L'episodio 48 del podcast di Lead Generation: Jenn Possick

Pubblicato: 2023-01-19

Pubblicizzare la tua attività online può essere complicato, costoso e frustrante. Qui per aiutare è l'ospite di questa settimana, Jenn Possick.

Jenn aiuta gli allenatori e i creatori di corsi a pubblicare inserzioni su Facebook e Instagram che convertono.

Nell'episodio di oggi, esaminiamo la scoperta di Jenn del marketing online come insegnante di scuola elementare, cosa includere nelle pagine di destinazione per facilitare la creazione di elenchi e cosa funziona in questo momento quando si tratta di pubblicità su Facebook e Instagram.

Punti chiave

Tutte le strade portano alla tua lista. I tuoi annunci e i post sui social media sono veicoli per ottenere più abbonati e-mail in modo da poter continuare a comunicare con loro molto tempo dopo quel punto di contatto iniziale.
Metti prima alla prova la tua canalizzazione con traffico amichevole. Assicurati che tutti i pezzi della tua canalizzazione di marketing (pagina di destinazione, pagina di ringraziamento, connessione e-mail, ecc.) stiano facendo il loro lavoro prima di iniziare a spendere soldi pubblicitari.
Evita gli annunci TikTok a meno che tu non abbia video forti. Gli annunci su TikTok devono essere convincenti, proprio come se fossero nel normale feed di TikTok.
I feed di notizie di Facebook e Instagram rimangono in cima. Se stai lavorando con un budget inferiore, attieniti a questi due posizionamenti per i tuoi annunci.
Accorcia il viaggio da Free a Fee. I tuoi potenziali clienti ti stanno conoscendo più velocemente attraverso i tuoi canali di social media in modo che le tue sequenze di nutrimento e-mail possano passare più velocemente alla modalità di vendita rispetto agli anni passati.
Lascia che l'algoritmo faccia il suo dovere. A meno che tu non abbia intenzione di sfruttare tutte le opzioni a tua disposizione, impostare il tuo budget, concentrarti sulla tua copia e sulle immagini, quindi lasciare che Facebook faccia la sua magia per ottimizzare i posizionamenti della tua campagna.
Rimani aggiornato sui cambiamenti all'interno di Facebook Ads Manager. L'API di conversione e la creatività dinamica sono due dei recenti aggiornamenti che offrono agli inserzionisti più vantaggi rispetto a quelli esistenti in passato.

Risorse citate

Jenn Possick su Instagram
Il sito web di Jenn Possick
Video: fai salire alle stelle la tua mailing list
Canva
Autorizzazione a offendere, Rachel Luna
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Trascrizione

Chi è Jenn Possick?

Bob Sparkins: Jen, grazie mille per esserti unita a me in questo episodio della Lead Generation.

Jen Possick:

Grazie mille per avermi ospitato. Sono così entusiasta di essere qui.

Bob: Sì, è stato un piacere incontrarti all'evento di Rachel Luna nell'autunno del 2022, e non vedo l'ora che più persone sappiano chi sei, cosa stai facendo nel mondo, e come stai aiutando i tuoi clienti con i loro annunci su Facebook e Instagram e altri tipi di strategie di marketing che sai fare così bene. Prima di farlo, però, mi piacerebbe che tu condividessi qual è un modo in cui trasformi la vita dei clienti con cui lavori.

Jenn: Oh, questa è un'ottima domanda. Accidenti, ogni volta che ne parlo mi sembra un po' sdolcinato, ma è verissimo, quindi lavoro con molti coach e creatori di corsi online, e i miei clienti sono letteralmente là fuori a cambiare il mondo e a migliorare le cose per le persone, e Sento che stanno facendo tutto questo bene e aiutandoli a raggiungere più persone attraverso Facebook e Instagram e anche un po' di pubblicità su TikTok, sento che questo è il mio modo per avere un impatto e contribuire a cambiare anche il mondo.

Bob: Non sei sempre stato un esperto di pubblicità, hai anche fatto altre cose nella tua vita prima di allora. Qual è stata una specie di punto di svolta per te che ti ha portato da dove eri a stendere le tue assicelle come ora gli esperti di pubblicità?

Jenn: Sì, quindi in passato insegnavo alle elementari. È stato allora che mi sono laureato e mi è piaciuto insegnare. Non amavo la politica e le stupidaggini che accompagnano l'insegnamento nel sistema di istruzione pubblica, ma ho trascorso otto anni insegnando alle elementari, cinque anni insegnando all'asilo, tre anni insegnando alla terza elementare. Quando ho smesso, ho passato un po' di tempo a capire cosa volevo fare dopo e poi ho provato alcune cose.

Alla mia famiglia nel 2014 è stato presentato un prodotto per la salute e il benessere che ha avuto un grande impatto, soprattutto sulla salute di mio padre. Sento che gli ha prolungato la vita di parecchi anni, ei miei genitori sono sempre stati imprenditori. Hanno fatto quello che tendono a fare gli imprenditori. Hanno iniziato a condividere il prodotto con tutti quelli che conoscevano e ho deciso di unirmi a loro. A quel tempo, sapevo che avevamo bisogno di una presenza online, ma non sapevo nulla del mondo del marketing digitale, ma credo che impariamo tutti per tutta la vita.

Questo è sicuramente il lato dell'insegnante in me e io sono molto uno che intraprende l'azione. Ho appena iniziato a imparare tutto quello che potevo da ogni parte che potevo. Ho guardato tutti i webinar che ho trovato, ho letto tutti i post del blog, ho acquistato qualsiasi corso che trovassi applicabile, ho fatto davvero tutto. Molto rapidamente ho scoperto che far crescere una mailing list in modo da poter vendere alla nostra lista era molto efficace. Alla fine, e per essere davvero in grado di metterlo su hyper-drive eseguendolo con annunci, ho finito per far crescere l'elenco e-mail della mia famiglia a oltre 160.000 nell'elenco. Attraverso ciò, questo è stato direttamente responsabile dell'ottenimento di oltre 2 milioni di vendite.

Bob: È incredibile.

Jenn: Sì.

Dare priorità alla tua mailing list

Bob: Bel lavoro. Come collega educatore e persona che si è dilettata nel mondo del marketing in un percorso simile al tuo, posso apprezzare questo viaggio che hai intrapreso, il che è fantastico. Voglio approfondire alcune delle cose che i proprietari di piccole imprese, ovviamente gli ascoltatori di Lead Generation, molti di loro sono i clienti con cui lavori o stanno trasformando la vita dei loro clienti, sono responsabili del cambiamento. Il mondo non cambierà da solo, quindi facciamolo come comunità. Destra?

Parliamo prima, hai menzionato questa idea di una mailing list. Perché è così importante quando tutti sentono parlare di TikTok, Instagram e Facebook e tutti i social media spingono, perché è ancora così importante che una mailing list sia una priorità?

Jenn: È un'ottima domanda, e con ciò, il mio primo pensiero è che penso che anche molte persone pensino, beh, le persone non aprono più le e-mail. È come se le e-mail fossero ancora una cosa su cui devi concentrarti?

La risposta è che lo fai e puoi ancora vendere molto dalle e-mail, l'e-mail marketing è ancora molto efficace e alla fine è davvero la spina dorsale della tua attività. Non possediamo i social media. Puoi perderlo in qualsiasi momento. Mi piace fare l'esempio, c'è stato un giorno in cui stavo lavorando agli account pubblicitari del mio cliente e Facebook è stato tipo, fantastico, abbiamo bisogno che tu verifichi di essere chi dici di essere. L'ho fatto e mi hanno detto, fantastico, ora abbiamo bisogno del tuo documento d'identità. Ho inviato loro la mia carta d'identità e mi hanno detto, fantastico, ora porteremo via tutta la tua roba finché non potremo verificarla.

Il mio Facebook personale è completamente scomparso e sono decisamente andato un po' fuori di testa, ma in fondo ero tipo, ok, se devo ricominciare da capo, va bene. Ho ancora un modo per contattare la mia gente. Penso che sia il motivo principale per cui avere una mailing list è così importante. Puoi sempre creare un pubblico su una piattaforma, ma a meno che tu non abbia quel pubblico, le persone non vedranno i tuoi contenuti su Facebook o su Instagram e nemmeno su TikTok. È come con così tante piattaforme con Reels e con TikTok, è come se stessi aspettando di diventare virale. È fantastico quando lo fai, ma per quanto riguarda le altre cose? Che dire di quando è qualcosa di importante che vuoi assicurarti che la tua gente sappia

Bob: È super difficile prevedere la viralità, giusto? Questo è il punto centrale del diventare virali è che è una sorpresa e viene fuori dal nulla.

Jenn: Lo è totalmente. Ne stavo parlando con un amico l'altro giorno che insegna un po' i Reels, e i Reels che diventano virali tendono ad essere quelli che sono molto divertenti, il che può avere o meno molto a che fare con la tua vera attività. Un pezzo di esso in cui è come, è fantastico che tu stia diventando virale, ma a cosa mandi le persone una volta che diventi virale, qual è il prossimo passo per loro? Dovrebbe davvero essere quello di entrare nella tua mailing list.

Determinazione del budget pubblicitario per Facebook e Instagram

Bob: Ora per preparare il terreno per alcune delle domande più guidate dall'esperienza che ho per te. Parlaci un po' dei tipi di budget con cui lavori quando si tratta dei tuoi clienti. Che tipo di dollari al mese spendono alcuni dei tuoi clienti in modo che quelli che ascoltano, probabilmente rientreranno in quella fascia, un'idea di quale successo possono cercare.

Jenn: Assolutamente. C'è sicuramente una gamma. Ho clienti che spendono molto di più, ma in generale, se stai solo iniziando con gli annunci, quello che suggerisco se pubblichi annunci per la creazione di elenchi, suggerisco almeno un budget di mille al mese sull'elenco- costruzione. E la ragione di ciò è davvero rendere felice l'algoritmo e fare ciò che deve essere fatto affinché i tuoi annunci facciano il loro lavoro. In passato, direi che potresti davvero pubblicare i tuoi annunci per $ 10 al giorno. Ora suggerisco di iniziare a $ 30 al giorno per dare all'algoritmo ciò di cui ha bisogno per essere davvero in grado di ottimizzarlo completamente.

Allo stesso modo, se stai pubblicando annunci per eventi di lancio, quindi qualsiasi tipo di webinar, workshop, sfida, suggerirei un budget di almeno mille. Quindi puoi sempre aumentare la scala da lì. Quindi, se è la tua primissima volta che pubblichi annunci, non ti suggerisco di mettere da parte 10.000 su quegli annunci a meno che non sia sicuro che il webinar che stai facendo convertirà e prevedibilmente porterà ben oltre i soldi che ci stai spendendo.

Metti alla prova la tua canalizzazione con traffico amichevole prima di spendere il tuo budget pubblicitario

Bob: Penso che questa sia un'altra faccia della medaglia della creazione di liste, giusto? Perché ora stai parlando di metriche e di ROI, e ne parleremo di più tra un momento. Immagino che saresti d'accordo sul fatto che sapere cosa convertirà inviandogli la tua mailing list prima di pagare gli annunci perché è un buon modo per avere almeno un po 'di fiducia nel fare alcuni di quegli investimenti in futuro. Destra?

Jenn: Assolutamente. Con la creazione di liste, assolutamente. Suggerisco sempre di testare tutto in modo organico. Per prima cosa, prova la tua canalizzazione, assicurati che la tua canalizzazione funzioni. Vedo così tanti imbuti rotti, un piccolo pezzo può buttare via tutto, ma anche assicurarti che sia qualcosa che la tua gente vuole. Mettilo assolutamente là fuori nella tua mailing list e pubblicalo organicamente anche sui social, e guarda solo che tipo di risposta stai ricevendo da esso prima di investire soldi dietro gli annunci. Quindi, quando pubblichi annunci per lanciare eventi, spesso ti consiglio ancora la prima volta che stai lanciando, lancia in modo organico solo alle tue persone in modo da sapere che tipo di risposta stai ricevendo. Anche quando ci metti soldi per gli annunci, stai investendo la maggior parte dei soldi per eventi di lancio per il tuo pubblico caloroso.

Il tuo pubblico caloroso quando si tratta di Facebook e Instagram sarà la tua mailing list. Sarà chiunque abbia visitato il tuo sito Web negli ultimi 180 giorni, purché tu abbia il pixel lì, e poi sarà chiunque abbia interagito con te su Facebook o Instagram sulle pagine aziendali nell'ultimo anno.

Bob: Capito. Alcune delle cose nitide e grintose, sono sicuro che non entreremo in tutto ciò che è necessario per una campagna di successo. Faremo in modo che le note dello spettacolo includano più modi per entrare in contatto con Jen, ma ci sono un paio di domande chiave da cui penso che le persone trarrebbero davvero beneficio.

Dove allocare il tuo budget di oltre $ 1000

Bob: Il primo è che se ho un budget che si aggira intorno ai mille dollari al mese, immagino che potrebbe essere difficile mettere tutti i miei soldi in più secchi, distribuiti su più piattaforme pubblicitarie. Stai trovando una decisione particolare che viene presa da te per conto dei tuoi clienti in cui stai assegnando il budget in un certo modo a una particolare piattaforma? Immagino che la risposta possa essere diversa a seconda dei diversi tipi di attività, ma quali sono alcuni di quei processi decisionali che stai attraversando per decidere, oh, dovresti essere su TikTok per questo, dovresti essere su Instagram, tu dovrebbe essere interamente su Facebook o su qualche altra piattaforma.

Jenn: Quindi la maggior parte dei miei clienti, sono solo Facebook e Instagram come regola generale da dove iniziare. E quando li eseguo, in genere lo faccio, prima erano posizionamenti automatici, ora è come il vantaggio più i posizionamenti, ma in pratica significa che sta dando all'algoritmo una gamma completa per inviarlo dove vuole. La maggior parte dei tuoi risultati sarà ancora sul tuo feed di notizie di Facebook. Vedo però che alcuni risultati arrivano dal feed di Instagram, dalle storie di Instagram, da Instagram Reels, ma Facebook in genere per la maggior parte dei clienti sta ancora vincendo per gli annunci.

Con TikTok, è un po' diverso perché devi assicurarti che il tuo video sia davvero forte e devi assicurarti che il tuo pubblico sia presente. Quindi, con uno dei miei clienti, abbiamo degli annunci per lei. Ora dirò che ne ha più di mille al mese come budget. Direi che se ne hai solo mille al mese, probabilmente mi limiterei a una sola piattaforma. Se hai più di questo e vuoi espanderti un po', penso che sia lì che puoi giocarci. Ma il targeting su TikTok, la piattaforma di TikTok, il gestore degli annunci sembra molto simile a Facebook, ma non è esattamente lo stesso e il targeting può essere molto diverso. Vuoi davvero assicurarti che la tua gente sia lì.

Bob: Capito. Prendiamo quindi il newsfeed di Facebook e ci immergiamo un po' più a fondo. Stai riscontrando successo con il targeting solo per dispositivi mobili rispetto a desktop o tendi a fare entrambe le cose? Andiamo prima lì.

Jenn: No, mi sembra che in passato molti gestori di annunci suggerissero di scegliere come target ciascuno separatamente. E penso che ci sia ancora qualcosa nel fatto che le persone tendono ad acquistare sul desktop. Potrebbero iniziare a cercare sui dispositivi mobili, ma se spendono diverse centinaia di dollari o più, penso che molte volte passino al desktop per assicurarsi che tutto proceda correttamente con gli acquisti. Tuttavia, quando pubblico annunci, onestamente di solito non li divido. Ho appena lasciato che Facebook lo consegnasse come vuole consegnarlo e in un certo senso andassi da lì.

Bob: Capito. Quando promuovi su desktop o dispositivi mobili, se lo fai per una campagna di creazione di elenchi, cosa che so che fai spesso con i tuoi clienti, scopri che non ha molta importanza comunque perché ovviamente un opt- per un'e-mail c'è un campo, mentre i dati della carta di credito, tutti quei campi che tendono a uscire con un desktop di cassa, hanno un grande vantaggio in questo. È così?

Jenn: Sì, l'ho lasciato andare in tutti i posti. Tuttavia, la maggior parte dei tuoi opt-in arriverà sul feed di notizie mobile. Questo è quando guardi indietro alle analisi che sono quasi sempre con quasi tutti i clienti. Ecco dove lo vedo.

Migliora le tue landing page per le campagne pubblicitarie

Bob: Molto bello. Ora scaviamo un po' più a fondo nella versione per la creazione di elenchi delle campagne pubblicitarie. Ovviamente a Leadpages, amiamo questo concetto di creare un elenco di e-mail attraverso annunci e mezzi organici. Cosa va in una pagina di destinazione davvero efficace per te come inserzionista.

Jenn: Oh sì, questa è un'ottima domanda. In realtà, posso condividere una piccola storia che riguarda Leadpages?

Bob: Sì.

Jenn: Quando ho avviato le cose per la prima volta con l'attività della mia famiglia, avevamo il nostro sito Web e ho impostato la pagina di destinazione sul nostro sito Web e non sono affatto uno sviluppatore web, ed ero solo io a configurarlo e le nostre cose convertito abbastanza decentemente. Era intorno al 40%. Lo standard è come il 20% è considerato ok. Ho sempre un obiettivo del 50% o superiore. Sono passato a Leadpages dopo averlo eseguito sul sito Web per alcuni mesi ed è salito immediatamente al 72%, 75%. Penso che con questo, parli di alcune delle cose che voi ragazzi rendete molto facile da fare per avere una pagina di destinazione che convertirà.

Alcune cose con esso. Vuoi assicurarti che non ci sia alcun menu in alto. Vuoi assicurarti che sia molto chiaro qual è la tua offerta. Penso che in realtà ciò faccia un'enorme differenza a volte sia solo il linguaggio che usi per descrivere qual è il tuo lead magnet, assicurati che sia qualcosa che le persone possano capire molto rapidamente, metti l'invito all'azione above the fold prima che lo facciano per iniziare a scorrere. Questa è un'altra cosa che vedo persone che fanno l'errore di non fare molte volte.

Cosa funzionano i lead magnet per gli inserzionisti

Bob: Fantastico. Allora che tipo di cose stai vedendo promuovere o convertire il meglio per quanto riguarda il tipo di lead magnet? Quindi ovviamente per coloro che ascoltano, se questa è una cosa nuova, i lead magnet sono semplicemente quelle cose che ottieni in cambio dell'indirizzo e-mail, quindi lista di controllo, PDF, video, webinar, bla bla, bla. Cosa vedi che i tuoi clienti convertono al meglio? Perché tende a cambiare un po' nel tempo, ma spesso è solo una delle poche cose.

Jenn: Sì, quindi è interessante. Ancora solo una semplice guida funziona davvero bene per molte persone. I quiz funzionano bene, ma penso che la cosa più importante sia che debba essere una vittoria veloce. Deve essere qualcosa che porta a quella che è la tua offerta più grande che ha davvero senso per te pubblicizzarla. Deve essere qualcosa che risolve un problema per loro ed è facilmente consumabile. Una delle cose interessanti, molte volte ho clienti che vogliono creare elenchi, ma vogliono creare elenchi con un vero evento di lancio. Un webinar, un seminario, anche uno preregistrato che è solo su evergreen, ma penso che poiché l'investimento di tempo è molto più grande di un vero magnete guida, è più costoso convincere le persone a registrarsi solo perché quella volta l'investimento è più lungo

Quando dovresti passare da gratuito a pagamento

Bob: Molto bello. Ora, se le persone stanno investendo denaro in una campagna di creazione di elenchi, ovviamente devono avere un guadagno per quel ritorno sulla spesa pubblicitaria. In che modo stai consigliando ai clienti i tempi tra l'iscrizione iniziale all'elenco e il momento in cui viene loro offerto qualcosa in vendita?

Jenn: Questa è un'ottima domanda perché penso che questo sia cambiato nel tempo perché in realtà avresti avuto la tua serie di e-mail di benvenuto e avresti nutrito e poi nutrito e poi nutrito, ma sono successe alcune cose.

Uno, le persone non aprono le e-mail tanto quanto una volta. I tassi di apertura delle e-mail sono diminuiti. Anche questa cosa accade ora in cui ti iscrivi per l'annuncio di qualcuno e poi lo fai scorta sui social. L'altro giorno ho chiamato un potenziale cliente e subito lei ha detto: "Ehi, siamo cresciuti nella stessa zona e ho scoperto tutte queste cose". Lei è tipo, dove sei andato al liceo? Quando le ho detto, oh no, non me l'ha nemmeno chiesto. Ho finito per offrirlo. Era tipo "Oh sì, lo so". Ero tipo, aspetta un attimo. È appena andata sul mio Facebook e mi ha perseguitato, il che è perfetto.

Per questo motivo ora aumentiamo il fattore fiducia molto più velocemente. Sei davvero in grado di iniziare a vendere immediatamente nella tua serie di e-mail di benvenuto, e ti suggerirei di vendere qualcosa un sacco di volte proprio come una consulenza se è così che lo stai facendo, o potrebbe essere un tripwire di qualche tipo anche sulla tua pagina di ringraziamento.

Bob: Molto bello. Come definiresti un trip wire per coloro che potrebbero essere nuovi a quel termine?

Jenn: Sì, sì, questa è un'ottima domanda. Un cavo di scatto è semplicemente un articolo a basso costo, avendo ancora un senso nel grande schema delle cose, è un po' come qual è il prossimo passo di ciò che puoi offrire dopo il magnete guida.

Ottenere un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria

Bob: Capito. Mentre stai facendo le metriche per vedere qual è la campagna di successo, e ovviamente vuoi che questo ritorno sulla spesa pubblicitaria sia positivo, molto probabilmente. Prima di tutto, puoi aiutare le persone a capire cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria e che tipo di multiplo stai cercando per considerare qualcosa come un successo per quei primi 90 giorni iniziali di una campagna pubblicitaria?

Jenn: Sì, questa è una buona domanda. In generale, sto guardando alcune cose. Sto osservando qual è il costo per lead e questo può cambiare leggermente in base alla nicchia. I costi degli annunci sono sicuramente aumentati, ma vedo ancora alcuni clienti con alcune nicchie, stanno ancora ottenendo lead per quella fascia di $ 1 o $ 2. In generale, da $ 1 a $ 6 per lead è una specie del mio obiettivo. Ora, ci sono alcune nicchie che saranno solo più costose.

Il mio cliente, che è un business coach che lavora con aziende multi a sei e sette cifre più, i suoi lead non saranno lead in dollari. I suoi cavi sono più costosi. A volte è davvero fino a $ 15 un lead può ancora essere considerato un costo davvero buono. Quindi, guardando il ritorno sull'investimento, dipende molto dall'attività e da quale sarà il passo successivo.

Ho alcuni clienti in cui è il passo successivo. Stanno immediatamente coinvolgendo le persone in una consultazione in modo che sappiano se stanno chiudendo quelle consultazioni o sanno di quante persone hanno bisogno in modo che possano imparare molto rapidamente se l'intera canalizzazione sta funzionando per portare le persone a una consultazione per ottenere nuovi clienti. Ne ho altri in cui non verranno lanciati per diversi mesi, quindi non sapranno con certezza fino a pochi mesi dopo se funzionano davvero. In tal caso, continueranno a controllare qual è il tasso di apertura della posta elettronica? Hanno persone che rispondono alle e-mail? Stanno facendo i prossimi passi per impegnarsi per questo?

Bob: Capito. Immagino che tu abbia a tua disposizione alcuni fogli di calcolo in altri strumenti per aiutarti a tenere traccia di qualsiasi metodo preferito che stai utilizzando per calcolare il costo del lead con i ROI e la redditività di queste campagne?

Jenn: Sì, voglio dire, onestamente uso solo Ads Manager e poi Google Sheets in cui ho appena inserito le informazioni. Alcune delle cose che guarderò al CTR, che è la percentuale di clic. Vuoi che sia sostanzialmente del 2% o superiore. Questo ti mostra come le persone rispondono alla tua grafica. Quindi guardo il numero di clic sul collegamento rispetto al numero di tutti i clic. Vuoi che sia più o meno come i clic sui link dovrebbero essere circa la metà di tutti i clic. Questo tipo di ti consente di sapere come le persone stanno rispondendo alla copia. Sta facendo in modo che facciano clic sulla pagina di destinazione perché l'intero punto della copia, l'intero punto dell'annuncio solo per portarli a quella pagina di destinazione. Poi mi piacerebbe anche guardare, come si sta convertendo anche per te quella pagina di destinazione? È un po' come su tutta la linea.

Novità di Gestione inserzioni di Facebook

Bob: Ora, non so te, ma una delle cose che mi frustra in particolare di Ads Manager e Facebook è la frequenza con cui cambia visivamente nel corso degli anni, nel corso delle settimane. Non lo so. Ti conosco, hai già fatto dei corsi, ne ho insegnati alcuni e sono cambiati il giorno dopo dopo aver registrato 10 ore di video. Quali sono alcuni degli aspetti forse nascosti del gestore degli annunci qui nel nuovo anno che forse non c'erano un anno o due fa? Quelli che potrebbero tornare in Gestione inserzioni potrebbero dire, oh, devo saperlo.

Jenn: Sì. Bene. Penso che una delle cose più importanti sia l'API di conversione. Si sta muovendo, e questo sta arrivando da un po'. Questo è iniziato con gli aggiornamenti iOS, quindi puoi ancora utilizzare Pixel. Tuttavia, alla fine l'API di conversione lo sostituirà principalmente, quindi cerca la piattaforma che stai utilizzando, assicurati che, se puoi, stai inserendo anche l'API di conversione lì perché aiuterà con il monitoraggio ed è ti aiuterà a ottenere risultati migliori in termini di risultati più accurati. Non corrisponderà mai esattamente al numero di risultati che Facebook ti sta mostrando rispetto a quanti ti sta mostrando il tuo fornitore di servizi di posta elettronica, ma sarà meglio se disponi dell'API di conversione.

Una delle cose che Facebook ha davvero spinto di recente è l'utilizzo di Dynamic Creative. Dynamic Creative è dove stai inserendo più elementi grafici sotto un annuncio.

In passato dovevi fare due annunci in un set di annunci, ma ora puoi metterne fino a 10. Se hai un budget limitato e se ne spendi 30 al giorno, suggerisco davvero probabilmente più da due a quattro al massimo per la grafica, ma ha funzionato davvero bene per Facebook, per le persone che hanno budget ridotti per poterlo testare davvero e tirare fuori ciò che funziona meglio. Anche Facebook, nella stessa vena, ha davvero spinto a lasciare che l'algoritmo facesse il suo lavoro. È così strano.

Hanno tolto un sacco di opzioni di targeting. Hanno portato via tutto ciò che aveva a che fare con qualsiasi cosa politica, qualsiasi cosa religiosa, qualsiasi cosa medica. Hanno portato via molte opzioni. Con questo, alcuni dei miei clienti, è come se si rivolgesse a un pubblico simile o stesse anche testando un vasto pubblico in cui tutto ciò che fai è inserire i dati demografici e poi lasci che l'algoritmo usi ciò che già sa su di te e il tuo account e il pubblico in generale per pubblicare solo quegli annunci.

Ora, dirò che non funziona per ogni azienda. Ho alcuni clienti in cui è solo che sono troppo di nicchia e possono davvero lavorare solo con una persona specifica. Se è più generale di un pubblico, e l'ho fatto anche per me stesso, è come se lavorassi con imprenditori, lavoro con molti coach, molti creatori di corsi online. Ho ancora visto il successo con l'utilizzo di un vasto pubblico per gli annunci.

Test dei formati degli annunci con la creatività dinamica

Bob: È davvero buono a sapersi. Ora, una delle cose a cui cerco sempre di prestare attenzione è il formato degli annunci. Hai menzionato la copia, facendo clic sul link dalla copia. Ci sono le opzioni di video, immagini statiche, nessuna immagine. Lunghezza della copia prima dell'immagine? Cosa viene visualizzato prima dello spettacolo di più, ci sono tutti i tipi di variabili qui. Stai notando tendenze che possono aiutare le persone ad aumentare le probabilità che il loro annuncio venga cliccato?

Jenn: Sì, quindi con Dynamic Creative, è davvero bello perché puoi testare più cose tutte nello stesso annuncio, quindi alla fine devi testarlo e vedere cosa funziona per te. La copia lunga sembra ancora fare un ottimo lavoro per la maggior parte dei miei clienti. È così interessante però, perché ho parecchi clienti in cui la grafica ha prestazioni migliori rispetto ai video, il che è una cosa così divertente, ma penso che sia perché siamo inondati di video che a volte la grafica rende molto facile far capire il punto. La grafica in generale suggerirei sicuramente di utilizzarla, ma prova comunque il video perché il video potrebbe funzionare in modo brillante per il tuo pubblico.

Strumenti per il successo pubblicitario

Bob: Eccellente. Mentre iniziamo a concludere, ci sono altri strumenti che stai utilizzando per aiutare con le tue campagne pubblicitarie, creare le immagini, realizzare i video, quel genere di cose per aiutare le persone a scorciare la strada verso il successo?

Jenn: Sì. Beh, è così divertente. In passato usavo Photoshop per creare la mia grafica, ma voglio dire, onestamente, Canva è lo strumento più semplice da usare. Penso che a questo punto la maggior parte delle persone ce l'abbia e puoi creare una grafica che sembra assolutamente perfetta.

Per i video, onestamente, salterò su Zoom e registrerò solo video perché di solito si tratta solo di video con la testa parlante. Puoi anche essere solo sul tuo telefono a registrare video. In genere, vuoi renderlo un video quadrato, quindi usa un qualche tipo di app dopo averlo registrato per renderlo quadrato e assicurati che ci sia spazio per i sottotitoli.

Bob: Stai aggiungendo tu stesso le didascalie o stai usando uno strumento per questo?

Jenn: Di solito uso solo l'editor dei sottotitoli di Ads Manager.

Bob: Si spera che entri e modifichi qualsiasi lettera o parola. Destra?

Jenn: Oh, no. Devi sempre entrare e modificarlo, ma è migliorato molto. Ricordo quando è uscito per la prima volta, era come se dovessi dedicare probabilmente 30 minuti buoni all'editing su un video di un minuto, ma ora di solito è tutto tranne il tuo nome e un paio di puntini.

Bob: Sì, è incredibile quanto lontano siamo arrivati in così poco tempo.

Jenn: Lo è davvero.

Bob: È davvero fantastico. Immagino che mentre lo stiamo facendo su un podcast, potresti ascoltare i podcast o goderti un libro di recente. Qualcosa che sporge a cui le persone dovrebbero prestare attenzione mentre stanno imparando a commercializzare meglio o essere umani migliori?

Jenn: Oh, no. Questa è un'ottima domanda. Di recente, mi sono davvero appassionato alle cose di Andrea Crowder, come tutto ciò che offre perché è così tanto che la crescita della mia attività è così tanta roba mentale e togliermi di mezzo. Voglio dire, qualsiasi cosa con Rachel Luna è sempre fantastica. Beh, parlando di Rachel, ha un libro in uscita, Permission to Offend, che so sarà onestamente fantastico. Ne ho preordinato 10 copie da regalare alle persone, quindi c'è quello.

Bob: Sì, è fantastico. So che io e te ci siamo incontrati all'evento di attivazione della fiducia di Rachel Luna. In realtà c'è un episodio di podcast qualche volta fa che le persone possono ascoltare dove lei e io abbiamo avuto la possibilità di parlare un po 'di un'anteprima di cosa sia il permesso di offendere. Quindi sicuramente dai un'occhiata a quell'episodio precedente.

Sbloccarsi

Bob: La mia ultima domanda per te, Jen, è come imprenditore, sono sicuro che incontri ostacoli, rimani bloccato, emergono cose che non ti aspettavi. Ci sono citazioni o mantra, qualcosa a cui ti rivolgi quando accadono quelle cose che ti aiutano ad arrivare dall'altra parte?

Jenn: Oh, questa è una bella domanda. Una delle cose a cui mi riferisco molto spesso è l'idea di fare un lavoro con B-meno, e penso che in realtà sia venuta da Brooke Castillo, ed è come quando pensiamo che io, come molte persone, vogliamo che tutto sia perfetto e torneremo indietro e faremo delle revisioni, ma è come se riuscissi a tirarlo fuori, è come se fatto fosse meglio che perfetto, ed è come se tu potessi fare una tale differenza per le persone semplicemente alzandolo, facendolo fuori, e B-meno lavoro, sei ancora nell'albo d'onore.

Bob: Parli come un vero insegnante, quindi lo adoro. Stupendo. Bene, grazie mille, Jen, per aver condiviso così grande saggezza e punti specifici sull'aumento del successo con Facebook, Instagram e altre piattaforme pubblicitarie. Dove possono andare le persone per saperne di più su ciò che fai per i clienti con cui lavori?

Jenn: Sì, jennpossick.com, @Jennpossick su tutti i miei social, e poi ho un lead magnet chiamato Skyrocket Your Email List che ti guida attraverso i tre più grandi errori che vedo fare dalle persone con le loro pagine di destinazione e come risolverli così che puoi ottenere il 50% più le tariffe di attivazione, e questo è su jennpossick.com/skyrocket.

Bob: Fantastico. Lo avremo nelle note dello spettacolo. Ovviamente. Grazie mille per esserti unita a me oggi, Jen. È stato un vero piacere.

Jenn: Grazie mille, Bob. È molto divertente e sono così entusiasta di poter partecipare al podcast di Leadpages.

Bob: Sì, beh, hai fatto un ottimo lavoro con il nostro prodotto e sai davvero il fatto tuo quando si tratta di inserzioni su Facebook, quindi grazie mille per aver fatto parte della nostra Lead Generation.

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