15 najczęściej zadawanych pytań na temat marketingu afiliacyjnego

W Advertise Purple współpracujemy z potencjalnymi klientami, klientami na wczesnym etapie, którzy niedawno opracowali program partnerski, a także niektórymi z naszych długoletnich klientów, którzy widzieli kanał w akcji i wiedzą, że działa. Codziennie zadajemy tysiące pytań ze wszystkich trzech.

W Internecie można znaleźć wiele informacji na temat marketingu afiliacyjnego. Pomyślałem, że warto sporządzić obszerną listę najczęściej pojawiających się pytań i odpowiedzieć na nie w możliwie prosty i zwięzły sposób.

Poniżej znajdziesz 15 najczęściej zadawanych pytań.

1. Czym jest marketing afiliacyjny?

Oczywiście to pytanie zazwyczaj pochodzi od zupełnie świeżego potencjalnego klienta, który nie uruchomił jeszcze programu. Często współpracujemy z nowymi klientami, którzy przynajmniej są zaznajomieni, ale ci z Was, którzy nie są, nie powinni się obawiać.

Najprostszym wyjaśnieniem jest to, że marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy oferujesz swój produkt lub usługę wydawcom (inaczej partnerom), aby promowali go w Twoim imieniu. W zamian będziesz musiał zapłacić prowizję za każdą sprzedaż, którą można bezpośrednio przypisać danemu wydawcy (lub podmiotowi stowarzyszonemu).

Ponieważ marketing afiliacyjny jest z natury oparty na wynikach, płacisz tylko za wyniki w postaci zwiększonych przychodów.

2. Co to jest program partnerski?

Program partnerski to kompleksowy pakiet, który tworzysz dla swojego produktu lub usługi i który następnie jest prezentowany potencjalnym wydawcom. Powinien zawierać szczegółowe informacje o produkcie, jego wartość detaliczną, wysokość prowizji oraz materiały promocyjne.

Agencja taka jak Advertise Purple może zarządzać Twoim programem w Twoim imieniu, a my współpracujemy ze wszystkimi sieciami afiliacyjnymi, aby mieć pewność, że masz dostęp do wszystkich najlepszych – i tylko najbardziej produktywnych – partnerów, którzy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Co prowadzi mnie do następnego pytania…

3. Czym jest sieć afiliacyjna?

Istnieją sieci afiliacyjne, które pełnią rolę platformy łączącej wydawców z reklamodawcami. Współpracujemy ze wszystkimi najważniejszymi. Kilka przykładów, o których mogłeś słyszeć, to ShareASale, CJ Affiliate (dawniej Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing i Pepperjam, żeby wymienić tylko kilka.

Sieci zarabiają na opłatach pobieranych od sprzedawców, z którymi współpracują. Opłaty te są uzgadniane z każdym indywidualnym reklamodawcą i zazwyczaj uiszczane są jako procent od każdej dokonanej sprzedaży. W Advertise Purple negocjujemy najlepsze oferty z sieciami, ponieważ wiedzą, że zapewniamy im mnóstwo klientów.

4. Jak duża jest branża marketingu afiliacyjnego?

Globalne inwestycje w tej branży wynoszą co najmniej 13 miliardów dolarów, a w USA około 6,8 miliarda dolarów.

5. W jaki sposób marketing afiliacyjny może pomóc mojej firmie?

Marketing afiliacyjny może pomóc w rozwoju Twojej firmy w następujący sposób:

• Pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze na marketingu, który możesz przeznaczyć na skupienie się i wydatki na inne aspekty swojego biznesu
• Daje dostęp do profesjonalnych marketerów (partnerów/wydawców)
• Udostępnia Twoje produkty nowym odbiorcom dzięki działaniom promocyjnym Twojego zespołu wydawców (podmiotów stowarzyszonych)
• Jest opłacalny i zapewnia niezrównany zwrot z inwestycji

6. Jak znaleźć wartościowych wydawców?

Najlepszym sposobem na współpracę z wykwalifikowanymi wydawcami afiliacyjnymi jest wynajęcie agencji marketingu afiliacyjnego, która współpracuje ze wszystkimi sieciami. Sieci zapewniają dostęp do partnerów, którzy zostali rygorystycznie sprawdzeni i musieli przejść długi proces składania wniosków, aby zostać włączeni do sieci.

Zamiast współpracować tylko z jedną z sieci, zostaw nam rekrutację partnerów. Dysponujemy wieloletnim doświadczeniem i danymi, które znacznie ułatwią dopasowanie Cię do odpowiednich partnerów, zamiast bawić się w zgadywanie.

7. Jak marketing afiliacyjny współpracuje z innymi kanałami marketingowymi?

Wspaniałą rzeczą w marketingu afiliacyjnym jest to, że dodaje on dodatkową wartość w postaci przychodów, nie zakłócając innych strategii reklamowych. Ponieważ partnerzy są tak wyjątkowi i różni, możesz znaleźć partnerów, którzy wzmocnią Twoją markę bez nakładania się korzyści z innymi taktykami, które możesz zastosować.

Dzięki raportom dotyczącym szczegółów transakcji mamy dostęp do adresu IP zakupu, przeglądarki, w której został on wyświetlony, czasu jego dokonania i innych kluczowych szczegółów, które mogą pomóc Ci dowiedzieć się, co spowodowało efekt końcowy: zakup.

W Advertise Purple mamy zespół, który może z łatwością w Twoim imieniu śledzić wszystkie te informacje. Nasz zespół analityków danych zadba o to, aby nie zostać obciążonym podwójną opłatą, jeśli sprzedaż mogłaby zostać powiązana na przykład z mediów społecznościowych, jeśli istniałby również link partnerski.

8. Czy sprzedaż afiliacyjna ma charakter przyrostowy?

Sprzedaż przyrostowa odnosi się do jednostek sprzedanych w ramach określonej kampanii marketingowej. Kampanie te mogą mieć formę marketingu afiliacyjnego, ale także influencerów, reklam społecznościowych, medialnych i innych kanałów.

Aby była to sprzedaż przyrostowa, ktoś spoza firmy (a nie sama firma) musi kierować leadem, który skutkuje tym zakupem. Sprzedaż ta nie mogłaby zostać zrealizowana bez nacisków ze strony tego partnera, podmiotu stowarzyszonego lub kanału mediów społecznościowych.

Sprzedaż partnerska rzeczywiście ma charakter przyrostowy.

9. Skąd wiesz, którzy partnerzy będą dobrze działać w ramach mojego programu (marki)?

Większość sprzedawców, z którymi współpracujemy, pragnie zrozumieć, dlaczego i w jaki sposób opracowujemy strategie, które ostatecznie rekomendujemy. Ponieważ współpracujemy z szeroką gamą klientów, mamy dużo danych na temat niemal każdej branży, o której możesz pomyśleć.

Wiemy, którzy partnerzy osiągają wyniki, wiemy, jak ich wykorzystać i jak prognozować ich wyniki, i jesteśmy w stanie zobaczyć dobre wyniki w ciągu 90 dni lub krócej. Nie współpracujemy z klientem, jeśli nie jesteśmy pewni, że odniesie sukces.

Aby jednak odpowiedzieć na pytania bardziej zwięźle, dokładamy należytej staranności. Przyglądamy się Twojej marce, naprawdę wchłaniamy jak najwięcej informacji o Twoim modelu biznesowym, przyglądamy się porównywalnym markom, z którymi współpracowaliśmy, optymalizujemy i przeprowadzamy testy porównawcze w różnych kampaniach i docieramy do tego 90-dniowego punktu z pewnością, że jeśli wykonaliśmy naszą pracę dobrze, powinniśmy zobaczyć rezultaty w postaci przyrostowych przychodów.

10. Czy marketing afiliacyjny i marketing efektywnościowy to to samo?

Performance marketing to metoda marketingowa, która integruje różne struktury cenowe, zależne od skuteczności reklamy. Przykładami mogą być liczba obejrzeń lub kliknięć produktu lub częstotliwość dokonywania sprzedaży. Obejmuje metody takie jak PPC (pay-per-click) lub reklama displayowa.

Marketing afiliacyjny w rzeczywistości mieści się w ramach marketingu efektywnościowego, ponieważ prowizje są wypłacane od wyników, czyli zazwyczaj od momentu dokonania sprzedaży.

Zatem nie są to te same pojęcia, ale gdy mówimy o strategii afiliacyjnej, z pewnością pojawia się termin „marketing efektywnościowy”.

11. Co to jest superpartner?

Super partner to ktoś, kto zbudował dobrze prosperujący i wpływowy biznes afiliacyjny i konsekwentnie generuje znaczną większość sprzedaży w ramach dowolnego promowanego przez siebie programu, w porównaniu z innymi partnerami stowarzyszonymi zaangażowanymi w program. Uzyskują duże dochody z marketingu afiliacyjnego, które zwykle wahają się w granicach pięciu lub sześciu cyfr.

12. Co to jest oświadczenie o ujawnieniu informacji stowarzyszonej?

Kiedy czytelnik odwiedza witrynę internetową marki prowadzącej program partnerski, konieczne jest oświadczenie o ujawnieniu informacji o partnerze, aby zgodnie z prawem ujawnić czytelnikowi, że wydawcy może zostać wypłacona prowizja, jeśli czytelnik kliknie linki partnerskie lub dokona sprzedaży.

Pomyśl o tym, że w mediach społecznościowych influencer sprzedający produkt Instagram, Tik Tok, Twitter itp. musi dołączyć slogan informujący, że jest to treść sponsorowana. Celem tego oświadczenia jest zachowanie jak największej przejrzystości wobec czytelnika i potencjalnego nabywcy.

13. Jak śledzimy aktywność sprzedażową wydawców?

Każdy wydawca ma unikalny identyfikator wydawcy, który jest używany w śledzących plikach cookie w celu rejestrowania, który wydawca generuje jaką sprzedaż. Aktywność tę można następnie przeglądać w panelu sieci afiliacyjnej.

14. Czy możemy mieć program partnerski w wielu krajach?

Piękno Internetu i naszego globalnie połączonego świata polega na tym, że programy partnerskie można promować w dowolnym kraju. Jeśli współpracujesz z podmiotami stowarzyszonymi w wielu różnych krajach, ważne jest dostosowanie treści do poszczególnych podgrup.

Dlatego też język jest ważną rzeczą do rozważenia w przypadku strategii partnerskich, które planujesz wdrożyć na arenie międzynarodowej.

15. Jakie są zalety tego rodzaju marketingu w porównaniu z innymi?

Ponieważ marketing afiliacyjny wypłaca jedynie prowizje od sprzedaży, ryzyko, że promocje nie wygenerują ROI, jest minimalne. Udostępnia także Twój produkt nowym odbiorcom, jednocześnie wykorzystując różne umiejętności Twoich wydawców.

Budżety są łatwe w zarządzaniu i utrzymaniu dzięki widoczności i przejrzystości, jaką oferuje kanał. Jeśli korzystasz z sieci afiliacyjnej, zarządzanie programem jest proste, łącznie z obsługą zwrotów i obsługą klienta.

–

Jeśli masz więcej pytań, na które nie odpowiedzieliśmy, skontaktuj się z nami pod adresem [chroniony e-mailem] . Chętnie porozmawiam dalej i zobaczę, czy uda nam się uzyskać odpowiedzi na te pytania. Powodzenia!