Podcast Generasi Utama Episode 48: Jenn Possick

Diterbitkan: 2023-01-19
Podcast Generasi Utama Episode 48: Jenn Possick

Mengiklankan bisnis Anda secara online bisa rumit, mahal, dan membuat frustrasi. Hadir untuk membantu adalah tamu minggu ini, Jenn Possick.

Jenn membantu pelatih dan pembuat kursus menjalankan iklan Facebook dan Instagram yang menghasilkan konversi.

Dalam episode hari ini, kami menggali penemuan Jenn tentang pemasaran online sebagai guru sekolah dasar, apa yang harus disertakan di halaman arahan Anda untuk membuat daftar yang lebih mudah, dan apa yang berhasil saat ini terkait dengan iklan di Facebook dan Instagram.

Takeaway kunci

  • Semua jalan mengarah ke daftar Anda. Iklan dan kiriman media sosial Anda adalah kendaraan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email sehingga Anda dapat terus berkomunikasi dengan mereka lama setelah kontak awal tersebut.
  • Uji corong Anda dengan lalu lintas yang ramah terlebih dahulu. Pastikan semua bagian corong pemasaran Anda (halaman arahan, halaman terima kasih, koneksi email, dll.) melakukan tugasnya sebelum Anda mulai membelanjakan uang iklan.
  • Hindari iklan TikTok kecuali Anda memiliki video yang kuat. Iklan di TikTok harus menarik, seperti jika ada di feed TikTok biasa.
  • Umpan berita Facebook dan Instagram tetap di atas. Jika Anda bekerja dengan anggaran yang lebih rendah, pertahankan dua penempatan ini untuk iklan Anda.
  • Persingkat perjalanan dari Gratis menjadi Berbayar. Klien potensial Anda mengenal Anda lebih cepat melalui saluran media sosial Anda sehingga urutan pengasuhan email Anda dapat bergerak lebih cepat ke mode penjualan daripada tahun-tahun sebelumnya.
  • Biarkan algoritma melakukan tugasnya. Kecuali jika Anda akan menggunakan semua opsi yang tersedia untuk Anda, tetapkan anggaran Anda, fokus pada salinan dan gambar Anda, lalu biarkan Facebook melakukan keajaibannya untuk mengoptimalkan penempatan kampanye Anda.
  • Tetap di atas perubahan dalam Pengelola Iklan Facebook. API Konversi dan Materi Iklan Dinamis adalah dua dari pembaruan terkini yang memberi pengiklan lebih banyak keuntungan daripada sebelumnya.

Sumber Daya Disebutkan

  • Jenn Possick di Instagram
  • Situs web Jenn Possick
  • Video: Meroketkan Daftar Email Anda
  • Canva
  • Izin untuk Menyinggung, Rachel Luna
  • Perbesar

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.

Salinan

Siapakah Jenn Possick?

Bob Sparkins: Jen, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya di episode Lead Generation ini.

Jenn Posick:

Terima kasih banyak telah menerima saya. Saya sangat senang berada di sini.

Bob: Ya, senang bertemu dengan Anda di acara Rachel Luna pada musim gugur tahun 2022, dan saya tidak sabar menunggu lebih banyak orang mengenal Anda, apa yang akan Anda lakukan di dunia ini, dan bagaimana Anda membantu klien Anda dengan iklan Facebook dan Instagram mereka serta jenis strategi pemasaran lain yang Anda lakukan dengan sangat baik. Namun, sebelum kita melakukannya, saya ingin Anda membagikan salah satu cara Anda mengubah kehidupan klien tempat Anda bekerja.

Jenn: Oh, itu pertanyaan yang bagus. Astaga, setiap kali saya membicarakannya terasa sedikit murahan, tetapi itu sangat benar sehingga saya bekerja dengan banyak pelatih dan pembuat kursus online, dan klien saya benar-benar di luar sana mengubah dunia dan membuat segalanya lebih baik bagi orang-orang, dan Saya merasa mereka melakukan semua ini dengan baik dan dengan membantu mereka menjangkau lebih banyak orang melalui Facebook dan Instagram dan sedikit iklan TikTok juga, saya merasa itulah cara saya membuat dampak dan membantu mengubah dunia juga.

Bob: Anda tidak selalu ahli iklan, Anda juga telah melakukan hal-hal lain dalam hidup Anda sebelumnya. Apa titik balik bagi Anda yang membawa Anda dari tempat Anda harus menggantung sirap Anda seperti sekarang pakar iklan?

Jenn: Ya, jadi dulu saya mengajar di sekolah dasar. Saat itulah saya mendapatkan gelar saya dan saya suka mengajar. Saya tidak menyukai politik dan BS yang menyertai mengajar di sistem pendidikan publik, tetapi saya menghabiskan delapan tahun mengajar di sekolah dasar, lima tahun mengajar di taman kanak-kanak, tiga tahun mengajar di kelas tiga. Ketika saya berhenti, saya meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang ingin saya lakukan selanjutnya dan kemudian mencoba beberapa hal.

Keluarga saya di tahun 2014, mereka diperkenalkan dengan produk kesehatan dan kebugaran yang berdampak sangat besar, terutama kesehatan ayah saya. Saya merasa seperti memperpanjang hidupnya beberapa tahun, dan orang tua saya selalu berwirausaha. Mereka melakukan apa yang cenderung dilakukan pengusaha. Mereka mulai berbagi tentang produk dengan semua orang yang mereka kenal, dan saya memutuskan untuk bergabung dengan mereka. Saat itu, saya tahu kami membutuhkan kehadiran online, tetapi saya tidak tahu apa-apa tentang dunia pemasaran digital, tetapi saya yakin kita semua adalah pembelajar seumur hidup.

Itu pasti sisi guru dalam diri saya dan saya adalah seorang pengambil tindakan. Saya baru saja mulai mempelajari semua yang saya bisa dari mana pun saya bisa. Saya menonton setiap webinar yang dapat saya temukan, saya membaca semua posting blog, saya membeli kursus apa pun yang menurut saya dapat diterapkan, saya benar-benar melakukan semuanya. Sangat cepat saya menemukan bahwa mengembangkan daftar email sehingga kami dapat menjual ke daftar kami sangat efektif. Saya akhirnya, dan untuk benar-benar dapat menempatkannya di hyper-drive dengan menjalankannya dengan iklan, saya akhirnya mengembangkan daftar email keluarga saya menjadi lebih dari 160.000 dalam daftar. Melalui itu, yang secara langsung bertanggung jawab untuk menghasilkan lebih dari 2 juta penjualan.

Bob: Itu luar biasa.

Jenn: Ya.

Memprioritaskan Daftar Email Anda

Bob: Kerja bagus. Sebagai sesama pendidik dan orang yang berkecimpung di dunia pemasaran dengan cara yang sama seperti Anda, saya dapat menghargai perjalanan yang Anda lakukan ini, yang luar biasa. Saya ingin menyelami beberapa hal yang dimiliki pemilik usaha kecil, jelas para pendengar Lead Generation, banyak dari mereka adalah klien yang bekerja sama dengan Anda atau mereka mengubah kehidupan klien mereka, mereka adalah pembuat perubahan. Dunia tidak akan mengubah dirinya sendiri, jadi mari selesaikan sebagai komunitas. Benar?

Mari kita bicara dulu, Anda menyebutkan ide daftar email ini. Mengapa begitu penting ketika semua orang mendengar tentang TikTok dan Instagram dan Facebook dan semua dorongan media sosial, mengapa daftar email masih menjadi prioritas?

Jenn: Itu pertanyaan yang bagus, dan dengan itu, pikiran pertama saya adalah saya pikir banyak orang juga seperti, yah, orang tidak lagi membuka email. Sepertinya apakah email masih menjadi hal yang perlu Anda fokuskan?

Jawabannya adalah Anda melakukannya dan Anda masih bisa menjual banyak dari email, pemasaran email masih sangat efektif dan pada akhirnya, itu benar-benar tulang punggung bisnis Anda. Kami tidak memiliki media sosial. Anda bisa kehilangannya kapan saja. Saya suka memberi contoh, suatu hari saya sedang mengerjakan akun iklan klien saya dan Facebook seperti, bagus, kami membutuhkan Anda untuk memverifikasi bahwa Anda adalah diri Anda yang Anda katakan. Saya melakukan itu dan mereka seperti, bagus, sekarang kami membutuhkan ID Anda. Saya mengirimi mereka ID saya dan mereka seperti, bagus, sekarang kami mengambil barang-barang Anda sepenuhnya sampai kami dapat memverifikasinya.

Facebook pribadi saya benar-benar menghilang dan saya pasti sedikit ketakutan, tetapi pada intinya saya seperti, oke, jika saya harus memulai dari awal, tidak apa-apa. Saya masih punya cara untuk menghubungi orang-orang saya. Yang saya rasa adalah alasan terbesar mengapa memiliki daftar email sangat penting. Anda selalu dapat membangun audiens di platform, tetapi kecuali Anda memiliki audiens tersebut, orang tidak akan melihat konten Anda di Facebook atau di Instagram atau bahkan di TikTok. Ini seperti begitu banyak platform dengan Reels dan TikTok, sepertinya Anda menunggu untuk menjadi viral. Itu bagus ketika Anda melakukannya, tetapi bagaimana dengan hal-hal lain? Bagaimana jika itu adalah sesuatu yang penting yang ingin Anda pastikan diketahui oleh orang-orang Anda

Bob: Sangat sulit untuk memprediksi viralitas, bukan? Itulah inti dari menjadi viral adalah kejutan dan muncul entah dari mana.

Jenn: Ini benar-benar. Saya sedang berbicara dengan seorang teman tentang hal ini beberapa hari yang lalu yang sedikit mengajarkan Reel, dan Reel yang menjadi viral cenderung menjadi yang sangat menghibur, yang mungkin atau mungkin tidak ada hubungannya dengan bisnis Anda yang sebenarnya. Sepotong di mana rasanya, luar biasa bahwa Anda menjadi viral, tetapi ke mana Anda mengirim orang setelah Anda menjadi viral, apa langkah selanjutnya bagi mereka? Itu benar-benar harus masuk ke daftar email Anda.

Menentukan Anggaran Iklan Anda untuk Facebook dan Instagram

Bob: Sekarang untuk menyiapkan panggung untuk beberapa pertanyaan berbasis keahlian yang saya miliki untuk Anda. Bicaralah dengan kami sedikit tentang jenis anggaran yang Anda gunakan untuk klien Anda. Berapa dolar per bulan yang dibelanjakan beberapa klien Anda sehingga mereka yang mendengarkan, mereka mungkin akan berada dalam kisaran itu, gagasan tentang kesuksesan apa yang dapat mereka cari.

Jenn: Tentu saja. Pasti ada jangkauannya. Saya memiliki klien yang membelanjakan lebih banyak, tetapi secara umum, jika Anda baru saja memulai dengan iklan, apa yang saya sarankan jika Anda menjalankan iklan pembuatan daftar, saya sarankan setidaknya anggaran seribu sebulan di daftar- bangunan. Dan alasannya adalah untuk membuat algoritme senang dan melakukan apa yang perlu dilakukan agar iklan Anda melakukan tugasnya. Dulu, saya akan mengatakan Anda benar-benar dapat membuat iklan Anda berjalan dengan $10 per hari. Sekarang saya sarankan mulai dari $30 per hari untuk memberikan algoritme apa yang diperlukan agar benar-benar dapat mengoptimalkannya sepenuhnya.

Demikian pula, jika Anda menjalankan iklan untuk acara peluncuran, jadi semua jenis webinar, lokakarya, tantangan, saya akan menyarankan anggaran minimal seribu. Kemudian Anda selalu dapat meningkatkan dari sana. Jadi, jika ini adalah pertama kalinya Anda menjalankan iklan, saya tidak menyarankan Anda menyisihkan 10.000 untuk iklan tersebut kecuali jika webinar yang Anda lakukan akan menghasilkan konversi dan diperkirakan akan menghasilkan lebih dari uang yang dihasilkan. Anda menghabiskan untuk itu.

Uji Saluran Anda dengan Lalu Lintas yang Ramah Sebelum Menghabiskan Anggaran Iklan Anda

Bob: Saya pikir ini adalah sisi lain dari koin pembuat daftar, bukan? Karena Anda sekarang berbicara tentang metrik dan tentang ROI, dan kita akan membicarakannya lebih lanjut sebentar lagi. Saya akan membayangkan Anda akan setuju bahwa mengetahui apa yang akan dikonversi dengan mengirimkan daftar email Anda sendiri terlebih dahulu sebelum Anda membayar iklan untuk itu adalah cara yang baik bagi Anda untuk setidaknya memiliki kepercayaan diri dalam melakukan beberapa investasi tersebut ke depan. Benar?

Jenn: Tentu saja. Dengan pembuatan daftar, tentu saja. Saya selalu menyarankan agar Anda menguji semuanya secara organik. Pertama, uji corong Anda, pastikan corong Anda berfungsi. Saya melihat begitu banyak corong yang rusak, satu bagian kecil saja dapat membuang semuanya, tetapi juga memastikan bahwa itu adalah sesuatu yang diinginkan orang-orang Anda. Benar-benar taruh di sana ke daftar email Anda dan taruh di sana secara organik di sosial juga, dan lihat saja jenis respons apa yang Anda dapatkan darinya sebelum Anda menaruh uang di belakang iklan. Kemudian ketika Anda menjalankan iklan untuk meluncurkan acara, saya masih sering merekomendasikan saat pertama kali Anda meluncurkan, luncurkan secara organik hanya kepada orang-orang Anda sehingga Anda tahu jenis respons apa yang Anda dapatkan. Bahkan ketika Anda menaruh uang untuk iklan, Anda menempatkan sebagian besar uang untuk acara peluncuran kepada audiens Anda yang hangat.

Pemirsa hangat Anda ketika datang ke Facebook dan Instagram akan menjadi daftar email Anda. Itu akan menjadi siapa saja yang mengunjungi situs web Anda dalam 180 hari terakhir, selama Anda memiliki piksel di sana, dan kemudian siapa saja yang telah terlibat dengan Anda di Facebook atau Instagram di halaman bisnis dalam setahun terakhir.

Bob: Mengerti. Beberapa hal sepele, saya yakin kita tidak akan membahas semua yang diperlukan untuk kampanye yang sukses. Kami akan memastikan agar catatan pertunjukan menyertakan lebih banyak cara untuk menghubungi Jen, tetapi ada beberapa pertanyaan kunci yang menurut saya akan sangat bermanfaat bagi orang-orang.

Tempat Mengalokasikan Anggaran $1000+ Anda

Bob: Pertama adalah jika saya memiliki anggaran sekitar seribu dolar per bulan, saya membayangkan mungkin sulit untuk memasukkan semua uang saya ke dalam beberapa keranjang, tersebar di beberapa platform iklan. Apakah Anda menemukan keputusan tertentu yang Anda buat atas nama klien Anda di mana Anda mengalokasikan anggaran dengan cara tertentu ke platform tertentu? Saya membayangkan jawabannya bisa berbeda tergantung pada jenis bisnis yang berbeda, tetapi apa saja dari proses pengambilan keputusan yang Anda lalui untuk memutuskan, oh, Anda harus menggunakan TikTok untuk ini, Anda harus menggunakan Instagram, Anda harus di Facebook atau platform lain seluruhnya.

Jenn: Jadi sebagian besar klien saya, itu hanya Facebook dan Instagram sebagai aturan umum dari mana harus memulai. Dan ketika saya menjalankannya, saya biasanya akan melakukannya, dulunya adalah penempatan otomatis, sekarang seperti keuntungan ditambah penempatan, tetapi pada dasarnya itu berarti memberikan algoritme jangkauan penuh untuk mengirimkannya ke mana pun yang diinginkan. Sebagian besar hasil Anda akan tetap ada di umpan berita Facebook Anda. Saya memang melihat beberapa hasil datang dari umpan Instagram, cerita Instagram, Instagram Reels, tetapi Facebook biasanya untuk sebagian besar klien masih memenangkan iklan.

Dengan TikTok, ini sedikit berbeda karena Anda harus memastikan bahwa video Anda benar-benar kuat dan Anda harus memastikan bahwa penonton Anda ada di sana. Jadi dengan salah satu klien saya, kami punya iklan untuknya. Sekarang saya akan mengatakan dia memiliki lebih dari seribu sebulan dari anggaran. Saya akan mengatakan jika Anda baru saja mendapat seribu sebulan, saya mungkin akan tetap menggunakan satu platform saja. Jika Anda memiliki lebih dari itu dan Anda ingin memperluas sedikit, saya pikir di situlah Anda bisa bermain-main dengannya. Tetapi penargetan di TikTok, platform TikTok, pengelola Iklan terlihat sangat mirip dengan Facebook, tetapi tidak persis sama, dan penargetan bisa sangat berbeda. Anda ingin benar-benar memastikan bahwa orang-orang Anda ada di sana.

Bob: Mengerti. Mari kita ambil umpan berita Facebook dan selami lebih dalam. Apakah Anda sukses dengan hanya menargetkan seluler versus desktop, atau apakah Anda cenderung melakukan keduanya? Mari kita pergi ke sana dulu.

Jenn: Tidak, saya merasa seperti dulu bahwa banyak manajer iklan akan menyarankan penargetan masing-masing secara terpisah. Dan menurut saya masih ada fakta bahwa orang cenderung membeli di desktop. Mereka mungkin mulai mencari di ponsel, tetapi jika mereka menghabiskan beberapa ratus dolar atau lebih, saya rasa sering kali mereka beralih ke desktop untuk memastikan semuanya berjalan dengan benar dengan pembelian. Namun, saat saya menjalankan iklan, sejujurnya saya biasanya tidak membaginya. Saya hanya membiarkan Facebook mengirimkannya sesuai keinginannya dan mulai dari sana.

Bob: Mengerti. Saat Anda mempromosikan ke desktop atau seluler, jika Anda melakukan ini untuk kampanye pembuatan daftar, yang saya tahu Anda lakukan cukup banyak dengan klien Anda, apakah menurut Anda itu tidak terlalu penting karena jelas pilihan- di untuk email adalah satu bidang, sedangkan informasi kartu kredit, semua bidang yang cenderung keluar dengan desktop pembayaran mendapat keuntungan besar untuk itu. Apakah itu masalahnya?

Jenn: Ya, saya membiarkannya pergi ke semua tempat. Namun, sebagian besar keikutsertaan Anda akan hadir di umpan berita seluler. Saat itulah Anda melihat kembali analitik yang hampir selalu ada di hampir setiap klien. Di situlah saya melihatnya.

Tingkatkan Halaman Arahan Anda untuk Kampanye Iklan

Bob: Sangat keren. Sekarang mari kita gali lebih dalam versi pembuatan daftar dari kampanye iklan. Jelas di Leadpages, kami menyukai konsep membangun daftar email melalui iklan dan melalui cara organik. Apa yang masuk ke halaman arahan yang sangat efektif untuk Anda sebagai pengiklan.

Jenn: Oh ya, itu pertanyaan yang bagus. Sebenarnya bolehkah saya berbagi sedikit cerita yang berhubungan dengan Leadpages?

Bob: Ya.

Jenn: Ketika saya pertama kali menjalankan bisnis keluarga saya, kami memiliki situs web kami dan saya menyiapkan laman landas di situs web kami dan saya sama sekali bukan pengembang web, dan hanya saya yang menyiapkannya dan barang-barang kami dikonversi cukup sopan. Itu sekitar 40%. Standar seperti 20% dianggap oke. Saya selalu memiliki tujuan 50% atau lebih tinggi. Saya beralih ke Leadpages setelah menjalankannya di situs web selama beberapa bulan dan langsung naik menjadi 72%, 75%. Saya pikir dengan itu, ini berbicara tentang beberapa hal yang kalian buat sangat mudah dilakukan untuk memiliki halaman arahan yang akan dikonversi.

Beberapa hal dengan itu. Anda ingin memastikan tidak ada menu di bagian atas. Anda ingin memastikan dengan sangat jelas apa penawaran Anda. Saya pikir sebenarnya yang membuat perbedaan besar kadang-kadang hanyalah bahasa yang Anda gunakan untuk menggambarkan apa magnet utama Anda, pastikan bahwa itu adalah sesuatu yang dapat dipahami orang dengan sangat cepat, tempatkan ajakan untuk bertindak di paro atas sebelum mereka memilikinya untuk mulai menggulir. Itu hal lain yang saya lihat orang membuat kesalahan dengan tidak sering melakukannya.

Apa Lead Magnet bekerja untuk Pengiklan

Bob: Luar biasa. Lalu hal-hal apa yang Anda lihat mempromosikan atau mengonversi yang terbaik sejauh jenis magnet utama? Jadi jelas bagi mereka yang mendengarkan, jika ini adalah hal baru, lead magnet hanyalah hal-hal yang Anda dapatkan sebagai ganti alamat email, jadi daftar periksa, PDF, video, webinar, bla bla, bla. Apa yang Anda lihat klien Anda mengonversi yang terbaik? Karena itu cenderung berubah sedikit dari waktu ke waktu, tetapi seringkali itu salah satu dari beberapa hal.

Jenn: Ya, jadi itu menarik. Masih hanya panduan sederhana yang berfungsi dengan sangat baik untuk banyak orang. Kuis bekerja dengan baik, tetapi menurut saya hal terbesar adalah harus menang cepat. Itu harus menjadi sesuatu yang mengarah ke penawaran Anda yang lebih besar sehingga sangat masuk akal bagi Anda untuk mengiklankannya. Itu harus menjadi sesuatu yang memecahkan masalah bagi mereka dan mudah dikonsumsi. Salah satu hal yang menarik, sering kali saya memiliki klien yang ingin melakukan pembuatan daftar, tetapi mereka ingin membuat daftar dengan benar-benar acara peluncuran. Sebuah webinar, lokakarya, bahkan pra-rekaman yang baru saja ada, tetapi saya pikir karena investasi waktu jauh lebih besar untuk itu daripada magnet utama yang sebenarnya, lebih mahal untuk membuat orang mendaftar hanya karena waktu itu investasi lebih lama.

Kapan Anda Harus Beralih dari Gratis ke Berbayar

Bob: Sangat keren. Sekarang, jika orang menginvestasikan uang ke dalam kampanye pembuatan daftar, jelas mereka perlu mendapat imbalan untuk laba atas belanja iklan itu. Bagaimana Anda menasihati klien untuk waktu antara pendaftaran daftar awal hingga saat mereka ditawari sesuatu untuk dijual?

Jenn: Ini adalah pertanyaan yang bagus karena saya pikir ini telah berubah dari waktu ke waktu karena dulu Anda akan memiliki seri sambutan email Anda dan Anda akan mengasuh dan kemudian mengasuh dan kemudian mengasuh, tetapi beberapa hal telah terjadi.

Satu, orang tidak membuka email sebanyak dulu. Tarif buka email telah turun. Juga hal ini terjadi sekarang di mana Anda mendaftar untuk iklan seseorang dan kemudian Anda hanya menyimpannya di media sosial. Suatu hari saya mendapat telepon dengan klien potensial dan segera dia seperti, "Hei, kami tumbuh di area yang sama dan saya menemukan semua hal ini." Dia seperti, di mana kamu pergi ke sekolah menengah? Ketika saya mengatakan kepadanya, oh tidak, dia bahkan tidak bertanya tentang itu. Saya akhirnya menawarkannya. Dia seperti, "Oh ya, saya tahu." Saya seperti, tunggu sebentar. Dia baru saja pergi ke Facebook saya dan menguntit saya, itu sempurna.

Karena itu kami menumbuhkan faktor kepercayaan jauh lebih cepat sekarang. Anda benar-benar dapat mulai menjual segera di seri sambutan email Anda, dan saya sarankan Anda menjual sesuatu berkali-kali seperti konsultasi jika itu yang Anda lakukan, atau bisa jadi tripwire dari beberapa jenis pada halaman terima kasih Anda juga.

Bob: Sangat keren. Bagaimana Anda mendefinisikan kabel perjalanan untuk mereka yang mungkin baru mengenal istilah itu?

Jenn: Ya, ya, itu pertanyaan yang bagus. Kabel perjalanan hanyalah barang murah, masih masuk akal dalam skema besar, ini seperti apa langkah selanjutnya dari apa yang dapat Anda tawarkan setelah magnet timah.

Mendapatkan Pengembalian Lebih Tinggi atas Belanja Iklan

Bob: Mengerti. Saat Anda melakukan metrik untuk melihat kampanye yang berhasil, dan jelas Anda ingin laba atas belanja iklan ini menjadi positif, kemungkinan besar. Pertama-tama, dapatkah Anda membantu orang memahami apa itu laba atas belanja iklan dan kelipatan seperti apa yang Anda cari untuk dianggap sukses selama 90 hari pertama dalam kampanye iklan?

Jenn: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Secara umum, saya melihat beberapa hal. Saya sedang melihat berapa biaya per prospek, dan itu bisa berubah sedikit berdasarkan ceruknya. Biaya iklan pasti naik, tapi saya masih melihat beberapa klien dengan beberapa ceruk, mereka masih mendapatkan prospek untuk kisaran $1 atau $2 itu. Secara umum, $1 hingga $6 per prospek adalah tujuan saya. Sekarang, ada beberapa ceruk yang harganya akan lebih mahal.

Klien saya, yang merupakan pelatih bisnis yang bekerja dengan bisnis multi enam dan tujuh digit plus, prospeknya tidak akan menjadi prospek dolar. Prospeknya lebih mahal. Kadang-kadang benar-benar sampai $15 memimpin masih dapat dianggap sebagai biaya yang sangat baik. Kemudian melihat pengembalian investasi, itu sangat tergantung pada bisnis dan apa langkah selanjutnya.

Saya memiliki beberapa klien di mana ini adalah langkah selanjutnya. Mereka segera mengajak orang untuk berkonsultasi sehingga mereka tahu apakah mereka menutup konsultasi itu atau mereka tahu berapa banyak orang yang mereka butuhkan sehingga mereka dapat dengan cepat mengetahui apakah seluruh corong mereka berfungsi untuk membawa orang untuk konsultasi guna mendapatkan klien baru. Saya memiliki orang lain di mana mereka tidak diluncurkan selama beberapa bulan, jadi mereka tidak akan tahu pasti sampai beberapa bulan ke depan apakah itu benar-benar berfungsi. Dalam hal ini, mereka masih akan melihat berapa tarif buka email? Apakah mereka meminta orang menanggapi email? Apakah mereka mengambil langkah selanjutnya untuk keterlibatan untuk itu?

Bob: Mengerti. Saya membayangkan bahwa Anda memiliki beberapa spreadsheet di alat lain yang Anda inginkan untuk membantu Anda melacak metode favorit apa pun yang Anda gunakan untuk menghitung biaya prospek dengan ROI dan profitabilitas kampanye ini?

Jenn: Ya, maksud saya, jujur ​​​​saya hanya menggunakan Pengelola Iklan dan kemudian Google Spreadsheet yang baru saja saya masukkan informasinya. Beberapa hal yang akan saya lihat pada CTR, yaitu rasio klik-tayang. Anda ingin itu pada dasarnya 2% atau lebih tinggi. Itu menunjukkan kepada Anda bagaimana orang merespons grafik Anda. Kemudian saya melihat jumlah klik tautan versus jumlah semua klik. Anda ingin kira-kira seperti klik tautan harus kira-kira setengah dari semua klik. Hal semacam itu memungkinkan Anda mengetahui bagaimana orang menanggapi salinan tersebut. Apakah itu membuat mereka mengklik kemudian ke halaman arahan karena inti dari salinan, inti dari iklan hanya untuk membawa mereka ke halaman arahan itu. Kemudian saya juga ingin melihat, bagaimana halaman arahan itu juga mengonversi untuk Anda? Ini seperti semuanya.

Yang Baru di Pengelola Iklan Facebook

Bob: Sekarang, saya tidak tahu tentang Anda, tetapi salah satu hal yang membuat saya frustrasi tentang Pengelola Iklan dan Facebook khususnya adalah seberapa sering hal itu berubah secara visual selama bertahun-tahun, selama berminggu-minggu. Aku tidak tahu. Saya tahu Anda, Anda telah melakukan kursus sebelumnya, saya telah mengajar beberapa dan mereka telah berubah keesokan harinya setelah merekam 10 jam video. Apa saja aspek yang mungkin tersembunyi dari pengelola iklan di sini di tahun baru yang mungkin tidak ada satu atau dua tahun yang lalu? Mereka yang mungkin kembali ke Pengelola Iklan mungkin seperti, oh, saya perlu tahu tentang itu.

Jenn: Ya. Oke. Saya pikir salah satu hal terbesar adalah API konversi. Ini bergerak, dan ini telah datang sebentar. Ini dimulai dengan pembaruan iOS, jadi Anda masih dapat menggunakan Pixel. Namun, pada akhirnya API konversi sebagian besar akan menggantikannya, jadi lihat platform yang Anda gunakan, pastikan jika Anda bisa, Anda juga menempatkan API konversi di sana karena itu akan membantu pelacakan dan itu akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dalam hal hasil yang lebih akurat. Tidak akan pernah sama persis berapa banyak hasil yang ditampilkan Facebook kepada Anda versus berapa banyak penyedia layanan email Anda menunjukkan kepada Anda, tetapi akan lebih baik jika Anda memiliki API konversi.

Salah satu hal yang benar-benar didorong oleh Facebook baru-baru ini adalah penggunaan Materi Iklan Dinamis. Materi Iklan Dinamis adalah tempat Anda menempatkan beberapa grafik di bawah satu iklan.

Dulu Anda harus melakukan dua iklan di bawah satu set iklan, tetapi sekarang Anda dapat memasang hingga 10. Jika Anda memiliki anggaran kecil dan jika Anda menghabiskan 30 sehari, saya sangat menyarankan mungkin lebih dari dua hingga empat paling banyak untuk grafisnya, tetapi ini bekerja dengan sangat baik untuk Facebook, bagi orang-orang yang memiliki anggaran lebih kecil untuk dapat benar-benar mengujinya dan mengeluarkan yang terbaik. Facebook juga dalam nada yang sama benar-benar mendorong untuk membiarkan algoritme melakukan tugasnya. Ini sangat aneh.

Mereka mengambil banyak opsi penargetan. Mereka mengambil segala sesuatu yang berhubungan dengan politik, apapun agama, apapun seperti medis. Mereka mengambil banyak pilihan. Dengan itu, beberapa klien saya, sepertinya akan pergi ke audiens yang mirip atau juga menguji audiens yang luas di mana semua yang Anda lakukan adalah memasukkan demografi dan kemudian Anda membiarkan algoritme menggunakan apa yang sudah diketahuinya tentang Anda dan akun Anda dan pemirsa secara umum untuk menayangkan iklan tersebut.

Sekarang, saya akan mengatakan bahwa tidak bekerja untuk setiap bisnis. Saya memiliki beberapa klien di mana mereka terlalu ceruk dan mereka benar-benar hanya dapat bekerja dengan orang tertentu. Jika audiensnya lebih umum, dan saya bahkan melakukannya untuk diri saya sendiri, seperti saya bekerja dengan pemilik bisnis, saya bekerja dengan banyak pelatih, banyak pembuat kursus online. Saya masih melihat kesuksesan dengan menggunakan audiens yang luas untuk iklan.

Menguji Format Iklan dengan Materi Iklan Dinamis

Bob: Itu sangat bagus untuk diketahui. Nah, salah satu hal yang selalu saya perhatikan adalah format iklannya. Anda menyebutkan salinannya, mendapatkan klik tautan dari salinannya. Ada pilihan video, gambar statis, tidak ada gambar sama sekali. Panjang salinan sebelum gambar? Apa yang muncul sebelum pertunjukan lebih lanjut, ada berbagai macam variabel di sini. Apakah Anda melihat tren yang dapat membantu orang membuat iklan mereka lebih mungkin diklik?

Jenn: Ya, jadi dengan Materi Iklan Dinamis, ini sangat menyenangkan karena Anda dapat menguji banyak hal sekaligus dalam iklan yang sama, jadi pada akhirnya Anda harus mengujinya dan melihat sendiri apa yang berhasil. Salinan panjang tampaknya masih melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk sebagian besar klien saya. Ini sangat menarik, karena saya memiliki beberapa klien di mana grafik mengungguli video, yang merupakan hal yang lucu, tetapi saya pikir itu karena kami dibanjiri dengan video sehingga terkadang grafik membuatnya sangat mudah untuk menyampaikan maksudnya. Grafik secara umum saya sarankan pasti menggunakan, tetapi masih menguji video karena video mungkin bekerja dengan sangat baik untuk audiens Anda.

Alat untuk Sukses Periklanan

Bob: Luar biasa. Saat kita mulai menyelesaikannya, apakah ada beberapa alat lain yang Anda gunakan untuk membantu kampanye iklan Anda, membuat gambar, membuat video, hal semacam itu untuk membantu orang jalan pintas menuju sukses?

Jenn: Ya. Yah, itu sangat lucu. Dulu, saya menggunakan Photoshop untuk membuat grafik, tapi maksud saya, sejujurnya, Canva adalah alat yang paling mudah digunakan. Saya pikir pada titik ini kebanyakan orang memilikinya, dan Anda dapat membuat grafik yang terlihat sangat bagus.

Untuk video, sejujurnya saya akan naik Zoom dan merekam video saja karena biasanya hanya berbicara head video. Anda juga dapat merekam video di ponsel Anda. Biasanya, Anda ingin membuatnya menjadi video persegi, jadi gunakan beberapa jenis aplikasi setelah Anda merekamnya untuk menjadikannya persegi dan pastikan ada ruang untuk teks.

Bob: Apakah Anda menambahkan teks sendiri atau menggunakan alat untuk itu?

Jenn: Biasanya saya hanya menggunakan editor teks pengelola iklan untuk itu.

Bob: Mudah-mudahan masuk dan ubah huruf atau kata apa pun. Benar?

Jen: Oh, tidak. Anda selalu harus masuk dan mengeditnya, tetapi itu menjadi jauh lebih baik. Saya ingat ketika pertama kali keluar, sepertinya saya harus menghabiskan waktu 30 menit untuk mengedit video satu menit, tapi sekarang biasanya semuanya kecuali nama Anda dan beberapa titik kecil.

Bob: Ya, sungguh menakjubkan seberapa jauh kita telah sampai dalam waktu sesingkat itu.

Jenn: Ini benar-benar.

Bob: Itu sangat keren. Saya membayangkan saat kami melakukan ini di podcast, Anda mungkin mendengarkan podcast atau menikmati buku baru-baru ini. Apa saja yang mencuat yang harus diperhatikan orang saat mereka belajar cara memasarkan dengan lebih baik atau menjadi manusia yang lebih baik?

Jen: Oh, tidak. Ini pertanyaan yang sangat bagus. Baru-baru ini, saya benar-benar menyukai barang-barang Andrea Crowder, seperti semua yang dia tawarkan karena begitu banyak pertumbuhan bisnis saya adalah begitu banyak hal pola pikir dan keluar dari cara saya sendiri. Maksudku, apa pun dengan Rachel Luna selalu luar biasa. Nah, berbicara tentang Rachel, dia memang memiliki sebuah buku yang keluar, Permission to Offend yang saya tahu akan sangat luar biasa. Saya memesan di muka 10 eksemplar untuk diberikan kepada orang-orang, jadi begitulah.

Bob: Ya, itu bagus. Saya mengenal Anda dan saya bertemu di Acara Aktivasi Keyakinan Rachel Luna. Sebenarnya ada episode podcast beberapa putaran ke belakang yang dapat didengarkan orang di mana dia dan saya memiliki kesempatan untuk mengobrol sedikit tentang pratinjau tentang apa itu Permission to Offend. Jadi pasti lihat episode sebelumnya.

Mendapatkan Unstuck

Bob: Pertanyaan terakhir saya untuk Anda, Jen, sebagai pengusaha, saya yakin Anda mengalami hambatan, Anda terjebak, hal-hal muncul yang tidak Anda harapkan. Apakah ada kutipan atau mantra, apa pun yang Anda tuju ketika hal-hal itu terjadi yang membantu Anda sampai ke sisi lain?

Jenn: Oh, itu pertanyaan yang bagus. Salah satu hal yang sering saya rujuk kembali adalah ide untuk melakukan pekerjaan B-minus, dan saya pikir itu sebenarnya berasal dari Brooke Castillo, dan itu seperti ketika kita berpikir saya, seperti banyak orang ingin segalanya menjadi sempurna. dan kami akan kembali dan membuat revisi, tapi itu seperti selama Anda bisa mengeluarkannya, sepertinya selesai lebih baik daripada sempurna, dan sepertinya Anda bisa membuat perbedaan bagi orang-orang hanya dengan membangunnya, mendapatkannya keluar, dan B-minus bekerja, Anda masih di daftar kehormatan.

Bob: Diucapkan seperti guru sejati, jadi saya menyukainya. Luar biasa. Terima kasih banyak, Jen, karena telah berbagi kebijaksanaan luar biasa dan poin-poin spesifik untuk meningkatkan kesuksesan dengan Facebook, Instagram, platform periklanan lainnya. Di mana orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan untuk klien yang bekerja dengan Anda?

Jenn: Ya, jennpossick.com, @Jennpossick di semua acara sosial saya, lalu saya memiliki magnet utama bernama Meroketkan Daftar Email Anda yang memandu Anda melalui tiga kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan orang dengan laman landas mereka dan cara memperbaikinya. bahwa Anda bisa mendapatkan 50% plus tingkat keikutsertaan, dan itu ada di jennpossick.com/skyrocket.

Bob: Luar biasa. Kami akan memilikinya di catatan pertunjukan. Tentu saja. Terima kasih banyak telah bergabung dengan saya hari ini, Jen. Itu benar-benar menyenangkan.

Jenn: Terima kasih banyak, Bob. Ini sangat menyenangkan, dan saya sangat senang bisa berada di podcast Leadpages.

Bob: Ya, Anda telah melakukan pekerjaan yang hebat dengan produk kami dan Anda benar-benar mengetahui hal-hal Anda tentang iklan Facebook, jadi terima kasih banyak telah menjadi bagian dari Lead Generation kami.

Tidak Ingin Ketinggalan Episode?

Berlangganan Podcast Lead Generation dan dapatkan pemberitahuan segera setelah episode baru dirilis.