The Lead Generation Podcast 48. Bölüm: Jenn Possick

Yayınlanan: 2023-01-19
The Lead Generation Podcast 48. Bölüm: Jenn Possick

İşletmenizin çevrimiçi reklamını yapmak zor, pahalı ve sinir bozucu olabilir. Yardım etmek için bu haftanın konuğu Jenn Possick.

Jenn, koçların ve kurs yaratıcılarının dönüşüm sağlayan Facebook ve Instagram reklamları yayınlamasına yardımcı olur.

Bugünkü bölümde, Jenn'in bir ilkokul öğretmeni olarak çevrimiçi pazarlamayı keşfini, daha kolay liste oluşturmak için açılış sayfalarınıza neleri dahil edeceğinizi ve şu anda Facebook ve Instagram'da reklamcılık söz konusu olduğunda nelerin işe yaradığını inceleyeceğiz.

Temel Çıkarımlar

  • Bütün yollar senin listene çıkar. Reklamlarınız ve sosyal medya gönderileriniz, daha fazla e-posta abonesi elde etmenizi sağlayan araçlardır, böylece bu ilk temas noktasından çok sonra onlarla iletişim kurmaya devam edebilirsiniz.
  • Dönüşüm huninizi önce dost trafikle test edin. Reklam parası harcamaya başlamadan önce, pazarlama huninizin tüm parçalarının (açılış sayfası, teşekkür sayfası, e-posta bağlantısı vb.) işini yaptığından emin olun.
  • Güçlü videolarınız yoksa TikTok reklamlarından kaçının. TikTok'taki reklamların, tıpkı normal TikTok akışındaymış gibi ilgi çekici olması gerekir.
  • Facebook ve Instagram haber akışları en üstte kalıyor. Daha düşük bir bütçeyle çalışıyorsanız, reklamlarınız için bu iki yerleşime sadık kalın.
  • Yolculuğu Ücretsizden Ücretliye kısaltın. Potansiyel müşterileriniz sizi sosyal medya kanallarınız aracılığıyla daha hızlı tanıyor, böylece e-posta yetiştirme dizileriniz geçmiş yıllara göre daha hızlı satış moduna geçebilir.
  • Algoritmanın işini yapmasına izin verin. Size sunulan tüm seçeneklerle uğraşmayacaksanız, bütçenizi belirleyin, kopyanıza ve resimlerinize odaklanın, ardından Facebook'un kampanya yerleşimlerinizi optimize etmek için sihrini kullanmasına izin verin.
  • Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki değişikliklerden haberdar olun. Dönüşüm API'sı ve Dinamik Reklam, reklamverenlere geçmişte olduğundan daha fazla avantaj sağlayan son güncellemelerden ikisidir.

Bahsedilen Kaynaklar

  • Instagram'da Jenn Possick
  • Jenn Possick'in web sitesi
  • Video: E-posta Listenizi Hızla Yükseltin
  • Canva
  • Rahatsız Etme İzni, Rachel Luna
  • yakınlaştır

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.

Deşifre metni

Jenn Possick kimdir?

Bob Sparkins: Jen, Lead Generation'ın bu bölümünde bana katıldığın için çok teşekkür ederim.

Jenn Posick:

Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim. Burada olduğum için çok heyecanlıyım.

Bob: Evet, 2022 sonbaharında Rachel Luna'nın etkinliğinde seninle tanışmak bir zevkti ve daha fazla insanın senin kim olduğunu, dünyada ne yaptığını öğrenmesini sabırsızlıkla bekliyorum. ve çok iyi yaptığınız Facebook ve Instagram reklamlarında ve diğer pazarlama stratejileri türlerinde müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunuz. Yine de bunu yapmadan önce, birlikte çalıştığınız müşterilerin hayatlarını dönüştürmenin bir yolunu paylaşmanızı çok isterim.

Jenn: Oh, bu harika bir soru. Tanrım, ne zaman konuşsam biraz sevimsiz geliyor, ama bu çok doğru, bu yüzden birçok koçla ve çevrimiçi kurs oluşturucuyla çalışıyorum ve müşterilerim kelimenin tam anlamıyla orada dünyayı değiştiriyor ve insanlar için işleri daha iyi hale getiriyor ve Tüm bunları iyi yaptıklarını hissediyorum ve Facebook ve Instagram ve biraz da TikTok reklamları aracılığıyla daha fazla kişiye ulaşmalarına yardımcı olarak, benim etki yaratma ve dünyayı değiştirmeye yardımcı olma yolumun bu olduğunu hissediyorum.

Bob: Her zaman bir reklam uzmanı değildin, bundan önce hayatında başka şeyler de yapıyordun. Sizi bulunduğunuz yerden artık reklam maven'i olarak kiremitlerinizi asmaya götüren sizin için nasıl bir dönüm noktasıydı?

Jenn: Evet, o zamanlar ilkokul öğretmenliği yapıyordum. İşte o zaman derecelerimi aldım ve öğretmeyi çok sevdim. Halk eğitim sisteminde öğretmenliğin beraberinde getirdiği siyaseti ve lisans eğitimini sevmedim ama sekiz yıl ilkokul öğretmenliği, beş yıl anaokulu öğretmenliği, üç yıl üçüncü sınıf öğretmenliği yaparak geçirdim. Durduğumda, bundan sonra ne yapmak istediğimi bulmak için biraz zaman harcadım ve ardından birkaç şey denedim.

2014 yılında ailem, özellikle babamın sağlığı üzerinde gerçekten büyük etkisi olan bir sağlık ve zindelik ürünüyle tanıştılar. Bunun onun hayatını birkaç yıl uzattığını hissediyorum ve ailem her zaman girişimci olmuştur. Girişimcilerin yapma eğiliminde olduğu şeyi yaptılar. Tanıdıkları herkesle ürün hakkında paylaşımlarda bulunmaya başladılar ve ben de aralarına katılmaya karar verdim. O zamanlar çevrimiçi bir varlığa ihtiyacımız olduğunu biliyordum ama dijital pazarlama dünyası hakkında hiçbir şey bilmiyordum ama hepimizin hayat boyu öğrenen insanlar olduğuna inanıyorum.

Bu kesinlikle benim içimdeki öğretmenin tarafı ve ben çok harekete geçen biriyim. Her yerden öğrenebildiğim her şeyi öğrenmeye başladım. Bulabildiğim her web seminerini izledim, tüm blog gönderilerini okudum, uygun bulduğum herhangi bir kursu satın aldım, gerçekten her şeyi yaptım. Çok hızlı bir şekilde, listemize satış yapabilmek için bir e-posta listesi oluşturmanın çok etkili olduğunu gördüm. Sonunda bunu reklamlarla çalıştırarak hiper sürücüye gerçekten koyabilmek için ailemin e-posta listesini listedeki 160.000'in üzerine çıkardım. Bu sayede, 2 milyondan fazla satış elde etmekten doğrudan sorumluydu.

Bob: Bu harika.

Jenn: Evet.

E-posta Listenizi Önceliklendirme

Bob: Güzel iş. Sizinkine benzer bir yolda pazarlama dünyasıyla uğraşan bir eğitimci ve insan olarak, çıktığınız bu harika yolculuğu takdir ediyorum. Küçük işletme sahiplerinin, tabii ki Lead Generation'ın dinleyicilerinin, birçoğunun birlikte çalıştığınız müşteriler olduğu veya müşterilerinin hayatlarını dönüştürdükleri, değişim yaratan bazı şeylere dalmak istiyorum. Dünya kendi kendine değişmeyecek, o yüzden bunu bir topluluk olarak halledelim. Sağ?

Önce konuşalım, bu e-posta listesi fikrinden bahsetmiştiniz. Herkes TikTok'u, Instagram'ı ve Facebook'u ve tüm sosyal medya baskısını duyduğunda neden bu kadar önemli, bir e-posta listesinin öncelik olması neden hala bu kadar önemli?

Jenn: Bu çok iyi bir soru ve bununla birlikte ilk düşüncem, bence pek çok insan da, insanlar artık e-postaları eskisi kadar açmıyor. E-postalar hala odaklanmanız gereken bir şey mi?

Yanıt, yaptığınız ve hala e-postalardan çok şey satabileceğinizdir, e-posta pazarlaması hala çok etkilidir ve nihayetinde işinizin gerçekten bel kemiğidir. Sosyal medya sahibi değiliz. Onu her an kaybedebilirsin. Örnek vermek isterim, bir gün müşterimin reklam hesapları üzerinde çalışıyordum ve Facebook, "Harika, söylediğin kişi olduğunu doğrulamana ihtiyacımız var" diyordu. Bunu yaptım ve harika, şimdi kimliğine ihtiyacımız var. Onlara kimliğimi gönderdim ve harika, şimdi doğrulayana kadar eşyalarınızı tamamen alıyoruz dediler.

Kişisel Facebook'um tamamen ortadan kayboldu ve kesinlikle biraz korktum, ama özünde, tamam, sıfırdan başlamam gerekirse, sorun değil gibiydim. Hâlâ insanlarımla iletişim kurmanın bir yolu var. Bir e-posta listesine sahip olmanın bu kadar önemli olmasının en büyük nedeni olduğunu düşünüyorum. Bir platformda her zaman bir izleyici kitlesi oluşturabilirsiniz, ancak bu kitleye sahip olmadığınız sürece insanlar Facebook'ta, Instagram'da ve hatta TikTok'ta eşyalarınızı görmezler. Reels ve TikTok içeren pek çok platformda olduğu gibi, viral olmayı bekliyormuşsunuz gibi. Bunu yaptığınızda harika, peki ya diğer şeyler? Ya çalışanlarınızın bildiğinden emin olmak istediğiniz önemli bir şey olduğunda?

Bob: Viralliği tahmin etmek çok zor, değil mi? Viral olmanın tüm amacı bu, bunun bir sürpriz olması ve birdenbire ortaya çıkması.

Jenn: Kesinlikle öyle. Geçen gün Makaraları biraz öğreten bir arkadaşımla bunun hakkında konuşuyordum ve viral olan Makaralar genellikle çok eğlenceli olanlardır ve gerçek işinizle o kadar çok ilgisi olabilir veya olmayabilir. Sanki bir parçası, viral olman harika, ama viral olduktan sonra insanları neye gönderiyorsun, onlar için bir sonraki adım nedir? E-posta listenize girmek gerçekten böyle olmalı.

Facebook ve Instagram İçin Reklam Bütçenizi Belirleme

Bob: Şimdi, sizin için sahip olduğum daha uzmanlık odaklı sorulardan bazılarına zemin hazırlamak için. Müşterileriniz söz konusu olduğunda, birlikte çalıştığınız bütçe türleri hakkında bizimle biraz konuşun. Müşterilerinizden bazıları ayda ne kadar dolar harcıyor, böylece dinleyenler, muhtemelen bu aralığa düşecekler, hangi başarıyı arayabileceklerine dair bir fikir.

Jenn: Kesinlikle. Kesinlikle bir aralık var. Çok daha fazla harcama yapan müşterilerim var, ancak genel olarak, reklamlarla yeni başlıyorsanız, liste oluşturucu reklamlar yayınlıyorsanız, listede en az ayda bin dolarlık bir bütçe öneririm. bina. Bunun sebebi de gerçekten algoritmayı mutlu etmek ve reklamlarınızın işini yapması için yapılması gerekeni yapmaktır. Eskiden öyleydi, reklamlarınızı günde 10 dolara gerçekten yayınlayabileceğinizi söyleyebilirim. Şimdi, algoritmaya onu gerçekten tam olarak optimize edebilmesi için ihtiyaç duyduğu şeyi vermek için günde 30 dolardan başlamanızı öneriyorum.

Benzer şekilde, lansman etkinlikleri, yani herhangi bir web semineri, atölye çalışması, yarışma için reklam yayınlıyorsanız, en az bin dolarlık bir bütçe öneririm. O zaman oradan her zaman ölçeği büyütebilirsin. Bu nedenle, ilk kez reklam yayınlıyorsanız, yaptığınız web seminerinin dönüşüm sağlayacağından ve tahmin edilebileceği gibi o reklamlara 10.000 dolar yatırmanızı önermiyorum. ona harcıyorsun.

Reklam Bütçenizi Harcamadan Önce Dönüşüm Huninizi Dostu Trafikle Test Edin

Bob: Bence bu, liste oluşturma madalyonunun başka bir yüzü, değil mi? Çünkü şimdi metriklerden ve yatırım getirisinden bahsediyorsunuz ve birazdan bunun hakkında daha fazla konuşacağız. Reklam ödemeden önce kendi e-posta listenizi göndererek neyin dönüştürüleceğini bilmenin, ileriye dönük bu yatırımlardan bazılarını yapma konusunda en azından biraz güven duymanız için iyi bir yol olduğunu kabul edeceğinizi tahmin ediyorum. Sağ?

Jenn: Kesinlikle. Liste oluşturma ile, kesinlikle. Her zaman her şeyi organik olarak test etmenizi öneririm. Öncelikle huninizi test edin, huninizin çalıştığından emin olun. Kırılmış o kadar çok huni görüyorum ki, küçük bir parçası her şeyi mahvedebilir ama aynı zamanda bunun çalışanlarınızın istediği bir şey olduğundan emin olun. Kesinlikle e-posta listenize koyun ve organik olarak sosyal medyaya da koyun ve reklamların arkasına para yatırmadan önce ondan ne tür bir yanıt aldığınızı görün. Ardından, etkinlikleri başlatmak için reklamlar yayınladığınızda, ilk kez başlattığınızda, ne tür bir yanıt alacağınızı bilmeniz için organik olarak yalnızca kendi çalışanlarınıza başlatmanızı tavsiye edeceğim. Reklamlar için para harcarken bile, paranın çoğunu sıcak kitlenize lansman etkinlikleri için yatırıyorsunuz.

Facebook ve Instagram söz konusu olduğunda sıcak hedef kitleniz e-posta listeniz olacak. Bu, web sitenizi son 180 gün içinde ziyaret eden herhangi biri olacak, orada pikseliniz olduğu sürece ve ardından geçen yıl Facebook veya Instagram'da iş sayfalarında sizinle etkileşim kuran herkes olacak.

Bob: Anladım. Nitelikli şeylerden bazıları, eminim ki başarılı bir kampanya için gerekli olan her şeye girmeyeceğiz. Gösteri notlarının Jen ile iletişime geçmenin daha fazla yolunu içermesini sağlayacağız, ancak insanların gerçekten fayda sağlayacağını düşündüğüm birkaç önemli soru var.

1000 Doları Aşan Bütçenizi Nereye Ayırmalısınız?

Bob: Birincisi, ayda yaklaşık bin dolar civarında bir bütçem varsa, tüm paramı birden çok reklam platformuna yayılmış birden çok kovaya yatırmanın zor olabileceğini tahmin ediyorum. Bütçeyi belirli bir şekilde belirli bir platforma tahsis ettiğinizde, müşterileriniz adına sizin tarafınızdan verilen belirli bir karar mı buluyorsunuz? Farklı işletme türlerine bağlı olarak cevabın farklı olabileceğini tahmin ediyorum, ancak karar vermek için içinden geçtiğiniz karar verme süreçlerinden bazıları nelerdir, ah, bunun için TikTok'ta olmalısınız, Instagram'da olmalısınız, siz tamamen Facebook'ta veya başka bir platformda olmalıdır.

Jenn: Müşterilerimin çoğu, nereden başlayacağına dair genel kural olarak sadece Facebook ve Instagram. Ve bunları çalıştırdığımda, genellikle bunu yapacağım, eskiden otomatik yerleştirmelerdi, şimdi bu avantaj artı yerleşimler gibi, ama temelde, algoritmaya istediği yere göndermesi için tam aralık verdiği anlamına geliyor. Sonuçlarınızın çoğu hala Facebook haber akışınızda olacak. Instagram beslemesinden, Instagram hikayelerinden, Instagram Makaralarından bazı sonuçların geldiğini görüyorum, ancak Facebook genellikle çoğu müşteri için hala reklamlar için kazanıyor.

TikTok ile durum biraz farklı çünkü videonuzun gerçekten güçlü olduğundan ve kitlenizin orada olduğundan emin olmalısınız. Müşterilerimden biriyle, onun için devam eden reklamlarımız var. Şimdi bütçe itibariyle ayda binden fazla parası olduğunu söyleyeceğim. Ayda sadece bininiz varsa, muhtemelen sadece bir platforma bağlı kalacağımı söyleyebilirim. Bundan daha fazlasına sahipseniz ve biraz genişlemek istiyorsanız, bence burada onunla biraz oynayabilirsiniz. Ancak TikTok'un platformu olan Reklam yöneticisi TikTok'ta hedefleme Facebook'a çok benziyor ancak tam olarak aynı değil ve hedefleme oldukça farklı olabiliyor. Adamlarının orada olduğundan gerçekten emin olmak istiyorsun.

Bob: Anladım. O zaman Facebook haber akışını ele alalım ve biraz daha derine inelim. Başarıyı yalnızca masaüstüne karşı mobili hedefleyerek mi buluyorsunuz yoksa ikisini birden mi yapma eğilimindesiniz? Önce oraya gidelim.

Jenn: Hayır, o günlerde pek çok reklam yöneticisinin her birini ayrı ayrı hedeflemeyi önerdiğini düşünüyorum. Ve insanların masaüstünden satın alma eğiliminde olduğu gerçeğinde hala bir şeyler olduğunu düşünüyorum. Mobilden bakmaya başlayabilirler, ancak birkaç yüz dolar veya daha fazla harcıyorlarsa, satın alma işlemlerinde her şeyin doğru gittiğinden emin olmak için çoğu zaman masaüstüne geçtiklerini düşünüyorum. Bununla birlikte, reklam yayınladığımda, dürüst olmak gerekirse, genellikle bunu bölmem. Facebook'un onu nasıl teslim etmek istediğini teslim etmesine izin verdim ve oradan bir nevi devam ettim.

Bob: Anladım. Masaüstüne veya mobil ortama terfi ettirirken, bunu bir liste oluşturma kampanyası için yapıyorsanız, ki bunu müşterilerinizle epeyce yaptığınızı biliyorum, bunun gerçekten önemli olmadığını düşünüyor musunuz, çünkü belli ki bir tercih- bir e-posta için bir alandır, oysa kredi kartı bilgileri, bir kasa masaüstünde çıkma eğiliminde olan tüm bu alanların bunun için büyük bir avantajı vardır. Durum bu mu?

Jenn: Evet, her yere gitmesine izin verdim. Yine de, katılımlarınızın çoğu mobil haber akışında gelecek. İşte o zaman, neredeyse her müşteride neredeyse her zaman olan analizlere dönüp bakarsınız. İşte orada görüyorum.

Reklam Kampanyaları için Açılış Sayfalarınızı İyileştirin

Bob: Çok havalı. Şimdi reklam kampanyalarının liste oluşturma versiyonunu biraz daha derine inelim. Açıkçası Leadpages'te, reklamlar ve organik yollarla bir e-posta listesi oluşturma konseptini seviyoruz. Bir reklamveren olarak sizin için gerçekten etkili bir açılış sayfasına neler girer?

Jenn: Ah evet, bu harika bir soru. Aslında, Leadpages ile ilgili küçük bir hikaye paylaşabilir miyim?

Bob: Evet.

Jenn: Ailemin işinde ilk kez işleri yoluna koyduğumda, web sitemiz vardı ve web sitemizdeki açılış sayfasını ben kurdum ve hiçbir şekilde bir web geliştiricisi değilim ve onu sadece ben kurdum ve bizim malzememiz oldukça terbiyeli dönüştürüldü. %40 civarındaydı. Standart %20 gibi kabul edilir. Her zaman %50 veya daha yüksek bir hedefim vardır. Birkaç ay web sitesinde çalıştırdıktan sonra Leadpages'e geçtim ve hemen %72, %75'e çıktı. Bence bununla birlikte, dönüştürülecek bir açılış sayfasına sahip olmayı çok kolaylaştırdığınız bazı şeylerden bahsediyor.

Yanında birkaç şey. En üstte menü olmadığından emin olmak istersiniz. Teklifinizin ne olduğunun çok net olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Bence bu aslında bazen büyük bir fark yaratıyor, sadece baş mıknatısınızın ne olduğunu açıklamak için kullandığınız dil, insanların çok hızlı bir şekilde anlayabileceği bir şey olduğundan emin olun, harekete geçirici mesajı onlar gelmeden önce ekranın üst kısmına yerleştirin. kaydırmaya başlamak için İnsanların çoğu zaman yapmama hatasına düştüğünü gördüğüm başka bir şey de bu.

Reklamverenler İçin Kurşun Mıknatıslar Ne İşe Yarar?

Bob: Müthiş. Öyleyse, kurşun mıknatıs türü açısından en iyiyi teşvik eden veya dönüştüren ne tür şeyler görüyorsunuz? Açıkçası dinleyenler için, eğer bu yeni bir şeyse, kurşun mıknatıslar basitçe e-posta adresi karşılığında aldığınız şeylerdir, yani kontrol listesi, PDF'ler, videolar, web seminerleri, falan filan. Müşterilerinizin en çok neyi dönüştürdüğünü görüyorsunuz? Çünkü zamanla biraz değişme eğilimindedir, ancak genellikle birkaç şeyden biridir.

Jenn: Evet, yani ilginç. Yine de basit bir rehber birçok insan için gerçekten iyi çalışıyor. Sınavlar iyi çalışıyor, ama bence en büyük şey, hızlı bir galibiyet olması gerektiği. Daha büyük teklifinizin reklamını yapmanızın sizin için gerçekten mantıklı olduğu gerçeğine götüren bir şey olmalı. Onlar için bir sorunu çözen ve kolayca tüketilebilen bir şey olmalı. İlginç şeylerden biri, çoğu zaman liste oluşturma yapmak isteyen müşterilerim oluyor, ancak liste oluşturmayı gerçekten bir başlatma etkinliği ile yapmak istiyorlar. Bir web semineri, bir atölye çalışması, hatta önceden kaydedilmiş ve her zaman yeşil olan bir tane, ancak bence bunun için zaman yatırımı gerçek bir potansiyel mıknatıstan çok daha büyük olduğu için, insanların sadece o zaman için kaydolmasını sağlamak daha pahalı yatırım daha uzundur.

Ücretsizden Ücretliye Ne Zaman Geçmelisiniz?

Bob: Çok havalı. Şimdi, eğer insanlar bir liste oluşturma kampanyasına para yatırıyorlarsa, reklam harcamalarının getirisi için bir getiri elde etmeleri gerektiği açıktır. Müşterilere, ilk liste kaydı ile satışa sunulan bir şeyin teklif edildiği zaman arasındaki zamanlama konusunda nasıl tavsiyelerde bulunuyorsunuz?

Jenn: Bu çok iyi bir soru çünkü bunun zamanla değiştiğini düşünüyorum çünkü gerçekten eskiden e-posta karşılama seriniz olurdu ve besler, sonra besler ve sonra beslerdiniz, ancak birkaç şey oldu.

Birincisi, insanlar e-postaları eskisi kadar açmıyor. E-posta açma oranları düştü. Ayrıca bu şey, şimdi birinin reklamına kaydolduğunuzda ve sonra onu sosyal medyada stokladığınızda oluyor. Geçen gün potansiyel bir müşterimle bir telefon görüşmesi yaptım ve hemen "Hey, aynı bölgede büyüdük ve tüm bunları öğrendim" dedi. Liseye nerede gittin? Ona söylediğimde, oh hayır, bunu sormadı bile. Sonunda teklif ettim. "Ah evet, biliyorum" gibiydi. Bir dakika bekle gibiydim. Az önce Facebook'uma gitti ve beni takip etti ki bu mükemmel.

Bu nedenle güven faktörünü artık çok daha hızlı büyütüyoruz. E-posta karşılama serinizde gerçekten hemen satış yapmaya başlayabilirsiniz ve eğer bunu böyle yapıyorsanız, bir danışma gibi bir şeyi birçok kez satmanızı öneririm, yoksa bir tür tuzak olabilir. teşekkür sayfanızda da

Bob: Çok havalı. Bu terim için yeni olabilecekler için bir açma telini nasıl tanımlarsınız?

Jenn: Evet, evet, bu harika bir soru. Bir gezi teli, basitçe düşük maliyetli bir öğedir, yine de büyük şemada mantıklı olmasına rağmen, kurşun mıknatıstan sonra sunabileceğiniz şeyin bir sonraki adımı gibi bir şey.

Daha Yüksek Reklam Harcama Getirisi Elde Etme

Bob: Anladım. Neyin başarılı kampanya olduğunu görmek için metrikleri yaptığınız için ve açıkça bu reklam harcamalarından elde edilen gelirin büyük olasılıkla pozitif olmasını istiyorsunuz. Her şeyden önce, insanların reklam harcamalarından elde edilen gelirin ne olduğunu ve bir reklam kampanyasına dahil oldukları ilk 90 gün boyunca bir şeyi başarılı olarak kabul etmek için ne tür bir çarpan aradığınızı anlamalarına yardımcı olabilir misiniz?

Jenn: Evet, bu iyi bir soru. Genel olarak, birkaç şeye bakıyorum. Potansiyel müşteri başına maliyetin ne olduğuna bakıyorum ve bu, nişe göre biraz değişebilir. Reklam maliyetleri kesinlikle arttı, ancak hala bazı nişlere sahip bazı müşteriler görüyorum, hala 1 $ veya 2 $ aralığında potansiyel müşteriler alıyorlar. Genel olarak, olası satış başına 1 ila 6 ABD doları benim hedefimdir. Şimdi, daha pahalı olacak bazı nişler var.

Çoklu altı ve yedi rakamlı artı işletmelerle çalışan bir işletme koçu olan müşterim, müşteri adayları dolar getirisi olmayacak. Müşteri adayları daha pahalı. Bazen gerçekten 15$'a varan bir olası satış, yine de gerçekten iyi bir maliyet olarak kabul edilebilir. Ardından, yatırımın geri dönüşüne bakıldığında, bu büyük ölçüde işletmeye ve bir sonraki adımın ne olduğuna bağlıdır.

Bir sonraki adımın olduğu bazı müşterilerim var. İnsanları hemen bir konsültasyona yönlendiriyorlar, böylece bu konsültasyonları kapatıp kapatmayacaklarını biliyorlar veya kaç kişiye ihtiyaç duyduklarını biliyorlar, böylece hunilerinin tamamının insanları yeni müşteriler almak için bir konsültasyona getirmeye çalışıp çalışmadığını çok hızlı bir şekilde öğrenebiliyorlar. Birkaç aydır piyasaya sürmedikleri başkaları da var, bu yüzden birkaç ay sonrasına kadar bunların gerçekten işe yarayıp yaramadığını kesin olarak bilemeyecekler. Bu durumda, hala e-posta açılma oranının ne olduğuna bakıyor olacaklar mı? E-postalara yanıt veren insanlar var mı? Bunun için angajman için sonraki adımları mı atıyorlar?

Bob: Anladım. Diğer araçlarda, ROI'lerle müşteri adayının maliyetini ve bu kampanyaların kârlılığını hesaplamak için kullandığınız herhangi bir favori yöntemi izlemenize yardımcı olacak bazı e-tablolarınız olduğunu hayal ediyorum.

Jenn: Evet, dürüst olmak gerekirse, yalnızca Reklam Yöneticisi'ni ve ardından bilgileri girdiğim Google E-Tablolar'ı kullanıyorum. Tıklama oranı olan TO'ya bakacağım bazı şeyler. Bunun temelde% 2 veya daha yüksek olmasını istiyorsunuz. Bu, insanların grafiklerinize nasıl tepki verdiğini gösteriyor. Ardından, tüm tıklamaların sayısına karşı bağlantı tıklamalarının sayısına bakarım. Bunun kabaca bağlantı tıklamalarının tüm tıklamaların kabaca yarısı olması gerektiği gibi olmasını istiyorsunuz. Bu, insanların kopyaya nasıl yanıt verdiğini bilmenizi sağlar. Kopyanın tüm noktası, reklamın tüm noktası sırf onları o açılış sayfasına götürmek için onları tıklatıp açılış sayfasına yönlendiriyor mu? O zaman bir de bakmak isterim, o açılış sayfası sizin için nasıl dönüşüyor? Her şey yolunda gibi.

Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki Yenilikler

Bob: Sizi bilmem ama özellikle Reklam Yöneticisi ve Facebook ile ilgili beni hayal kırıklığına uğratan şeylerden biri, görsel olarak yıllar içinde, haftalar içinde ne kadar sıklıkla değiştiğidir. Bilmiyorum. Sizi tanıyorum, daha önce kurslar yaptınız, bazılarını öğrettim ve ertesi gün 10 saatlik video kaydından sonra değiştiler. Bir veya iki yıl önce belki de olmayan reklam yöneticisinin yeni yılda burada gizli kalmış olabilecek yönlerinden bazıları nelerdir? Reklam Yöneticisi'ne geri dönenler, "Ah, bunu bilmem gerekiyor" diyebilir.

Jenn: Evet. Tamam. Bence en büyük şeylerden biri dönüşüm API'si. Hareket ediyor ve bu bir süredir geliyor. Bu, iOS güncellemeleriyle başladı, böylece Pixel'i kullanmaya devam edebilirsiniz. Ancak, eninde sonunda dönüşüm API'si çoğunlukla onun yerini alacak, bu nedenle kullandığınız platforma bakın, yapabiliyorsanız oraya da dönüşüm API'si koyduğunuzdan emin olun çünkü bu, izlemeye yardımcı olacaktır ve daha doğru sonuçlar açısından daha iyi sonuçlara sahip olmanıza yardımcı olacaktır. Facebook'un size gösterdiği sonuç sayısı ile e-posta servis sağlayıcınızın size gösterdiği sonuç sayısı asla tam olarak eşleşmeyecek, ancak dönüşüm API'niz varsa daha iyi olacak.

Facebook'un son zamanlarda gerçekten öne çıkardığı şeylerden biri de Dinamik Kreatif'i kullanmak. Dinamik Reklam, tek bir reklamın altına birden fazla grafik yerleştirdiğiniz yerdir.

Eskiden bir reklam seti altında iki reklam yapmanız gerekirdi, ancak şimdi 10'a kadar koyabilirsiniz. Küçük bir bütçeniz varsa ve günde 30 harcıyorsanız, gerçekten muhtemelen iki ila dört tane daha öneririm en fazla grafikler için, ancak Facebook için gerçekten iyi çalışıyor, daha küçük bütçeleri olan insanların onu gerçekten test edebilmesi ve en iyi neyin işe yaradığını çıkarabilmesi için. Facebook da aynı şekilde, algoritmanın işini yapmasına izin verme yönünde gerçekten bu baskıyı yapıyor. Bu çok garip.

Bir ton hedefleme seçeneğini ellerinden aldılar. Politik, dini, tıbbi gibi her şeyi ellerinden aldılar. Birçok seçeneği ellerinden aldılar. Bununla birlikte, bazı müşterilerim, sanki ya benzer bir kitleye gidiyor ya da geniş kitleleri test ediyor, tek yaptığınız demografik bilgileri girmek ve ardından algoritmanın sizin hakkınızda zaten bildiklerini kullanmasına izin veriyorsunuz ve sadece bu reklamları yayınlamak için hesabınızı ve genel olarak hedef kitlenizi.

Şimdi, bunun her işletme için işe yaramadığını söyleyeceğim. Çok ilgili oldukları ve gerçekten yalnızca belirli bir kişiyle çalışabilecekleri bazı müşterilerim var. Daha genel bir dinleyici kitlesiyse ve bunu kendim için bile yaptım, yani iş sahipleriyle çalışıyorum, birçok koçla, birçok çevrimiçi kurs oluşturucuyla çalışıyorum. Reklamlar için geniş bir hedef kitle kullanmanın başarısını hâlâ görüyorum.

Reklam Biçimlerini Dinamik Reklamla Test Etme

Bob: Bunu bilmek gerçekten güzel. Şimdi her zaman dikkat etmeye çalıştığım şeylerden biri de reklamların formatı. Kopyadan bahsettiniz, kopyadan bağlantı tıklaması alınıyor. Video seçenekleri var, statik resimler, hiç resim yok. Görüntüden önceki kopyanın uzunluğu? Gösteriden önce ne daha fazla gösteriliyor, burada her türlü değişken var. İnsanların reklamlarının tıklanma olasılığını artırmasına yardımcı olabilecek herhangi bir eğilim görüyor musunuz?

Jenn: Evet, yani Dinamik Kreatif ile bu gerçekten güzel çünkü aynı reklamda birden çok şeyi test edebiliyorsunuz, dolayısıyla eninde sonunda onu test edip kendiniz için neyin işe yaradığını görmeniz gerekiyor. Uzun kopya, müşterilerimin çoğu için hala gerçekten iyi bir iş çıkarıyor gibi görünüyor. Yine de çok ilginç, çünkü grafiklerin videodan daha iyi performans gösterdiği pek çok müşterim var, ki bu çok komik bir şey, ama bence bunun nedeni, videoya boğulmuş olmamızın, bazen grafiklerin asıl noktayı anlamayı çok kolaylaştırmasıdır. Genel olarak grafikler kesinlikle kullanmanızı öneririm, ancak yine de videoyu test edin çünkü video, izleyicileriniz için harika bir şekilde çalışabilir.

Reklam Başarısı İçin Araçlar

Bob: Harika. Özetlemeye başlarken, reklam kampanyalarınıza, resimlerin hazırlanmasına, videoların hazırlanmasına, bu tür şeylere yardımcı olmak için kullandığınız başka araçlar var mı?

Jenn: Evet. Bu çok komik. Eskiden grafiklerimi oluşturmak için Photoshop kullanıyordum ama açıkçası Canva kullanımı en kolay araç. Bence bu noktada çoğu insanda var ve tamamen iyi görünen grafikler oluşturabilirsiniz.

Video için, dürüst olmak gerekirse, Zoom'a atlayacağım ve sadece video kaydedeceğim çünkü bu genellikle sadece konuşan kafa videosu. Ayrıca sadece telefonunuzda video kaydedebilirsiniz. Tipik olarak, videoyu kare yapmak istersiniz, bu nedenle kaydettikten sonra kare yapmak için bir tür uygulama kullanın ve altyazılar için yer olduğundan emin olun.

Bob: Altyazıları kendin mi ekliyorsun yoksa bunun için bir araç mı kullanıyorsun?

Jenn: Genellikle bunun için reklam yöneticisi altyazı düzenleyicisini kullanırım.

Bob: Umarım içeri girip herhangi bir harf veya kelimeyi değiştirirsiniz. Sağ?

Jenn: Ah, hayır. Her zaman içeri girip düzenlemeniz gerekir, ancak çok daha iyi hale geldi. İlk çıktığında hatırlıyorum, bir dakikalık bir videoyu düzenlemek için muhtemelen 30 dakika harcamam gerekecekti, ama şimdi genellikle adınız ve birkaç küçük nokta dışında her şey var.

Bob: Evet, bu kadar kısa sürede bu kadar yol kat etmemiz inanılmaz.

Jenn: Gerçekten öyle.

Bob: Bu gerçekten harika. Bunu bir podcast'te yaparken hayal ediyorum, son zamanlarda podcast dinleyebilir veya bir kitaptan keyif alabilirsiniz. İnsanların nasıl daha iyi pazarlama yapacaklarını veya daha iyi insanlar olacaklarını öğrenirken dikkat etmeleri gereken bir şey var mı?

Jenn: Ah, hayır. Bu çok iyi bir soru. Son zamanlarda, sunduğu her şey gibi Andrea Crowder'ın işlerine gerçekten ilgi duyuyorum çünkü bu, işimin büyümesinin büyük bir kısmı, çok fazla zihniyet meselesi ve kendi yolumdan çekilmek. Demek istediğim, Rachel Luna ile olan her şey her zaman harikadır. Rachel'dan bahsetmişken, gerçekten harika olacağını bildiğim Permission to Offend adlı bir kitabı çıkıyor. İnsanlara dağıtmak için 10 kopya ön sipariş verdim, işte bu kadar.

Bob: Evet, bu harika. Rachel Luna'nın Confidence Activated Etkinliğinde tanıştığımızı biliyorum. Aslında birkaç geri dönüşte insanların dinleyebileceği bir podcast bölümü var, burada o ve ben İzin Verme Suçunun neyle ilgili olduğuna dair biraz sohbet etme şansımız oldu. Bu yüzden kesinlikle önceki bölüme bakın.

Çözülmek

Bob: Sana son sorum Jen, bir girişimci olarak, eminim engellerle karşılaşırsın, takılıp kalırsın, beklemediğin şeyler çıkar. Herhangi bir alıntı veya mantra var mı, bu şeyler olduğunda diğer tarafına geçmenize yardımcı olan herhangi bir şey var mı?

Jenn: Oh, bu çok iyi bir soru. Çoğu zaman atıfta bulunduğum şeylerden biri, B-eksi iş yapma fikridir ve bence bu aslında Brooke Castillo'dan geldi ve bu, birçok insan gibi her şeyin mükemmel olmasını istediğimi düşündüğümüz zamanki gibi. ve geri dönüp revizyonlar yapacağız, ama sanki onu oraya çıkarabildiğiniz sürece, bitmiş mükemmelden daha iyi gibi ve sanki sadece ayağa kaldırarak, alarak insanlar için çok büyük bir fark yaratabilirsiniz. dışarı, ve B-eksi çalışma, hala onur listesindesin.

Bob: Gerçek bir öğretmen gibi konuştun, bu yüzden bunu sevdim. Mükemmel. Pekala, Jen, Facebook, Instagram ve diğer reklam platformlarında başarıyı artırma konusunda böylesine büyük bir bilgeliği ve belirli noktaları paylaştığın için çok teşekkür ederim. İnsanlar, birlikte çalıştığınız müşteriler için ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebilir?

Jenn: Evet, jennpossick.com, tüm sosyal ağlarımda @Jennpossick ve ardından, insanların açılış sayfalarında yaptıklarını gördüğüm en büyük üç hata ve bunları nasıl düzeltecekleri konusunda size yol gösteren E-posta Listenizi Skyrocket adlı bir mıknatısım var. jennpossick.com/skyrocket adresinde %50 artı kaydolma oranları elde edebileceğinizi.

Bob: Müthiş. Bunu gösteri notlarında göreceğiz. Tabii ki. Bugün bana katıldığın için çok teşekkür ederim, Jen. O gerçek bir tehditti.

Jenn: Çok teşekkürler Bob. Bu çok eğlenceli ve Leadpages podcast'inde olacağım için çok heyecanlıyım.

Bob: Evet, peki, ürünümüzle harika bir iş çıkardın ve Facebook reklamları söz konusu olduğunda işini gerçekten biliyorsun, bu yüzden Potansiyel Müşteri Yaratmamızın bir parçası olduğun için çok teşekkürler.

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.