15 domande frequenti sul marketing di affiliazione

Qui a Advertise Purple lavoriamo con potenziali clienti, clienti in fase iniziale che hanno recentemente sviluppato un programma di affiliazione e alcuni dei nostri clienti di lunga data che hanno visto il canale in azione e sanno che funziona. Rispondiamo quotidianamente a migliaia di domande da parte di tutti e tre.

Ci sono molte informazioni online riguardo al marketing di affiliazione. Ho pensato che fosse logico mettere insieme un elenco completo di alcune delle domande che compaiono più spesso e rispondere nel modo più semplice e conciso possibile.

Dai un'occhiata alle 15 domande frequenti più comuni di seguito.

1. Cos'è il marketing di affiliazione?

Naturalmente, questa domanda viene in genere da un potenziale cliente completamente nuovo che non ha ancora eseguito un programma. Spesso lavoriamo con nuovi clienti che almeno ci sono familiari, ma per quelli di voi che non lo sono, non abbiate paura.

La spiegazione più semplice è che il marketing di affiliazione avviene quando offri il tuo prodotto o servizio agli editori (ovvero agli affiliati) per promuoverlo per tuo conto. In cambio, dovrai pagare una commissione ogni volta che viene effettuata una vendita che può essere direttamente attribuita a quell'editore (o affiliato).

Poiché il marketing di affiliazione è intrinsecamente basato sulle prestazioni, paghi solo per i risultati sotto forma di aumento delle entrate.

2. Cos'è un programma di affiliazione?

Un programma di affiliazione è il pacchetto onnicomprensivo che crei per il tuo prodotto o servizio che viene poi presentato ai potenziali editori. Dovrebbe includere dettagli sul prodotto, il valore al dettaglio del prodotto, i livelli di commissione e il materiale promozionale.

Un'agenzia come Advertise Purple può gestire il tuo programma per tuo conto e collaboriamo con tutte le reti di affiliazione per assicurarti che tu abbia accesso a tutti i migliori – e solo ai più produttivi – affiliati che possono aiutare la tua attività a crescere.

Il che mi porta alla mia prossima domanda…

3. Cos'è una rete di affiliazione?

Le reti di affiliazione esistono per fungere da piattaforma per connettere gli editori agli inserzionisti. Lavoriamo con tutti i più importanti. Alcuni esempi di cui potresti aver sentito parlare includono ShareASale, CJ Affiliate (ex Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing e Pepperjam, solo per citarne alcuni.

Le reti guadagnano attraverso le commissioni addebitate ai commercianti con cui lavorano. Queste commissioni vengono concordate con ogni singolo inserzionista e solitamente vengono pagate come percentuale su ogni vendita effettuata. A Advertise Purple, negoziamo le migliori offerte con le reti perché sanno che stiamo portando loro molti affari.

4. Quanto è grande il settore del marketing di affiliazione?

Gli investimenti globali nel settore ammontano o superano i 13 miliardi di dollari, mentre negli Stati Uniti ammontano a circa 6,8 miliardi di dollari.

5. In che modo il marketing di affiliazione può aiutare la mia attività?

Il marketing di affiliazione può aiutarti a far crescere la tua attività nei seguenti modi:

• Ti consente di risparmiare tempo e denaro sul marketing, ovvero tempo che puoi dedicare a concentrarti e spendere su altri aspetti della tua attività
• Ti dà accesso a professionisti del marketing (affiliati/editori)
• Espone i tuoi prodotti a un nuovo pubblico attraverso gli sforzi promozionali del tuo team di editori (affiliati)
• È conveniente e ha un ROI senza eguali

6. Come trovo editori di qualità?

Il modo migliore per lavorare con editori affiliati qualificati è assumere un'agenzia di marketing di affiliazione che lavori con tutte le reti. Le reti forniscono l'accesso agli affiliati che sono stati rigorosamente controllati e hanno dovuto superare un lungo processo di richiesta per essere inclusi nella rete.

Piuttosto che lavorare con una sola rete, lascia a noi il reclutamento degli affiliati. Abbiamo anni di dati e competenze dalla nostra parte che renderanno molto più semplice abbinarti agli affiliati giusti, invece di dover fare indovinelli.

7. Come funziona il marketing di affiliazione insieme ad altri canali di marketing?

Il bello del marketing di affiliazione è che aggiunge valore incrementale sotto forma di entrate senza interrompere le altre strategie pubblicitarie. Poiché gli affiliati sono così unici e diversi, puoi trovare partner che amplificheranno il tuo marchio senza sovrapporre vantaggi con altre tattiche che potresti avere in atto.

Attraverso i report sui dettagli della transazione, abbiamo accesso all'indirizzo IP dell'acquisto, su quale browser è stato visualizzato, l'ora in cui è avvenuto e altri dettagli chiave che possono farti sapere cosa ha innescato il risultato finale: l'acquisto.

In Advertise Purple, abbiamo un team che può tracciare facilmente tutte queste informazioni per tuo conto. Il nostro team di analisti di dati si assicurerà che non ti venga addebitato un doppio costo quando una vendita potrebbe essere attribuita, ad esempio, ai social, se fosse presente anche un link di affiliazione.

8. Le vendite di affiliazione sono incrementali?

Le vendite incrementali si riferiscono alle unità vendute attraverso una specifica campagna di marketing. Queste campagne possono assumere la forma di marketing di affiliazione, ma anche di influencer, social, annunci sui media e altri canali.

Affinché si tratti di una vendita incrementale, qualcuno esterno all'azienda (non l'azienda stessa) deve guidare il lead che si traduce in tale acquisto. Quella vendita non avrebbe potuto essere effettuata senza la spinta di quel partner, affiliato o canale di social media.

Le vendite di affiliazione sono infatti incrementali.

9. Come fai a sapere quali affiliati funzionerebbero bene per il mio programma (marchio)?

La maggior parte dei commercianti con cui collaboriamo è ansiosa di capire perché e come sviluppiamo le strategie che finiamo per consigliare. Poiché lavoriamo con una vasta gamma di clienti, disponiamo di molti dati su quasi tutti i verticali a cui potresti pensare.

Sappiamo quali affiliati ottengono i migliori risultati, sappiamo come sfruttarli e come proiettare i loro risultati, e abbiamo la capacità di vedere ottime prestazioni in 90 giorni o meno. Non lavoriamo con un cliente a meno che non siamo abbastanza sicuri che vedrà il successo.

Per rispondere alle domande in modo più succinto, però, facciamo la nostra dovuta diligenza. Osserviamo il tuo marchio, assorbiamo quante più informazioni possibili sul tuo modello di business, esaminiamo marchi comparabili con cui abbiamo lavorato, ottimizziamo ed eseguiamo test suddivisi su diverse campagne e arriviamo a quel punto di 90 giorni con la certezza che se noi abbiamo fatto bene il nostro lavoro, dovremmo vedere risultati sotto forma di entrate incrementali.

10. Il marketing di affiliazione e il performance marketing sono la stessa cosa?

Il performance marketing è un metodo di marketing che integra diverse strutture di prezzo, a seconda della performance dell'annuncio. Gli esempi includono quante volte un prodotto è stato visualizzato o cliccato o quanto spesso viene effettuata una vendita. Include metodi come PPC (pay-per-click) o pubblicità display.

Il marketing di affiliazione rientra in realtà sotto l’egida del performance marketing, poiché le commissioni vengono pagate sulla performance, che in genere è il momento in cui viene effettuata una vendita.

Quindi non sono la stessa cosa, ma quando si parla della propria strategia di affiliazione è sicuramente probabile che venga fuori il termine “performance marketing”.

11. Cos'è un super affiliato?

Un super affiliato è qualcuno che ha costruito un'attività di affiliazione fiorente e influente e guida costantemente la grande maggioranza delle vendite da qualsiasi programma promosso, rispetto ad altri partner affiliati coinvolti nel programma. Guadagnano ingenti entrate dal marketing di affiliazione, che di solito è compreso tra cinque o sei cifre.

12. Che cos'è una dichiarazione di divulgazione dell'affiliato?

Quando un lettore visita un sito web per un marchio che gestisce un programma di affiliazione, è necessaria una dichiarazione di divulgazione di affiliazione per rivelare legalmente al lettore che una commissione può essere pagata all'editore se il lettore fa clic sui collegamenti di affiliazione o viene effettuata una vendita.

Pensa ai social media, a come quando un influencer vende un prodotto Instagram, Tik Tok, Twitter, ecc. deve includere uno slogan che indichi che si tratta di contenuti sponsorizzati. L'obiettivo di questa affermazione è quello di essere il più trasparente possibile con il lettore e il potenziale acquirente.

13. Come monitoriamo l'attività di vendita degli editori?

Ogni editore ha un ID editore univoco, che viene utilizzato nei cookie di tracciamento per registrare quale editore genera quali vendite. Questa attività può quindi essere visualizzata nella dashboard della rete di affiliazione.

14. Possiamo avere un programma di affiliazione in più paesi?

La bellezza di Internet e del nostro mondo connesso a livello globale è che i programmi di affiliazione possono essere promossi in qualsiasi Paese. Se lavori con affiliati in più paesi diversi, è importante adattare il contenuto ai diversi sottogruppi.

Pertanto, la lingua è una cosa importante da considerare per le strategie di affiliazione che intendi impostare a livello internazionale.

15. Quali sono i vantaggi di questo tipo di marketing rispetto ad altri?

Poiché il marketing di affiliazione paga solo commissioni sulle vendite, il rischio che le promozioni non generino ROI è minimo. Inoltre, espone il tuo prodotto a un nuovo pubblico, sfruttando le diverse competenze dei tuoi editori.

I budget sono facili da gestire e mantenere grazie alla visibilità e alla trasparenza offerte dal canale. Se utilizzi una rete di affiliazione, la gestione del tuo programma è semplice, compresa la gestione dei resi e del servizio clienti.

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Se hai altre domande a cui non abbiamo risposto, contatta [email protected] . Mi piacerebbe parlare ulteriormente e vedere se possiamo ottenere una risposta per te. Buona fortuna là fuori!