15 أسئلة متكررة حول التسويق بالعمولة
نشرت: 2024-01-07هنا في Advertise Purple، نحن نعمل مع العملاء المحتملين، وعملاء المرحلة المبكرة الذين قاموا مؤخرًا بتطوير برنامج تابع، وبعض عملائنا القدامى الذين شاهدوا القناة أثناء العمل ويعرفون أنها تعمل. نحن نتلقى آلاف الأسئلة يوميًا من الثلاثة.
هناك الكثير من المعلومات عبر الإنترنت فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة. اعتقدت أنه من المنطقي وضع قائمة شاملة لبعض الأسئلة التي تطفو على السطح في أغلب الأحيان والإجابة عليها بطريقة بسيطة وموجزة قدر الإمكان.
ألقِ نظرة على الأسئلة الشائعة الخمسة عشر الأكثر شيوعًا أدناه.
1. ما هو التسويق بالعمولة؟
بالطبع، يأتي هذا السؤال عادةً من عميل محتمل جديد تمامًا لم يقم بتشغيل البرنامج بعد. في كثير من الأحيان، نعمل مع عملاء جدد يعرفونهم على الأقل، ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليسوا كذلك، فلا داعي للخوف.
أبسط تفسير هو أن التسويق بالعمولة يتم عندما تقدم منتجك أو خدمتك للناشرين (المعروفين أيضًا باسم الشركات التابعة) للترويج نيابةً عنك. في المقابل، يُتوقع منك دفع عمولة في كل مرة يتم فيها إجراء عملية بيع يمكن نسبها مباشرة إلى ذلك الناشر (أو الشركة التابعة).
نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد بطبيعته على الأداء، فإنك تدفع فقط مقابل النتائج في شكل زيادة في الإيرادات.
2. ما هو البرنامج التابع؟
البرنامج التابع هو الحزمة الشاملة التي تقوم بإنشائها لمنتجك أو خدمتك والتي يتم تقديمها بعد ذلك للناشرين المحتملين. ويجب أن تتضمن تفاصيل حول المنتج وقيمة البيع بالتجزئة للمنتج ومستويات العمولة والمواد الترويجية.
يمكن لوكالة مثل Advertise Purple إدارة برنامجك نيابةً عنك، ونحن نعمل مع جميع الشبكات التابعة للتأكد من أن لديك إمكانية الوصول إلى أفضل الشركات التابعة - والأكثر إنتاجية فقط - التي يمكنها مساعدة عملك على النمو.
مما يقودني إلى سؤالي التالي ...
3. ما هي الشبكة التابعة؟
توجد الشبكات التابعة لتكون بمثابة منصة لربط الناشرين بالمعلنين. نحن نعمل مع جميع الشركات الكبرى. بعض الأمثلة التي ربما سمعت عنها تشمل ShareASale، وCJ Affiliate (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction)، وAwin، وRakuten Marketing، وPepperjam على سبيل المثال لا الحصر.
تجني الشبكات الأموال من خلال الرسوم المفروضة على التجار الذين تعمل معهم. يتم الاتفاق على هذه الرسوم مع كل معلن فردي ويتم دفعها عادةً كنسبة مئوية من كل عملية بيع تتم. في Advertise Purple، نتفاوض على أفضل الصفقات مع الشبكات لأنهم يعلمون أننا نوفر لهم الكثير من الأعمال.
4. ما حجم صناعة التسويق بالعمولة؟
ويبلغ الاستثمار العالمي في الصناعة 13 مليار دولار أو أكثر، وفي الولايات المتحدة يبلغ حوالي 6.8 مليار دولار.
5. كيف يمكن للتسويق بالعمولة أن يساعد أعمالي؟
يمكن أن يساعدك التسويق بالعمولة على تنمية أعمالك بالطرق التالية:
- يتيح لك توفير الوقت والمال في التسويق، وهو الوقت الذي يمكنك تخصيصه للتركيز والإنفاق على جوانب أخرى من عملك
- يتيح لك الوصول إلى المسوقين المحترفين (الشركات التابعة/الناشرين)
- يعرض منتجاتك لجماهير جديدة من خلال الجهود الترويجية التي يبذلها فريق الناشرين (الشركات التابعة) لديك
- إنها فعالة من حيث التكلفة ولها عائد استثمار لا مثيل له
6. كيف يمكنني العثور على ناشرين ذوي جودة عالية؟
أفضل طريقة للعمل مع الناشرين التابعين المؤهلين هي الاستعانة بوكالة تسويق تابعة تعمل مع جميع الشبكات. توفر الشبكات إمكانية الوصول إلى الشركات التابعة التي تم فحصها بدقة وكان عليها أن تمر بعملية تقديم طويلة ليتم تضمينها في الشبكة.
وبدلاً من العمل مع شبكة واحدة فقط من الشبكات، اترك مهمة تجنيد المنتسبين لنا. لدينا سنوات من البيانات والخبرة من جانبنا مما سيجعل من الأسهل بكثير مطابقتك مع الشركات التابعة المناسبة، بدلاً من الاضطرار إلى لعب لعبة التخمين.
7. كيف يعمل التسويق بالعمولة جنبًا إلى جنب مع قنوات التسويق الأخرى؟
إن الشيء العظيم في التسويق بالعمولة هو أنه يضيف قيمة إضافية في شكل إيرادات دون تعطيل استراتيجياتك الإعلانية الأخرى. نظرًا لأن الشركات التابعة فريدة ومختلفة جدًا، يمكنك العثور على شركاء يعملون على تضخيم علامتك التجارية دون تداخل الفوائد مع الأساليب الأخرى التي قد تكون لديك.
من خلال تقارير تفاصيل المعاملة، يمكننا الوصول إلى عنوان IP الخاص بعملية الشراء، والمتصفح الذي ظهرت عليه، ووقت حدوثها، والتفاصيل الرئيسية الأخرى التي يمكن أن تتيح لك معرفة سبب النتيجة النهائية: عملية الشراء.
في Advertise Purple، لدينا فريق يمكنه تتبع كل هذه المعلومات نيابةً عنك بسهولة. سيتأكد فريق محللي البيانات لدينا من عدم تحصيل رسوم مضاعفة منك عندما يكون من الممكن أن يُعزى البيع إلى وسائل التواصل الاجتماعي على سبيل المثال، إذا كان هناك أيضًا رابط تابع.
8. هل المبيعات التابعة تزايدية؟
تشير المبيعات المتزايدة إلى الوحدات المباعة من خلال حملة تسويقية محددة. يمكن أن تكون هذه الحملات في شكل تسويق بالعمولة، ولكن أيضًا إعلانات مؤثرة وإعلانات اجتماعية وإعلانات إعلامية وقنوات أخرى.
لكي تكون عملية بيع تدريجية، يجب على شخص ما من خارج الشركة (وليس الشركة نفسها) أن يقود العميل المحتمل الذي يؤدي إلى عملية الشراء هذه. لم يكن من الممكن إجراء هذا البيع بدون الدفع من ذلك الشريك أو الشركة التابعة أو قناة التواصل الاجتماعي.
مبيعات الشركات التابعة هي في الواقع تدريجية.
9. كيف تعرف الشركات التابعة التي ستحقق أداءً جيدًا لبرنامج (علامتي التجارية)؟
معظم التجار الذين نعمل معهم حريصون على فهم سبب وكيفية تطوير الاستراتيجيات التي نوصي بها في نهاية المطاف. نظرًا لأننا نعمل مع مجموعة واسعة من العملاء، فلدينا الكثير من البيانات حول كل قطاع يمكن أن يخطر ببالك تقريبًا.
نحن نعرف أداء الشركات التابعة، ونعرف كيفية استغلالها وكيفية عرض إنتاجها، ولدينا القدرة على رؤية أداء قوي في 90 يومًا أو أقل. نحن لا نعمل مع العميل إلا إذا كنا قريبين جدًا من التأكد من أنه سيحقق النجاح.
للإجابة على الأسئلة بشكل أكثر إيجازًا، فإننا نبذل العناية الواجبة. نحن ننظر إلى علامتك التجارية، ونستوعب حقًا أكبر قدر ممكن من المعلومات حول نموذج عملك، وننظر إلى العلامات التجارية المماثلة التي عملنا معها، ونقوم بتحسين وإجراء اختبارات مقسمة على حملات مختلفة ونصل إلى نقطة الـ 90 يومًا هذه بثقة أنه إذا كنا إذا قمنا بعملنا بشكل صحيح، فيجب أن نرى النتائج في شكل إيرادات إضافية.
10. هل التسويق بالعمولة والتسويق بالأداء هما نفس الشيء؟
تسويق الأداء هو أسلوب تسويقي يدمج هياكل الأسعار المختلفة، اعتمادًا على أداء الإعلان. تتضمن الأمثلة عدد مرات مشاهدة المنتج أو النقر عليه أو عدد مرات إجراء عملية البيع. يتضمن طرقًا مثل PPC (الدفع لكل نقرة) أو عرض الإعلانات.
يقع التسويق بالعمولة في الواقع تحت مظلة تسويق الأداء، حيث يتم دفع العمولات على الأداء، وهي عادةً لحظة إجراء البيع.
لذا، فهما ليسا متماثلين، ولكن عند الحديث عن إستراتيجية الشركة التابعة، من المؤكد أن مصطلح "تسويق الأداء" من المحتمل أن يظهر.
11. ما هو الشريك المتميز؟
الشريك المتميز هو الشخص الذي قام ببناء شركة تابعة مزدهرة ومؤثرة ويحقق باستمرار أغلبية كبيرة من المبيعات من أي برنامج يروج له، مقارنة بالشركاء التابعين الآخرين المشاركين في البرنامج. إنهم يحصلون على دخل كبير من التسويق بالعمولة، والذي عادة ما يكون في حدود خمسة أو ستة أرقام.
12. ما هو بيان الإفصاح التابع؟
عندما يزور القارئ موقع ويب لعلامة تجارية تدير برنامجًا تابعًا، يكون بيان الإفصاح التابع ضروريًا ليكشف للقارئ قانونيًا أنه قد يتم دفع عمولة للناشر إذا نقر القارئ على الروابط التابعة أو تم إجراء عملية بيع.
فكر في وسائل التواصل الاجتماعي، عندما يقوم أحد الأشخاص المؤثرين ببيع منتج ما، مثل Instagram وTik Tok وTwitter وما إلى ذلك، حيث يتعين عليهم تضمين شعار يشير إلى أنه محتوى مدعوم. الهدف من هذا البيان هو أن يكون شفافًا قدر الإمكان مع القارئ والمشتري المحتمل.
13. كيف يمكننا تتبع نشاط مبيعات الناشرين؟
كل ناشر لديه معرف ناشر فريد، والذي يُستخدم في تتبع ملفات تعريف الارتباط لتسجيل الناشر الذي يقوم بإنشاء المبيعات. ويمكن بعد ذلك عرض هذا النشاط ضمن لوحة معلومات الشبكة التابعة.
14. هل يمكن أن يكون لدينا برنامج تابع في بلدان متعددة؟
إن جمال الإنترنت وعالمنا المتصل عالميًا هو أنه يمكن الترويج للبرامج التابعة في أي بلد. إذا كنت تعمل مع الشركات التابعة في عدة بلدان مختلفة، فمن المهم تخصيص المحتوى ليناسب تلك المجموعات الفرعية المختلفة.
لذا، تعد اللغة أمرًا مهمًا يجب مراعاته بالنسبة لاستراتيجيات التسويق بالعمولة التي تخطط لوضعها على المستوى الدولي.
15. ما هي مميزات هذا النوع من التسويق مقارنة بغيره؟
نظرًا لأن التسويق بالعمولة لا يدفع سوى عمولات على المبيعات، فهناك خطر ضئيل ألا تؤدي العروض الترويجية إلى تحقيق عائد على الاستثمار. كما أنه يعرض منتجك لجماهير جديدة، مع الاستفادة من المهارات المختلفة للناشرين.
من السهل إدارة الميزانيات والحفاظ عليها بفضل الرؤية والشفافية التي توفرها القناة. إذا كنت تستخدم شبكة تابعة، فإن إدارة برنامجك تكون واضحة ومباشرة، بما في ذلك التعامل مع المرتجعات وخدمة العملاء.
-
إذا كانت لديك أية أسئلة أخرى لم نجيب عليها، فيرجى التواصل مع [email protected] . أحب أن أتحدث أكثر ونرى ما إذا كان بإمكاننا الحصول على إجابات لك. حظا سعيدا هناك!