15 preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados

Aquí en Advertise Purple, trabajamos con clientes potenciales, clientes en etapa inicial que recientemente desarrollaron un programa de afiliados y algunos de nuestros clientes antiguos que han visto el canal en acción y saben que funciona. Respondemos miles de preguntas diariamente de los tres.

Hay mucha información en línea sobre el marketing de afiliados. Pensé que tenía sentido reunir una lista completa de algunas de las preguntas que surgen con más frecuencia y responderlas de la manera más simple y concisa posible.

Eche un vistazo a las 15 preguntas frecuentes más comunes a continuación.

1. ¿Qué es el marketing de afiliados?

Por supuesto, esta pregunta normalmente proviene de un cliente potencial completamente nuevo que aún no ha ejecutado un programa. Muchas veces trabajamos con clientes nuevos que al menos nos resultan familiares, pero aquellos que no lo son, no tengan miedo.

La explicación más simple es que el marketing de afiliados es cuando usted ofrece su producto o servicio a los editores (también conocidos como afiliados) para que lo promocionen en su nombre. A cambio, se espera que usted pague una comisión cada vez que se realice una venta que pueda atribuirse directamente a ese editor (o afiliado).

Dado que el marketing de afiliación se basa inherentemente en el rendimiento, sólo paga por los resultados en forma de mayores ingresos.

2. ¿Qué es un programa de afiliados?

Un programa de afiliados es el paquete integral que usted crea para su producto o servicio y que luego se presenta a los editores potenciales. Debe incluir detalles sobre el producto, el valor minorista del producto, niveles de comisión y materiales promocionales.

Una agencia como Advertise Purple puede administrar su programa en su nombre y trabajamos con todas las redes de afiliados para asegurarnos de que tenga acceso a los mejores (y solo a los más productivos) afiliados que pueden ayudar a que su negocio crezca.

Lo que me lleva a mi siguiente pregunta…

3. ¿Qué es una red de afiliados?

Las redes de afiliados existen para actuar como una plataforma para conectar a los editores con los anunciantes. Trabajamos con todos los principales. Algunos ejemplos de los que quizás haya oído hablar incluyen ShareASale, CJ Affiliate (anteriormente Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing y Pepperjam, por nombrar algunos.

Las redes ganan dinero mediante las tarifas que cobran a los comerciantes con los que trabajan. Estas tarifas se acuerdan con cada anunciante individual y generalmente se pagan como un porcentaje de cada venta realizada. En Advertise Purple, negociamos los mejores acuerdos con las cadenas porque saben que les estamos trayendo muchos negocios.

4. ¿Qué tamaño tiene la industria del marketing de afiliados?

La inversión global en la industria es igual o superior a 13 mil millones de dólares y en Estados Unidos ronda los 6,8 mil millones de dólares.

5. ¿Cómo puede el marketing de afiliación ayudar a mi negocio?

El marketing de afiliación puede ayudarle a hacer crecer su negocio de las siguientes maneras:

• Le permite ahorrar tiempo y dinero en marketing, que es tiempo que puede dedicar a centrarse y gastar en otros aspectos de su negocio.
• Le da acceso a especialistas en marketing profesionales (afiliados/editores)
• Expone sus productos a nuevas audiencias a través de esfuerzos promocionales por parte de su equipo de editores (afiliados).
• Es rentable y tiene un retorno de la inversión inigualable

6. ¿Cómo encuentro editores de calidad?

La mejor manera de trabajar con editores afiliados calificados es contratar una agencia de marketing de afiliados que trabaje con todas las redes. Las redes brindan acceso a afiliados que han sido examinados rigurosamente y tuvieron que pasar por un largo proceso de solicitud para ser incluidos en la red.

En lugar de trabajar con una sola de las redes, déjenos a nosotros la contratación de afiliados. Contamos con años de datos y experiencia de nuestro lado, lo que hará que sea mucho más fácil encontrarle los afiliados adecuados, en lugar de tener que jugar al juego de adivinanzas.

7. ¿Cómo funciona el marketing de afiliación junto con otros canales de marketing?

Lo mejor del marketing de afiliación es que agrega valor incremental en forma de ingresos sin interrumpir sus otras estrategias publicitarias. Debido a que los afiliados son tan únicos y diferentes, puede encontrar socios que amplifiquen su marca sin superponerse en beneficios con otras tácticas que pueda tener implementadas.

A través de informes de detalles de la transacción, tenemos acceso a la dirección IP de la compra, en qué navegador apareció, la hora en que se realizó y otros detalles clave que pueden permitirle saber qué desencadenó el resultado final: la compra.

En Advertise Purple, contamos con un equipo que puede rastrear toda esta información fácilmente en su nombre. Nuestro equipo de analistas de datos se asegurará de que no se le cobre el doble cuando una venta podría atribuirse, por ejemplo, a redes sociales, si también hubiera un enlace de afiliado.

8. ¿Las ventas de afiliados son incrementales?

Las ventas incrementales se refieren a unidades vendidas a través de una campaña de marketing específica. Estas campañas pueden ser en forma de marketing de afiliación, pero también de influencers, redes sociales, anuncios en medios y otros canales.

Para que sea una venta incremental, alguien externo a la empresa (no la propia empresa) tiene que generar el cliente potencial que resulte en esa compra. Esa venta no podría haberse realizado sin el impulso de ese socio, afiliado o canal de redes sociales.

De hecho, las ventas de afiliados son incrementales.

9. ¿Cómo puedo saber qué afiliados tendrían un buen desempeño en mi programa (de marca)?

La mayoría de los comerciantes con los que trabajamos están ansiosos por entender por qué y cómo desarrollamos las estrategias que terminamos recomendando. Debido a que trabajamos con una amplia gama de clientes, tenemos una gran cantidad de datos sobre casi todos los sectores verticales que pueda imaginar.

Sabemos qué afiliados se desempeñan, sabemos cómo aprovecharlos y cómo proyectar su producción, y tenemos la capacidad de ver un desempeño sólido en 90 días o menos. No trabajamos con un cliente a menos que estemos bastante seguros de que tendrá éxito.

Sin embargo, para responder las preguntas de manera más sucinta, hacemos nuestra debida diligencia. Analizamos su marca, realmente absorbemos la mayor cantidad de información posible sobre su modelo de negocio, analizamos marcas comparables con las que hemos trabajado, optimizamos y realizamos pruebas divididas en diferentes campañas y llegamos a ese punto de 90 días con la confianza de que si Si hicimos bien nuestro trabajo, deberíamos ver resultados en forma de ingresos incrementales.

10. ¿Son lo mismo el marketing de afiliación y el marketing de resultados?

El marketing de resultados es un método de marketing que integra diferentes estructuras de precios, dependiendo del rendimiento del anuncio. Los ejemplos incluyen cuántas veces se vio o se hizo clic en un producto o con qué frecuencia se realiza una venta. Incluye métodos como PPC (pago por clic) o publicidad gráfica.

En realidad, el marketing de afiliación cae bajo el paraguas del marketing de resultados, ya que las comisiones se pagan según el rendimiento, que suele ser el momento en que se realiza una venta.

Por lo tanto, no son lo mismo, pero cuando se habla de la estrategia de afiliados, es probable que surja el término "marketing de resultados".

11. ¿Qué es un súper afiliado?

Un súper afiliado es alguien que ha construido un negocio de afiliados próspero e influyente y que constantemente genera una gran mayoría de las ventas de cualquier programa que promueve, en comparación con otros socios afiliados involucrados en el programa. Obtienen grandes ingresos del marketing de afiliación, que suele rondar las cinco o seis cifras.

12. ¿Qué es una declaración de divulgación de afiliados?

Cuando un lector visita un sitio web de una marca que ejecuta un programa de afiliados, es necesaria una declaración de divulgación de afiliados para revelarle legalmente al lector que se puede pagar una comisión al editor si el lector hace clic en enlaces de afiliados o se realiza una venta.

Piense en las redes sociales, cómo cuando un influencer vende un producto, Instagram, Tik Tok, Twitter, etc., debe incluir un eslogan que mencione que es contenido patrocinado. El objetivo de esta declaración es ser lo más transparente posible con el lector y el comprador potencial.

13. ¿Cómo hacemos un seguimiento de la actividad de ventas de los editores?

Cada editor tiene una ID de editor única, que se utiliza en las cookies de seguimiento para registrar qué editor genera qué ventas. Esta actividad luego se puede ver en el panel de la red de afiliados.

14. ¿Podemos tener un programa de afiliados en varios países?

La belleza de Internet y de nuestro mundo globalmente conectado es que los programas de afiliados se pueden promocionar en cualquier país. Si trabaja con afiliados en varios países diferentes, es importante adaptar el contenido a esos diferentes subgrupos.

Por lo tanto, el idioma es un aspecto importante a considerar para las estrategias de afiliados que planea establecer a nivel internacional.

15. ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de marketing frente a otros?

Debido a que el marketing de afiliados solo paga comisiones sobre las ventas, existe un riesgo mínimo de que las promociones no generen retorno de la inversión. También expone su producto a nuevas audiencias, al tiempo que aprovecha las diferentes habilidades de sus editores.

Los presupuestos son fáciles de gestionar y mantener debido a la visibilidad y transparencia que ofrece el canal. Si utiliza una red de afiliados, administrar su programa es sencillo, incluido el manejo de devoluciones y servicio al cliente.

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Si tiene más preguntas que no hemos abordado, comuníquese con [email protected] . Me encantaría seguir hablando y ver si podemos obtener respuestas para usted. ¡Buena suerte ahí fuera!