Как привлечь трафик в ваш магазин — 13 источников трафика, которые вы должны знать

Привлечение трафика является жизненно важной частью ведения любого онлайн-бизнеса, особенно в сфере дропшиппинга. Не имеет значения, насколько хороши или доступны ваши продукты. Если вы не получаете нужный трафик из правильных источников трафика для вашего бизнеса, вы не сможете ничего продать. Также важно то, как вы это сделаете. Нет смысла получать тысячи посетителей, если вероятность конверсии составляет всего 1%. Вы можете получить такое же количество продаж от сотни посетителей, если они имеют правильный трафик.

Вот почему в этом руководстве я поделюсь 13 проверенными методами привлечения трафика в ваш магазин. Я расскажу, что это за источники трафика и как их использовать и реализовать, чтобы вы могли получать лучшие результаты от своего бизнеса.

Товарные объявления Google

Покупные объявления Google — это реклама товаров, которая появляется прямо вверху результатов поиска Google. Это мощный инструмент для получения целевого трафика, который действительно хорошо конвертируется. Это реклама, которая появляется только тогда, когда потенциальные клиенты непосредственно ищут соответствующий продукт.

Этот источник трафика использует данные о продуктах из аккаунта Merchant Center компании, а не ключевые слова, чтобы определить, где и как показывать рекламу. Google использует информацию о продукте при сопоставлении поисковых запросов Google с вашими объявлениями, чтобы они отображались в наиболее релевантных продуктах. Это один из источников, который должен использовать каждый бизнес в области электронной коммерции, поскольку он позволяет предприятиям получать чрезвычайно целевой трафик по определенной цене.

Чтобы создать и запустить торговую рекламную кампанию Google, вам сначала необходимо преобразовать продукты в вашем магазине прямой поставки в товарную рекламу. Вот как начать:

Списки продуктов Google

Один из бесплатных основных источников трафика, который вам следует использовать, — это списки продуктов Google. Они очень похожи на Google Shopping Ads, за исключением того, что они бесплатны. Это списки продуктов и реклама, которые появляются на определенной вкладке или разделе Google Покупок, когда вы что-то ищете, а не в первых результатах.

У бизнеса нет причин не использовать это в качестве источника трафика, поскольку это будет стоить ноль долларов. Вам просто нужно иметь учетную запись Google Merchant Center, связать с ней свой магазин Shopify и включить списки продуктов Google, чтобы вы могли начать появляться и получать целевой трафик.

Вот как вы можете включить листинг:

Google Органический

Вы можете думать об этом как о SEO, и одно из распространенных заблуждений относительно получения органического трафика заключается в том, что вам нужно использовать наиболее конкурентоспособные ключевые слова в вашей отрасли. Например, если вы продаете стоячие столы напрямую, вы можете подумать, что вам следует попытаться получить органический рейтинг по ключевому слову «стоячие столы».

Хотя это может сработать, и вы ранжируетесь и получаете трафик, в конце концов трафик, который вы получаете, еще не готов к покупке. Эти люди ищут только эти ключевые слова, еще не зная, что именно они хотят купить.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на этих типах ключевых слов, я рекомендую сосредоточиться на менее конкурентоспособных ключевых словах. Эти ключевые слова, скорее всего, приведут к прямым продажам и более высоким показателям конверсии. Тип органического трафика, по которому вы хотите ранжироваться, может включать названия брендов продукта, который вы продаете, номера SKU и любые другие уникальные идентификаторы продукта.

Если вы хотите узнать больше о том, как получить органический трафик, вы можете ознакомиться с планом в нашей программе обучения DSL.

Текстовые объявления в поиске Google

Поисковые текстовые объявления – это спонсируемые текстовые объявления, которые появляются в верхних результатах поиска Google. Есть много способов использовать это, и не все из них оказываются прибыльными.

Допустим, вы снова предлагаете прямые поставки стоек и снова делаете ставку по тому же ключевому слову «стоячий стол». Вы получаете трафик, но эти люди все еще не готовы покупать. Если вы только начинаете работать с текстовыми объявлениями в поиске Google, я бы не рекомендовал использовать ключевые слова такого типа.

Для начала проверьте результаты своей торговой кампании Google на предмет ключевых слов и продуктов, которые продаются, и создайте поисковые текстовые объявления для этих продуктов. Таким образом, вы можете появиться в двух результатах поиска: одном в товарных объявлениях Google и одном в поисковых текстовых объявлениях.

Бинг-шопинг

Хотя объем Bing гораздо меньше, чем Google, люди все еще используют Bing, поэтому аудитория там все еще есть. Вот как получить трафик в ваш магазин Shopify: вам просто нужно создать учетную запись Bing Shopping и скопировать все настройки Google в Bing. Это легко настроить, поскольку Microsoft просто копирует весь пользовательский интерфейс, если у вас уже есть Google.

С помощью Bing Shopping вы можете снизить свой бюджет примерно до 20 % от того, что вы используете и тратите в Google. Это будет отличным дополнением к источникам трафика вашего магазина.

Баннерная реклама в блоге

Баннерная реклама в блогах, как правило, представляет собой медийную рекламу, в которой используются изображения для привлечения внимания онлайн-посетителей. Они предназначены для привлечения трафика на веб-сайт или магазин рекламодателя. Используя это, вы перейдете на отраслевые сайты, на которых уже есть ваша целевая аудитория.

Давайте снова воспользуемся примером стоящего стола; вот что произойдет:

В результате вы получите графическое место на боковых панелях этих блогов, где вы сможете создать «баннер» или изображение со своим маркетинговым сообщением. Этот баннер будет напрямую ссылаться на ваш магазин Shopify или ваши самые продаваемые продукты и позволит вам привлечь трафик в ваш магазин. Этот трафик уже заинтересован в вашем продукте, поэтому высока вероятность конверсии и продажи.

Имейте в виду, что это не будет проходить через какую-либо рекламную платформу, а будет идти прямо на веб-сайт публикации.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния стал одной из распространенных форм онлайн-маркетинга, и вы, вероятно, слышали об этом. Вы работаете с влиятельными лицами или создателями контента, которые создают руководства по покупке и тому подобное, например каналы YouTube и страницы Instagram.

Ищите кого-нибудь с хорошим социальным присутствием, у которого есть ваша целевая аудитория. Как и в случае с баннерной рекламой в блогах, вам придется напрямую спрашивать о рекламе у них – прямая покупка средств массовой информации.

Программа «Приведи друга» и партнерский маркетинг

Восьмой способ привлечь трафик в ваш магазин Shopify — это системы «приведи друга» или партнерский маркетинг. Для этого можно использовать множество приложений Shopify.

Один из моих любимых — «Refursion», который позволяет любому заинтересованному лицу продвигать ваш магазин в обмен на комиссионные. Они могут просто зарегистрироваться через вашу партнерскую программу и получить уникальную партнерскую ссылку, которой они смогут поделиться и отправить своей семье, друзьям, знакомым и т. д. Когда кто-то использует эту ссылку и покупает у вас, партнер получает комиссию, которая вы сами решите, сколько.

Предложение этой комиссии — отличный способ привлечь трафик в ваш магазин, поэтому вам не придется полностью полагаться на аналитику Google, если на вашем сайте нет людей.

Публикация на Craigslist

Это еще один из бесплатных источников трафика, который я советую использовать новичкам без больших рекламных бюджетов. Однако вы должны быть осторожны с этим, потому что Craiglist может удалить ваши ссылки на ваш магазин, если вы будете слишком много спамить. Вы должны делать это таким образом, чтобы обеспечить безопасность ваших публикаций и генерировать качественный трафик.

Вот что вам придется сделать:

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, которые готовы покупать и ищут подходящие предложения на Craigslist. Это обойдется дешевле, но позволит получить прибыльные продажи, которые вы сможете использовать для реинвестирования в платную рекламу.

Торговая площадка Facebook

Для этого источника трафика будет использоваться тот же метод, что и при использовании Craigslist. Опять же, не забывайте избегать спама со своими ссылками по всему Facebook, потому что они будут просто удалены, если вы будете публиковать агрессивные сообщения.

Кроме того, имейте в виду, что я действительно рекомендую это только новичкам, которые только начинают. Другие источники и каналы трафика, особенно платные, — это те места, где вы можете получить тонны трафика и быстрый импульс, потому что из них доступно больше трафика по сравнению с рынком Facebook.

Метаобъявления (динамический ремаркетинг)

Мета включает в себя такие каналы, как Facebook, Instagram и Whatsapp, которые вы можете использовать, чтобы возвращать людей для совершения покупок для ремаркетинга. Использование мета — отличный способ мгновенно заставить людей покупать в вашем магазине.

Мета-объявления — это, по сути, реклама, которую вы используете и запускаете на упомянутых платформах для ремаркетинга своей аудитории. С помощью этих объявлений вы можете ориентироваться на пользователей на основе различных факторов, таких как местоположение и демографические данные, и адаптировать свои кампании к конкретным целям.

Медийная реклама Google (динамический ремаркетинг)

Вам также следует размещать динамические объявления в контекстно-медийной сети Google, которая расположена по всему Интернету и содержит миллионы сайтов, приложений и видео, где могут появляться ваши объявления. Практически на любом крупном сайте, который вы посещаете, будет показываться медийная реклама Google.

С помощью своей учетной записи Google Рекламы вы можете создавать динамические медийные объявления Google, которые работают как метадинамические объявления. Как с помощью этого привлечь трафик в ваш интернет-магазин? Когда кто-то посещает ваш магазин и уходит, не купив, а затем посещает другой сайт, на сайте будет небольшая реклама или изображения ваших продуктов, которые он просматривал. Они будут содержать ссылки, которые отправят их обратно в ваш магазин для покупки.

Многие дропшипперы на этом зацикливаются, но благодаря этому и небольшому бюджету вы можете повторно продавать свою продукцию людям, которые уже нашли вас, обеспечивая один из лучших показателей рентабельности инвестиций в рекламу среди этих источников трафика.

Рекламная рассылка

Ваша задача — заставить людей, которые приходят в ваш магазин, покупать. Если они уйдут, не купив товар, что часто случается, вам нужно получить их адреса электронной почты. Вопрос в том, как после этого снова привлечь трафик в ваш интернет-магазин.

Мы делаем это, используя наложения намерений выхода на платформе Klaviyo. Вы также можете проводить маркетинг по электронной почте, используя электронные письма, которые вы получаете от людей, которые отказались от своих корзин, но уже заполнили шаг 1 процесса заказа. Эти электронные письма проходят через нашу базу данных электронной почты, поэтому мы можем отслеживать их с помощью кампаний по брошенным корзинам и рекламных акций. Вы можете сделать это для своего электронного маркетинга и создать привлекательные кампании для повторного маркетинга потенциальным клиентам.

Резюме: источники трафика для вашего магазина прямой поставки

Подводя итог, вот все источники трафика, которые вы можете использовать для привлечения трафика в ваш магазин:

Это все лучшие источники трафика для вашего магазина Shopify. Вы можете использовать некоторые из них, особенно бесплатные, и все вместе, чтобы получить наилучшие результаты и улучшить свой трафик и продажи.

Если вам необходимо углубленное обучение по любому из них, вы можете перейти к модулю 6 плана DSL, если вы уже являетесь участником. Если вы еще не являетесь участником, вы все равно можете зарегистрироваться сегодня!