15 perguntas frequentes sobre marketing de afiliados

Aqui na Advertise Purple, trabalhamos com clientes em potencial, clientes em estágio inicial que desenvolveram recentemente um programa de afiliados e alguns de nossos clientes de longa data que viram o canal em ação e sabem que funciona. Respondemos diariamente milhares de perguntas de todos os três.

Há muitas informações online sobre marketing de afiliados. Achei que fazia sentido reunir uma lista abrangente de algumas das perguntas que surgem com mais frequência e respondê-las da maneira mais simples e concisa possível.

Dê uma olhada nas 15 perguntas frequentes mais comuns abaixo.

1. O que é marketing de afiliados?

É claro que essa pergunta geralmente vem de um cliente em potencial totalmente novo, que ainda não executou um programa. Muitas vezes trabalhamos com novos clientes que pelo menos são familiares, mas para aqueles que não são, não tenham medo.

A explicação mais simples é que o marketing de afiliados ocorre quando você oferece seu produto ou serviço a editores (também conhecidos como afiliados) para promovê-lo em seu nome. Em troca, você deverá pagar uma comissão sempre que for feita uma venda que possa ser atribuída diretamente a esse editor (ou afiliado).

Como o marketing de afiliados é inerentemente baseado no desempenho, você só paga pelos resultados na forma de aumento de receita.

2. O que é um programa de afiliados?

Um programa de afiliados é o pacote abrangente que você cria para seu produto ou serviço e que é então apresentado a editores em potencial. Deve incluir detalhes sobre o produto, o valor de varejo do produto, níveis de comissão e materiais promocionais.

Uma agência como a Advertise Purple pode gerenciar seu programa em seu nome, e trabalhamos com todas as redes de afiliados para garantir que você tenha acesso a todos os melhores - e apenas aos mais produtivos - afiliados que podem ajudar seu negócio a crescer.

O que me leva à minha próxima pergunta…

3. O que é uma rede de afiliados?

As redes de afiliados existem para atuar como uma plataforma para conectar editores a anunciantes. Trabalhamos com todos os principais. Alguns exemplos dos quais você já deve ter ouvido falar incluem ShareASale, CJ Affiliate (anteriormente Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing e Pepperjam, para citar alguns.

As redes ganham dinheiro através de taxas cobradas dos comerciantes com quem trabalham. Essas taxas são acordadas com cada anunciante individual e geralmente são pagas como uma porcentagem de cada venda realizada. Na Advertise Purple negociamos os melhores negócios com as redes porque elas sabem que estamos trazendo muitos negócios para elas.

4. Qual é o tamanho da indústria de marketing de afiliados?

O investimento global na indústria é igual ou superior a 13 mil milhões de dólares e nos EUA é de cerca de 6,8 mil milhões de dólares.

5. Como o marketing de afiliados pode ajudar minha empresa?

O marketing de afiliados pode ajudá-lo a expandir seus negócios das seguintes maneiras:

• Ele permite que você economize tempo e dinheiro em marketing, tempo que você pode dedicar para focar e gastar em outros aspectos do seu negócio
• Dá acesso a profissionais de marketing (afiliados/editores)
• Ele expõe seus produtos a novos públicos por meio de esforços promocionais de sua equipe de editores (afiliados)
• É econômico e tem ROI incomparável

6. Como encontro editores de qualidade?

A melhor maneira de trabalhar com editores afiliados qualificados é contratar uma agência de marketing afiliado que trabalhe com todas as redes. As redes fornecem acesso a afiliados que foram rigorosamente avaliados e tiveram que passar por um longo processo de inscrição para serem incluídos na rede.

Em vez de trabalhar apenas com uma das redes, deixe o recrutamento de afiliados conosco. Temos anos de dados e experiência ao nosso lado, o que tornará muito mais fácil encontrar os afiliados certos, em vez de ter que jogar o jogo de adivinhação.

7. Como o marketing de afiliados funciona junto com outros canais de marketing?

A grande vantagem do marketing de afiliados é que ele agrega valor incremental na forma de receita, sem atrapalhar suas outras estratégias de publicidade. Como os afiliados são tão únicos e diferentes, você pode encontrar parceiros que amplificarão sua marca sem sobrepor os benefícios a outras táticas que você possa ter em vigor.

Por meio de relatórios detalhados da transação, temos acesso ao endereço IP da compra, em qual navegador ela apareceu, horário em que ocorreu e outros detalhes importantes que permitem saber o que desencadeou o resultado final: a compra.

Na Advertise Purple, temos uma equipe que pode rastrear todas essas informações facilmente em seu nome. Nossa equipe de analistas de dados garantirá que você não seja cobrado duas vezes quando uma venda puder ser atribuída, por exemplo, por redes sociais, se também houver um link de afiliado.

8. As vendas dos afiliados são incrementais?

As vendas incrementais referem-se a unidades vendidas por meio de uma campanha de marketing específica. Essas campanhas podem ser na forma de marketing de afiliados, mas também de influenciadores, redes sociais, anúncios de mídia e outros canais.

Para que seja uma venda incremental, alguém de fora da empresa (não a própria empresa) tem que conduzir o lead que resulta nessa compra. Essa venda não poderia ter sido feita sem o impulso desse parceiro, afiliado ou canal de mídia social.

As vendas de afiliados são realmente incrementais.

9. Como saber quais afiliados teriam um bom desempenho para meu programa (marca)?

A maioria dos comerciantes com quem trabalhamos está ansiosa para entender por que e como desenvolvemos as estratégias que acabamos recomendando. Como trabalhamos com uma ampla gama de clientes, temos muitos dados sobre quase todos os setores que você possa imaginar.

Sabemos qual é o desempenho dos afiliados, sabemos como aproveitá-los e como projetar seus resultados, e temos a capacidade de ver um forte desempenho em 90 dias ou menos. Não trabalhamos com um cliente a menos que tenhamos quase certeza de que ele terá sucesso.

Para responder às perguntas de forma mais sucinta, porém, fazemos nossa devida diligência. Nós olhamos para a sua marca, absorvemos verdadeiramente o máximo de informações possível sobre o seu modelo de negócios, olhamos para marcas comparáveis ​​com as quais trabalhamos, otimizamos e realizamos testes A/B em diferentes campanhas e chegamos a esse ponto de 90 dias com a confiança de que se nós fizemos o nosso trabalho corretamente, deveríamos ver resultados na forma de receitas incrementais.

10. Marketing de afiliados e marketing de desempenho são a mesma coisa?

O marketing de desempenho é um método de marketing que integra diferentes estruturas de preços, dependendo do desempenho do anúncio. Os exemplos incluem quantas vezes um produto foi visualizado ou clicado ou com que frequência uma venda é feita. Inclui métodos como PPC (pagamento por clique) ou publicidade gráfica.

Na verdade, o marketing de afiliados se enquadra no marketing de desempenho, pois as comissões são pagas com base no desempenho, que normalmente ocorre no momento em que a venda é feita.

Portanto, não são a mesma coisa, mas quando se fala em estratégia de afiliados o termo “marketing de desempenho” certamente pode surgir.

11. O que é um super afiliado?

Um superafiliado é alguém que construiu um negócio de afiliados próspero e influente e impulsiona consistentemente a grande maioria das vendas de qualquer programa que promove, em comparação com outros parceiros afiliados envolvidos no programa. Eles obtêm uma grande receita com marketing de afiliados, que geralmente fica na faixa de cinco ou seis dígitos.

12. O que é uma declaração de divulgação de afiliado?

Quando um leitor visita o site de uma marca que administra um programa de afiliados, uma declaração de divulgação de afiliado é necessária para revelar legalmente ao leitor que uma comissão pode ser paga ao editor se o leitor clicar em links afiliados ou se uma venda for feita.

Pense nas redes sociais, como quando um influenciador está vendendo um produto, Instagram, Tik Tok, Twitter, etc. deve incluir um slogan mencionando que se trata de conteúdo patrocinado. O objetivo desta declaração é ser o mais transparente possível com o leitor e potencial comprador.

13. Como rastreamos as atividades de vendas dos editores?

Cada editor possui um ID de editor exclusivo, que é usado em cookies de rastreamento para registrar qual editor gera quais vendas. Esta atividade pode então ser visualizada no painel da rede de afiliados.

14. Podemos ter um programa de afiliados em vários países?

A beleza da Internet e do nosso mundo globalmente conectado é que os programas de afiliados podem ser promovidos em qualquer país. Se você estiver trabalhando com afiliados em vários países diferentes, é importante adaptar o conteúdo a esses subgrupos diferentes.

Portanto, o idioma é uma coisa importante a se considerar nas estratégias de afiliados que você planeja definir internacionalmente.

15. Quais são as vantagens deste tipo de marketing em relação a outros?

Como o marketing de afiliados paga apenas comissões sobre as vendas, o risco de que as promoções não gerem ROI é mínimo. Ele também expõe seu produto a novos públicos, ao mesmo tempo em que explora as diferentes habilidades de seus editores.

Os orçamentos são fáceis de gerenciar e manter devido à visibilidade e transparência que o canal oferece. Se você usa uma rede de afiliados, o gerenciamento do seu programa é simples, incluindo lidar com devoluções e atendimento ao cliente.

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Se você tiver mais perguntas que não respondemos, entre em contato com [email protegido] . Adoraria conversar mais e ver se podemos obter respostas para você. Boa sorte aí!