale. Scopri cosa vuoi dalla vita e somma tutte le spese effettive. In questo modo ti renderai conto che il costo di ciò che realmente desideri è molto inferiore a quello di cui pensi di aver bisogno.

Ad esempio, potresti pensare di aver bisogno di un profitto netto di $ 100.000 al mese per la tua vita ideale. Ma poi se aggiungi tutti i prezzi effettivi, forse ti servono solo circa $ 10k al mese.

Funziona allo stesso modo nella valutazione della tua attività. Pensa al tuo stile di vita ideale rispondendo a queste cinque domande:

Chi? Pensa a con chi vuoi davvero stare. Le persone di cui vuoi circondarti e per le quali svolgi il tuo lavoro. Ad esempio, tua moglie e i tuoi figli.
Che cosa? Cosa vuoi esattamente dalla tua vita? In termini di business, cosa vuoi che la tua azienda sia in grado di fare per te? Questo è fondamentale poiché determinerà il tipo di attività in cui entrerai e quanto grande desideri farla crescere.
Ad esempio, il mio è vivere al di sotto delle mie possibilità e non essere mai a corto di soldi. Voglio anche lavorare sempre e ovunque ci sia Internet.

Quando? Determina se si tratta di un obiettivo a breve o a lungo termine. Inserisci una data effettiva in cui vuoi che accada. In questo modo puoi tenere traccia del tuo successo o meno. Mettici un periodo di tempo.

Continuando il mio esempio, forse vorrei avere il mio stile di vita ideale entro i prossimi 6 mesi.

Dove? Dove vuoi vivere e dove vuoi viaggiare? Dove vuoi avere sede mentre lavori? Puoi elencare alcuni luoghi che puoi cancellare.

Per me, questo può essere semplice come affermare che vuoi stare vicino alla famiglia. L'importante è che tu sappia dove vuoi essere. In questo modo puoi fissare degli obiettivi attorno a questo.

Se non sai dove stai andando, non puoi arrivarci.

Nel mio caso, il mio posto sarebbe in Portogallo o nei mercatini di Natale in Europa.

Perché? Questo è il più importante, soprattutto per le persone che hanno appena iniziato. Determina il motivo per cui lo stai facendo.

Ad esempio, la mia risposta qui è poter offrire alla mia famiglia esperienze straordinarie. Voglio anche la libertà di controllare il mio tempo e gestire la mia attività ovunque.

Suggerimenti per ottenere il successo nel dropshipping

Se sei pronto per avviare la tua attività o se ne stai già gestendo una, ecco alcuni suggerimenti utili su come ottenere successo nel dropshipping:

1. Seleziona una nicchia

Quando fai affari, dovresti sempre iniziare con l'idea di cosa venderai per primo. Anche se potrebbe essere allettante provare semplicemente a vendere tutti i tipi di prodotti provenienti da nicchie diverse, sarà più difficile avere successo in questo modo.

Devi scegliere e concentrarti su una nicchia di dropshipping. Ricorda che nessuna azienda può vendere tutto a tutti. Devi anche essere sinceramente interessato alla nicchia che scegli, così sarai più incoraggiato a fare affari.

Può essere qualsiasi cosa. Le nicchie hanno anche sotto-nicchie in modo da poter restringere maggiormente i tuoi prodotti. Puoi anche determinare la tua nicchia in base ai dati demografici.

Ecco alcuni punti da considerare quando si seleziona una nicchia:

Vendi prodotti che non sono prontamente disponibili a livello locale. Scegli qualcosa che i tuoi clienti non possano facilmente trovare per strada. In questo modo attirerai più potenziali clienti.
Cerca profitti interessanti. Quando esegui questo modello di business, concentrati sul marketing e sull'acquisizione di clienti. La quantità di lavoro che spenderai per vendere un prodotto a basso prezzo è la stessa che spenderesti per vendere un articolo ad alto prezzo. Considera la possibilità di scegliere una nicchia con prodotti a prezzo più alto.
Le persone dovrebbero cercare attivamente il prodotto che hai in mente. Puoi utilizzare strumenti online come il Keyword Planner di Google per verificare quali termini di ricerca comuni sono correlati alla tua potenziale nicchia. Non scegliere una nicchia o un prodotto che nessuno sta cercando. Se lo fai, hai già perso prima ancora di iniziare.
Le spese di spedizione sono importanti. Alcuni spedizionieri dropshipping considerano anche i costi di spedizione quando scelgono una nicchia. Questo perché se scegli qualcosa che è costoso da spedire, i clienti potrebbero non continuare ad acquistarlo. Anche se dipende dal tipo di prodotto che vuoi vendere, non c'è nulla di male considerando la spedizione.

La nicchia è importante per distinguerti dalla concorrenza. Ricorda che quando scegli la nicchia giusta, puoi:

Attira un pubblico target devoto.
Diventa il negozio di riferimento per questi articoli.
Applicare prezzi più alti.
Separati dai tuoi concorrenti.

Con una nicchia specifica, non dovrai competere sul prezzo. Puoi semplicemente concentrarti sul marketing rivolto al pubblico giusto per i tuoi prodotti.

Infine, è meglio evitare il cibo e l'elettronica come prodotti. Non sei sicuro della qualità del cibo dei tuoi fornitori e i dispositivi elettronici possono rompersi facilmente, il che può portare a un feedback negativo da parte dei clienti e a molti resi.

2. Aggiungi valore

Una volta che hai in mente una nicchia e una linea di prodotti, è il momento di aggiungere valore. Devi avere un piano solido su come aggiungere valore ai tuoi clienti. Questo è fondamentale poiché ti aiuterà a competere con altri negozi nello stesso settore di nicchia del tuo.

Nel dropshipping, la maggior parte delle persone pensa che sia solo il prodotto che vendi ai clienti. Ma i dropshipper di successo sanno che non si tratta solo dei prodotti. Venderesti anche informazioni, approfondimenti e soluzioni.

Pensa a come aggiungerai valore e aiuterai a risolvere i problemi dei tuoi clienti. Se hai difficoltà a rispondere a questa domanda, potresti prendere in considerazione la scelta di un mercato diverso.

Se non puoi aggiungere valore attraverso informazioni e indicazioni di qualità sui tuoi prodotti, puoi competere solo per il prezzo. Anche se alcune aziende hanno avuto successo, questo non ti aiuterà a raggiungere il successo nel dropshipping.

3. Dai priorità al SEO e al marketing

Un altro fattore chiave di successo è indirizzare il traffico al tuo sito web. Il traffico è uno dei problemi più comuni con cui lottano i nuovi spedizionieri. Molti commercianti trascorrono mesi a creare il negozio perfetto solo per poi lanciarlo senza che il mondo abbia idea della sua esistenza.

Il marketing e la guida del traffico sono innegabilmente essenziali per garantire un elevato tasso di successo del dropshipping. Devi prendere l'iniziativa per sviluppare le tue capacità di marketing, SEO, sensibilizzazione e pubblicazione degli ospiti. Oppure, se hai abbastanza budget, puoi esternalizzarlo.

Tuttavia, devi dare priorità alla SEO e al marketing quando avvii la tua attività. È particolarmente cruciale durante i primi 6-12 mesi, quando le persone ancora non hanno idea di te.

Dopo aver lanciato il tuo negozio, dedica almeno il 75% del tuo tempo al SEO, al marketing e alla generazione di traffico. Fallo per almeno 4-6 mesi per stabilire una solida base di marketing.

Esistono diversi tipi di strategie di marketing che puoi utilizzare:

Pubblicità display : è qui che pubblichi annunci basati su immagini sui siti visitati dai tuoi potenziali clienti. Alcune reti display popolari includono Google Ads, Yahoo! Tecnologia pubblicitaria e Apple Search Ads.
Email marketing: questo è un ottimo modo per coinvolgere sia i nuovi che i vecchi clienti. Puoi inviare e-mail ai tuoi abbonati su annunci di nuovi prodotti, sconti e altre informazioni pertinenti. Un modo per far sì che questa strategia abbia successo è assicurarti che le tue e-mail vengano notate dai tuoi clienti.
Content Marketing: questo è un modo più organico di fare marketing e ci sono molti modi per farlo. Nel content marketing, coinvolgi il tuo pubblico scrivendo contenuti o creando video pertinenti al tuo prodotto o alla comunità dietro di esso. Possono essere video didattici, post di blog e altro ancora.
Pubblicità associata alla ricerca: è una forma di pubblicità pay-per-click offerta dai motori di ricerca. Con questa strategia, le tue campagne possono essere visualizzate nei risultati di ricerca quando gli utenti cercano una parola chiave pertinente al tuo prodotto o alla tua attività.
Social Media Marketing: questo è uno dei modi più semplici per avviare le tue attività di marketing. Crea pagine di social media per la tua attività e connettiti con il tuo pubblico di destinazione. Considera i dati demografici dei tuoi clienti e decidi quali piattaforme sarebbero le migliori per pubblicizzare i tuoi prodotti. Alcune piattaforme di social media popolari includono Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e Reddit. Attraverso i social media, puoi pubblicare campagne pubblicitarie e coinvolgere il tuo pubblico con i contenuti.

4. Avere una prospettiva a lungo termine

Costruire un’attività in dropshipping richiede molto impegno e investimenti per molto tempo. Anche se alcune persone pensano di poter facilmente costruire un reddito passivo a sei cifre dopo pochi mesi solo con un lavoro part-time, non è così che funziona realmente il successo.

Come ho già detto in altri miei articoli, ci vorranno realisticamente almeno 12 mesi per avviare un'attività e generare il primo reddito. Devi capire che i primi mesi sono i più difficili.

Potresti dubitare della tua attività e riscontrare problemi con i tuoi siti web. Tieni presente che questo è normale. Nessuna attività di dropshipping di successo si costruisce in un giorno.

Se mantieni una prospettiva a lungo termine e ti prepari per un inizio impegnativo, è più probabile che manterrai la tua attività finché non avrà successo.

5. Assicurati un fornitore affidabile

Un altro fattore cruciale per avere un alto tasso di successo del dropshipping è avere un fornitore affidabile. Collaborare con il fornitore sbagliato può rovinare la tua attività. Assicurati di fare la dovuta diligenza.

Poiché la maggior parte dei fornitori in dropshipping si trovano all'estero, è necessario garantire una comunicazione adeguata in modo da potersi comprendere a vicenda. Se non sei completamente sicuro delle capacità comunicative di un potenziale fornitore, cerca altri fornitori.

Quando comunichi con un potenziale fornitore, assicurati di porre molte domande. In questo modo puoi conoscere le loro capacità di produzione e determinare se possono adattarsi a te.

Un altro motivo per cui è necessario trovare fornitori affidabili è che fare affari con quello sbagliato avrà un impatto negativo sulla tua attività. Se i clienti hanno problemi con i prodotti, non sono i fornitori a ricevere il danno, sarebbero affari tuoi. Avere un fornitore affidabile significa proteggere la propria reputazione e affidabilità come azienda.

6. Analizza e ottimizza

Una volta avviata la tua attività e il tuo sito, devi tenere traccia di tutti i dati e le metriche disponibili. Ciò può includere il traffico di Google Analytics e i dati di conversione di Facebook.

Quando sei in grado di monitorare ogni dato, sai da dove provengono i tuoi clienti e quale percorso hanno intrapreso che li ha portati a un acquisto. Con queste informazioni, puoi ridimensionare e ottimizzare quali campagne e strategie funzionano ed eliminare ciò che non funziona.

Non esistono soluzioni di marketing “imposta e dimentica”. È necessario testare e misurare costantemente le opportunità e migliorare le campagne esistenti. Ciò ti consente di sapere quando ottimizzare o modificare la destinazione del budget della campagna.

7. Fornire un servizio eccezionale

La reputazione della tua azienda è sempre importante per garantire il successo del dropshipping, soprattutto ora che abbiamo i social media. Una mossa sbagliata e il mondo intero lo saprà facilmente. Se non tratti bene i tuoi clienti, sicuramente lo diranno agli altri, soprattutto ai tuoi potenziali clienti. Ciò rallenterebbe la tua attività.

Devi capire che potresti spendere soldi per ripulire qualche pasticcio e non lasciare che i tuoi clienti se ne occupino. Se non sei disposto a perdere denaro per mantenere felici i tuoi clienti, non fornirai un servizio eccezionale.

Tieni presente che la migliore forma di marketing è avere clienti soddisfatti. È più facile vendere a un cliente soddisfatto che cercare di convincere un nuovo potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto. Se tratti bene i tuoi clienti, sicuramente spargeranno la voce e indirizzeranno più potenziali clienti al tuo negozio.

Se fornisci un servizio di prim’ordine, puoi avere un’attività con entrate generate principalmente da clienti abituali. Questo è il motivo per cui è necessario dare la priorità alla creazione di buone esperienze di servizio clienti per i propri clienti fin dall'inizio.

Ottieni il successo nel dropshipping - Conclusione

Il successo nel dropshipping è facile da ottenere se conosci le cose giuste da fare. Conoscendo il tuo stile di vita ideale, puoi costruire attorno ad esso una strategia che ti aiuterà a raggiungerlo. Tieni presente che il successo non avviene da un giorno all'altro. Devi lavorare per questo.

Segui i suggerimenti sopra riportati e consulta alcuni dei nostri contenuti per saperne di più su come realizzare la tua storia di successo nel dropshipping.