Jak przyciągnąć ruch do swojego sklepu – 13 źródeł ruchu, które powinieneś znać

Generowanie ruchu jest istotną częścią prowadzenia każdego biznesu internetowego, szczególnie w przypadku dropshippingu. Nie ma znaczenia, jak świetne i niedrogie są Twoje produkty. Jeśli nie będziesz pozyskiwać odpowiedniego ruchu z właściwych źródeł ruchu do swojej firmy, nie będziesz w stanie niczego sprzedać. Ważne jest również to, jak to robisz. Nie ma sensu pozyskiwać tysięcy odwiedzających, jeśli szansa na konwersję wynosi tylko 1%. Możesz uzyskać taką samą liczbę sprzedaży od stu odwiedzających, jeśli pochodzą z odpowiedniego ruchu.

Dlatego w tym poradniku podzielę się 13 sprawdzonymi metodami na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie. Omówię, jakie są te źródła ruchu oraz jak je wykorzystać i wdrożyć, abyś mógł cieszyć się lepszymi wynikami swojej firmy.

Reklamy w Zakupach Google

Reklamy Zakupowe Google to reklamy produktów, które pojawiają się bezpośrednio na górze wyników wyszukiwania Google. To potężne narzędzie do pozyskiwania docelowego ruchu, który naprawdę dobrze konwertuje. Są to reklamy, które wyświetlają się tylko wtedy, gdy potencjalni klienci bezpośrednio szukają odpowiedniego produktu.

To źródło ruchu wykorzystuje dane produktów z konta Merchant Center firmy, a nie słowa kluczowe, aby określić, gdzie i jak wyświetlać reklamy. Google wykorzystuje szczegóły produktu, dopasowując wyszukiwania Google do Twoich reklam, dzięki czemu wyświetlają się one w najtrafniejszych produktach. Jest to jedno ze źródeł, z którego powinna korzystać każda firma zajmująca się handlem elektronicznym, ponieważ pozwala firmom uzyskać wyjątkowo ukierunkowany ruch za odpowiednią cenę.

Aby utworzyć i uruchomić kampanię reklamową w Zakupach Google, musisz najpierw przekonwertować produkty w swoim sklepie dropshipping na reklamy produktowe. Oto jak zacząć:

Listy produktów Google

Jednym z bezpłatnych, głównych źródeł ruchu, z którego warto korzystać, są Listy Produktów Google. Są one bardzo podobne do reklam zakupowych Google, z tą różnicą, że są bezpłatne. Są to listy produktów i reklamy, które pojawiają się na określonej karcie lub sekcji Zakupów Google, gdy czegoś szukasz, a nie w najlepszych wynikach.

Nie ma powodu, aby firmy nie wykorzystywały tego jako źródła ruchu, ponieważ kosztowałoby to zero dolarów. Wystarczy mieć konto Google Merchant Center, połączyć z nim swój sklep Shopify i włączyć listy produktów Google, aby móc zacząć pojawiać się i uzyskać docelowy ruch.

Oto jak włączyć ogłoszenie:

Organiczne Google

Można to uznać za SEO, a jednym z powszechnych błędnych przekonań na temat pozyskiwania ruchu organicznego jest to, że musisz używać najbardziej konkurencyjnych słów kluczowych w swojej branży. Na przykład, jeśli sprzedajesz biurka stojące w systemie dropshipping, możesz pomyśleć, że powinieneś spróbować uzyskać organiczny ranking dla słowa kluczowego „biurka stojące”.

Chociaż może to zadziałać, a Ty zajmiesz pozycję w rankingu i uzyskasz ruch, ostatecznie uzyskany ruch nie jest jeszcze gotowy do zakupu. Ci ludzie wyszukują tylko te słowa kluczowe, nie wiedząc jeszcze, co dokładnie chcą kupić.

Zamiast skupiać się na tego typu słowach kluczowych, zalecam skupienie się na mniej konkurencyjnych słowach kluczowych. Te słowa kluczowe najprawdopodobniej doprowadzą do sprzedaży bezpośredniej i wyższych współczynników konwersji. Rodzaj ruchu organicznego, pod kątem którego chcesz uzyskać ranking, może obejmować nazwy marek sprzedawanego produktu, numery SKU i wszelkie inne unikalne identyfikatory produktów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pozyskać ruch organiczny, możesz zapoznać się ze schematem w naszym programie coachingowym DSL.

Reklamy tekstowe w wyszukiwarce Google

Reklamy tekstowe w wyszukiwarce to sponsorowane reklamy tekstowe, które pojawiają się na najwyższych wynikach wyszukiwania Google. Można to wykorzystać na wiele sposobów i nie wszystkie kończą się zyskiem.

Załóżmy, że ponownie sprzedajesz biurka stojące w ramach dropshippingu i ponownie licytujesz to samo słowo kluczowe „biurko stojące”. Otrzymujesz ruch, ale ci ludzie nadal nie są gotowi na zakup. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam tekstowych w wyszukiwarce Google, nie zalecamy używania tego typu słów kluczowych.

Aby rozpocząć, sprawdź wyniki kampanii zakupowej Google pod kątem słów kluczowych i produktów, które sprzedają, a następnie utwórz reklamy tekstowe w wyszukiwarce dla tych produktów. W ten sposób możesz pojawić się w dwóch wynikach wyszukiwania – jednym w reklamie Google Shopping i jednym w reklamach tekstowych w wyszukiwarce.

Zakupy w Bingu

Mimo że w Bingu jest dużo mniej osób niż w Google, nadal są ludzie, którzy korzystają z Binga, więc nadal jest tam publiczność. Oto, jak pozyskać ruch do swojego sklepu Shopify: wystarczy utworzyć konto Zakupy Bing i skopiować wszystkie ustawienia, które masz w Google do Bing. Jest to łatwe do skonfigurowania, ponieważ Microsoft po prostu kopiuje cały interfejs użytkownika, jeśli masz już Google.

Dzięki Bing Shopping możesz obniżyć swój budżet do około 20% tego, czego używasz i wydajesz w Google. Byłby to świetny dodatek do źródeł ruchu w Twoim sklepie.

Banery reklamowe na blogu

Banery reklamowe na blogach to ogólnie reklamy displayowe wykorzystujące obrazy w celu przyciągnięcia uwagi odwiedzających online. Mają na celu zwiększenie ruchu w witrynie lub sklepie reklamodawcy. Korzystając z tego, przejdziesz do witryn branżowych, które mają już Twoją grupę docelową.

Posłużmy się ponownie przykładem biurka na stojąco; oto co się stanie:

Otrzymasz w ten sposób miejsce graficzne na paskach bocznych tych blogów, gdzie możesz utworzyć „baner” lub obraz ze swoim przekazem marketingowym. Ten baner będzie bezpośrednio prowadził do Twojego sklepu Shopify lub najlepiej sprzedających się produktów i umożliwi Ci zwiększenie ruchu w Twoim sklepie. Ruch ten jest już zainteresowany Twoim produktem, więc istnieje duża szansa na konwersję i sprzedaż.

Pamiętaj, że nie przejdzie to przez żadną platformę reklamową i zamiast tego trafi bezpośrednio do witryny wydawcy.

Marketing wpływowy

Marketing wpływowy stał się jedną z powszechnych form marketingu online i prawdopodobnie o tym słyszałeś. Współpracujesz z wpływowymi osobami lub twórcami treści, które tworzą przewodniki zakupowe i podobne, takie jak kanały YouTube i strony na Instagramie.

Poszukaj każdego, kto ma dobrą obecność społeczną i ma Twoją grupę docelową. Podobnie jak w przypadku banerów reklamowych na blogach, o reklamę będziesz musiał zapytać bezpośrednio przy nich – bezpośredni zakup mediów.

Program polecania znajomym i marketing partnerski

Ósmym sposobem na zwiększenie ruchu w sklepie Shopify są systemy polecania znajomym lub marketing afiliacyjny. Istnieje wiele aplikacji Shopify, których możesz użyć, aby to zrobić.

Jednym z moich ulubionych jest „Refursion”, który pozwala każdemu zainteresowanemu promować Twój sklep w zamian za prowizję. Mogą po prostu zarejestrować się poprzez Twój program partnerski i otrzymać unikalny link partnerski, który będą mogli udostępnić i wysłać swojej rodzinie, przyjaciołom, znajomym itp. Kiedy ktoś skorzysta z tego linku i dokona zakupu od Ciebie, partner otrzyma prowizję, która zdecydujesz ile.

Zaoferowanie tej prowizji to świetny sposób na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie, dzięki czemu nie musisz całkowicie polegać na Google Analytics, gdy w Twojej witrynie nie ma żadnych osób.

Publikowanie Craigslist

To kolejne z darmowych źródeł ruchu, do korzystania z których zachęcam osoby początkujące, nie dysponujące dużymi budżetami reklamowymi. Musisz jednak zachować ostrożność, ponieważ Craiglist może usunąć Twoje linki do Twojego sklepu, jeśli będziesz za dużo spamować. Musisz to zrobić w sposób, który zapewni bezpieczeństwo Twoich wpisów i wygeneruje kwalifikowany ruch.

Oto, co musisz zrobić:

To świetny sposób na pozyskanie potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu i szukają odpowiednich ofert na Craigslist. Kosztuje to mniej, ale może zapewnić zyskowną sprzedaż, którą możesz wykorzystać do ponownego zainwestowania w płatne reklamy.

Rynek Facebooka

W przypadku tego źródła ruchu zostanie zastosowana ta sama metoda, co przy użyciu Craigslist. Ponownie pamiętaj, aby unikać spamowania linków na całym Facebooku, ponieważ zostaną one po prostu usunięte, jeśli będziesz publikować agresywnie.

Pamiętaj też, że jest to coś, co naprawdę polecam tylko początkującym, którzy dopiero zaczynają. Inne źródła i kanały ruchu, szczególnie te płatne, to miejsca, w których możesz zyskać mnóstwo ruchu i szybki impet, ponieważ jest tam dostępny większy ruch w porównaniu z rynkiem Facebooka.

Meta reklamy (remarketing dynamiczny)

Meta obejmuje kanały takie jak Facebook, Instagram i Whatsapp, których możesz użyć, aby przyciągnąć ludzi z powrotem, aby dokończyli zakupy w celu remarketingu. Korzystanie z meta to świetny sposób, aby natychmiast zachęcić ludzi do zakupu w Twoim sklepie.

Metareklamy to w zasadzie reklamy, których używasz i wyświetlasz na wymienionych platformach w celu remarketingu swoich odbiorców. Dzięki tym reklamom możesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie różnych czynników, takich jak lokalizacja i dane demograficzne, oraz dostosowywać kampanie do konkretnych celów.

Reklamy displayowe Google (remarketing dynamiczny)

Powinieneś także wyświetlać reklamy dynamiczne w sieci reklamowej Google, która obejmuje cały internet zawierający miliony witryn, aplikacji i filmów, w których mogą pojawiać się Twoje reklamy. Prawie każda większa witryna, którą odwiedzasz, będzie wyświetlać reklamy displayowe Google.

Za pomocą konta Google Ads możesz tworzyć dynamiczne reklamy displayowe Google, które działają jak reklamy metadynamiczne. Jak dzięki temu zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym? Kiedy ktoś odwiedzi Twój sklep i wyjdzie bez zakupu, a później odwiedzi inną witrynę, będzie tam niewiele reklam lub zdjęć Twoich produktów, które oglądał na stronie. Będą one zawierać linki, które przekierują ich z powrotem do Twojego sklepu w celu dokonania zakupu.

Wielu dropshipperów na tym śpi, ale dzięki temu i niewielkiemu budżetowi możesz kierować remarketing do osób, które już Cię znalazły, generując jeden z najlepszych zwrotów z wydatków na reklamę spośród tych źródeł ruchu.

Marketing e-mailowy

Twoim zadaniem jest sprawić, by ludzie, którzy przyjdą do Twojego sklepu, dokonali zakupu. Jeśli odejdą bez zakupu, co często się zdarza, chcesz uzyskać ich adresy e-mail. Pytanie brzmi, jak po tym ponownie przyciągnąć ruch do Twojego sklepu internetowego.

Robimy to za pomocą nakładek zamiaru wyjścia z platformą Klaviyo. Możesz także prowadzić marketing e-mailowy, korzystając z e-maili, które zbierasz od osób, które porzuciły koszyki, ale wypełniły już krok 1 procesu zamówienia. Te e-maile przechodzą przez naszą bazę danych e-mail, dzięki czemu możemy śledzić je w kampaniach i promocjach porzuconych koszyków. Możesz to zrobić w przypadku marketingu e-mailowego i tworzyć angażujące kampanie remarketingowe wśród potencjalnych klientów.

Podsumowanie: Źródła ruchu dla Twojego sklepu Dropshipping

Podsumowując, oto wszystkie źródła ruchu, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie:

To są najlepsze źródła ruchu dla Twojego sklepu Shopify. Możesz wykorzystać niektóre z nich, zwłaszcza te bezpłatne, i wszystkie razem, aby uzyskać najlepsze wyniki oraz poprawić ruch i sprzedaż.

Jeśli potrzebujesz dogłębnego szkolenia w zakresie któregokolwiek z nich, możesz przejść do modułu 6 planu DSL, jeśli jesteś już członkiem. Jeśli nie jesteś jeszcze członkiem, możesz zapisać się już dziś!