리드 세대 팟캐스트 에피소드 48: Jenn Possick

귀하의 비즈니스를 온라인으로 광고하는 것은 까다롭고 비용이 많이 들며 실망스러울 수 있습니다. 이번 주 게스트인 Jenn Possick이 도와드리겠습니다.

Jenn은 코치와 코스 제작자가 전환율이 높은 Facebook 및 Instagram 광고를 실행하도록 돕습니다.

오늘 에피소드에서는 Jenn이 초등학교 교사로서 발견한 온라인 마케팅, 더 쉬운 목록 구축을 위해 랜딩 페이지에 포함해야 할 사항, Facebook 및 Instagram 광고와 관련하여 현재 효과가 있는 사항을 파헤칩니다.

주요 테이크 아웃

• 모든 길은 당신의 목록으로 이어집니다. 귀하의 광고 및 소셜 미디어 게시물은 더 많은 이메일 구독자를 확보할 수 있는 수단이므로 초기 연락 지점 이후에도 오랫동안 지속적으로 커뮤니케이션할 수 있습니다.
• 친근한 트래픽으로 퍼널을 먼저 테스트하십시오. 광고 비용을 지출하기 전에 마케팅 퍼널의 모든 부분(랜딩 페이지, 감사 페이지, 이메일 연결 등)이 제대로 작동하는지 확인하십시오.
• 강력한 동영상이 없으면 TikTok 광고를 피하세요. TikTok의 광고는 일반 TikTok 피드에 있는 것처럼 설득력이 있어야 합니다.
• 페이스북과 인스타그램 뉴스피드가 상위권을 유지합니다. 더 낮은 예산으로 작업하는 경우 광고에 대해 이 두 게재위치를 고수하십시오.
• 무료에서 유료로의 여정을 단축하세요. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 소셜 미디어 채널을 통해 귀하를 더 빨리 알게 되므로 귀하의 이메일 육성 시퀀스가 ​​과거보다 더 빠르게 판매 모드로 이동할 수 있습니다.
• 알고리즘이 알아서 하도록 놔두세요. 사용 가능한 모든 옵션에 신경쓰지 않는 한 예산을 설정하고 카피와 이미지에 집중한 다음 Facebook이 캠페인 배치를 최적화하기 위해 마법을 사용하도록 하십시오.
• Facebook 광고 관리자에서 변경 사항을 파악하세요. Conversion API와 Dynamic Creative는 광고주에게 과거에 존재했던 것보다 더 많은 이점을 제공하는 최근 업데이트 중 두 가지입니다.

언급된 리소스

• 인스타그램의 젠 포식
• 젠 포식의 웹사이트
• 동영상: 이메일 목록 급증
• 칸바
• 공격 허용, 레이첼 루나
• 줌

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성적 증명서

젠 포식은 누구인가?

Bob Sparkins: Jen, 이번 Lead Generation 에피소드에 함께 해주셔서 감사합니다.

젠 포식:

저를 초대해주셔서 정말 감사합니다. 여기 오게 되어 정말 기쁩니다.

Bob: 네, 2022년 가을에 Rachel Luna의 이벤트에서 만나서 반가웠고 더 많은 사람들이 당신이 누구인지, 당신이 세상에서 무엇을 하고 있는지 알 수 있기를 기대합니다. Facebook 및 Instagram 광고와 귀하가 잘하는 다른 유형의 마케팅 전략으로 고객을 어떻게 돕고 있는지. 하지만 그 전에 함께 일하는 고객의 삶을 변화시키는 한 가지 방법이 무엇인지 공유해 주시기 바랍니다.

Jenn: 오, 좋은 질문이네요. 맙소사, 제가 이야기할 때마다 약간 유치하게 느껴지지만 사실입니다. 그래서 저는 많은 코치 및 온라인 코스 제작자와 함께 일하며 제 고객은 말 그대로 세상을 바꾸고 사람들을 위해 더 나은 것을 만들고 있습니다. 나는 그들이 이 모든 좋은 일을 하고 있고 그들이 Facebook과 Instagram을 통해 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 돕고 약간의 TikTok 광고를 통해 영향력을 미치고 세상을 변화시키는 데 도움을 주는 방식이라고 생각합니다.

Bob: 당신은 항상 광고 전문가가 아니었고, 그 전에는 인생에서 다른 일도 해왔습니다. 지금은 광고 전문가가 되어 지붕 널을 걸고 있던 곳에서 당신을 데려온 일종의 전환점은 무엇입니까?

Jenn: 네, 예전에 제가 초등학교를 가르치던 시절로 돌아가죠. 그때 제가 학위를 받았고 가르치는 일을 좋아했습니다. 나는 공교육 시스템에서 가르치는 것과 함께 오는 정치와 학사를 좋아하지 않았지만 8년은 초등학교를 가르치고 5년은 유치원을 가르치고 3년은 3학년을 가르쳤습니다. 멈추었을 때 다음에 무엇을 하고 싶은지 파악하는 데 시간을 보낸 다음 몇 가지를 시도했습니다.

우리 가족은 2014년에 특히 아빠의 건강에 정말 큰 영향을 미친 건강 및 웰빙 제품을 소개받았습니다. 나는 그것이 그의 수명을 꽤 연장시킨 것 같고 부모님은 항상 기업가였습니다. 그들은 기업가들이 하는 경향이 있는 일을 했습니다. 그들은 그들이 알고 있는 모든 사람들과 제품에 대해 공유하기 시작했고 나는 그들과 함께하기로 결정했습니다. 그 당시 저는 온라인 존재가 필요하다는 것을 알았지만 디지털 마케팅의 세계에 대해서는 아무것도 몰랐지만 우리 모두 평생 학습자라고 생각합니다.

그것은 확실히 제 안에 있는 선생님의 면이고 저는 행동을 취하는 사람입니다. 나는 내가 할 수 있는 모든 곳에서 내가 할 수 있는 모든 것을 배우기 시작했습니다. 찾을 수 있는 모든 웨비나를 시청했고, 모든 블로그 게시물을 읽었으며, 적용 가능한 과정을 찾았고, 실제로 모든 일을 했습니다. 아주 빨리 나는 우리 목록에 판매할 수 있도록 이메일 목록을 늘리는 것이 매우 효과적이라는 것을 알았습니다. 나는 결국 광고와 함께 그것을 실행함으로써 그것을 하이퍼 드라이브에 넣을 수 있게 되었고, 결국 우리 가족의 이메일 목록을 160,000개 이상으로 늘렸습니다. 이를 통해 200만 대 이상의 매출을 올리는데 직접적인 역할을 했다.

밥: 놀랍군요.

젠: 네.

이메일 목록의 우선 순위 지정

밥: 잘했어요. 동료 교육자이자 당신과 비슷한 방식으로 마케팅 세계에 뛰어든 사람으로서 저는 당신이 시작한 이 여정을 높이 평가할 수 있습니다. 저는 소기업 소유주, 분명히 Lead Generation의 청취자, 많은 사람들이 귀하와 함께 일하고 있거나 고객의 삶을 변화시키고 있는 고객, 즉 변화를 주도하는 사람들에 대해 자세히 알아보고 싶습니다. 세상은 저절로 바뀌지 않을 것이므로 커뮤니티로서 해결해 나갑시다. 오른쪽?

먼저 얘기해 봅시다. 이메일 목록에 대한 아이디어를 언급하셨습니다. 모두가 TikTok, Instagram, Facebook 및 모든 소셜 미디어 푸시에 대해 듣고 있는데 왜 이메일 목록이 우선 순위인지가 여전히 중요한 이유는 무엇입니까?

Jenn: 정말 좋은 질문입니다. 그리고 첫 번째 생각은 많은 사람들이 더 이상 이메일을 많이 열지 않는다는 것입니다. 여전히 이메일에 집중해야 하는 것과 같습니까?

대답은 당신이 하고 당신은 여전히 ​​이메일에서 많은 것을 판매할 수 있고, 이메일 마케팅은 여전히 ​​매우 효과적이며 궁극적으로 그것은 당신의 비즈니스의 중추입니다. 우리는 소셜 미디어를 소유하지 않습니다. 언제든지 잃어버릴 수 있습니다. 저는 예를 들기를 좋아합니다. 어느 날 제 고객의 광고 계정에서 작업을 하고 있었는데 Facebook이 마치 당신이 당신이 말하는 당신이 누구인지 확인해야 합니다. 내가 그랬고 그들은 좋아, 이제 우리는 당신의 신분증이 필요합니다. 나는 그들에게 내 신분증을 보냈고 그들은 좋아, 이제 우리가 그것을 확인할 수 있을 때까지 당신의 물건을 완전히 가져갈 것입니다.

제 개인 페이스북이 완전히 사라졌고 확실히 조금 겁이 났지만 그 중심에는 '좋아요, 처음부터 다시 시작해야 한다면 괜찮습니다. 아직 사람들과 연락할 방법이 있습니다. 이메일 목록이 중요한 가장 큰 이유라고 생각합니다. 플랫폼에서 항상 잠재 고객을 구축할 수 있지만 해당 잠재 고객이 없으면 사람들이 Facebook, Instagram 또는 TikTok에서 귀하의 콘텐츠를 볼 수 없습니다. Reels와 TikTok이 있는 많은 플랫폼에서 입소문을 기다리는 것과 같습니다. 당신이 할 때 그것은 훌륭하지만 다른 것들은 어떻습니까? 사람들에게 알리고 싶은 중요한 일이 있을 때는 어떻습니까?

Bob: 입소문을 예측하기란 정말 어렵죠? 그것이 입소문에 대한 요점은 놀라움이고 갑자기 나온다는 것입니다.

젠: 완전히 그렇습니다. 나는 일전에 Reels를 조금 가르치는 친구와 이것에 대해 이야기하고 있었는데, 입소문이 나는 Reel은 매우 재미있는 경향이 있으며 실제 비즈니스와 그다지 관련이 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 당신이 입소문을 타고 있다는 것은 멋진 일이지만 일단 입소문이 나면 사람들을 어디로 보내고 있습니까? 다음 단계는 무엇입니까? 이메일 목록에 올라야 합니다.

Facebook 및 Instagram에 대한 광고 예산 결정

Bob: 이제 제가 여러분에게 드릴 전문 지식 중심의 질문을 위한 무대를 설정하겠습니다. 고객과 관련하여 작업하는 예산 유형에 대해 조금 이야기하십시오. 귀하의 고객 중 일부는 한 달에 몇 달러를 지출하여 듣는 사람들이 아마도 그 범위, 그들이 찾을 수 있는 성공에 대한 아이디어에 속할 것입니다.

젠: 물론이죠. 확실히 범위가 있습니다. 제게는 훨씬 더 많은 비용을 지출하는 고객이 있지만 일반적으로 광고를 막 시작하는 경우 목록 작성 광고를 실행하는 경우 권장하는 것은 목록에 적어도 한 달에 천 달러의 예산을 제안하는 것입니다. 건물. 그 이유는 실제로 알고리즘을 만족시키고 광고가 제대로 작동하도록 하기 위해 수행해야 하는 작업을 수행하기 위함입니다. 예전에는 하루에 10달러에 광고를 게재할 수 있었다고 말하고 싶습니다. 이제는 알고리즘이 알고리즘을 완전히 최적화하는 데 필요한 것을 제공하기 위해 하루에 $30부터 시작하는 것이 좋습니다.

마찬가지로 출시 이벤트에 대한 광고를 실행하는 경우 모든 유형의 웨비나, 워크숍, 챌린지에는 최소 1,000달러의 예산을 제안합니다. 그런 다음 언제든지 확장할 수 있습니다. 따라서 처음으로 광고를 게재하는 경우 귀하가 하고 있는 웨비나가 전환될 것이라는 확신이 들지 않는 한 해당 광고에 10,000달러를 투자하는 것을 제안하지 않습니다. 당신은 그것에 지출하고 있습니다.

광고 예산을 지출하기 전에 친숙한 트래픽으로 퍼널을 테스트하십시오.

Bob: 이것이 목록 작성 동전의 또 다른 면이라고 생각합니다. 맞습니까? 당신은 지금 지표와 ROI에 대해 이야기하고 있기 때문입니다. 잠시 후에 더 자세히 이야기하겠습니다. 나는 당신이 그것에 대해 광고를 지불하기 전에 먼저 자신의 이메일 목록을 보내서 무엇을 전환할지 아는 것이 적어도 앞으로 이러한 투자 중 일부를 수행하는 데 어느 정도 확신을 가질 수 있는 좋은 방법이라는 데 동의할 것이라고 생각합니다. 오른쪽?

젠: 물론이죠. 절대적으로 목록 작성과 함께. 저는 항상 모든 것을 유기적으로 테스트할 것을 제안합니다. 먼저 깔때기를 테스트하고 깔때기가 작동하는지 확인하십시오. 부서진 깔때기가 너무 많아서 작은 조각 하나가 모든 것을 버릴 수 있지만 사람들이 원하는 것인지 확인하십시오. 반드시 이메일 목록에 게시하고 소셜에도 유기적으로 게시하세요. 그리고 광고에 돈을 투자하기 전에 어떤 유형의 응답을 받고 있는지 확인하세요. 그런 다음 이벤트를 시작하기 위해 광고를 실행할 때 처음 시작할 때 사람들에게만 유기적으로 시작하여 어떤 유형의 응답을 받고 있는지 알 수 있도록 권장합니다. 광고에 돈을 투자하는 경우에도 대부분의 돈을 따뜻한 잠재고객에게 보내는 출시 이벤트에 사용합니다.

Facebook 및 Instagram과 관련하여 귀하의 따뜻한 청중이 귀하의 이메일 목록이 될 것입니다. 픽셀이 있는 한 지난 180일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 모든 사람이 될 것이며 작년에 비즈니스 페이지에서 Facebook 또는 Instagram에서 귀하와 교류한 모든 사람이 될 것입니다.

밥: 알았다. 성공적인 캠페인을 위해 필요한 모든 것을 다루지는 못할 것이라고 확신합니다. 쇼 노트에 Jen과 연락할 수 있는 더 많은 방법이 포함되도록 할 것이지만 사람들이 실제로 도움이 될 것이라고 생각하는 몇 가지 주요 질문이 있습니다.

$1000 이상의 예산을 할당할 위치

Bob: 첫 번째는 한 달에 천 달러 정도의 예산이 있다면 여러 광고 플랫폼에 분산된 여러 버킷에 모든 돈을 투자하는 것이 어려울 수 있다고 생각합니다. 특정 플랫폼에 특정 방식으로 예산을 할당하는 고객을 대신하여 귀하가 내리는 특정 결정을 찾고 있습니까? 비즈니스 유형에 따라 대답이 다를 수 있다고 생각하지만 결정하기 위해 거쳐야 하는 의사 결정 프로세스 중 일부는 무엇입니까? 오, TikTok에 있어야 합니다. Facebook 또는 다른 플랫폼에 완전히 있어야 합니다.

Jenn: 그래서 대부분의 고객은 어디에서 시작해야 하는지에 대한 일반적인 경험 법칙으로 Facebook과 Instagram만 사용합니다. 그리고 내가 그것들을 실행할 때, 나는 일반적으로 그것을 할 것입니다. 그것은 자동 배치였습니다. 지금은 이점과 배치와 같지만 기본적으로 알고리즘이 원하는 곳으로 보낼 수 있도록 전체 범위를 제공한다는 것을 의미합니다. 대부분의 결과는 여전히 Facebook 뉴스피드에 있습니다. Instagram 피드, Instagram 스토리, Instagram Reels에서 일부 결과가 표시되는 것을 볼 수 있지만 일반적으로 대부분의 고객에게는 Facebook이 여전히 광고에서 승리하고 있습니다.

TikTok의 경우 동영상이 정말 강력한지 확인해야 하고 잠재고객이 있는지 확인해야 하기 때문에 조금 다릅니다. 그래서 제 고객 중 한 명에게 광고를 게재했습니다. 이제 나는 그녀가 예산으로 한 달에 천 개가 넘는다고 말할 것입니다. 나는 당신이 한 달에 천 달러를 가지고 있다면 아마도 하나의 플랫폼에만 집착할 것이라고 말하고 싶습니다. 당신이 그 이상을 가지고 있고 조금 확장하고 싶다면 그곳에서 그것을 가지고 놀 수 있다고 생각합니다. 그러나 TikTok의 플랫폼인 TikTok의 타겟팅, 광고 관리자는 Facebook과 매우 유사해 보이지만 정확히 동일하지 않으며 타겟팅이 상당히 다를 수 있습니다. 당신은 정말로 당신의 사람들이 거기에 있는지 확인하고 싶습니다.

밥: 알았다. 그러면 Facebook 뉴스피드를 가지고 조금 더 자세히 살펴보겠습니다. 모바일과 데스크톱만 타겟팅하여 성공을 거두고 있습니까, 아니면 둘 다 하려는 경향이 있습니까? 먼저 거기로 갑시다.

Jenn: 아니요, 예전에는 많은 광고 관리자가 각각을 개별적으로 타겟팅할 것을 제안했을 것 같습니다. 그리고 사람들이 데스크톱에서 구매하는 경향이 있다는 사실에는 여전히 무언가가 있다고 생각합니다. 그들은 모바일에서 찾기 시작할 수 있지만 수백 달러 이상을 지출하는 경우 모든 것이 구매와 함께 제대로 진행되고 있는지 확인하기 위해 데스크톱으로 전환하는 경우가 많습니다. 하지만 광고를 할 때 솔직히 보통 분할하지 않습니다. 나는 그저 페이스북이 그것을 전달하고 싶어하는 방식으로 그것을 전달하게 하고 거기서부터 시작합니다.

밥: 알았다. 데스크톱이나 모바일로 홍보할 때 목록 작성 캠페인을 위해 이 작업을 수행하는 경우(고객과 꽤 많이 하는 것으로 알고 있음) 전자 메일의 경우 하나의 필드인 반면 신용 카드 정보는 체크아웃 데스크탑과 함께 나오는 경향이 있는 모든 필드가 큰 이점이 있습니다. 그런가요?

Jenn: 네, 그냥 모든 곳에 놔두었습니다. 그러나 대부분의 옵트인은 모바일 뉴스 피드에 표시됩니다. 거의 모든 클라이언트가 거의 항상 사용하는 분석을 되돌아볼 때입니다. 그것이 내가 보는 곳입니다.

광고 캠페인을 위한 랜딩 페이지 개선

밥: 아주 멋져요. 이제 광고 캠페인의 목록 작성 버전에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 분명히 Leadpages에서는 광고와 유기적인 수단을 통해 이메일 목록을 구축하는 이 개념을 좋아합니다. 광고주로서 정말 효과적인 랜딩 페이지로 들어가는 것.

Jenn: 오 예, 좋은 질문입니다. 실제로 Leadpages와 관련된 작은 이야기를 공유해도 될까요?

밥: 네.

Jenn: 가족 사업을 처음 시작했을 때 웹사이트가 있었고 웹사이트에 랜딩 페이지를 설정했습니다. 저는 결코 웹 개발자가 아닙니다. 적당히 변환했습니다. 40% 정도였습니다. 표준은 20%가 괜찮은 것으로 간주됩니다. 저는 항상 50% 이상의 목표를 가지고 있습니다. 웹사이트에서 몇 달 동안 실행한 후 Leadpages로 전환했는데 즉시 72%, 75%로 올라갔습니다. 내 생각에 그것은 전환할 랜딩 페이지를 갖기 위해 여러분이 매우 쉽게 할 수 있는 몇 가지 일을 말해줍니다.

그것으로 몇 가지. 상단에 메뉴가 없는지 확인하고 싶습니다. 귀하의 제안이 무엇인지 매우 명확하게 확인하고 싶습니다. 실제로 큰 차이를 만드는 것은 리드 마그넷이 무엇인지 설명하는 데 사용하는 언어일 뿐이라고 생각합니다. 사람들이 매우 빠르게 이해할 수 있는 것이어야 합니다. 스크롤을 시작합니다. 그것은 사람들이 자주 하지 않는 실수를 저지르는 것을 보는 또 다른 것입니다.

광고주를 위해 작동하는 리드 마그넷

밥: 굉장해. 그렇다면 어떤 종류의 것이 리드 마그넷의 유형에 관한 한 최고를 홍보하거나 변환하는 것을 보고 있습니까? 따라서 듣는 사람들에게 분명히, 이것이 새로운 것이라면 리드 마그넷은 단순히 이메일 주소와 교환하는 것이므로 체크리스트, PDF, 비디오, 웨비나, blah blah, blah. 고객이 최고로 전환하는 것을 보고 있습니까? 시간이 지남에 따라 조금씩 변하는 경향이 있기 때문에 일반적으로 몇 가지 사항 중 하나입니다.

Jenn: 네, 흥미롭네요. 여전히 간단한 가이드가 많은 사람들에게 정말 잘 작동합니다. 퀴즈도 잘 되고 있지만 가장 중요한 건 빨리 이겨야 한다는 점인 것 같아요. 그것은 당신이 그것을 광고하는 것이 정말로 의미가 있다는 당신의 더 큰 제안으로 이어지는 무언가여야 합니다. 문제를 해결하고 쉽게 소모할 수 있는 것이어야 합니다. 흥미로운 점 중 하나는 목록 작성을 원하는 클라이언트가 많은 경우가 많지만 실제 출시 이벤트와 함께 목록 작성을 원한다는 것입니다. 웨비나, 워크숍, 심지어 에버그린에 있는 사전 녹화된 것까지 있지만 실제 리드 마그넷보다 시간 투자가 훨씬 더 크기 때문에 사람들이 그 시간 때문에 등록하게 하는 것이 더 비쌉니다. 투자가 더 길다.

무료에서 유료로 전환해야 하는 경우

밥: 아주 멋져요. 이제 사람들이 목록 작성 캠페인에 돈을 투자하고 있다면 분명히 광고 지출에 대한 수익을 얻을 필요가 있습니다. 초기 목록 등록과 판매 제안이 있을 때 사이의 시간에 대해 고객에게 어떻게 조언하고 있습니까?

Jenn: 정말 좋은 질문입니다. 시간이 지남에 따라 이것이 바뀌었다고 생각하기 때문입니다. 예전에는 이메일 환영 시리즈가 있고 양육하고 양육하고 양육했지만 몇 가지 일이 일어났기 때문입니다.

첫째, 사람들은 예전만큼 이메일을 열지 않습니다. 이메일 오픈율이 떨어졌습니다. 또한 누군가의 광고에 등록한 다음 소셜에 저장하는 경우에도 이런 일이 발생합니다. 얼마 전에 잠재 고객과 통화를 했고 그녀는 즉시 "이봐, 우리는 같은 지역에서 자랐고 이 모든 것을 알게 되었어요."라고 말했습니다. 그녀는 고등학교는 어디 갔어? 내가 그녀에게 말했을 때, 오, 그녀는 그것에 대해 묻지도 않았습니다. 나는 그것을 제안했다. 그녀는 "오 예, 알아요." 나는 마치, 잠깐만. 그녀는 방금 내 Facebook에 가서 나를 스토킹했는데 완벽합니다.

그 때문에 우리는 이제 신뢰 요소를 훨씬 더 빠르게 성장시킵니다. 이메일 환영 시리즈에서 즉시 판매를 시작할 수 있습니다. 상담과 같이 여러 번 무언가를 판매하고 있다면 그렇게 하고 있거나 어떤 유형의 인계철선일 수 있습니다. 당신의 감사 페이지에도.

밥: 아주 멋져요. 해당 용어를 처음 사용하는 사람들을 위해 트립 와이어를 어떻게 정의하겠습니까?

Jenn: 예, 예, 좋은 질문입니다. 트립 와이어는 단순히 저비용 품목이며, 큰 계획에서 여전히 의미가 있습니다. 리드 마그넷 이후에 제공할 수 있는 다음 단계가 무엇인지와 비슷합니다.

광고 지출에 대한 더 높은 수익 얻기

밥: 알았다. 성공적인 캠페인이 무엇인지 확인하는 지표를 수행하고 분명히 이 광고 투자 수익이 긍정적이기를 원할 것입니다. 우선, 사람들이 광고 투자 수익이 무엇인지, 광고 캠페인을 시작한 첫 90일 동안 무언가를 성공으로 간주하기 위해 어떤 종류의 배수를 찾고 있는지 이해하도록 도울 수 있습니까?

Jenn: 예, 좋은 질문입니다. 일반적으로 몇 가지를 살펴보고 있습니다. 저는 리드당 비용이 얼마인지 살펴보고 있는데 틈새 시장에 따라 조금씩 바뀔 수 있습니다. 광고 비용은 확실히 올랐지만 여전히 일부 틈새 시장을 가진 일부 클라이언트를 보고 있습니다. 그들은 여전히 ​​1달러 또는 2달러 범위의 리드를 얻고 있습니다. 일반적으로 리드당 1달러에서 6달러가 제 목표입니다. 이제 더 비싸질 틈새 시장이 있습니다.

6자리 및 7자리 이상의 비즈니스와 함께 일하는 비즈니스 코치인 내 고객은 그녀의 리드가 달러 리드가 되지 않을 것입니다. 그녀의 리드는 더 비쌉니다. 때로는 리드당 최대 15달러가 여전히 정말 좋은 비용으로 간주될 수 있습니다. 그런 다음 투자 수익을 살펴보면 비즈니스와 다음 단계에 따라 크게 달라집니다.

다음 단계인 클라이언트가 있습니다. 그들은 즉시 사람들을 상담에 참여시켜 상담을 종료하는지 또는 얼마나 많은 사람이 필요한지 알고 있으므로 전체 깔때기가 새 고객을 얻기 위해 상담을 위해 사람들을 데려오는 데 작동하는지 매우 빠르게 알 수 있습니다. 나는 그들이 몇 달 동안 시작하지 않는 다른 사람들을 가지고 있습니다. 그래서 그들은 그들이 정말로 작동하는지 몇 달이 지나기 전까지는 확실히 알지 못할 것입니다. 이 경우 이메일을 여는 비율이 얼마인지 계속 확인하게 될까요? 이메일에 응답하는 사람들이 있습니까? 그들은 참여를 위해 다음 단계를 밟고 있습니까?

밥: 알았다. ROI 및 이러한 캠페인의 수익성을 통해 리드 비용을 계산하는 데 사용하는 즐겨 사용하는 방법을 추적하는 데 도움이 되는 다른 도구에 스프레드시트가 있다고 생각하십니까?

Jenn: 네, 제 말은 솔직히 저는 광고 관리자를 사용한 다음 방금 정보를 입력한 Google 스프레드시트를 사용한다는 것입니다. 클릭률인 CTR을 살펴보겠습니다. 기본적으로 2% 이상이기를 원합니다. 사람들이 그래픽에 어떻게 반응하는지 보여줍니다. 그런 다음 링크 클릭 수와 전체 클릭 수를 비교합니다. 대략적으로 링크 클릭이 모든 클릭의 절반이 되어야 하는 것과 같기를 원합니다. 그런 종류의 사람들이 사본에 어떻게 반응하는지 알 수 있습니다. 카피의 전체 포인트, 광고의 전체 포인트가 랜딩 페이지로 이동하기 위해 클릭한 다음 랜딩 페이지로 이동하게 하는 것입니까? 그런 다음 랜딩 페이지가 어떻게 전환되고 있는지도 살펴보고 싶습니다. 그것은 모든 라인과 같습니다.

Facebook 광고 관리자의 새로운 기능

Bob: 자, 저는 귀하에 대해 모르지만 광고 관리자와 Facebook에 대해 특히 저를 좌절시키는 것 중 하나는 몇 년 동안, 몇 주 동안 얼마나 자주 시각적으로 변경되는지입니다. 모르겠어요. 나는 당신을 압니다, 당신은 전에 코스를 해본 적이 있고, 나는 몇 가지를 가르쳤고 그들은 10시간의 비디오를 녹화한 후 다음날 바뀌었습니다. 1, 2년 전에는 없었던 새해에는 광고 관리자의 숨겨진 측면은 무엇입니까? 광고 관리자로 돌아가는 사용자는 '아, 그것에 대해 알아야 합니다.

젠: 네. 괜찮아. 가장 큰 것 중 하나는 전환 API라고 생각합니다. 그것은 움직이고 있고 이것은 잠시 동안 오고 있습니다. 이것은 iOS 업데이트로 시작되었으므로 여전히 Pixel을 사용할 수 있습니다. 그러나 결국 전환 API가 대부분 대체하게 될 것이므로 사용 중인 플랫폼을 찾아보고 가능한 경우 전환 API를 거기에 추가하고 있는지 확인하십시오. 추적에 도움이 될 것이기 때문입니다. 보다 정확한 결과로 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 도와드립니다. Facebook이 표시하는 결과 수와 이메일 서비스 공급자가 표시하는 결과 수를 정확히 일치시킬 수는 없지만 전환 API가 있으면 더 좋아질 것입니다.

Facebook이 최근 추진하고 있는 것 중 하나는 Dynamic Creative를 사용하는 것입니다. 동적 소재는 하나의 광고 아래에 여러 그래픽을 넣는 곳입니다.

예전에는 하나의 광고 세트에 두 개의 광고를 해야 했지만 지금은 최대 10개까지 올릴 수 있습니다. 그래픽에 대해서는 기껏해야 하지만 Facebook에서는 정말 잘 작동하고 있습니다. 예산이 적은 사람들이 실제로 테스트하고 가장 잘 작동하는 것을 끌어낼 수 있기 때문입니다. 페이스북도 같은 맥락에서 알고리즘이 제 역할을 하도록 하는 방향으로 밀어붙이고 있습니다. 너무 이상해.

그들은 수많은 타겟팅 옵션을 제거했습니다. 그들은 정치적인 것, 종교적인 것, 의료적인 것과 관련된 모든 것을 제거했습니다. 그들은 많은 옵션을 제거했습니다. 그것으로, 내 고객 중 일부는 유사 청중에게 가는 것과 같거나 광범위한 청중을 테스트하는 것과 같으며 인구 통계를 입력한 다음 알고리즘이 귀하에 대해 이미 알고 있는 것을 사용하도록 합니다. 귀하의 계정과 청중은 일반적으로 해당 광고를 전달합니다.

이제 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아니라고 말씀드리겠습니다. 나는 그들이 너무 틈새 시장에 있고 특정 사람과 만 일할 수있는 고객이 있습니다. 좀 더 일반적인 청중이라면, 그리고 저 자신을 위해서도 했습니다. 마치 제가 사업주들과 함께 일하는 것과 같습니다. 저는 많은 코치들과 많은 온라인 코스 제작자들과 함께 일합니다. 나는 여전히 광고에 광범위한 잠재 고객을 사용하여 성공을 거두었습니다.

동적 소재로 광고 형식 테스트

밥: 정말 다행입니다. 이제 제가 항상 신경 쓰려고 노력하는 것 중 하나는 광고의 형식입니다. 사본을 언급하여 사본에서 링크를 클릭했습니다. 비디오, 정적 이미지, 이미지 없음 옵션이 있습니다. 이미지 앞의 카피 길이? 더 보기 전에 보여지는 것, 여기에는 온갖 변수가 있습니다. 사람들이 자신의 광고를 클릭할 가능성을 높이는 데 도움이 되는 트렌드가 있습니까?

Jenn: 네, 동적 소재를 사용하면 동일한 광고에서 여러 가지를 모두 테스트할 수 있기 때문에 정말 좋습니다. 따라서 궁극적으로 테스트하고 무엇이 효과가 있는지 직접 확인해야 합니다. 긴 카피는 여전히 대부분의 고객에게 정말 좋은 일인 것 같습니다. 그래픽이 비디오를 능가하는 고객이 꽤 있기 때문에 매우 흥미롭습니다. 정말 우스운 일이지만 때로는 그래픽이 요점을 매우 쉽게 전달할 수 있는 비디오가 넘쳐나기 때문이라고 생각합니다. 일반적으로 그래픽을 확실히 사용하는 것이 좋지만 비디오가 청중에게 훌륭하게 작동할 수 있으므로 여전히 비디오를 테스트하십시오.

성공적인 광고를 위한 도구

밥: 훌륭합니다. 마무리를 시작하면서 광고 캠페인, 이미지 제작, 비디오 제작, 사람들이 성공으로 가는 지름길을 안내하는 데 도움이 되는 다른 도구가 있습니까?

젠: 네. 음, 너무 재밌어요. 예전에는 Photoshop을 사용하여 그래픽을 제작했지만 솔직히 Canva가 가장 사용하기 쉬운 도구였습니다. 이 시점에서 대부분의 사람들이 가지고 있다고 생각하며 완전히 괜찮아 보이는 그래픽을 만들 수 있습니다.

비디오의 경우 솔직히 Zoom을 사용하고 비디오를 녹화할 것입니다. 일반적으로 말하는 헤드 비디오이기 때문입니다. 당신은 또한 당신의 전화 녹화 비디오에있을 수 있습니다. 일반적으로 정사각형 비디오로 만들고 싶기 때문에 녹화 후 어떤 유형의 앱을 사용하여 정사각형으로 만들고 캡션을 위한 공간이 있는지 확인하세요.

Bob: 캡션을 직접 추가하고 있습니까, 아니면 이를 위한 도구를 사용하고 있습니까?

Jenn: 보통 광고 관리자 캡션 편집기를 사용합니다.

밥: 들어가셔서 글자나 단어를 수정하시길 바랍니다. 오른쪽?

젠: 아, 아니에요. 항상 들어가서 편집해야 하는데 훨씬 좋아졌습니다. 처음 나왔을 때는 1분짜리 영상을 편집하는 데 30분 정도를 소비해야 할 것 같았는데 지금은 보통 이름과 몇 개의 작은 점만 빼고 전부입니다.

Bob: 네, 그렇게 짧은 시간에 얼마나 멀리 왔는지 놀랍습니다.

젠: 정말이야.

밥: 정말 멋져요. 나는 우리가 팟캐스트에서 이것을 하고 있다고 상상하고 있습니다. 여러분은 최근에 팟캐스트를 듣거나 책을 즐길 수 있습니다. 더 나은 마케팅 방법 또는 더 나은 인간이 되는 방법을 배우면서 사람들이 주의를 기울여야 하는 부분이 있습니까?

젠: 아, 아니에요. 이것은 매우 좋은 질문입니다. 최근에 나는 Andrea Crowder의 물건에 정말 빠져들었습니다. 그녀가 제공하는 모든 것과 마찬가지로 제 사업이 성장하는 데는 사고 방식이 너무 많고 제 방식대로 벗어나기 때문입니다. Rachel Luna와 함께하는 모든 것은 항상 놀랍습니다. 글쎄요, Rachel에 대해 말하자면, 그녀는 책이 나옵니다. 내가 아는 Permission to Offend는 솔직히 놀랍습니다. 사람들에게 나눠주려고 10장을 선주문해서 그런 게 있어요.

밥: 네, 훌륭합니다. 나는 당신과 내가 Rachel Luna의 Confidence Activated Event에서 만난 것을 알고 있습니다. 실제로 사람들이 들을 수 있는 팟캐스트 에피소드가 있습니다. 그녀와 나는 Permission to Offend가 무엇인지에 대한 미리보기를 조금 채팅할 기회가 있었습니다. 그래서 확실히 이전 에피소드를 확인하십시오.

풀려나다

Bob: Jen에게 마지막 질문은 기업가로서 장애물에 부딪히고 막히며 예상하지 못한 일이 생길 것입니다. 어떤 인용문이나 진언, 그런 일이 일어났을 때 당신이 그것의 반대편에 도달하는 데 도움이 되는 어떤 것이 있습니까?

Jenn: 오, 정말 좋은 질문이네요. 제가 자주 언급하는 것 중 하나는 B-마이너스 작업을 한다는 아이디어인데 실제로 Brooke Castillo에게서 나온 것 같아요. 돌아가서 수정하겠습니다. 하지만 거기에 공개할 수 있는 한 마치 완료한 것이 완벽한 것보다 낫다는 것입니다. 나가고 B-마이너스 작업, 당신은 여전히 ​​명예 롤에 있습니다.

밥: 진짜 선생님처럼 말하니까 그게 좋아요. 엄청난. Jen, Facebook, Instagram, 기타 광고 플랫폼을 통한 성공 증가에 대한 훌륭한 지혜와 구체적인 요점을 공유해 주셔서 대단히 감사합니다. 당신이 함께 일하는 클라이언트를 위해 당신이 하는 일에 대해 사람들이 어디에서 더 많이 알 수 있습니까?

Jenn: 예, jennpossick.com, @Jennpossick이 내 모든 소셜에 있습니다. 그리고 Skyrocket Your Email List라는 리드 마그넷이 있습니다. jennpossick.com/skyrocket에서 50% 플러스 옵트인 비율을 얻을 수 있습니다.

밥: 굉장해. 우리는 쇼 노트에 그것을 가질 것입니다. 물론. 오늘 저와 함께 해주셔서 감사합니다, Jen. 진짜 대접이었습니다.

젠: 정말 고마워요, 밥. 정말 재미있고 Leadpages 팟캐스트에 출연하게 되어 너무 기쁩니다.

Bob: 네, 저희 제품으로 훌륭한 작업을 해오셨고 Facebook 광고와 관련하여 자신의 일을 정말 잘 알고 계십니다. 저희 Lead Generation의 일원이 되어 주셔서 대단히 감사합니다.

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