El episodio 48 del podcast de Lead Generation: Jenn Possick

Publicado: 2023-01-19

Anunciar su negocio en línea puede ser complicado, costoso y frustrante. Aquí para ayudar está la invitada de esta semana, Jenn Possick.

Jenn ayuda a los entrenadores y creadores de cursos a publicar anuncios de Facebook e Instagram que generan conversiones.

En el episodio de hoy, profundizamos en el descubrimiento de Jenn sobre el marketing en línea como maestra de escuela primaria, qué incluir en sus páginas de destino para facilitar la creación de listas y qué está funcionando en este momento cuando se trata de publicidad en Facebook e Instagram.

Conclusiones clave

Todos los caminos llevan a tu lista. Sus anuncios y publicaciones en las redes sociales son vehículos para obtener más suscriptores de correo electrónico para que pueda continuar comunicándose con ellos mucho después de ese punto de contacto inicial.
Primero pruebe su embudo con tráfico amigable. Asegúrese de que todas las piezas de su embudo de marketing (página de destino, página de agradecimiento, conexión de correo electrónico, etc.) estén funcionando correctamente antes de comenzar a gastar dinero en publicidad.
Evite los anuncios de TikTok a menos que tenga videos fuertes. Los anuncios en TikTok deben ser atractivos, como si estuvieran en el feed normal de TikTok.
Los feeds de noticias de Facebook e Instagram permanecen en la parte superior. Si está trabajando con un presupuesto más bajo, apéguese a estas dos ubicaciones para sus anuncios.
Acorte el viaje de Gratis a Tarifa. Sus clientes potenciales lo están conociendo más rápido a través de sus canales de redes sociales, por lo que sus secuencias de nutrición de correo electrónico pueden pasar más rápido al modo de ventas que en años anteriores.
Deja que el algoritmo haga lo suyo. A menos que vaya a conocer todas las opciones disponibles, establezca su presupuesto, concéntrese en su copia e imágenes, luego deje que Facebook haga su magia para optimizar las ubicaciones de su campaña.
Mantente al tanto de los cambios dentro del Administrador de anuncios de Facebook. Conversion API y Dynamic Creative son dos de las actualizaciones recientes que brindan a los anunciantes más ventajas que las que existían en el pasado.

Recursos mencionados

Jenn Possick en Instagram
Sitio web de Jenn Possick
Video: Dispare su lista de correo electrónico
Canva
Permiso para Ofender, Rachel Luna
Zoom

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Transcripción

¿Quién es Jenn Possick?

Bob Sparkins: Jen, muchas gracias por acompañarme en este episodio de Lead Generation.

Jenn Possick:

¡Muchas gracias por invitarme. Estoy tan emocionada de estar aquí.

Bob: Sí, fue un placer conocerte en el evento de Rachel Luna en el otoño de 2022, y no puedo esperar a que más personas conozcan quién eres, qué estás haciendo en el mundo. y cómo está ayudando a sus clientes con sus anuncios de Facebook e Instagram y otros tipos de estrategias de marketing que hace tan bien. Sin embargo, antes de hacerlo, me encantaría que compartieras cuál es una forma en la que transformas la vida de los clientes con los que trabajas.

Jenn: Oh, esa es una gran pregunta. Vaya, cada vez que hablo de eso se siente un poco cursi, pero es muy cierto, así que trabajo con muchos entrenadores y creadores de cursos en línea, y mis clientes están literalmente cambiando el mundo y mejorando las cosas para las personas, y Siento que están haciendo todo este bien y al ayudarlos a llegar a más personas a través de Facebook e Instagram y también un poco de anuncios de TikTok, siento que esa es mi forma de tener un impacto y ayudar a cambiar el mundo también.

Bob: No siempre fuiste un experto en publicidad, también has estado haciendo otras cosas en tu vida antes de eso. ¿Cuál fue un punto de inflexión para ti que te llevó de donde estabas a colgar tu teja como ahora el experto en anuncios?

Jenn: Sí, en el pasado solía enseñar en la escuela primaria. Fue entonces cuando obtuve mis títulos y me encantaba enseñar. No amaba la política y las licenciaturas que acompañan a la enseñanza en el sistema de educación pública, pero pasé ocho años enseñando primaria, cinco años enseñando jardín de infantes, tres años enseñando tercer grado. Cuando me detuve, pasé un tiempo averiguando qué quería hacer a continuación y luego probé algunas cosas.

Mi familia en 2014 conoció un producto de salud y bienestar que tuvo un gran impacto, especialmente en la salud de mi padre. Siento que prolongó su vida bastantes años, y mis padres siempre han sido empresarios. Hicieron lo que los empresarios tienden a hacer. Comenzaron a compartir sobre el producto con todos sus conocidos y decidí unirme a ellos. En ese momento, sabía que necesitábamos una presencia en línea, pero no sabía nada sobre el mundo del marketing digital, pero creo que todos somos aprendices de por vida.

Ese es definitivamente el lado del maestro en mí y soy muy activo. Empecé a aprender todo lo que podía de todos los lugares que podía. Vi todos los seminarios web que pude encontrar, leí todas las publicaciones del blog, compré cualquier curso que encontré que era aplicable, realmente hice todas las cosas. Muy rápidamente descubrí que hacer crecer una lista de correo electrónico para que pudiéramos vender a nuestra lista era muy efectivo. Terminé, y para realmente poder poner eso en hiper-impulso ejecutándolo con anuncios, terminé aumentando la lista de correo electrónico de mi familia a más de 160,000 en la lista. A través de eso, eso fue directamente responsable de generar más de 2 millones en ventas.

Bob: Eso es increíble.

Jenn: Sí.

Priorizando su lista de correo electrónico

Bob: Buen trabajo. Como compañero educador y persona que incursionó en el mundo del marketing en un camino similar al suyo, puedo apreciar este viaje que emprendió, que es increíble. Quiero sumergirme en algunas de las cosas que los propietarios de pequeñas empresas, obviamente, los oyentes de Lead Generation, muchos de ellos son los clientes con los que están trabajando o están transformando la vida de sus clientes, son creadores de cambios. El mundo no va a cambiar por sí mismo, así que hagámoslo como comunidad. ¿Derecho?

Hablemos primero, mencionaste esta idea de una lista de correo electrónico. ¿Por qué es tan importante cuando todos escuchan sobre TikTok, Instagram, Facebook y todo el impulso de las redes sociales, por qué sigue siendo tan importante que una lista de correo electrónico sea una prioridad?

Jenn: Es una muy buena pregunta, y con eso, mi primer pensamiento es que creo que mucha gente también dice, bueno, la gente ya no abre tanto los correos electrónicos. Es como si los correos electrónicos siguieran siendo algo en lo que necesitas concentrarte.

La respuesta es que lo hace y aún puede vender mucho a través de correos electrónicos, el marketing por correo electrónico sigue siendo muy efectivo y, en última instancia, es realmente la columna vertebral de su negocio. No somos dueños de las redes sociales. Puedes perderlo en cualquier momento. Me gusta dar el ejemplo, hubo un día que estaba trabajando en las cuentas publicitarias de mi cliente y Facebook me dijo: genial, necesitamos que verifiques que eres quien dices ser. Hice eso y dijeron, genial, ahora necesitamos tu identificación. Les envié mi identificación y me dijeron, genial, ahora quitaremos tus cosas por completo hasta que podamos verificarlas.

Mi Facebook personal simplemente desapareció por completo y definitivamente me asusté un poco, pero en el fondo estaba como, está bien, si tengo que empezar de cero, está bien. Todavía tengo una forma de contactar a mi gente. Creo que esa es la principal razón por la que tener una lista de correo electrónico es tan importante. Siempre puedes crear una audiencia en una plataforma, pero a menos que tengas esa audiencia, las personas no ven tus cosas en Facebook o Instagram o incluso en TikTok. Es como con muchas de las plataformas con Reels y con TikTok, es como si estuvieras esperando volverte viral. Eso es genial cuando lo haces, pero ¿qué pasa con las otras cosas? ¿Qué pasa cuando es algo importante que desea asegurarse de que su gente conozca?

Bob: Es muy difícil predecir la viralidad, ¿verdad? Ese es el objetivo de volverse viral: es una sorpresa y surge de la nada.

Jenn: Lo es totalmente. Estaba hablando con un amigo sobre esto el otro día que enseña un poco de Reels, y los Reels que se vuelven virales tienden a ser muy entretenidos, que pueden o no tener mucho que ver con su negocio real. Una parte de eso es como, es increíble que te estés volviendo viral, pero ¿a qué estás enviando a las personas una vez que te vuelves viral? ¿Cuál es el siguiente paso para ellos? Realmente debería ser para entrar en su lista de correo electrónico.

Determinar su presupuesto publicitario para Facebook e Instagram

Bob: Ahora, para preparar el escenario para algunas de las preguntas más basadas en la experiencia que tengo para usted. Háblanos un poco sobre los tipos de presupuestos con los que trabajas cuando se trata de tus clientes. ¿Qué tipo de dólares por mes están gastando algunos de sus clientes para que los que escuchan, probablemente caigan dentro de ese rango, una idea del éxito que pueden buscar?

Jenn: Absolutamente. Definitivamente hay un rango. Tengo clientes que gastan mucho más, pero en general, si recién está comenzando con anuncios, lo que sugiero es que si está publicando anuncios de creación de listas, sugiero al menos un presupuesto de mil por mes en la lista. edificio. Y la razón de esto es realmente hacer feliz al algoritmo y hacer lo que se debe hacer para que sus anuncios hagan su trabajo. Solía ser, yo diría que realmente podías publicar tus anuncios por $10 al día. Ahora sugiero comenzar con $ 30 por día para darle al algoritmo lo que necesita para poder optimizarlo por completo.

Del mismo modo, si está publicando anuncios para eventos de lanzamiento, por lo que cualquier tipo de seminario web, taller, desafío, sugeriría un presupuesto de al menos mil. Entonces siempre puedes escalar desde allí. Entonces, si es la primera vez que publica anuncios, no le sugiero que ahorre 10,000 en esos anuncios a menos que esté seguro de que el seminario web que está haciendo va a generar conversiones y, como era de esperar, generará mucho más del dinero que estás gastando en ello.

Pruebe su embudo con tráfico amigable antes de gastar su presupuesto publicitario

Bob: Creo que esta es otra cara de la moneda de creación de listas, ¿verdad? Porque ahora está hablando de métricas y de ROI, y vamos a hablar más sobre eso en un momento. Me imagino que estaría de acuerdo en que saber lo que se convertirá enviando su propia lista de correo electrónico primero antes de pagar los anuncios es una buena manera de tener al menos cierta confianza para hacer algunas de esas inversiones en el futuro. ¿Derecho?

Jenn: Absolutamente. Con la creación de listas, absolutamente. Siempre sugiero que pruebes todo orgánicamente. Primero, pruebe su embudo, asegúrese de que su embudo esté funcionando. Veo tantos embudos que están rotos, una pequeña parte puede arruinar todo, pero también puede asegurarse de que sea algo que su gente quiera. Absolutamente publíquelo en su lista de correo electrónico y publíquelo orgánicamente en las redes sociales también, y vea qué tipo de respuesta obtiene antes de invertir dinero en anuncios. Luego, cuando esté publicando anuncios para lanzar eventos, a menudo recomendaré que la primera vez que esté lanzando, lance orgánicamente solo a su gente para que sepa qué tipo de respuesta está obteniendo. Incluso cuando está invirtiendo dinero para anuncios, está invirtiendo la mayor parte del dinero en eventos de lanzamiento para su público cálido.

Su cálida audiencia cuando se trata de Facebook e Instagram será su lista de correo electrónico. Será cualquiera que haya visitado su sitio web en los últimos 180 días, siempre que tenga el píxel allí, y luego será cualquiera que haya interactuado con usted en Facebook o Instagram en las páginas comerciales en el último año.

Bob: Lo tengo. Algunas de las cosas esenciales, estoy seguro de que no vamos a entrar en todo lo que es necesario para una campaña exitosa. Nos aseguraremos de que las notas del programa incluyan más formas de ponerse en contacto con Jen, pero hay un par de preguntas clave que creo que la gente realmente se beneficiaría.

Dónde asignar su presupuesto de más de $1000

Bob: En primer lugar, si tengo un presupuesto de alrededor de mil dólares al mes, me imagino que podría ser difícil poner todo mi dinero en varios cubos, distribuidos en múltiples plataformas publicitarias. ¿Está encontrando una decisión particular que está tomando en nombre de sus clientes en la que está asignando el presupuesto de cierta manera a una plataforma en particular? Me imagino que la respuesta puede ser diferente dependiendo de los diferentes tipos de negocios, pero ¿cuáles son algunos de esos procesos de toma de decisiones por los que estás pasando para decidir, oh, deberías estar en TikTok para esto, deberías estar en Instagram, tú? debe estar en Facebook o en alguna otra plataforma por completo.

Jenn: Entonces, la mayoría de mis clientes, es solo Facebook e Instagram como regla general para comenzar. Y cuando los ejecuto, generalmente hago los it's, solían ser ubicaciones automáticas, ahora es como la ventaja más las ubicaciones, pero básicamente significa que le está dando al algoritmo un rango completo para enviarlo a donde quiera. La mayoría de sus resultados seguirán estando en su suministro de noticias de Facebook. Sin embargo, veo algunos resultados en el feed de Instagram, las historias de Instagram, los carretes de Instagram, pero Facebook, por lo general, para la mayoría de los clientes todavía está ganando por los anuncios.

Con TikTok, es un poco diferente porque debes asegurarte de que tu video sea realmente fuerte y debes asegurarte de que tu audiencia esté allí. Entonces, con uno de mis clientes, tenemos anuncios para ella. Ahora diré que tiene más de mil al mes según el presupuesto. Diría que si solo tienes mil al mes, probablemente me quede con una sola plataforma. Si tienes más que eso y quieres expandirte un poco, creo que ahí es donde puedes jugar con eso. Pero la orientación en TikTok, la plataforma de TikTok, el administrador de anuncios se parece mucho a Facebook, pero no es exactamente lo mismo, y la orientación puede ser bastante diferente. Realmente quieres asegurarte de que tu gente esté ahí.

Bob: Lo tengo. Entonces tomemos el suministro de noticias de Facebook y profundicemos un poco más en eso. ¿Está encontrando el éxito con la orientación solo a dispositivos móviles frente a computadoras de escritorio, o tiende a hacer ambas cosas? Vamos allí primero.

Jenn: No, siento que en el pasado, muchos administradores de anuncios sugerían orientar a cada uno por separado. Y creo que todavía hay algo en el hecho de que la gente tiende a comprar en el escritorio. Pueden empezar a buscar en el móvil, pero si están gastando varios cientos de dólares o más, creo que muchas veces cambian al escritorio para asegurarse de que todo va bien con las compras. Sin embargo, cuando publico anuncios, sinceramente, no suelo dividirlos. Simplemente dejo que Facebook lo entregue como quiere hacerlo y de ahí en adelante.

Bob: Lo tengo. Cuando está promocionando para computadoras de escritorio o dispositivos móviles, si está haciendo esto para una campaña de creación de listas, que sé que hace bastante con sus clientes, ¿descubre que en realidad no importa de todos modos porque obviamente una opción? para un correo electrónico hay un campo, mientras que la información de la tarjeta de crédito, todos esos campos que tienden a salir con un escritorio de pago, tiene una gran ventaja por eso. ¿Es ese el caso?

Jenn: Sí, lo dejé ir a todos los lugares. Sin embargo, la mayoría de sus suscripciones aparecerán en las noticias móviles. Ahí es cuando miras hacia atrás a los análisis que casi siempre están con casi todos los clientes. Ahí es donde lo veo.

Mejore sus páginas de destino para campañas publicitarias

Bob: Muy bueno. Ahora profundicemos un poco más en la versión de creación de listas de las campañas publicitarias. Obviamente, en Leadpages, nos encanta este concepto de crear una lista de correo electrónico a través de anuncios y medios orgánicos. Lo que se incluye en una página de destino realmente efectiva para usted como anunciante.

Jenn: Oh sí, esa es una gran pregunta. En realidad, ¿puedo compartir una pequeña historia relacionada con Leadpages?

Bob: Sí.

Jenn: Cuando comencé a trabajar con el negocio de mi familia, teníamos nuestro sitio web y configuré la página de destino en nuestro sitio web y no soy un desarrollador web de ninguna manera, y solo yo lo configuré y nuestras cosas. convertido bastante decentemente. Fue alrededor del 40%. El estándar es como el 20% se considera correcto. Siempre tengo una meta del 50% o más. Me cambié a Leadpages después de ejecutarlo en el sitio web durante unos meses e inmediatamente subió al 72%, 75%. Creo que con eso, habla de algunas de las cosas que ustedes hacen que sea muy fácil de hacer para tener una página de destino que se va a convertir.

Algunas cosas con eso. Desea asegurarse de que no haya un menú en la parte superior. Debes asegurarte de que quede muy claro cuál es tu oferta. Creo que en realidad eso hace una gran diferencia a veces es solo el lenguaje que estás usando para describir cuál es tu lead magnet, asegúrate de que sea algo que las personas puedan entender muy rápidamente, pon la llamada a la acción en la mitad superior de la página antes de que tengan para comenzar a desplazarse. Esa es otra cosa que veo que la gente comete el error de no hacer muchas veces.

Qué Lead Magnets están funcionando para los anunciantes

Bob: Impresionante. Entonces, ¿qué tipo de cosas estás viendo promocionar o convertir mejor en cuanto al tipo de imán principal? Entonces, obviamente para aquellos que escuchan, si esto es algo nuevo, los imanes de plomo son simplemente esas cosas que obtienes a cambio de la dirección de correo electrónico, así que lista de verificación, archivos PDF, videos, seminarios web, bla, bla, bla. ¿Qué es lo que ve que sus clientes convierten mejor? Porque tiende a cambiar un poco con el tiempo, pero a menudo suele ser una de las pocas cosas.

Jenn: Sí, así que es interesante. Aún así, una guía simple funciona muy bien para muchas personas. Los cuestionarios están funcionando bien, pero creo que lo más importante es que tiene que ser una victoria rápida. Tiene que ser algo que conduzca a cuál es su mayor oferta y que realmente tenga sentido para usted anunciarlo. Tiene que ser algo que les resuelva un problema y sea fácilmente consumible. Una de las cosas interesantes, muchas veces tengo clientes que quieren crear una lista, pero quieren crear una lista con un evento de lanzamiento. Un seminario web, un taller, incluso uno pregrabado que solo está en Evergreen, pero creo que debido a que la inversión de tiempo es mucho mayor que en un lead magnet real, es más costoso lograr que las personas se registren solo porque ese momento la inversión es más larga.

¿Cuándo debe pasar de gratuito a pago?

Bob: Muy bueno. Ahora, si las personas están invirtiendo dinero en una campaña de creación de listas, obviamente necesitan obtener una recompensa por ese retorno de la inversión publicitaria. ¿Cómo asesora a los clientes sobre el tiempo que transcurre entre la inscripción inicial en la lista y el momento en que se les ofrece algo para la venta?

Jenn: Esta es una muy buena pregunta porque creo que esto ha cambiado con el tiempo porque realmente solía ser que tendrías tu serie de correos electrónicos de bienvenida y nutrirías y luego nutrirías y luego nutrirías, pero han sucedido algunas cosas.

Uno, las personas ya no abren correos electrónicos tanto como antes. Las tasas de apertura de correo electrónico han bajado. También esto sucede ahora cuando te registras en el anuncio de alguien y luego lo almacenas en las redes sociales. El otro día tuve una llamada con un cliente potencial e inmediatamente me dijo: "Oye, crecimos en la misma área y descubrí todas estas cosas". Ella dice, ¿dónde fuiste a la escuela secundaria? Cuando le dije, oh no, ni siquiera preguntó sobre eso. Terminé ofreciéndolo. Ella estaba como, "Oh, sí, lo sé". Yo estaba como, espera un minuto. Simplemente fue a mi Facebook y me acosó, lo cual es perfecto.

Debido a eso, ahora aumentamos el factor de confianza mucho más rápido. Realmente puede comenzar a vender de inmediato en su serie de bienvenida por correo electrónico, y le sugiero que venda algo muchas veces como una consulta si así es como lo está haciendo, o podría ser un cable trampa de algún tipo. en su página de agradecimiento también.

Bob: Muy bueno. ¿Cómo definiría un cable trampa para aquellos que podrían ser nuevos en ese término?

Jenn: Sí, sí, esa es una gran pregunta. Un cable trampa es simplemente un elemento de bajo costo, que aún tiene sentido en el gran esquema de las cosas, es como cuál es el siguiente paso de lo que puede ofrecer después del imán principal.

Obtener un mayor retorno de la inversión publicitaria

Bob: Lo tengo. A medida que realiza las métricas para ver cuál es la campaña exitosa, y obviamente desea que este retorno de la inversión publicitaria sea positivo, lo más probable. En primer lugar, ¿puede ayudar a las personas a comprender qué es el retorno de la inversión publicitaria y qué tipo de múltiplo está buscando para considerar algo como un éxito durante los primeros 90 días iniciales de estar en una campaña publicitaria?

Jenn: Sí, esa es una buena pregunta. En general, estoy mirando algunas cosas. Estoy viendo cuál es el costo por cliente potencial, y eso puede cambiar un poco según el nicho. Los costos de los anuncios han aumentado con seguridad, pero todavía estoy viendo algunos clientes con algunos nichos, todavía obtienen clientes potenciales por ese rango de $ 1 o $ 2. En general, $ 1 a $ 6 por cliente potencial es mi objetivo. Ahora, hay algunos nichos que simplemente van a ser más caros.

Mi cliente, que es un entrenador de negocios que trabaja con negocios de más de seis y siete cifras, sus clientes potenciales no van a ser clientes potenciales en dólares. Sus pistas son más caras. A veces, hasta $ 15 por cliente potencial todavía se puede considerar un costo realmente bueno. Luego, mirando el retorno de la inversión, depende mucho del negocio y cuál es el siguiente paso.

Tengo algunos clientes donde es el siguiente paso. Inmediatamente están haciendo que las personas ingresen a una consulta para saber si están cerrando esas consultas o saben cuántas personas necesitan para que puedan saber rápidamente si todo su embudo está funcionando para atraer personas a una consulta para obtener nuevos clientes. Tengo otros en los que no se lanzarán durante varios meses, por lo que no sabrán con certeza hasta unos meses más adelante si realmente funcionan. En ese caso, seguirán buscando cuál es la tasa de apertura de correo electrónico. ¿Están teniendo personas respondiendo a los correos electrónicos? ¿Están tomando los siguientes pasos para comprometerse con él?

Bob: Lo tengo. Me imagino que tiene algunas hojas de cálculo en otras herramientas a su disposición para ayudarlo a rastrear cualquier método favorito que esté utilizando para calcular el costo del cliente potencial con el ROI y la rentabilidad de estas campañas.

Jenn: Sí, quiero decir, sinceramente, solo uso el Administrador de anuncios y luego las Hojas de cálculo de Google en las que coloco la información. Algunas de las cosas que veré son el CTR, que es la tasa de clics. Quieres que sea básicamente 2% o más. Eso le muestra cómo la gente está respondiendo a sus gráficos. Luego miro el número de clics en el enlace frente al número de todos los clics. Desea que sea aproximadamente como si los clics en los enlaces fueran aproximadamente la mitad de todos los clics. Eso te permite saber cómo las personas están respondiendo a la copia. ¿Es lograr que hagan clic en la página de destino porque el objetivo principal de la copia, el objetivo principal del anuncio es simplemente llevarlos a esa página de destino? Entonces también me gustaría ver, ¿cómo se está convirtiendo esa página de destino para usted también? Es algo así como todo en la línea.

Novedades en el administrador de anuncios de Facebook

Bob: Ahora, no sé tú, pero una de las cosas que me frustra sobre el Administrador de anuncios y Facebook en particular es la frecuencia con la que cambia visualmente a lo largo de los años, durante las semanas. No sé. Te conozco, has hecho cursos antes, he impartido algunos y han cambiado al día siguiente después de grabar 10 horas de vídeo. ¿Cuáles son algunos de los aspectos quizás ocultos del administrador de anuncios aquí en el nuevo año que tal vez no estaban allí hace uno o dos años? Aquellos que podrían regresar al Administrador de anuncios podrían decir, oh, necesito saber sobre eso.

Jenn: Sí. Bueno. Creo que una de las cosas más importantes es la API de conversión. Se está moviendo, y esto ha estado viniendo por un tiempo. Esto comenzó con las actualizaciones de iOS, por lo que aún puede usar Pixel. Sin embargo, eventualmente la API de conversión la reemplazará en su mayoría, así que busque la plataforma que está usando, asegúrese de que, si puede, también está poniendo la API de conversión allí porque eso ayudará con el seguimiento y es lo ayudará a tener mejores resultados en términos de resultados más precisos. Nunca va a coincidir exactamente con la cantidad de resultados que le muestra Facebook en comparación con la cantidad que le muestra su proveedor de servicios de correo electrónico, pero será mejor si tiene una API de conversiones.

Una de las cosas que Facebook realmente ha estado impulsando recientemente es el uso de Dynamic Creative. Dynamic Creative es donde está colocando múltiples gráficos en un anuncio.

Solía ser que tenía que hacer dos anuncios en un conjunto de anuncios, pero ahora puede poner hasta 10. Si tiene un presupuesto pequeño y gasta 30 por día, realmente sugiero probablemente más de dos a cuatro. como máximo para los gráficos, pero ha estado funcionando muy bien para Facebook, para que las personas que tienen presupuestos más pequeños puedan realmente probarlo y sacar lo que funciona mejor. Facebook también ha tenido este mismo impulso para permitir que el algoritmo simplemente haga su trabajo. Es tan raro.

Quitaron un montón de opciones de orientación. Quitaron todo lo que tuviera que ver con cualquier cosa política, cualquier religión, cualquier cosa médica. Le quitaron muchas opciones. Con eso, algunos de mis clientes, es como si fueran a una audiencia similar o también estuvieran probando audiencias amplias donde todo lo que estás haciendo es ingresar la demografía y luego estás dejando que el algoritmo use lo que ya sabe sobre ti y su cuenta y la audiencia en general solo para entregar esos anuncios.

Ahora, diré que eso no funciona para todos los negocios. Tengo algunos clientes en los que están demasiado concentrados y realmente solo pueden trabajar con una persona específica. Si es una audiencia más general, e incluso lo he hecho por mi cuenta, que es como si trabajara con dueños de negocios, trabajo con muchos entrenadores, muchos creadores de cursos en línea. Todavía he visto el éxito con el uso de una amplia audiencia para los anuncios.

Probar formatos de anuncios con creatividades dinámicas

Bob: Eso es realmente bueno saberlo. Ahora bien, una de las cosas a las que siempre intento prestar atención es al formato de los anuncios. Mencionaste la copia y obtuviste el clic en el enlace de la copia. Están las opciones de video, imágenes estáticas, ninguna imagen. ¿Longitud de la copia antes de la imagen? Lo que aparece antes del espectáculo más, hay todo tipo de variables aquí. ¿Ve alguna tendencia que pueda ayudar a las personas a aumentar las probabilidades de que se haga clic en su anuncio?

Jenn: Sí, Dynamic Creative es realmente bueno porque puedes probar varias cosas en el mismo anuncio, por lo que, en última instancia, tienes que probarlo y ver qué funciona por ti mismo. La copia larga todavía parece hacer un muy buen trabajo para la mayoría de mis clientes. Sin embargo, es muy interesante, porque tengo bastantes clientes en los que los gráficos superan al video, lo cual es algo muy divertido, pero creo que es porque estamos inundados con videos que a veces los gráficos hacen que sea muy fácil transmitir el mensaje. Gráficos en general Sugeriría usar definitivamente, pero aun así pruebe el video porque el video podría funcionar de manera brillante para su audiencia.

Herramientas para el éxito publicitario

Bob: Excelente. A medida que comenzamos a concluir, ¿hay otras herramientas que esté utilizando para ayudar con sus campañas publicitarias, hacer las imágenes, hacer los videos, ese tipo de cosas para ayudar a las personas a acortar su camino hacia el éxito?

Jenn: Sí. Bueno, es tan divertido. En el pasado, usaba Photoshop para crear mis gráficos, pero quiero decir, sinceramente, Canva es la herramienta más fácil de usar. Creo que en este momento la mayoría de la gente lo tiene, y puedes crear gráficos que se ven totalmente bien.

Para el video, honestamente, subiré a Zoom y solo grabaré un video porque generalmente es solo un video de cabeza parlante. También puede estar solo en su teléfono grabando video. Por lo general, desea convertirlo en un video cuadrado, así que use algún tipo de aplicación después de grabarlo para convertirlo en un cuadrado y asegúrese de que haya espacio para los subtítulos.

Bob: ¿Estás agregando los subtítulos tú mismo o estás usando una herramienta para eso?

Jenn: Por lo general, solo uso el editor de subtítulos del administrador de anuncios.

Bob: Esperemos que entre y modifique cualquier letra o palabra. ¿Derecho?

jenny: ah, no. Siempre tienes que entrar y editarlo, pero ha mejorado mucho. Recuerdo que cuando salió por primera vez, era como si tuviera que pasar unos buenos 30 minutos editando un video de un minuto, pero ahora generalmente es todo excepto tu nombre y un par de pequeños lugares.

Bob: Sí, es increíble lo lejos que hemos llegado en tan poco tiempo.

Jenn: Realmente lo es.

Bob: Eso es realmente genial. Me imagino que mientras hacemos esto en un podcast, puede escuchar podcasts o disfrutar de un libro recientemente. ¿Algo que sobresalga y a lo que la gente deba prestar atención mientras aprenden a comercializar mejor o ser mejores humanos?

jenny: ah, no. Esta es una muy buena pregunta. Recientemente, he estado muy interesada en las cosas de Andrea Crowder, como todo lo que ella ofrece porque gran parte del crecimiento de mi negocio tiene mucho que ver con la mentalidad y salirme de mi propio camino. Quiero decir, cualquier cosa con Rachel Luna siempre es increíble. Bueno, hablando de Rachel, ella tiene un libro por publicar, Permiso para ofender que sé que va a ser honestamente asombroso. Pedí por adelantado 10 copias para regalar a la gente, así que eso es todo.

Bob: Sí, eso es genial. Sé que tú y yo nos conocimos en el Evento de Activación de Confianza de Rachel Luna. De hecho, hay un episodio de podcast unos giros atrás que la gente puede escuchar donde ella y yo tuvimos la oportunidad de conversar un poco de una vista previa de lo que se trata Permiso para ofender. Así que definitivamente echa un vistazo a ese episodio anterior.

despegarse

Bob: Mi última pregunta para ti, Jen, es como emprendedor, estoy seguro de que te encuentras con obstáculos, te quedas atascado, surgen cosas que no esperabas. ¿Hay citas o mantras, algo a lo que recurres cuando suceden esas cosas que te ayudan a llegar al otro lado?

Jenn: Oh, esa es una buena pregunta. Una de las cosas a las que me refiero muchas veces es la idea de hacer un trabajo B-menos, y creo que en realidad vino de Brooke Castillo, y es como cuando pensamos que muchas personas quieren que todo sea perfecto. y regresaremos y haremos revisiones, pero es como si pudieras publicarlo, es como si hecho es mejor que perfecto, y es como si pudieras hacer una gran diferencia para las personas simplemente levantándolo, consiguiéndolo. fuera, y B-menos trabajo, todavía estás en el cuadro de honor.

Bob: Hablado como un verdadero maestro, así que me encanta. Impresionante. Bueno, muchas gracias, Jen, por compartir tanta sabiduría y puntos específicos sobre cómo aumentar el éxito con Facebook, Instagram y otras plataformas publicitarias. ¿Dónde puede ir la gente para aprender más sobre lo que haces por los clientes con los que trabajas?

Jenn: Sí, jennpossick.com, @Jennpossick en todas mis redes sociales, y luego tengo un lead magnet llamado Skyrocket Your Email List que lo guía a través de los tres errores más grandes que veo que la gente comete con sus páginas de destino y cómo solucionarlos. que puede obtener 50 % más tarifas de suscripción, y eso es en jennpossick.com/skyrocket.

Bob: Impresionante. Tendremos eso en las notas del programa. Por supuesto. Muchas gracias por acompañarme hoy, Jen. Fue un trato real.

Jenn: Muchas gracias Bob. Esto es muy divertido y estoy muy emocionada de poder estar en el podcast de Leadpages.

Bob: Sí, bueno, has estado haciendo un gran trabajo con nuestro producto y realmente sabes lo que haces cuando se trata de anuncios de Facebook, así que muchas gracias por ser parte de nuestra generación de prospectos.

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