Cómo atraer tráfico a su tienda: 13 fuentes de tráfico que debe conocer

Generar tráfico es una parte vital de la gestión de cualquier negocio en línea, especialmente en el dropshipping. No importará cuán buenos o asequibles sean sus productos. Si no obtiene el tráfico adecuado de las fuentes de tráfico adecuadas para su negocio, no podrá vender nada. Cómo lo haces también es importante. No tiene sentido conseguir miles de visitantes si sólo hay un 1% de posibilidades de conversión. Puede obtener la misma cantidad de ventas de cien visitantes si provienen del tráfico adecuado.

Es por eso que en esta guía compartiré 13 métodos probados para atraer tráfico a su tienda. Analizaré cuáles son estas fuentes de tráfico y cómo utilizarlas e implementarlas para que pueda disfrutar de mejores resultados de su negocio.

Anuncios de compras de Google

Los anuncios de Google Shopping son anuncios de productos que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Es una herramienta poderosa para generar tráfico dirigido que se convierta realmente bien. Estos son anuncios que aparecen solo cuando los clientes potenciales buscan directamente un producto relevante.

Esta fuente de tráfico utiliza datos de productos de la cuenta de Merchant Center de una empresa, no palabras clave, para determinar dónde y cómo mostrar anuncios. Google utiliza los detalles del producto para hacer coincidir las búsquedas de Google con sus anuncios para que aparezcan en los productos más relevantes. Es una fuente que todas las empresas de comercio electrónico deberían utilizar, ya que les permite obtener tráfico extremadamente dirigido por un precio.

Para crear y ejecutar una campaña publicitaria de Google Shopping, primero debe convertir los productos de su tienda de dropshipping en anuncios de compras. A continuación le indicamos cómo empezar:

Listados de productos de Google

Una de las principales fuentes de tráfico gratuitas que debe utilizar es Listados de productos de Google. Son extremadamente similares a los anuncios de Google Shopping, excepto que son gratuitos. Son listas de productos y anuncios que aparecen en la pestaña o sección especificada de Google Shopping cuando busca algo y no en los resultados principales.

No hay ninguna razón para que las empresas no utilicen esto como fuente de tráfico porque hacerlo no les costaría nada. Sólo necesita tener una cuenta de Google Merchant Center, vincular su tienda Shopify a ella y habilitar las listas de productos de Google para que pueda comenzar a aparecer y obtener ese tráfico dirigido.

A continuación le indicamos cómo puede habilitar el listado:

Google orgánico

Puede pensar en esto como SEO, y un error común sobre cómo obtener tráfico orgánico es que debe utilizar las palabras clave más competitivas de su industria. Por ejemplo, si realiza envío directo de escritorios de pie, podría pensar que debería intentar clasificar orgánicamente para la palabra clave "escritorios de pie".

Aunque podría funcionar y clasificar y obtener tráfico, al final del día, el tráfico que recibe aún no está listo para comprar. Estas personas solo buscan estas palabras clave sin saber todavía qué quieren comprar exactamente.

En lugar de centrarse en este tipo de palabras clave, recomiendo centrarse en palabras clave menos competitivas. Lo más probable es que estas palabras clave generen ventas directas y tasas de conversión más altas. El tipo de tráfico orgánico para el que desea clasificar puede incluir las marcas del producto que vende, los números de SKU y cualquier otro identificador único de producto.

Si desea saber más sobre cómo generar tráfico orgánico, puede consultar el plan en nuestro programa de capacitación DSL.

Anuncios de texto de búsqueda de Google

Los anuncios de texto de búsqueda son anuncios de texto patrocinados que aparecen en los primeros resultados de búsqueda de Google. Hay muchas maneras de utilizar esto y no todas terminan siendo rentables.

Supongamos que vuelve a realizar envío directo de escritorios de pie y vuelve a ofertar por la misma palabra clave "escritorio de pie". Obtienes tráfico, pero nuevamente, estas personas aún no están listas para comprar. Si recién está comenzando con los anuncios de texto de búsqueda de Google, no recomendaría utilizar este tipo de palabras clave.

Para comenzar, verifique los resultados de su campaña de compras de Google en busca de palabras clave y productos que se estén vendiendo y cree anuncios de texto de búsqueda para esos productos. De esta manera, puede aparecer en dos resultados de búsqueda: uno en anuncios de compras de Google y otro en anuncios de texto de búsqueda.

Compras en Bing

Aunque hay mucho menos volumen en Bing que en Google, todavía hay personas que usan Bing, por lo que todavía hay audiencia allí. A continuación te explicamos cómo atraer tráfico a tu tienda Shopify: sólo tienes que crear una cuenta de Bing Shopping y copiar todas las configuraciones que tienes en Google a Bing. Esto es fácil de configurar ya que Microsoft simplemente copia toda la interfaz de usuario si ya tienes Google.

Con Bing Shopping, puedes reducir tu presupuesto a aproximadamente el 20% de lo que usas y gastas en Google. Esta sería una gran adición a las fuentes de tráfico de su tienda.

Anuncios publicitarios en blogs

Los anuncios de banner de blog, en general, son anuncios gráficos que utilizan imágenes para llamar la atención de los visitantes en línea. Están diseñados para dirigir tráfico al sitio web o tienda del anunciante. Al usar esto, irá a sitios de la industria que ya tienen su público objetivo.

Usemos nuevamente el ejemplo del escritorio de pie; esto es lo que sucederá:

Lo que obtendrás de esto es un punto gráfico en las barras laterales de estos blogs donde puedes crear un "banner" o una imagen con tu mensaje de marketing. Este banner se vinculará directamente a tu tienda Shopify o a tus productos más vendidos y te permitirá dirigir tráfico a tu tienda. Este tráfico ya está interesado en su producto, por lo que existe una alta probabilidad de conversión y venta.

Tenga en cuenta que esto no pasaría por ninguna plataforma publicitaria sino que iría directamente al sitio web de publicación.

Marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido en una de las formas más comunes de marketing online y probablemente hayas oído hablar de él. Trabajas con personas influyentes o creadores de contenido que crean guías de compra y me gusta, como canales de YouTube y páginas de Instagram.

Busque cualquier persona con buena presencia social que tenga su público objetivo. Al igual que con los anuncios publicitarios de blogs, tendrás que preguntarles sobre la publicidad directamente: aceptación directa de los medios.

Programa de recomendación de un amigo y marketing de afiliación

La octava forma de atraer tráfico a tu tienda Shopify es a través de sistemas de recomendación de amigos o marketing de afiliación. Hay muchas aplicaciones de Shopify que puedes usar para hacer esto.

Uno de mis favoritos se llama "Refursion", que te permite permitir que cualquier persona interesada promocione tu tienda a cambio de comisiones. Simplemente pueden registrarse a través de su programa de afiliados y obtener un enlace de afiliado único que pueden compartir y enviar a sus familiares, amigos, conocidos, etc. Cuando alguien usa ese enlace y le compra, el afiliado ganará una comisión, que tú decidirás cuánto.

Ofrecer esta comisión es una excelente manera de atraer tráfico a su tienda para que no tenga que depender completamente de Google Analytics si no hay personas en su sitio.

Publicación en Craigslist

Esta es otra de las fuentes de tráfico gratuitas que recomiendo a los principiantes sin grandes presupuestos publicitarios. Sin embargo, debes tener cuidado con esto porque Craiglist puede eliminar tus enlaces a tu tienda si envías demasiado spam. Tienes que hacerlo de una manera que mantenga tus publicaciones seguras y genere tráfico calificado.

Esto es lo que tendrás que hacer:

Esta es una excelente manera de conseguir clientes potenciales que estén listos para comprar y busquen ofertas relevantes en Craigslist. Esto cuesta menos pero puede generar ventas rentables, que puede utilizar para reinvertir en anuncios pagados.

Mercado de Facebook

Se utilizará el mismo método de uso de Craigslist para esta fuente de tráfico. Nuevamente, recuerde evitar enviar spam con su enlace en todo Facebook porque simplemente serán eliminados si publica de manera agresiva.

Además, tenga en cuenta que esto es algo que realmente recomiendo solo para principiantes que recién comienzan. En las otras fuentes y canales de tráfico, especialmente los pagos, es donde puedes ganar toneladas de tráfico y un impulso rápido porque hay más tráfico disponible en ellos en comparación con el mercado de Facebook.

Meta anuncios (remarketing dinámico)

Meta incluye canales como Facebook, Instagram y Whatsapp, que puede utilizar para que las personas regresen y completen sus compras para remarketing. Usar meta es una excelente manera de lograr que la gente compre instantáneamente en tu tienda.

Los metaanuncios son básicamente anuncios que utiliza y ejecuta en las plataformas mencionadas para realizar remarketing a su audiencia. Con estos anuncios, puede dirigirse a los usuarios en función de diferentes factores, como la ubicación y la demografía, y adaptar sus campañas a objetivos específicos.

Anuncios gráficos de Google (remarketing dinámico)

También debe publicar anuncios dinámicos en la Red de Display de Google, que se encuentra en Internet con millones de sitios, aplicaciones y videos donde pueden aparecer sus anuncios. Casi cualquier sitio importante que visite mostrará anuncios gráficos de Google.

Con su cuenta de Google Ads, puede crear anuncios dinámicos de display de Google que funcionan como anuncios metadinámicos. ¿Cómo atraer tráfico a tu tienda online con esto? Cuando alguien visita tu tienda y se va sin comprar, y luego visita otro sitio, habrá pequeños anuncios o imágenes de tus productos que miró en el sitio. Estos contendrán enlaces que los enviarán directamente a su tienda para comprar.

Muchos dropshippers se basan en esto, pero con esto y un presupuesto pequeño, puedes hacer remarketing a personas que ya te han encontrado, generando uno de los mejores retornos de la inversión publicitaria entre estas fuentes de tráfico.

Correo de propaganda

Es tu trabajo conseguir que la gente que venga a tu tienda a comprar. Si se van sin comprar, lo que suele suceder, querrás obtener sus direcciones de correo electrónico. La pregunta es cómo volver a generar tráfico a su tienda en línea después de esto.

Hacemos esto usando superposiciones de intención de salida con la plataforma Klaviyo. También puede realizar marketing por correo electrónico a partir de los correos electrónicos que recopila de personas que abandonaron sus carritos pero que ya completaron el paso 1 del proceso de pedido. Estos correos electrónicos pasan por nuestra base de datos de correo electrónico para que podamos darles seguimiento con promociones y campañas de carritos abandonados. Puede hacer esto para su marketing por correo electrónico y crear campañas atractivas para realizar remarketing entre clientes potenciales.

Resumen: fuentes de tráfico para su tienda de dropshipping

En resumen, aquí están todas las fuentes de tráfico que puede utilizar para atraer tráfico a su tienda:

Estas son las mejores fuentes de tráfico para tu tienda Shopify. Puede utilizar algunos de ellos, especialmente los gratuitos, y todos juntos para obtener los mejores resultados y mejorar su tráfico y ventas.

Si necesita capacitación en profundidad para alguno de ellos, puede ir al módulo 6 del modelo DSL si ya es miembro. Si aún no eres miembro, ¡aún puedes registrarte hoy!