Aumenta le conversioni utilizzando saggiamente le sequenze HubSpot [+ Modelli gratuiti]

Hai difficoltà ad automatizzare il tuo email marketing con le sequenze HubSpot e inviare messaggi personalizzati ai tuoi contatti e potenziali clienti?

Ti senti perso in un mare di sequenze e modelli di email gratuiti?

Sono qui per aiutarti!

In questo post del blog, ti mostrerò tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo delle sequenze HubSpot per raggiungere i tuoi obiettivi di automazione del marketing HubSpot.

Spiegherò come crearli, quando usarli e condividerò anche alcuni modelli gratuiti!

Entro la fine di questo post sul blog, sarai in grado di utilizzare le sequenze HubSpot come un professionista!

Comprensione delle sequenze HubSpot

Le sequenze HubSpot sono un potente strumento che ti consente di automatizzare il tuo email marketing e inviare messaggi personalizzati ai tuoi contatti e potenziali clienti.

Puoi creare sequenze di email marketing per diversi scopi, ad esempio coltivare lead, seguire potenziali clienti, promuovere nuovi prodotti o servizi e fare upselling o cross-selling ai clienti esistenti.

Le sequenze di email marketing funzionano inviando una serie di email automatizzate HubSpot ai tuoi contatti e potenziali clienti nel tempo. Ogni email nella sequenza di email marketing viene attivata da un'azione specifica, come visitare il tuo sito web, iscriverti alla newsletter o scaricare un white paper. Ciò ti consente di inviare messaggi mirati al tuo pubblico in base ai loro interessi e comportamenti.

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In che modo le sequenze di vendita di HubSpot semplificano la comunicazione

Le sequenze HubSpot possono aiutarti a semplificare la tua comunicazione in diversi modi:

• Ti consentono di automatizzare il tuo email marketing, quindi non devi inviare manualmente ciascuna email automatizzata di HubSpot. Ciò può farti risparmiare molto tempo e fatica, soprattutto se hai un lungo elenco di lead e potenziali clienti.
• Ti consentono di personalizzare i tuoi messaggi per il tuo pubblico su larga scala. Questo può aiutarti a costruire relazioni più forti con i tuoi contatti e potenziali clienti e ad aumentare le probabilità che si convertano in clienti.
• Ti consentono di monitorare i risultati delle tue campagne di email marketing, in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare le tue sequenze nel tempo.

Vantaggi dell'utilizzo delle sequenze nell'email marketing

Ci sono molti vantaggi nell’utilizzare le sequenze nell’email marketing, tra cui:

• Aumento dei tassi di apertura e di clic: i messaggi personalizzati hanno maggiori probabilità di essere aperti e cliccati rispetto ai messaggi generici.
• Tassi di conversione più elevati: quando lead e potenziali clienti ricevono messaggi mirati pertinenti ai loro interessi, è più probabile che si convertano in clienti.
• Relazioni con i clienti migliorate: le sequenze possono aiutarti a costruire relazioni più forti con i tuoi clienti fornendo contenuti personalizzati e interagendo con loro su base regolare.
• Aumento delle vendite: le sequenze possono aiutarti ad aumentare le vendite coltivando i lead, dando seguito ai potenziali clienti e facendo upselling e cross-selling ai clienti esistenti.

Nel complesso, le sequenze HubSpot sono un potente strumento che può aiutarti a semplificare la tua comunicazione, personalizzare i tuoi messaggi e migliorare i risultati del tuo email marketing.

Come creare sequenze HubSpot?

Ecco una guida dettagliata su come creare sequenze di marketing HubSpot:

1. Vai su Automazione > Sequenze .

1. Fai clic sulla scheda Automazione nella barra di navigazione di HubSpot.
2. Nella barra laterale di sinistra, fai clic su Sequenze.

2. Fare clic sul pulsante Crea sequenza .

1. Nell'angolo in alto a destra della pagina Sequenze, fai clic sul pulsante Crea sequenza.

3. Seleziona l'obiettivo per la tua sequenza.

1. Nella sezione Obiettivo, seleziona l'obiettivo per la sequenza. Ad esempio, potresti selezionare Coltiva lead, Segui i potenziali clienti o Promuovi un nuovo prodotto o servizio.

4. Segmenta il tuo pubblico.

1. Nella sezione Pubblico, fai clic sul collegamento Segmenta il tuo pubblico.
2. Nella finestra di dialogo Segmentazione, crea un segmento per la sequenza. Puoi segmentare il tuo pubblico in base alla qualifica professionale, al settore, alle dimensioni dell'azienda o ad altri fattori.
3. Una volta creato il segmento, fai clic sul pulsante Aggiungi.

5. Crea le tue email .

1. Nella sezione E-mail, fai clic sul pulsante Crea e-mail per creare la prima e-mail nella sequenza.
2. Nell'editor di posta elettronica, crea il contenuto della tua email. Puoi utilizzare i token di personalizzazione per rendere la tua email più personale.
3. Una volta terminata la creazione della tua email, fai clic sul pulsante Salva.
4. Per creare l'e-mail successiva nella sequenza, fare clic sul pulsante Aggiungi e-mail.
5. Ripeti i passaggi 5.1 e 5.2 per creare tutte le email nella sequenza.

6. Imposta i trigger e i ritardi .

1. Nella sezione Trigger, fai clic sul pulsante Aggiungi trigger per aggiungere un trigger per la prima email nella sequenza.
2. Nella finestra di dialogo Trigger, seleziona il trigger per la tua email. Ad esempio, potresti selezionare Contatto per scaricare un white paper dal tuo sito web.

7. Fare clic sul pulsante Aggiungi .

1. Per aggiungere un trigger per l'e-mail successiva nella sequenza, fare clic sul pulsante Aggiungi trigger e ripetere i passaggi 6.1 e 6.2.
2. Nella sezione Ritardi, imposta il ritardo per ciascuna email nella sequenza. Ad esempio, potresti impostare un ritardo di 3 giorni tra la prima e la seconda email nella sequenza.

8. Testa e avvia la sequenza.

1. Nell'angolo in alto a destra della pagina Sequenza, fai clic sul pulsante Test per testare la sequenza.
2. Una volta che sei soddisfatto della sequenza, fai clic sul pulsante Avvia per avviarla.

Ora che le tue sequenze di vendita HubSpot sono avviate, parliamo di soldi!

Abbiamo visto come l'email marketing agevole aiuti i potenziali clienti a completare il ciclo di vendita, ma la maggior parte degli utenti interrompe il ciclo principalmente a causa delle scomode opzioni di pagamento fornite dalle aziende.

Per risolvere questo problema, offriamo FormPay!

Ti consente di generare moduli di pagamento e collegamenti direttamente all'interno di HubSpot, facilitando varie transazioni come vendite di prodotti, abbonamenti, pagamenti una tantum, donazioni e collegamenti facilmente condivisibili.

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Quando utilizzare le sequenze in HubSpot

Le sequenze HubSpot sono un potente strumento che può essere utilizzato per automatizzare il tuo email marketing e coltivare i tuoi contatti e potenziali clienti. Ma quando dovresti utilizzare le sequenze di vendita di HubSpot?

Ecco quattro fasi in cui le sequenze di posta elettronica di HubSpot tornano utili.

Coltivare i lead con sequenze

Coltivare i lead è il processo che fornisce loro contenuti e informazioni preziosi e li incoraggia a intraprendere azioni specifiche, come iscriversi a una prova gratuita o scaricare un white paper.

Ciò aiuta a creare fiducia e rapporto con i tuoi contatti e ad avvicinarli a diventare clienti.

Le sequenze di vendita di HubSpot possono aiutarti a coltivare i tuoi contatti inviando loro una serie di e-mail automatizzate su misura per i loro interessi e bisogni.

Ciò ti consente di fornire loro le informazioni giuste al momento giusto e incoraggiarli a compiere i passi successivi nel percorso dell'acquirente.

Modelli gratuiti:

E-mail 1: e-mail di benvenuto con un collegamento per scaricare il prodotto e iniziare.

Oggetto: Benvenuto in [Nome azienda]!

Corpo:

Ciao [Nome principale],

Grazie per aver scaricato la nostra prova gratuita di [nome del tuo prodotto]. Siamo entusiasti di averti a bordo!

Per iniziare, fai semplicemente clic sul collegamento sottostante per scaricare il prodotto e creare il tuo account:

[Link per scaricare]

Una volta effettuato l'accesso, puoi iniziare a utilizzare tutte le funzionalità di [nome del tuo prodotto] per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Siamo qui per aiutarti in ogni fase del percorso, quindi non esitare a contattarci se hai domande.

Cordiali saluti,

Il team di [Nome dell'azienda].

Email 2: suggerimenti su come ottenere il massimo dalla tua prova gratuita.

Oggetto: Suggerimenti per ottenere il massimo dalla prova gratuita di [nome del tuo prodotto]

Corpo:

Ciao [Nome principale],

Ci auguriamo che la prova gratuita di [nome del tuo prodotto] ti sia piaciuta!

Per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua prova, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti:

• Esplora tutte le funzionalità di [nome del tuo prodotto]. [Il nome del tuo prodotto] ha molto da offrire, quindi è importante dedicare del tempo a esplorare tutte le sue funzionalità e vedere come possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
• Guarda i nostri video tutorial. Abbiamo una varietà di video tutorial che possono aiutarti a imparare a utilizzare tutte le funzionalità di [nome del tuo prodotto].
• Contatta il nostro team di supporto. Se hai domande o hai bisogno di aiuto per qualsiasi cosa, non esitare a contattare il nostro team di supporto. Siamo qui per aiutarti ad avere successo!

Cordiali saluti,

Il team di [Nome dell'azienda].

Email 3: Invito a prenotare una demo per saperne di più sul tuo prodotto.

Oggetto: Prenota una demo per saperne di più su [nome del tuo prodotto]

Corpo:

Ciao [Nome principale],

La tua prova gratuita di [nome del tuo prodotto] sta per terminare, ma ciò non significa che devi smettere di usarlo!

Se sei interessato a saperne di più su [nome del tuo prodotto] e su come può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, ti invitiamo a prenotare una demo con uno dei nostri esperti di prodotto.

Durante la demo, imparerai tutte le funzionalità di [nome del tuo prodotto] e vedrai come può essere utilizzato per risolvere le tue sfide specifiche.

Per prenotare una demo, è sufficiente fare clic sul collegamento seguente:

[Link prenotazione demo]

Restiamo in attesa della vostra risposta!

Cordiali saluti,

Il team di [Nome dell'azienda].

Seguire i potenziali clienti con sequenze

È importante contattare i potenziali clienti che hanno abbandonato il carrello o che non hanno risposto ai precedenti tentativi di sensibilizzazione.

Ciò dimostra loro che sei interessato alla loro attività e ti dà un'altra possibilità di concludere l'affare.

Le sequenze possono aiutarti a contattare i potenziali clienti inviando loro una serie di e-mail automatizzate che ricordano loro il tuo prodotto o servizio e offrono loro ulteriori informazioni o assistenza.

Modelli gratuiti:

E-mail 1: Grazie per aver scaricato il nostro white paper!

Oggetto: Grazie per aver scaricato il nostro white paper su [titolo del white paper]!

Corpo:

Ciao [nome principale],

Grazie per aver scaricato il nostro white paper su [titolo del white paper]. Ci auguriamo che lo troverai informativo e utile.

Questo white paper è progettato per insegnarti tutto ciò che devi sapere su [l'argomento del white paper]. In esso imparerai:

• [Elenco dei principali vantaggi]
• [Elenco dei punti salienti]
• [Come applicare ciò che hai imparato alla tua attività]

Se hai domande sul white paper o se desideri saperne di più su come [nome dell'azienda] può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, non esitare a contattarci.

Siamo qui per aiutarti ad avere successo!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

Email 2: Informazioni aggiuntive sull'argomento del white paper.

Oggetto: Ulteriori informazioni su [titolo del white paper]

Corpo:

Ciao [nome principale],

Ci auguriamo che il nostro white paper su [white paper title] sia di tuo gradimento!

Oltre alle informazioni contenute nel white paper, desideriamo condividere alcune altre risorse che potresti trovare utili:

• Post del blog: [Titolo del post del blog correlato]
• Caso di studio: [Titolo del caso di studio]
• Webinar: [Titolo del webinar]

Ci auguriamo che queste risorse ti aiutino a saperne di più sull'[argomento del Libro bianco] e su come applicarlo alla tua attività.

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

Email 3: Invito a prenotare una consulenza per discutere le tue esigenze specifiche.

Oggetto: Invito a prenotare una consulenza su [argomento del Libro bianco]

Corpo:

Ciao [nome principale],

Ora che hai avuto la possibilità di leggere il nostro white paper su [argomento del white paper], ti invitiamo a prenotare una consulenza gratuita per discutere le tue esigenze e i tuoi obiettivi specifici.

Durante la consultazione:

• Scopri di più sulla tua attività e sulle tue sfide
• Aiutarti a sviluppare un piano personalizzato per raggiungere i tuoi obiettivi
• Rispondi a qualsiasi domanda tu abbia su [argomento del Libro bianco] o su come possiamo aiutarti

Per prenotare una consulenza è sufficiente cliccare sul link sottostante:

[Link per la prenotazione]

Restiamo in attesa della vostra risposta!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

Promozione di nuovi prodotti e servizi con sequenze

Promuovere nuovi prodotti e servizi presso la tua base di clienti esistente e su elenchi mirati di potenziali clienti è un ottimo modo per generare nuove vendite.

Le sequenze possono aiutarti a promuovere nuovi prodotti e servizi inviando e-mail automatizzate che generano entusiasmo e interesse e offrono anteprime, offerte di accesso anticipato e altri contenuti esclusivi.

Modelli gratuiti:

E-mail 1: salva la data! La prossima settimana lanceremo un nuovo prodotto.

Oggetto: Segnati la data per il lancio del nostro nuovo prodotto la prossima settimana!

Corpo:

Ciao [nome principale],

Siamo entusiasti di annunciare che lanceremo un nuovo prodotto la prossima settimana!

Il [data] sveleremo il nostro ultimo e migliore prodotto, [nome del tuo prodotto]. [Il nome del tuo prodotto] è progettato per aiutarti a [risolvere un problema o raggiungere un obiettivo].

Per celebrare il lancio, stiamo organizzando un evento speciale in cui potrai essere il primo a vedere [nome del tuo prodotto] in azione. Offriremo inoltre sconti e promozioni esclusivi ai partecipanti.

Per RSVP all'evento, è sufficiente fare clic sul collegamento seguente:

[Collegamento RSVP]

Non vediamo l'ora di vederti lì!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

E-mail 2: Anteprima esclusiva del nostro nuovo prodotto.

Oggetto: Anteprima esclusiva del nostro nuovo prodotto, [nome del tuo prodotto]!

Corpo:

Ciao [nome principale],

Siamo entusiasti di darti un'anteprima esclusiva del nostro nuovo prodotto, [nome del tuo prodotto]!

[Il nome del tuo prodotto] è progettato per aiutarti a [risolvere un problema o raggiungere un obiettivo]. È ricco di funzionalità che renderanno la tua vita più semplice e produttiva.

Per dare un'anteprima di [nome del tuo prodotto], fai semplicemente clic sul collegamento seguente:

[Link in anteprima]

Ci auguriamo che tu sia entusiasta di [nome del tuo prodotto] quanto lo siamo noi!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

E-mail 3: Offerta di accesso anticipato per il nostro nuovo prodotto.

Oggetto: Offerta di accesso anticipato per il nostro nuovo prodotto, [nome del tuo prodotto]!

Corpo:

Ciao [nome principale],

Il nostro nuovo prodotto, [nome del tuo prodotto], verrà lanciato la prossima settimana e offriremo l'accesso anticipato ai nostri clienti più fedeli!

Come stimato cliente, puoi essere il primo ad acquistare [il nome del tuo prodotto] a un prezzo scontato. Basta fare clic sul collegamento seguente per riscattare l'offerta di accesso anticipato:

[Link per l'accesso anticipato]

Questa offerta è disponibile solo per un periodo limitato, quindi non perdetela!

Siamo entusiasti di aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi con [nome del tuo prodotto]!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

Upselling e cross-selling ai clienti esistenti con sequenze

Il cross-selling e l’upselling sono due dei modi più efficaci per aumentare le entrate dei clienti esistenti.

L'upselling è il processo che incoraggia i clienti ad acquistare una versione più costosa o aggiornata del prodotto che stanno già utilizzando. Il cross-selling è il processo che incoraggia i clienti ad acquistare prodotti o servizi complementari.

Le sequenze possono aiutarti a effettuare upsell e cross-sell ai clienti esistenti inviando loro e-mail automatizzate che promuovono prodotti o servizi complementari o offrono loro aggiornamenti ai loro prodotti attuali.

Modelli gratuiti:

E-mail 1: passa a un piano di livello superiore e sblocca nuove funzionalità.

Oggetto: Passa a un piano di livello superiore e sblocca nuove funzionalità

Corpo:

Ciao [nome principale],

Sapevi che puoi sbloccare nuove e potenti funzionalità passando a un piano di livello superiore?

I nostri piani di livello superiore offrono una serie di vantaggi, tra cui:

• Più caratteristiche e funzionalità
• Maggiore spazio di archiviazione e larghezza di banda
• Supporto prioritario
• Accesso a sconti e promozioni esclusive

Per saperne di più sui vantaggi dell'aggiornamento a un piano di livello superiore, è sufficiente fare clic sul collegamento seguente:

[Link alla pagina di aggiornamento]

Siamo certi che rimarrai colpito dal valore offerto dai nostri piani di livello superiore.

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

E-mail 2: Caso di studio di un cliente che ha tratto vantaggio dall'aggiornamento a un piano di livello superiore.

Oggetto: Come [nome cliente] ha aumentato i lead del 200% dopo l'aggiornamento a un piano di livello superiore

Corpo:

Ciao [nome principale],

[Nome cliente] aveva difficoltà a generare contatti sufficienti per far crescere la propria attività. Stavano utilizzando il nostro piano gratuito, ma non avevano accesso alle funzionalità di cui avevano bisogno per avere successo.

Dopo l'aggiornamento a un piano di livello superiore, [nome cliente] è stato in grado di:

• Aumenta i lead del 200%
• Chiudi più affari
• Far crescere la propria attività del 30%
• Per leggere il case study completo, è sufficiente fare clic sul collegamento seguente:

[Link al caso studio]

Se stai cercando di portare la tua attività al livello successivo, considera l'aggiornamento a un piano di livello superiore oggi stesso.

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

E-mail 3: Offerta a tempo limitato sugli aggiornamenti.

Oggetto: Offerta a tempo limitato: sconto del 20% sugli aggiornamenti

Corpo:

Ciao [nome principale],

Per un periodo limitato, offriamo uno sconto del 20% su tutti gli aggiornamenti!

Questa è una grande opportunità per sbloccare nuove potenti funzionalità e portare la tua attività al livello successivo.

Per eseguire l'aggiornamento, è sufficiente fare clic sul collegamento sottostante e inserire il codice UPGRADE20 al momento del pagamento:

[Link alla pagina di aggiornamento]

Questa offerta è disponibile solo per un periodo limitato, quindi non perdetela!

Cordiali saluti,

Il team di [nome dell'azienda].

Concludiamo questa sezione con 7 suggerimenti sull'automazione dell'email marketing per migliorare la produttività!

Migliori pratiche per l'utilizzo delle sequenze e-mail HubSpot

Ecco alcune best practice per le sequenze HubSpot in modo da poter creare sequenze di marketing HubSpot efficaci che ti aiuteranno a coltivare i tuoi contatti e potenziali clienti, concludere più affari e far crescere la tua attività.

Comprendere l'importanza della segmentazione

Segmentare i tuoi lead e potenziali clienti prima di creare sequenze è importante per alcuni motivi:

• Ti consente di inviare e-mail più personalizzate e pertinenti.
• Ti aiuta a indirizzare i lead giusti con il messaggio giusto al momento giusto.
• Può migliorare i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione.

Ecco alcuni esempi di come segmentare i tuoi contatti e potenziali clienti:

• Per settore
• Per dimensione aziendale
• Per titolo professionale
• Per interessi
• Per cronologia degli acquisti
• Per fase del percorso dell'acquirente

Dopo aver segmentato i lead e i potenziali clienti, puoi creare sequenze su misura per ciascun segmento. Questo ti aiuterà a inviare email più mirate ed efficaci.

Creazione di oggetti e contenuti e-mail accattivanti

L'oggetto è la prima cosa che vedranno i tuoi contatti e potenziali clienti, quindi è importante fare una buona impressione. Ecco alcuni suggerimenti per creare argomenti accattivanti:

• Sii breve e vai al punto.
• Usa la personalizzazione.
• Rendilo pertinente al contenuto della tua email.
• Creare un senso di urgenza o curiosità.

Il corpo della tua email dovrebbe essere ben scritto e informativo. Dovrebbe anche essere pertinente all'oggetto e al segmento di lead e potenziali clienti a cui lo stai inviando. Ecco alcuni suggerimenti per creare contenuti email efficaci:

• Usa un tono chiaro e conciso.
• Personalizza l'e-mail quando possibile.
• Evidenzia i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
• Rendi più semplice per lead e potenziali clienti compiere il passo successivo.

Parlando di personalizzazione, ecco come sfruttare la potenza dei coupon personalizzati per conversioni migliori.

Analizzare i dati e ripetere per ottenere risultati migliori

Le sequenze e-mail di HubSpot forniscono report dettagliati che possono aiutarti ad analizzare i risultati e identificare le aree di miglioramento. Ecco alcune cose da considerare quando si analizzano i dati:

• Tassi aperti
• Tassi di clic
• Tassi di conversione
• Frequenze di rimbalzo
• Annulla l'iscrizione alle tariffe

Dopo aver analizzato i dati, puoi apportare modifiche alle sequenze per migliorare i risultati. Ad esempio, se il tuo tasso di annullamento dell'iscrizione è elevato, potrebbe essere necessario modificare l'oggetto o il contenuto dell'email.

Conclusione

Per concludere, le sequenze HubSpot sono potenti strumenti per sequenze di posta elettronica che possono aiutarti ad automatizzare la tua diffusione via email e coltivare i tuoi contatti.

Quindi, sentiti libero di utilizzare questi modelli e puoi creare sequenze efficaci che ti aiuteranno a risparmiare tempo, inviare e-mail automatizzate HubSpot più personalizzate e concludere più affari.