Podcastul The Lead Generation Episodul 48: Jenn Possick

Publicat: 2023-01-19

Publicitatea afacerii dvs. online poate fi dificilă, costisitoare și frustrantă. Aici pentru a vă ajuta este oaspetele acestei săptămâni, Jenn Possick.

Jenn ajută antrenorii și creatorii de cursuri să difuzeze reclame pe Facebook și Instagram care convertesc.

În episodul de astăzi, analizăm descoperirea lui Jenn a marketingului online ca profesor de școală elementară, ce să includeți pe paginile dvs. de destinație pentru a crea mai ușor listele și ce funcționează acum când vine vorba de publicitate pe Facebook și Instagram.

Recomandări cheie

Toate drumurile duc la lista ta. Reclamele și postările dvs. pe rețelele sociale sunt vehicule pentru a obține mai mulți abonați la e-mail, astfel încât să puteți continua să comunicați cu aceștia mult timp după acel punct de contact inițial.
Testați-vă canalul cu trafic prietenos mai întâi. Asigurați-vă că toate părțile canalului dvs. de marketing (pagina de destinație, pagina de mulțumire, conexiunea de e-mail etc.) își fac treaba înainte de a începe să cheltuiți bani publicitari.
Evitați reclamele TikTok decât dacă aveți videoclipuri puternice. Reclamele de pe TikTok trebuie să fie convingătoare, la fel ca și cum ar fi în feedul TikTok obișnuit.
Fluxurile de știri Facebook și Instagram rămân în top. Dacă lucrați cu un buget mai mic, respectați aceste două destinații de plasare pentru anunțurile dvs.
Scurtați călătoria de la Free la Fee. Clienții tăi potențiali încep să te cunoască mai repede prin canalele tale de rețele sociale, astfel încât secvențele tale de îngrijire a e-mailului pot trece mai repede în modul de vânzare decât în anii trecuți.
Lasă algoritmul să-și facă treaba. Cu excepția cazului în care veți descoperi toate opțiunile disponibile pentru dvs., stabiliți-vă bugetul, concentrați-vă pe copie și imagini, apoi lăsați Facebook să-și facă magia pentru optimizarea plasărilor în campanie.
Fiți la curent cu schimbările din Managerul de anunțuri Facebook. Conversion API și Dynamic Creative sunt două dintre actualizările recente care oferă agenților de publicitate mai multe avantaje decât au existat în trecut.

Resurse menționate

Jenn Possick pe Instagram
Site-ul lui Jenn Possick
Video: explodați lista de e-mailuri
Canva
Permisiune de a jigni, Rachel Luna
Zoom

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.

Transcriere

Cine este Jenn Possick?

Bob Sparkins: Jen, îți mulțumesc foarte mult că mi-ai fost alături în acest episod al Lead Generation.

Jenn Possick:

Vă mulțumesc mult că m-ați primit. Sunt atât de încântat să fiu aici.

Bob: Da, a fost o plăcere să te cunosc la evenimentul lui Rachel Luna în toamna lui 2022 și abia aștept ca mai mulți oameni să afle cine ești, ce vrei să faci în lume. și cum vă ajutați clienții cu reclamele lor pe Facebook și Instagram și cu alte tipuri de strategii de marketing pe care le faceți atât de bine. Înainte de a face asta însă, mi-ar plăcea să împărtășiți care este o modalitate prin care transformați viața clienților cu care lucrați.

Jenn: Oh, asta e o întrebare grozavă. Doamne, ori de câte ori vorbesc despre asta mi se pare un pic ciudat, dar este foarte adevărat, așa că lucrez cu o mulțime de antrenori și creatori de cursuri online, iar clienții mei sunt literalmente acolo, schimbând lumea și fac lucrurile mai bune pentru oameni și Simt că fac atât de bine și, ajutându-i să ajungă la mai mulți oameni prin Facebook și Instagram și, de asemenea, un pic de reclame TikTok, simt că acesta este modul meu de a avea un impact și de a ajuta și la schimbarea lumii.

Bob: Nu ai fost întotdeauna un expert în reclame, ai mai făcut și alte lucruri în viața ta înainte de asta. Care a fost un fel de punct de cotitură pentru tine care te-a dus de unde erai să-ți agăți șindrila ca acum expertul în reclame?

Jenn: Da, așa că pe vremea când predam școala elementară. Atunci mi-am luat diplomele și mi-a plăcut să predau. Nu mi-a plăcut politica și licența care vin odată cu predarea în sistemul public de învățământ, dar am petrecut opt ani predând elementar, cinci ani predând grădiniță, trei ani predând clasa a treia. Când m-am oprit, am petrecut ceva timp să-mi dau seama ce voiam să fac în continuare și apoi am încercat câteva lucruri.

Familiei mele, în 2014, li s-a prezentat un produs de sănătate și wellness care a avut un impact foarte mare asupra sănătății, în special a tatălui meu. Simt că i-a prelungit viața cu câțiva ani, iar părinții mei au fost întotdeauna antreprenori. Ei au făcut ceea ce tind să facă antreprenorii. Au început să împărtășească despre produs cu toți cei pe care îi cunoșteau și am decis să li se alăture. În acel moment, știam că avem nevoie de o prezență online, dar nu știam nimic despre lumea marketingului digital, dar cred că suntem cu toții studenți pe tot parcursul vieții.

Aceasta este cu siguranță partea profesorului din mine și sunt foarte mult un adept. Tocmai am început să învăț tot ce puteam de oriunde am putut. Am urmărit fiecare webinar pe care l-am găsit, am citit toate postările de pe blog, am cumpărat orice curs pe care l-am găsit aplicabil, chiar am făcut toate lucrurile. Foarte repede am descoperit că creșterea unei liste de e-mail, astfel încât să putem vinde pe lista noastră, a fost foarte eficientă. Am ajuns și pentru a putea pune asta pe hyper-drive rulând-o cu reclame, am ajuns să cresc lista de e-mail a familiei mele la peste 160.000 de pe listă. Prin aceasta, aceasta a fost direct responsabilă pentru a aduce peste 2 milioane de vânzări.

Bob: Asta e uimitor.

Jenn: Da.

Prioritizarea listei dvs. de e-mail

Bob: Bună treabă. În calitate de colegă educatoare și persoană care sa implicat în lumea marketingului pe o cale similară cu a ta, pot aprecia această călătorie pe care ai făcut-o, care este minunată. Vreau să mă scufund în unele dintre lucrurile pe care proprietarii de afaceri mici, evident, ascultătorii Lead Generation, mulți dintre ei sunt clienții cu care lucrați sau transformă viața clienților lor, sunt factori de schimbare. Lumea nu se va schimba singură, așa că haideți să o facem ca comunitate. Dreapta?

Să vorbim mai întâi, ai menționat ideea unei liste de e-mail. De ce este atât de important când toată lumea aude despre TikTok și Instagram și Facebook și despre toate rețelele sociale, de ce este încă atât de important ca o listă de e-mail să fie o prioritate?

Jenn: Este o întrebare atât de bună și, cu asta, primul meu gând este că și mulți oameni sunt ca, ei bine, oamenii nu mai deschid e-mailuri la fel de mult. E ca și cum e-mailurile sunt încă un lucru pe care trebuie să te concentrezi?

Răspunsul este că faci și încă poți vinde multe din e-mailuri, marketingul prin e-mail este încă foarte eficient și, în cele din urmă, este cu adevărat coloana vertebrală a afacerii tale. Nu deținem rețele sociale. Îl poți pierde în orice moment. Îmi place să dau exemplul, într-o zi lucram la conturile de reclame ale clientului meu și Facebook a spus, grozav, avem nevoie de tine să verifici că ești cine spui că ești. Am făcut asta și sunt grozav, acum avem nevoie de actul tău de identitate. Le-am trimis actul meu de identitate și sunt ca, grozav, acum vă luăm lucrurile în întregime până le putem verifica.

Facebook-ul meu personal a dispărut complet și cu siguranță m-am speriat puțin, dar în esența lui am fost ca, bine, dacă trebuie să o iau de la zero, e bine. Mai am o modalitate de a-mi contacta oamenii. Cred că este cel mai mare motiv pentru care este atât de important să ai o listă de e-mail. Îți poți construi oricând un public pe o platformă, dar dacă nu ai acel public, oamenii nu văd lucrurile pe Facebook sau pe Instagram sau chiar pe TikTok. Este ca și cu atât de multe dintre platformele cu Reels și cu TikTok, parcă ai aștepta să devii viral. E grozav când faci, dar ce zici de celelalte lucruri? Ce zici când este ceva important despre care vrei să te asiguri că oamenii tăi știu

Bob: Este foarte greu să prezici viralitatea, nu? Acesta este ideea de a deveni virală este o surpriză și iese de nicăieri.

Jenn: Este complet. Vorbeam cu un prieten despre asta zilele trecute, care predă puțin Reels, iar Reels-urile care devin virale tind să fie cele care sunt foarte distractive, ceea ce poate avea sau nu atât de mult de-a face cu afacerea ta reală. O bucată din el în care se pare că este minunat că devii viral, dar la ce trimiți oamenii odată ce devii viral, care este următorul pas pentru ei? Chiar ar trebui să intri pe lista ta de e-mail.

Stabilirea bugetului publicitar pentru Facebook și Instagram

Bob: Acum să pregătesc scena pentru unele dintre întrebările mai bazate pe expertiză pe care le am pentru tine. Vorbește-ne puțin despre tipurile de bugete cu care lucrezi când vine vorba de clienții tăi. Ce fel de dolari pe lună cheltuiesc unii dintre clienții tăi, astfel încât cei care ascultă, probabil, se vor încadra în acest interval, o idee despre ce succes pot căuta.

Jenn: Absolut. Cu siguranță există o gamă. Am clienți care cheltuiesc mult mai mult, dar, în general, dacă doar începi cu reclame, ceea ce sugerez dacă rulezi reclame pentru construirea de liste, sugerez cel puțin un buget de o mie pe lună pe listă- clădire. Și motivul pentru care este într-adevăr să faci algoritmul fericit și să faci ceea ce trebuie făcut pentru ca anunțurile tale să-și facă treaba. Cândva, aș spune că ați putea să vă difuzați reclamele cu 10 USD pe zi. Acum sugerez să începeți de la 30 USD pe zi pentru a oferi algoritmului ceea ce are nevoie pentru a-l putea optimiza pe deplin.

În mod similar, dacă rulați reclame pentru evenimente de lansare, deci orice tip de webinar, workshop, provocare, v-aș sugera un buget de cel puțin o mie. Apoi puteți oricând să creșteți de acolo. Deci, dacă este prima dată când difuzați reclame, nu vă sugerez să puneți deoparte 10.000 pentru acele anunțuri decât dacă cu siguranță webinarul pe care îl faceți va genera conversie și, probabil, va aduce mult peste banii care cheltuiești pe el.

Testați-vă canalul cu trafic prietenos înainte de a cheltui bugetul publicitar

Bob: Cred că aceasta este o altă față a monedei de construire a listei, nu? Pentru că acum vorbiți despre valori și despre rentabilitatea investiției și vom vorbi mai multe despre asta într-un moment. Mi-aș imagina că ați fi de acord că a ști ce se va converti trimițându-i mai întâi propria listă de e-mail înainte de a plăti anunțuri pentru aceasta este o modalitate bună de a avea cel puțin încredere în a face unele dintre aceste investiții în viitor. Dreapta?

Jenn: Absolut. Cu construirea listei, absolut. Întotdeauna vă sugerez să testați totul organic. Mai întâi, testați-vă pâlnia, asigurați-vă că funcționează. Văd atât de multe pâlnii care sunt rupte, o bucată mică din ea poate arunca totul, dar și să vă asigurați că este ceva ce își doresc oamenii dvs. Pune-l pe lista ta de e-mail și pune-l acolo organic și pe rețelele sociale și vezi doar ce tip de răspuns primești de la ea înainte de a pune bani în spatele reclamelor. Apoi, când difuzați reclame pentru a lansa evenimente, vă recomand deseori prima dată când lansați, lansați-le organic doar oamenilor dvs., astfel încât să știți ce tip de răspuns primiți. Chiar și atunci când puneți bani în spate pentru reclame, vă puneți cei mai mulți bani pentru evenimente de lansare pentru publicul dvs. cald.

Publicul tău cald când vine vorba de Facebook și Instagram va fi lista ta de e-mail. Va fi oricine care v-a vizitat site-ul web în ultimele 180 de zile, atâta timp cât aveți pixelul acolo, și apoi va fi oricine care s-a interacționat cu dvs. pe Facebook sau Instagram pe paginile de afaceri în ultimul an.

Bob: Am înțeles. Unele dintre lucrurile esențiale, sunt sigur că nu vom intra în tot ceea ce este necesar pentru o campanie de succes. Ne vom asigura că notele emisiunii includ mai multe modalități de a intra în contact cu Jen, dar există câteva întrebări cheie de care cred că oamenii ar beneficia cu adevărat.

Unde să-ți aloci bugetul de peste 1000 USD

Bob: În primul rând, dacă am un buget de aproximativ o mie de dolari pe lună, îmi imaginez că ar putea fi dificil să-mi pun toți banii în mai multe găleți, răspândiți pe mai multe platforme publicitare. Găsiți o anumită decizie care este luată de dvs. în numele clienților dvs. în care alocați bugetul într-un anumit mod unei anumite platforme? Îmi imaginez că răspunsul poate fi diferit în funcție de diferitele tipuri de afaceri, dar care sunt unele dintre acele procese de luare a deciziilor prin care treceți pentru a decide, o, ar trebui să fiți pe TikTok pentru asta, ar trebui să fiți pe Instagram, ar trebui să fie pe Facebook sau pe altă platformă în întregime.

Jenn: Deci, majoritatea clienților mei, sunt doar Facebook și Instagram ca regulă generală de unde să încep. Și când le rulez, de obicei, le fac, înainte erau plasări automate, acum este ca un avantaj plus plasări, dar practic înseamnă că oferă algoritmului o gamă completă pentru a-l trimite oriunde dorește. Majoritatea rezultatelor tale vor fi în continuare pe fluxul de știri Facebook. Văd că unele rezultate vin din feedul Instagram, poveștile Instagram, Instagram Reels, dar Facebook, de obicei, pentru majoritatea clienților, încă câștigă pentru reclame.

Cu TikTok, este puțin diferit pentru că trebuie să te asiguri că videoclipul tău este cu adevărat puternic și trebuie să te asiguri că publicul tău este acolo. Deci, cu unul dintre clienții mei, avem reclame pentru ea. Acum voi spune că are mai mult de o mie pe lună de la buget. Aș spune că dacă ai doar o mie pe lună, probabil că aș rămâne doar la o singură platformă. Dacă ai mai mult decât atât și vrei să te extinzi puțin, cred că acolo te poți cam juca cu el. Dar țintirea pe TikTok, platforma TikTok, managerul de reclame arată foarte asemănător cu Facebook, dar nu este exact la fel, iar țintirea poate fi destul de diferită. Vrei să te asiguri că oamenii tăi sunt acolo.

Bob: Am înțeles. Să luăm apoi fluxul de știri Facebook și să ne aprofundăm puțin în asta. Găsești succes prin direcționarea doar pe dispozitive mobile versus desktop sau ai tendința de a face ambele? Să mergem mai întâi acolo.

Jenn: Nu, am impresia că pe vremea aceea mulți manageri de reclame sugerau să le vizeze pe fiecare separat. Și cred că există încă ceva în faptul că oamenii tind să cumpere de pe desktop. S-ar putea să înceapă să caute pe mobil, dar dacă cheltuiesc câteva sute de dolari sau mai mult, cred că de multe ori trec la desktop pentru a se asigura că totul merge corect cu achizițiile. Cu toate acestea, atunci când difuzez reclame, de obicei nu le împart. Am lăsat Facebook să-l livreze așa cum vrea să-l livreze și să plec de acolo.

Bob: Am înțeles. Când promovați pe desktop sau pe mobil, dacă faceți asta pentru o campanie de creare a listelor, pe care știu că o faceți destul de mult cu clienții dvs., descoperiți că oricum nu contează cu adevărat, deoarece, evident, un opt- pentru un e-mail este un câmp, în timp ce informațiile despre cardul de credit, toate acele câmpuri care tind să apară cu un desktop de checkout au un mare avantaj pentru asta. Este cazul?

Jenn: Da, am lăsat-o în toate locurile. Cu toate acestea, majoritatea înscrierilor dvs. vor apărea pe fluxul de știri mobil. Atunci te uiți înapoi la analizele care sunt aproape întotdeauna cu aproape fiecare client. Acolo văd eu.

Îmbunătățiți-vă paginile de destinație pentru campaniile publicitare

Bob: Foarte tare. Acum haideți să aprofundăm puțin în versiunea de creare a listelor a campaniilor publicitare. Evident, la Leadpages, ne place acest concept de a construi o listă de e-mail prin reclame și prin mijloace organice. Ce se înscrie într-o pagină de destinație cu adevărat eficientă pentru dvs. ca agent de publicitate.

Jenn: Da, asta este o întrebare grozavă. De fapt, pot împărtăși o mică poveste care se referă la Leadpages?

Bob: Da.

Jenn: Când am început lucrurile să meargă cu afacerea familiei mele, am avut site-ul nostru și am configurat pagina de destinație pe site-ul nostru și nu sunt un dezvoltator web în niciun caz, și am fost doar eu l-am configurat și lucrurile noastre. convertit destul de decent. Era în jur de 40%. Standardul este ca și cum 20% este considerat în regulă. Întotdeauna am un obiectiv de 50% sau mai mult. Am trecut la Leadpages după ce l-am rulat pe site timp de câteva luni și a urcat imediat la 72%, 75%. Cred că, cu asta, vorbește despre unele dintre lucrurile pe care voi, băieți, le faceți foarte ușor pentru a avea o pagină de destinație care va face conversie.

Câteva lucruri cu el. Vrei să te asiguri că nu există niciun meniu în partea de sus. Vrei să te asiguri că este foarte clar care este oferta ta. Cred că de fapt, care face o diferență uriașă, uneori, este doar limbajul pe care îl folosiți pentru a descrie ce este magnetul dvs. de plumb, asigurați-vă că este ceva pe care oamenii îl pot înțelege foarte repede, puneți chemarea la acțiune deasupra foldului înainte de a fi pentru a începe derularea. Acesta este un alt lucru pe care îl văd pe oameni făcând greșeala de a nu face de multe ori.

Ce magneți de plumb funcționează pentru agenții de publicitate

Bob: Minunat. Atunci ce fel de lucruri vedeți că promovați sau convertiți cel mai bine în ceea ce privește tipul de magnet plumb? Deci, evident, pentru cei care ascultă, dacă acesta este un lucru nou, magneții de plumb sunt pur și simplu acele lucruri pe care le primești în schimbul adresei de e-mail, deci liste de verificare, PDF-uri, videoclipuri, seminarii web, bla bla, bla. Ce vedeți clienții dvs. transformând cel mai bine? Pentru că tinde să se schimbe puțin în timp, dar de obicei este unul dintre câteva lucruri.

Jenn: Da, deci este interesant. Totuși, doar un ghid simplu funcționează foarte bine pentru mulți oameni. Testele funcționează bine, dar cred că cel mai important lucru este că trebuie să fie un câștig rapid. Trebuie să fie ceva care să conducă la ceea ce este oferta ta mai mare că este cu adevărat logic să faci publicitate pentru ea. Trebuie să fie ceva care să rezolve o problemă pentru ei și să fie ușor de consumat. Unul dintre lucrurile interesante, de multe ori am clienți care doresc să construiască liste, dar ei vor să construiască liste cu un eveniment de lansare. Un webinar, un workshop, chiar unul pre-înregistrat care este doar pe veșnic verde, dar cred că, deoarece investiția de timp este mult mai mare pentru asta decât un magnet de plumb real, este mai costisitor să-i faci pe oameni să se înscrie la el doar pentru că acea perioadă. investitia este mai lunga.

Când ar trebui să treceți de la gratuit la cu taxă

Bob: Foarte tare. Acum, dacă oamenii investesc bani într-o campanie de creare a listelor, evident că trebuie să obțină o recompensă pentru acea rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Cum sfătuiți clienții cu privire la intervalul dintre înscrierea la lista inițială și momentul în care li se oferă ceva de vânzare?

Jenn: Aceasta este o întrebare atât de bună, deoarece cred că acest lucru s-a schimbat de-a lungul timpului, deoarece obișnuia să aveai seria ta de primire prin e-mail și să hrănești și apoi să hrănești și apoi să hrănești, dar s-au întâmplat câteva lucruri.

În primul rând, oamenii nu deschid e-mailuri la fel de mult ca înainte. Ratele de deschidere a e-mailurilor au scăzut. De asemenea, acest lucru se întâmplă acum, în cazul în care vă înscrieți pentru anunțul cuiva și apoi mergeți doar să le stocați pe rețelele sociale. Zilele trecute am avut un telefon cu un potențial client și imediat ea mi-a spus: „Hei, am crescut în aceeași zonă și am aflat toate chestiile astea”. Ea spune, unde ai fost la liceu? Când i-am spus, oh, nu, nici măcar nu a întrebat despre asta. Am ajuns să-l ofer. Ea a spus: „Oh, da, știu”. Am fost ca, stai un minut. Ea a mers pe Facebook-ul meu și m-a urmărit, ceea ce este perfect.

Din acest motiv, creștem factorul de încredere mult mai repede acum. Sunteți într-adevăr capabil să începeți să vindeți imediat în seria dvs. de întâmpinare prin e-mail și v-aș sugera că vindeți ceva de multe ori, la fel ca o consultație, dacă așa procedați, sau ar putea fi un tip de tripwire. și pe pagina ta de mulțumire.

Bob: Foarte tare. Cum ați defini un fir de călătorie pentru cei care ar putea fi noi la acel termen?

Jenn: Da, da, asta e o întrebare grozavă. Un fir de călătorie este pur și simplu un articol cu costuri reduse, având totuși sens în marea schemă a lucrurilor, este un fel ca următorul pas a ceea ce puteți oferi după magnetul de plumb.

Obținerea unui randament mai mare al cheltuielilor publicitare

Bob: Am înțeles. Pe măsură ce efectuați valorile pentru a vedea care este campania de succes și, evident, doriți ca această rentabilitate a cheltuielilor publicitare să fie pozitivă, cel mai probabil. În primul rând, puteți ajuta oamenii să înțeleagă ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare și ce fel de multiplu căutați pentru a considera ceva ca fiind un succes pentru primele 90 de zile de la intrarea într-o campanie publicitară?

Jenn: Da, e o întrebare bună. În general, mă uit la câteva lucruri. Mă uit la care este costul pe client potențial, iar acesta se poate schimba puțin în funcție de nișă. Costurile publicitare au crescut cu siguranță, dar încă văd niște clienți cu nișe, ei încă primesc clienți potențiali pentru intervalul de 1 sau 2 USD. În general, de la 1 la 6 USD per client potențial este un fel de obiectivul meu. Acum, există nișe care pur și simplu vor fi mai scumpe.

Clienta mea, care este antrenor de afaceri care lucrează cu companii cu mai multe șase și șapte cifre plus, clienții potențiali nu vor fi clienți potențiali în dolari. Pilotele ei sunt mai scumpe. Uneori, cu adevărat până la 15 USD, un client poate fi considerat un cost foarte bun. Apoi, privind rentabilitatea investiției, depinde atât de mult de afacere și care este următorul pas.

Am niște clienți în care este următorul pas. Ei atrag imediat oamenii la o consultație, astfel încât să știe dacă închid acele consultări sau să știe de câți oameni au nevoie, astfel încât să poată afla foarte repede dacă întregul lor canal funcționează pentru a aduce oameni pentru o consultație pentru a obține clienți noi. Am și altele în care nu se lansează de câteva luni, așa că nu vor ști cu siguranță decât după câteva luni dacă acestea funcționează cu adevărat. În acest caz, ei se vor uita în continuare la care este rata de deschidere a e-mailului? Au oameni care răspund la e-mailuri? Fac acești pași următori pentru implicare pentru asta?

Bob: Am înțeles. Îmi imaginez că aveți niște foi de calcul în alte instrumente la dispoziție pentru a vă ajuta să urmăriți orice metodă preferată pe care o utilizați pentru a calcula costul lead-ului cu rentabilitatea investiției și profitabilitatea acestor campanii?

Jenn: Da, vreau să spun, sincer, folosesc Ads Manager și apoi Google Sheets în care tocmai am introdus informațiile. Unele dintre lucrurile pe care le voi analiza CTR, care este rata de clic. Vrei să fie practic de 2% sau mai mult. Asta vă arată cum răspund oamenii la grafica dvs. Apoi mă uit la numărul de clicuri pe link față de numărul tuturor clicurilor. Vrei să fie aproximativ ca și cum clicurile pe link ar trebui să fie aproximativ jumătate din toate clicurile. Astfel, vă permite să știți cum răspund oamenii la copie. Îi face să facă clic apoi pe pagina de destinație, deoarece întregul punct al copiei, întregul punct al anunțului doar pentru a-i duce la acea pagină de destinație. Apoi, aș dori să mă uit și la cum se conversie pagina de destinație și pentru tine? Este un fel ca tot pe linie.

Ce este nou în Facebook Ads Manager

Bob: Acum, nu știu despre tine, dar unul dintre lucrurile care mă frustrează despre Ads Manager și Facebook în special este cât de des se schimbă vizual de-a lungul anilor, de-a lungul săptămânilor. Nu știu. Te cunosc, ai mai făcut cursuri, eu am predat câteva și s-au schimbat a doua zi după înregistrarea a 10 ore de video. Care sunt unele dintre aspectele poate ascunse ale managerului de reclame aici în noul an, care poate nu era acolo cu un an sau doi în urmă? Cei care s-ar putea întoarce la Ads Manager ar putea fi de genul, oh, trebuie să știu despre asta.

Jenn: Da. Bine. Cred că unul dintre cele mai mari lucruri este API-ul de conversie. Se mișcă și asta vine de puțin timp. Acest lucru a început cu actualizările iOS, așa că încă puteți utiliza Pixel. Cu toate acestea, în cele din urmă, API-ul de conversie îl va înlocui în mare parte, așa că căutați platforma pe care o utilizați, asigurați-vă că, dacă puteți, puneți și API-ul de conversie acolo, deoarece asta va ajuta la urmărire și este vă va ajuta să obțineți rezultate mai bune în ceea ce privește rezultate mai precise. Nu se va potrivi niciodată exact câte rezultate îți arată Facebook față de câte îți arată furnizorul tău de servicii de e-mail, dar va fi mai bine dacă ai API-ul de conversii.

Unul dintre lucrurile pe care Facebook le-a impulsionat cu adevărat recent este utilizarea Dynamic Creative. Reclamă dinamică este locul în care puneți mai multe elemente grafice sub un anunț.

Odinioară trebuia să faci două reclame sub un set de anunțuri, dar acum poți pune până la 10. Dacă ai un buget mic și dacă cheltuiești 30 pe zi, chiar sugerez probabil mai multe două până la patru Cel mult pentru grafică, dar a funcționat foarte bine pentru Facebook, pentru oamenii care au bugete mai mici pentru a putea testa cu adevărat și a scoate ceea ce funcționează cel mai bine. În aceeași ordine de idei, Facebook a avut cu adevărat acest impuls pentru a lăsa algoritmul să-și facă treaba. E atât de ciudat.

Au luat o mulțime de opțiuni de direcționare. Au luat tot ce avea de-a face cu orice lucru politic, orice religie, orice gen medical. Au luat o mulțime de opțiuni. Cu asta, unii dintre clienții mei, fie că se îndreaptă către un public asemănător, fie că testează și un public larg, unde tot ceea ce faci este să introduci datele demografice și apoi lași algoritmul să folosească ceea ce știe deja despre tine și contul dvs. și publicul în general să difuzeze doar acele anunțuri.

Acum, voi spune că nu funcționează pentru orice afacere. Am niște clienți în care doar că sunt prea nișă și chiar pot lucra doar cu o anumită persoană. Dacă este un public mai general, și chiar am făcut-o pentru mine, adică este ca și cum lucrez cu proprietari de afaceri, lucrez cu mulți antrenori, mulți creatori de cursuri online. Încă am văzut succes cu utilizarea unui public larg pentru reclame.

Testarea formatelor de anunțuri cu reclame dinamice

Bob: E foarte bine de știut. Acum, unul dintre lucrurile la care încerc mereu să fiu atent este formatul reclamelor. Ai menționat copia, obținând clic pe link din copie. Există opțiuni de video, imagini statice, nicio imagine. Lungimea copiei înainte de imagine? Ceea ce apare înainte de spectacol, mai mult, există tot felul de variabile aici. Observați vreo tendință care poate ajuta oamenii să crească șansele ca anunțul lor să fie făcut clic?

Jenn: Da, deci, cu Dynamic Creative, este foarte frumos pentru că poți testa mai multe lucruri în același anunț, așa că în cele din urmă trebuie să o testezi și să vezi ce funcționează pentru tine. Copie lungă încă pare să facă o treabă foarte bună pentru majoritatea clienților mei. Este atât de interesant, totuși, pentru că am destul de mulți clienți în care grafica depășește performanța video, ceea ce este un lucru atât de amuzant, dar cred că din cauza faptului că suntem inundați de videoclipuri, uneori, grafica face foarte ușor să înțelegem. Grafică în general, aș sugera cu siguranță să folosiți, dar totuși să testați videoclipul, deoarece videoclipul ar putea funcționa genial pentru publicul dvs.

Instrumente pentru succesul în publicitate

Bob: Excelent. Pe măsură ce începem să încheiem, există alte instrumente pe care le folosiți pentru a vă ajuta cu campaniile dvs. publicitare, realizarea de imagini, realizarea de videoclipuri, astfel de lucruri care să îi ajute pe oameni să își scurteze calea către succes?

Jenn: Da. Ei bine, e atât de amuzant. Pe vremuri, foloseam Photoshop pentru a-mi crea grafica, dar vreau să spun, sincer, Canva este cel mai ușor instrument de folosit. Cred că în acest moment majoritatea oamenilor îl au și poți crea grafice care arată perfect.

Pentru video, sincer, voi urca pe Zoom și voi înregistra doar videoclip pentru că de obicei este doar un videoclip cu cap vorbitor. De asemenea, puteți fi doar pe telefon înregistrând video. De obicei, doriți să faceți un videoclip pătrat, așa că folosiți un anumit tip de aplicație după ce o înregistrați pentru a face din acesta un pătrat și asigurați-vă că există spațiu pentru subtitrări.

Bob: Adaugi chiar tu subtitrările sau folosești un instrument pentru asta?

Jenn: De obicei, folosesc editorul de subtitrări pentru managerul de anunțuri.

Bob: Sper să intri și să modifici orice litere sau cuvinte. Dreapta?

Jenn: Oh, nu. Întotdeauna trebuie să intri și să-l editezi, dar a devenit mult mai bine. Îmi amintesc când a apărut prima dată, era ca și cum ar trebui să petrec probabil 30 de minute bune pentru editarea unui videoclip de un minut, dar acum este de obicei totul, cu excepția numelui tău și a câteva pete mici.

Bob: Da, este uimitor cât de departe am ajuns într-un timp atât de scurt.

Jenn: Chiar este.

Bob: E foarte tare. Îmi imaginez că, în timp ce facem asta pe un podcast, s-ar putea să ascultați podcasturi sau să vă bucurați de o carte recent. Ceva care iese în evidență la care oamenii ar trebui să fie atenți, pe măsură ce învață cum să comercializeze mai bine sau să fie oameni mai buni?

Jenn: Oh, nu. Aceasta este o întrebare foarte bună. Recent, am fost cu adevărat în chestiile Andreei Crowder, la fel ca tot ceea ce oferă ea, deoarece este atât de mult din creșterea afacerii mele este atât de multe lucruri de mentalitate și de a ieși din drumul meu. Adică, orice cu Rachel Luna este întotdeauna uimitor. Ei bine, vorbind despre Rachel, ea are o carte, Permisiunea de a jigni, despre care știu că va fi sincer uimitoare. Am precomandat 10 copii pentru a le oferi oamenilor, așa că există asta.

Bob: Da, e grozav. Știu că tu și ne-am întâlnit la evenimentul activat de încredere al lui Rachel Luna. Există, de fapt, un episod de podcast cu câteva întoarceri în urmă, pe care oamenii îl pot asculta unde am avut șansa ea și cu mine de a discuta puțin despre o previzualizare despre ce înseamnă Permisiunea de a ofensa. Așa că vezi cu siguranță episodul anterior.

Dezlipirea

Bob: Ultima mea întrebare pentru tine, Jen, este ca antreprenor, sunt sigur că întâlnești obstacole, te blochezi, apar lucruri la care nu te așteptai. Există citate sau mantre, ceva la care te îndrepți când se întâmplă acele lucruri care te ajută să ajungi de cealaltă parte?

Jenn: Oh, asta e o întrebare atât de bună. Unul dintre lucrurile la care mă refer de multe ori este ideea de a lucra cu B-minus, și cred că asta a venit de fapt de la Brooke Castillo, și este ca atunci când credem că eu, ca mulți oameni, vreau ca totul să fie perfect. și ne vom întoarce și vom face revizuiri, dar este ca atâta timp cât îl poți scoate acolo, parcă este mai bine făcut decât perfect și parcă poți face o asemenea diferență pentru oameni doar ridicând-o, obținându-l afară, și B-minus lucru, ești încă pe lista de onoare.

Bob: Vorbește ca un adevărat profesor, așa că îmi place asta. Minunat. Ei bine, îți mulțumesc mult, Jen, pentru că ai împărtășit atât de mare înțelepciune și puncte specifice privind creșterea succesului cu Facebook, Instagram, alte platforme de publicitate. Unde pot merge oamenii pentru a afla mai multe despre ceea ce faci pentru clienții cu care lucrezi?

Jenn: Da, jennpossick.com, @Jennpossick pe toate rețelele mele de socializare, iar apoi am un magnet de plumb numit Skyrocket Your Email List care te ghidează prin cele mai mari trei greșeli pe care văd că oamenii le fac cu paginile lor de destinație și cum să le remediez astfel. că puteți obține 50% plus tarife de înscriere, și asta la jennpossick.com/skyrocket.

Bob: Minunat. Vom avea asta în notele emisiunii. Desigur. Îți mulțumesc foarte mult că mi-ai fost alături astăzi, Jen. A fost un adevărat răsfăț.

Jenn: Mulțumesc mult, Bob. Este foarte distractiv și sunt atât de încântat că ajung la podcastul Leadpages.

Bob: Da, ei bine, ați făcut o muncă grozavă cu produsul nostru și vă cunoașteți cu adevărat lucrurile când vine vorba de reclame Facebook, așa că vă mulțumim foarte mult pentru că faceți parte din generația noastră de clienți potențiali.

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.