15 คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร

ที่ Advertise Purple เราทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ลูกค้าระยะเริ่มต้นที่เพิ่งพัฒนาโปรแกรมพันธมิตร และลูกค้าเก่าบางรายของเราที่ได้เห็นช่องทางนี้ใช้งานจริงและรู้ว่ามันได้ผล เราตอบคำถามนับพันทุกวันจากทั้งสามคำถาม

มีข้อมูลออนไลน์มากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลที่จะรวบรวมรายการคำถามบางข้อที่ปรากฏขึ้นบ่อยที่สุดและตอบคำถามเหล่านั้นด้วยวิธีที่ง่ายและกระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดูคำถามที่พบบ่อยที่สุด 15 ข้อด้านล่าง

1. การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

แน่นอนว่า คำถามนี้มักจะมาจากลูกค้ารายใหม่ที่เพิ่งยังไม่ได้รันโปรแกรม บ่อยครั้งที่เราทำงานร่วมกับลูกค้าใหม่ๆ ที่อย่างน้อยก็คุ้นเคย แต่สำหรับผู้ที่ไม่ได้คุ้นเคย ก็อย่ากลัวเลย

คำอธิบายที่ง่ายที่สุดคือการตลาดแบบพันธมิตรคือการที่คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้เผยแพร่ (หรือที่เรียกว่า Affiliate) เพื่อโปรโมตในนามของคุณ ในทางกลับกัน คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชันทุกครั้งที่มีการขายซึ่งสามารถนำมาจากผู้เผยแพร่โฆษณารายนั้นโดยตรง (หรือ Affiliate)

เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรนั้นขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพโดยเนื้อแท้ คุณจึงจ่ายเฉพาะผลลัพธ์ในรูปแบบของรายได้ที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น

2. โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

โปรแกรม Affiliate คือแพ็คเกจที่ครอบคลุมทุกอย่างที่คุณสร้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นจะนำเสนอต่อผู้ที่อาจเป็นผู้เผยแพร่โฆษณา ควรมีรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มูลค่าการขายปลีกของผลิตภัณฑ์ ระดับค่าคอมมิชชัน และสื่อส่งเสริมการขาย

เอเจนซี่ เช่น Advertise Purple สามารถจัดการโปรแกรมของคุณในนามของคุณได้ และเราทำงานร่วมกับเครือข่าย Affiliate ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึง Affiliate ที่ดีที่สุดและมีประสิทธิผลมากที่สุดเท่านั้นที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ซึ่งนำฉันไปสู่คำถามถัดไปของฉัน...

3. เครือข่ายพันธมิตรคืออะไร?

เครือข่ายพันธมิตรมีอยู่เพื่อทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มในการเชื่อมต่อผู้เผยแพร่โฆษณากับผู้ลงโฆษณา เราทำงานร่วมกับคนสำคัญทั้งหมด ตัวอย่างบางส่วนที่คุณอาจเคยได้ยิน ได้แก่ ShareASale, CJ Affiliate (เดิมชื่อ Commission Junction), Awin, Rakuten Marketing และ Pepperjam เป็นต้น

เครือข่ายสร้างรายได้ผ่านค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากร้านค้าที่พวกเขาทำงานด้วย ค่าธรรมเนียมเหล่านี้เป็นไปตามการตกลงกับผู้ลงโฆษณาแต่ละราย และโดยปกติจะจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายแต่ละรายการ ที่ Advertise Purple เราเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดกับเครือข่าย เพราะพวกเขารู้ว่าเรากำลังนำธุรกิจมากมายมาให้พวกเขา

4. อุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรมีขนาดใหญ่แค่ไหน?

การลงทุนในอุตสาหกรรมนี้มีมูลค่าประมาณ 13 พันล้านดอลลาร์สหรัฐหรือสูงกว่า และในสหรัฐอเมริกามีมูลค่าประมาณ 6.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

5. การตลาดแบบพันธมิตรสามารถช่วยธุรกิจของฉันได้อย่างไร?

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินในการทำการตลาด ซึ่งเป็นเวลาที่คุณสามารถทุ่มเทให้กับการมุ่งเน้นและใช้จ่ายในด้านอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ
• ช่วยให้คุณเข้าถึงนักการตลาดมืออาชีพ (บริษัทในเครือ/ผู้เผยแพร่)
• เปิดเผยผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมใหม่ผ่านการส่งเสริมการขายโดยทีมผู้เผยแพร่ของคุณ (บริษัท ในเครือ)
• คุ้มค่าและมี ROI ที่ไม่มีใครเทียบได้

6. ฉันจะค้นหาผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีคุณภาพได้อย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดในการทำงานกับผู้เผยแพร่โฆษณาแบบ Affiliate ที่ผ่านการรับรองคือการจ้างเอเจนซี่การตลาดแบบ Affiliate ที่ทำงานร่วมกับทุกเครือข่าย เครือข่ายช่วยให้สามารถเข้าถึงบริษัทในเครือที่ได้รับการตรวจสอบอย่างเข้มงวดและต้องผ่านขั้นตอนการสมัครที่ยาวนานจึงจะรวมอยู่ในเครือข่ายได้

แทนที่จะทำงานกับเครือข่ายเพียงแห่งเดียว ปล่อยให้การสรรหาพันธมิตรเป็นหน้าที่ของเรา เรามีข้อมูลและความเชี่ยวชาญหลายปี ซึ่งจะทำให้การจับคู่คุณกับพันธมิตรที่เหมาะสมง่ายขึ้นมาก แทนที่จะต้องเล่นเกมคาดเดา

7. การตลาดแบบพันธมิตรทำงานควบคู่ไปกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ อย่างไร?

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรคือการเพิ่มมูลค่าที่เพิ่มขึ้นในรูปแบบของรายได้โดยไม่กระทบต่อกลยุทธ์การโฆษณาอื่นๆ ของคุณ เนื่องจาก Affiliate มีเอกลักษณ์และแตกต่างกันมาก คุณจึงสามารถค้นหาพันธมิตรที่จะขยายแบรนด์ของคุณโดยไม่ทับซ้อนกันในผลประโยชน์กับกลยุทธ์อื่น ๆ ที่คุณอาจมี

ด้วยรายงานรายละเอียดธุรกรรม เราสามารถเข้าถึงที่อยู่ IP ของการซื้อ เบราว์เซอร์ที่แสดง เวลาที่เกิดขึ้น และรายละเอียดสำคัญอื่น ๆ ที่สามารถแจ้งให้คุณทราบว่าสิ่งใดที่กระตุ้นให้เกิดผลลัพธ์สุดท้าย: การซื้อ

ที่ Advertise Purple เรามีทีมงานที่สามารถติดตามข้อมูลทั้งหมดนี้ให้คุณได้อย่างง่ายดายในนามของคุณ ทีมนักวิเคราะห์ข้อมูลของเราจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินซ้ำซ้อนเมื่อการขายอาจเกิดจากสาเหตุ เช่น โซเชียล เป็นต้น หากมีลิงก์ Affiliate ด้วย

8. ยอดขายของ Affiliate เพิ่มขึ้นหรือไม่?

ยอดขายที่เพิ่มขึ้นหมายถึงหน่วยที่ขายผ่านแคมเปญการตลาดที่เฉพาะเจาะจง แคมเปญเหล่านี้อาจอยู่ในรูปแบบของการตลาดแบบพันธมิตร แต่ยังรวมถึงผู้มีอิทธิพล โซเชียล โฆษณาสื่อ และช่องทางอื่น ๆ

หากต้องการเป็นการขายส่วนเพิ่ม บุคคลภายนอกบริษัท (ไม่ใช่ตัวบริษัทเอง) จะต้องขับเคลื่อนโอกาสในการขายที่ส่งผลให้เกิดการซื้อครั้งนั้น การขายดังกล่าวไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตร พันธมิตร หรือช่องทางโซเชียลมีเดีย

การขายของ Affiliate นั้นเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

9. คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าพันธมิตรรายใดจะทำงานได้ดีสำหรับโปรแกรม (แบรนด์) ของฉัน?

ร้านค้าส่วนใหญ่ที่เราทำงานด้วยกระตือรือร้นที่จะเข้าใจว่าเหตุใดและอย่างไรที่เราพัฒนากลยุทธ์ที่เราแนะนำ เนื่องจากเราทำงานร่วมกับลูกค้าที่หลากหลาย เราจึงมีข้อมูลมากมายในเกือบทุกประเภทธุรกิจที่คุณนึกถึง

เรารู้ว่าบริษัทในเครือรายใดดำเนินการ เรารู้วิธีเข้าถึงพวกเขาและวิธีคาดการณ์ผลลัพธ์ของพวกเขา และเรามีความสามารถในการเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งใน 90 วันหรือน้อยกว่านั้น เราไม่ได้ทำงานร่วมกับลูกค้าเว้นแต่ว่าเราค่อนข้างมั่นใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ

เพื่อตอบคำถามให้กระชับยิ่งขึ้น เราจะดำเนินการตรวจสอบสถานะของเรา เราพิจารณาแบรนด์ของคุณ ซึมซับข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดูแบรนด์ที่เทียบเคียงที่เราร่วมงานด้วย เพิ่มประสิทธิภาพและดำเนินการทดสอบแยกในแคมเปญต่างๆ และไปถึงจุด 90 วันนั้นด้วยความมั่นใจว่าถ้าเรา ทำหน้าที่ของเราถูกต้องเราควรเห็นผลในรูปของรายได้ที่เพิ่มขึ้น

10. การตลาดแบบพันธมิตรและการตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นสิ่งเดียวกันหรือไม่?

การตลาดตามประสิทธิภาพเป็นวิธีการตลาดที่รวมโครงสร้างราคาต่างๆ เข้าด้วยกัน โดยขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของโฆษณา ตัวอย่างได้แก่ จำนวนครั้งที่มีการดูหรือคลิกผลิตภัณฑ์ หรือความถี่ในการขาย รวมถึงวิธีการต่างๆ เช่น PPC (จ่ายต่อคลิก) หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์

จริงๆ แล้ว Affiliate Marketing ตกอยู่ใต้ร่มของ Performance Marketing เนื่องจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่นตามผลงาน ซึ่งโดยทั่วไปคือช่วงเวลาที่ทำการขาย

ดังนั้นจึงไม่เหมือนกัน แต่เมื่อพูดถึงกลยุทธ์พันธมิตร คำว่า "การตลาดเชิงประสิทธิภาพ" มักจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน

11. Super Affiliate คืออะไร?

Super Affiliate คือผู้ที่สร้างธุรกิจ Affiliate ที่เจริญรุ่งเรืองและมีอิทธิพล และผลักดันยอดขายส่วนใหญ่จากโปรแกรมใดๆ ที่พวกเขาโปรโมตอย่างต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับพันธมิตร Affiliate อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรม พวกเขาสร้างรายได้จำนวนมากจากการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งโดยปกติจะอยู่ในช่วงห้าหรือหกหลัก

12. คำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลของบริษัทในเครือคืออะไร?

เมื่อผู้อ่านเยี่ยมชมเว็บไซต์ของแบรนด์ที่กำลังดำเนินโปรแกรม Affiliate คำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลของ Affiliate จำเป็นต้องเปิดเผยต่อผู้อ่านตามกฎหมายว่าอาจจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับผู้จัดพิมพ์หากผู้อ่านคลิกลิงก์ Affiliate หรือทำการขาย

ลองนึกถึงบนโซเชียลมีเดียว่าเมื่อใดที่อินฟลูเอนเซอร์ขายสินค้า Instagram, Tik Tok, Twitter และอื่นๆ จะต้องใส่สโลแกนที่ระบุว่าเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เป้าหมายของข้อความนี้คือการมีความโปร่งใสมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับผู้อ่านและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

13. เราจะติดตามกิจกรรมการขายของผู้จัดพิมพ์ได้อย่างไร?

ผู้จัดพิมพ์ทุกรายมีรหัสผู้จัดพิมพ์ที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งใช้ในการติดตามคุกกี้เพื่อบันทึกว่าผู้จัดพิมพ์รายใดสร้างยอดขาย กิจกรรมนี้สามารถดูได้ภายในแดชบอร์ดเครือข่ายพันธมิตร

14. เราสามารถมีโปรแกรมพันธมิตรในหลายประเทศได้หรือไม่?

ความงดงามของอินเทอร์เน็ตและโลกที่เชื่อมต่อกันทั่วโลกของเราก็คือโปรแกรมพันธมิตรสามารถโปรโมตได้ในประเทศใดก็ได้ หากคุณกำลังทำงานร่วมกับ Affiliate ในหลายประเทศ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับกลุ่มย่อยที่แตกต่างกันเหล่านั้น

ดังนั้นภาษาจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาสำหรับกลยุทธ์พันธมิตรที่คุณวางแผนจะตั้งค่าในระดับสากล

15. ข้อดีของการตลาดประเภทนี้เมื่อเทียบกับการตลาดแบบอื่นมีอะไรบ้าง?

เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรจะจ่ายเฉพาะค่าคอมมิชชั่นจากการขาย จึงมีความเสี่ยงน้อยที่สุดที่การส่งเสริมการขายจะไม่สร้าง ROI นอกจากนี้ยังแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมใหม่ๆ ในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากทักษะต่างๆ ของผู้เผยแพร่โฆษณาของคุณ

งบประมาณนั้นง่ายต่อการจัดการและรักษาเนื่องจากความชัดเจนและความโปร่งใสของช่องทางที่เสนอ หากคุณใช้เครือข่ายพันธมิตร การจัดการโปรแกรมของคุณนั้นตรงไปตรงมา รวมถึงการจัดการกับผลตอบแทนและการบริการลูกค้า

–

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมที่เราไม่ได้ตอบ โปรดติดต่อไปที่ [ email protected] อยากจะพูดคุยเพิ่มเติมและดูว่าเราจะได้คำตอบเหล่านั้นให้กับคุณหรือไม่ ขอให้โชคดีนะ!