15 questions fréquemment posées sur le marketing d'affiliation

Chez Advertise Purple, nous travaillons avec des clients potentiels, des clients en démarrage qui ont récemment développé un programme d'affiliation et certains de nos clients de longue date qui ont vu la chaîne en action et savent qu'elle fonctionne. Nous répondons quotidiennement à des milliers de questions de la part des trois.

Il existe de nombreuses informations en ligne concernant le marketing d’affiliation. J'ai pensé qu'il était logique de dresser une liste complète de certaines des questions qui reviennent le plus souvent et d'y répondre de la manière aussi simple et concise que possible.

Jetez un œil aux 15 FAQ les plus courantes ci-dessous.

1. Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Bien entendu, cette question vient généralement d’un tout nouveau client potentiel qui n’a pas encore exécuté de programme. Souvent, nous travaillons avec de nouveaux clients qui nous connaissent au moins, mais pour ceux d’entre vous qui ne le sont pas, n’ayez crainte.

L'explication la plus simple est que le marketing d'affiliation consiste à proposer votre produit ou service à des éditeurs (alias affiliés) pour qu'ils en fassent la promotion en votre nom. En retour, vous devrez payer une commission chaque fois qu'une vente est réalisée qui peut être directement attribuée à cet éditeur (ou affilié).

Étant donné que le marketing d’affiliation est intrinsèquement basé sur les performances, vous ne payez pour les résultats que sous la forme d’une augmentation des revenus.

2. Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation ?

Un programme d'affiliation est un package complet que vous créez pour votre produit ou service et qui est ensuite présenté aux éditeurs potentiels. Il doit inclure des détails sur le produit, la valeur au détail du produit, les niveaux de commission et le matériel promotionnel.

Une agence telle qu'Advertise Purple peut gérer votre programme en votre nom, et nous travaillons avec tous les réseaux d'affiliation pour nous assurer que vous avez accès à tous les meilleurs – et uniquement aux plus productifs – affiliés qui peuvent aider votre entreprise à se développer.

Ce qui m'amène à ma prochaine question…

3. Qu'est-ce qu'un réseau d'affiliation ?

Les réseaux d'affiliation existent pour servir de plate-forme permettant de connecter les éditeurs aux annonceurs. Nous travaillons avec tous les grands. Voici quelques exemples dont vous avez peut-être entendu parler : ShareASale, CJ Affiliate (anciennement Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing et Pepperjam, pour n'en nommer que quelques-uns.

Les réseaux gagnent de l'argent grâce aux frais facturés aux commerçants avec lesquels ils travaillent. Ces frais sont convenus avec chaque annonceur individuel et sont généralement payés sous forme d'un pourcentage de chaque vente réalisée. Chez Advertise Purple, nous négocions les meilleures offres avec les réseaux car ils savent que nous leur apportons beaucoup de business.

4. Quelle est la taille de l’industrie du marketing d’affiliation ?

L'investissement mondial dans l'industrie est égal ou supérieur à 13 milliards de dollars et aux États-Unis, il s'élève à environ 6,8 milliards de dollars.

5. Comment le marketing d’affiliation peut-il aider mon entreprise ?

Le marketing d'affiliation peut vous aider à développer votre entreprise des manières suivantes :

• Cela vous permet d'économiser du temps et de l'argent sur le marketing, temps que vous pouvez consacrer à vous concentrer et à consacrer à d'autres aspects de votre entreprise.
• Il vous donne accès à des spécialistes du marketing (affiliés/éditeurs)
• Il expose vos produits à de nouveaux publics grâce aux efforts promotionnels de votre équipe d'éditeurs (affiliés)
• C'est rentable et a un retour sur investissement inégalé

6. Comment trouver des éditeurs de qualité ?

La meilleure façon de travailler avec des éditeurs affiliés qualifiés est de faire appel à une agence de marketing d'affiliation qui travaille avec tous les réseaux. Les réseaux donnent accès à des affiliés qui ont été rigoureusement sélectionnés et ont dû passer par un long processus de candidature pour être inclus dans le réseau.

Plutôt que de travailler avec un seul des réseaux, confiez-nous le recrutement des affiliés. Nous disposons de plusieurs années de données et d'expertise, ce qui permettra de vous mettre en contact beaucoup plus facilement avec les bons affiliés, au lieu de devoir jouer au jeu des devinettes.

7. Comment le marketing d’affiliation fonctionne-t-il avec d’autres canaux de marketing ?

L’avantage du marketing d’affiliation est qu’il ajoute une valeur supplémentaire sous forme de revenus sans perturber vos autres stratégies publicitaires. Parce que les affiliés sont si uniques et différents, vous pouvez trouver des partenaires qui amplifieront votre marque sans que les avantages ne se chevauchent avec d'autres tactiques que vous pourriez avoir mises en place.

Grâce aux rapports détaillés des transactions, nous avons accès à l'adresse IP de l'achat, au navigateur sur lequel il s'est affiché, à l'heure à laquelle il a eu lieu et à d'autres détails clés qui peuvent vous permettre de savoir ce qui a déclenché le résultat final : l'achat.

Chez Advertise Purple, nous avons une équipe qui peut suivre facilement toutes ces informations pour vous en votre nom. Notre équipe d'analystes de données veillera à ce que vous ne soyez pas facturé deux fois lorsqu'une vente pourrait éventuellement être attribuée, par exemple aux réseaux sociaux, s'il y avait également un lien d'affiliation.

8. Les ventes des affiliés sont-elles progressives ?

Les ventes supplémentaires font référence aux unités vendues dans le cadre d'une campagne marketing spécifique. Ces campagnes peuvent prendre la forme de marketing d’affiliation, mais également de publicités d’influence, sociales, médiatiques et autres canaux.

Pour qu’il s’agisse d’une vente progressive, une personne extérieure à l’entreprise (et non l’entreprise elle-même) doit diriger le prospect qui aboutit à cet achat. Cette vente n'aurait pas pu être réalisée sans l'impulsion de ce partenaire, de cet affilié ou de ce canal de médias sociaux.

Les ventes des affiliés sont en effet progressives.

9. Comment savoir quels affiliés seraient performants pour mon programme (de marque) ?

La plupart des commerçants avec lesquels nous travaillons sont impatients de comprendre pourquoi et comment nous développons les stratégies que nous finissons par recommander. Parce que nous travaillons avec un large éventail de clients, nous disposons de nombreuses données sur presque tous les secteurs verticaux auxquels vous pouvez penser.

Nous savons quels affiliés sont performants, nous savons comment les exploiter et comment projeter leur production, et nous avons la capacité de constater de solides performances en 90 jours ou moins. Nous ne travaillons pas avec un client à moins que nous soyons assez sûrs qu'il réussira.

Cependant, pour répondre aux questions de manière plus succincte, nous faisons preuve de diligence raisonnable. Nous examinons votre marque, absorbons autant d'informations que possible sur votre modèle commercial, examinons les marques comparables avec lesquelles nous avons travaillé, optimisons et effectuons des tests fractionnés sur différentes campagnes et arrivons à ce point de 90 jours avec la certitude que si nous avons bien fait notre travail, nous devrions voir des résultats sous la forme de revenus supplémentaires.

10. Le marketing d’affiliation et le marketing à la performance sont-ils la même chose ?

Le marketing à la performance est une méthode de marketing qui intègre différentes structures de prix, en fonction des performances de l'annonce. Les exemples incluent le nombre de fois qu'un produit a été consulté ou cliqué ou la fréquence à laquelle une vente est effectuée. Il inclut des méthodes telles que le PPC (pay-per-click) ou la publicité display.

Le marketing d'affiliation relève en fait du marketing à la performance, car des commissions sont payées sur la performance, qui est généralement le moment où une vente est réalisée.

Ce ne sont donc pas les mêmes, mais lorsqu'on parle de stratégie d'affiliation, le terme « marketing à la performance » est certainement susceptible de revenir.

11. Qu'est-ce qu'un super affilié ?

Un super affilié est quelqu'un qui a bâti une entreprise d'affiliation florissante et influente et qui génère systématiquement une grande majorité des ventes de tout programme dont il fait la promotion, par rapport aux autres partenaires affiliés impliqués dans le programme. Ils tirent un revenu important du marketing d’affiliation, qui se situe généralement entre cinq ou six chiffres.

12. Qu'est-ce qu'une déclaration d'information d'affiliation ?

Lorsqu'un lecteur visite le site Web d'une marque qui gère un programme d'affiliation, une déclaration d'affiliation est nécessaire pour révéler légalement au lecteur qu'une commission peut être versée à l'éditeur si le lecteur clique sur des liens d'affiliation ou si une vente est effectuée.

Pensez sur les réseaux sociaux : lorsqu'un influenceur vend un produit, Instagram, Tik Tok, Twitter, etc. doit inclure un slogan mentionnant qu'il s'agit d'un contenu sponsorisé. L'objectif de cette déclaration est d'être aussi transparent que possible avec le lecteur et l'acheteur potentiel.

13. Comment suivons-nous l'activité de vente des éditeurs ?

Chaque éditeur possède un identifiant d'éditeur unique, qui est utilisé dans les cookies de suivi pour enregistrer quel éditeur génère quelles ventes. Cette activité peut ensuite être consultée dans le tableau de bord du réseau d'affiliation.

14. Pouvons-nous avoir un programme d’affiliation dans plusieurs pays ?

La beauté d’Internet et de notre monde connecté à l’échelle mondiale réside dans le fait que les programmes d’affiliation peuvent être promus dans n’importe quel pays. Si vous travaillez avec des affiliés dans plusieurs pays différents, il est important d'adapter le contenu à ces différents sous-groupes.

La langue est donc un élément important à prendre en compte pour les stratégies d’affiliation que vous envisagez de mettre en place à l’international.

15. Quels sont les avantages de ce type de marketing par rapport aux autres ?

Étant donné que le marketing d’affiliation ne verse que des commissions sur les ventes, le risque que les promotions ne génèrent pas de retour sur investissement est minime. Cela expose également votre produit à de nouveaux publics, tout en exploitant les différentes compétences de vos éditeurs.

Les budgets sont faciles à gérer et à maintenir en raison de la visibilité et de la transparence offertes par la chaîne. Si vous utilisez un réseau d'affiliation, la gestion de votre programme est simple, y compris la gestion des retours et du service client.

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Si vous avez d'autres questions auxquelles nous n'avons pas répondu, veuillez contacter [email protected] . J'aimerais en parler davantage et voir si nous pouvons obtenir des réponses pour vous. Bonne chance là-bas !