明智地使用 HubSpot 序列提高轉換率 [+ 免費模板]
已發表: 2023-11-06您是否正在努力使用 HubSpot 序列自動化電子郵件行銷並向您的潛在客戶和潛在客戶提供個人化訊息？
您是否在海量的免費電子郵件序列和範本中感到迷失？
我是來幫忙的！
在這篇部落格文章中，我將向您展示有關使用 HubSpot 序列實現 HubSpot 行銷自動化目標所需了解的所有資訊。
我將介紹如何建立它們、何時使用它們，並將分享一些免費範本！
在這篇文章中，您將會了解：了解 HubSpot 序列 如何建立 HubSpot 序列？ 何時在 HubSpot 中使用序列 + 免費模板 使用 HubSpot 序列的最佳實踐 |
閱讀完本部落格文章後，您將能夠像專業人士一樣使用 HubSpot 序列！
了解 HubSpot 序列
HubSpot 序列是一個功能強大的工具，可讓您自動化電子郵件行銷並向您的潛在客戶和潛在客戶傳遞個人化訊息。
您可以出於多種目的建立電子郵件行銷序列，例如培養潛在客戶、跟進潛在客戶、推廣新產品或服務以及向現有客戶追加銷售或交叉銷售。
電子郵件行銷序列的工作原理是隨著時間的推移向您的潛在客戶和潛在客戶發送一系列 HubSpot 自動電子郵件。 電子郵件行銷序列中的每封電子郵件均由特定操作觸發，例如造訪您的網站、註冊電子報或下載白皮書。 這使您可以根據受眾的興趣和行為向他們發送有針對性的訊息。
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HubSpot 銷售順序如何簡化溝通
HubSpot 序列可以透過多種方式幫助您簡化溝通：
- 它們允許您自動化電子郵件行銷，因此您不必手動發送每封 HubSpot 自動電子郵件。 這可以節省您大量的時間和精力，特別是如果您有大量的潛在客戶和潛在客戶。
- 它們允許您大規模地向受眾個性化您的訊息。 這可以幫助您與潛在客戶和潛在客戶建立更牢固的關係，並使他們更有可能轉化為客戶。
- 它們允許您追蹤電子郵件行銷活動的結果，以便您可以了解哪些有效，哪些無效。 這些資訊可以幫助您隨著時間的推移改進序列。
在電子郵件行銷中使用序列的好處
在電子郵件行銷中使用序列有很多好處，包括：
- 提高開啟率和點擊率：個人化訊息比通用訊息更有可能被開啟和點擊。
- 更高的轉換率：當潛在客戶和潛在客戶收到與其興趣相關的有針對性的訊息時，他們更有可能轉化為客戶。
- 改善客戶關係：序列可以透過提供個人化內容並定期與客戶互動來幫助您與客戶建立更牢固的關係。
- 增加銷售量：序列可以幫助您透過培養銷售線索、跟進潛在客戶以及向現有客戶追加銷售和交叉銷售來增加銷售量。
整體而言，HubSpot 序列是一個強大的工具，可以幫助您簡化溝通、個人化訊息並改善電子郵件行銷結果。
| 在我們繼續之前，我們先來看看 HubSpot 序列與工作流程的比較：什麼對您的電子郵件行銷活動更好？ |
如何建立 HubSpot 序列？
以下是有關如何建立 HubSpot 行銷序列的詳細指南：
1. 前往自動化 > 序列。
- 按一下 HubSpot 導覽列中的自動化標籤。
- 在左側邊欄中，按一下序列。
2. 點選建立序列按鈕。
- 在「序列」頁面的右上角，按一下「建立序列」按鈕。
3. 選擇序列的目標。
- 在「目標」部分中，選擇序列的目標。 例如，您可以選擇培養潛在客戶、跟進潛在客戶或推廣新產品或服務。
4.細分受眾。
- 在「受眾群體」部分中，點擊「細分受眾群體」連結。
- 在「分段」對話方塊中，為序列建立一個分段。 您可以根據受眾的職位、行業、公司規模或其他因素對受眾進行細分。
- 建立分段後，按一下「新增」按鈕。
5. 建立您的電子郵件。
- 在「電子郵件」部分中，按一下「建立電子郵件」按鈕以建立序列中的第一封電子郵件。
- 在電子郵件編輯器中，建立您的電子郵件內容。 您可以使用個人化令牌使您的電子郵件更加個人化。
- 建立完電子郵件後，按一下「儲存」按鈕。
- 若要建立序列中的下一封電子郵件，請按一下「新增電子郵件」按鈕。
- 重複步驟 5.1 和 5.2 以建立序列中的所有電子郵件。
6. 設定觸發器和延遲。
- 在「觸發器」部分中，按一下「新增觸發器」按鈕為序列中的第一封電子郵件新增觸發器。
- 在「觸發器」對話方塊中，選擇電子郵件的觸發器。 例如，您可以選擇「聯絡」以從您的網站下載白皮書。
7. 點選新增按鈕。
- 若要為序列中的下一封電子郵件新增觸發器，請按一下新增觸發器按鈕並重複步驟 6.1 和 6.2。
- 在延遲部分中，設定序列中每封電子郵件的延遲。 例如，您可以在序列中的第一封電子郵件和第二封電子郵件之間設定 3 天的延遲。
8. 測試並啟動您的序列。
- 在「序列」頁面的右上角，按一下「測試」按鈕來測試序列。
- 一旦您對序列感到滿意，請點擊啟動按鈕啟動它。
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何時在 HubSpot 中使用序列
HubSpot 序列是一個強大的工具，可用於自動化電子郵件行銷並培養潛在客戶和潛在客戶。 但是什麼時候應該使用 HubSpot 銷售序列呢？
HubSpot 電子郵件序列在以下四個階段派上用場。
透過序列培育線索
培養潛在客戶是為他們提供有價值的內容和訊息，並鼓勵他們採取具體行動的過程，例如註冊免費試用或下載白皮書。
這有助於與您的潛在客戶建立信任和融洽關係，並使他們更接近成為客戶。
HubSpot 銷售序列可以透過向潛在客戶發送一系列根據他們的興趣和需求量身定制的自動電子郵件來幫助您培養潛在客戶。
這使您可以在正確的時間向他們提供正確的訊息，並鼓勵他們在買家旅程中採取後續步驟。
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透過序列跟進潛在客戶
跟進那些放棄了購物車或沒有回應之前的外展嘗試的潛在客戶非常重要。
這向他們表明您對他們的業務感興趣，並為您提供了另一次完成交易的機會。
序列可以幫助您向潛在客戶發送一系列自動電子郵件，提醒他們您的產品或服務，並為他們提供額外的資訊或協助，從而幫助您跟進潛在客戶。
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- 部落格文章：[相關部落格文章標題]
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我們希望這些資源可以幫助您更了解[白皮書主題]以及如何將其應用到您的業務中。
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現在您已經有機會閱讀我們關於[白皮書主題]的白皮書，我們邀請您預約免費諮詢，討論您的具體需求和目標。
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- 詳細了解您的業務和麵臨的挑戰
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依序推廣新產品和服務
向現有客戶群和目標潛在客戶名單推廣新產品和服務是產生新銷售的好方法。
序列可以幫助您透過發送自動電子郵件來推廣新產品和服務，這些電子郵件會引起興奮和興趣，並提供搶先體驗、搶先體驗優惠和其他獨家內容。
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電子郵件 1：儲存日期！ 我們下週將推出一款新產品。
主題：請儲存我們下週新產品發布的日期！
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我們很高興地宣布，我們將於下週推出新產品！
在[日期]，我們將推出我們最新、最棒的產品，[您的產品名稱]。 [您的產品名稱]旨在幫助您[解決問題或實現目標]。
為了慶祝發布，我們將舉辦一場特別活動，您可以成為第一個看到[您的產品名稱]實際運作的人。 我們還將為與會者提供獨家折扣和促銷活動。
要回覆活動，只需點擊以下連結：
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我們迫不及待地想在那裡見到您！
真摯地，
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電子郵件 2：獨家搶先了解我們的新產品。
主題：獨家搶先了解我們的新產品，[您的產品名稱]！
身體:
嗨[領導姓名]，
我們很高興讓您獨家搶先了解我們的新產品，[您的產品名稱]！
[您的產品名稱]旨在幫助您[解決問題或實現目標]。 它的功能豐富，可以讓您的生活更輕鬆、更有效率。
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我們希望您和我們一樣對[您的產品名稱]感到興奮！
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電子郵件 3：我們新產品的搶先體驗優惠。
主題：我們的新產品[您的產品名稱]的搶先體驗優惠！
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我們的新產品[您的產品名稱]將於下週推出，我們將為最忠實的客戶提供搶先體驗！
作為尊貴的客戶，您可以成為第一個以折扣價購買[您的產品名稱]的人。 只需點擊下面的連結即可兌換您的搶先體驗優惠：
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我們很高興能夠幫助您透過[您的產品名稱]實現您的目標！
真摯地，
[公司名稱]團隊
按順序向現有客戶追加銷售及交叉銷售
交叉銷售和追加銷售是增加現有客戶收入的兩種最有效的方法。
追加銷售是鼓勵客戶購買他們正在使用的產品的更昂貴或升級版本的過程。 交叉銷售是鼓勵客戶購買互補產品或服務的過程。
序列可以幫助您向現有客戶發送自動電子郵件來推銷互補產品或服務，或為他們提供當前產品的升級，從而向他們進行追加銷售和交叉銷售。
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電子郵件 1：升級到更高等級的計劃並解鎖新功能。
主題：升級到更高等級的套餐並解鎖新功能
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嗨[領導姓名]，
您是否知道可以透過升級到更高等級的計劃來解鎖強大的新功能？
我們的高級計劃提供多種福利，包括：
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- 優先支持
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我們相信，我們的高級計劃提供的價值會給您留下深刻的印象。
真摯地，
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電子郵件 2：從升級到更高級別計劃中受益的客戶案例研究。
主題： [客戶姓名]如何在升級到更高級別的計劃後將銷售線索增加 200%
身體:
嗨[領導姓名]，
[客戶名稱] 正在努力尋找足夠的潛在客戶來發展其業務。 他們正在使用我們的免費計劃，但他們無法獲得成功所需的功能。
升級到更高級別的計劃後，[客戶名稱]能夠：
- 將銷售線索增加 200%
- 達成更多交易
- 將業務成長 30%
- 要閱讀完整的案例研究，只需點擊下面的連結：
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如果您希望將您的業務提升到一個新的水平，請考慮立即升級到更高級別的計劃。
真摯地，
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電子郵件 3：限時升級優惠。
主題：限時優惠：升級可享 20% 折扣
身體:
嗨[領導姓名]，
在有限的時間內，我們為所有升級提供 20% 的折扣！
這是解鎖強大的新功能並將您的業務提升到新水平的絕佳機會。
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讓我們用 7 個提高生產力的電子郵件行銷自動化技巧來結束本節！
使用 HubSpot 電子郵件序列的最佳實踐
以下是一些 HubSpot 序列最佳實踐，以便您可以創建有效的 HubSpot 行銷序列，幫助您培養潛在客戶和潛在客戶、達成更多交易並發展業務。
了解細分的重要性
在創建序列之前對潛在客戶和潛在客戶進行細分非常重要，原因如下：
- 它允許您發送更個人化和相關的電子郵件。
- 它可以幫助您在正確的時間透過正確的訊息瞄準正確的潛在客戶。
- 它可以提高您的開啟率、點擊率和轉換率。
以下是如何細分潛在客戶和潛在客戶的一些範例：
- 按行業分類
- 按公司規模
- 按職稱
- 按興趣
- 按購買歷史記錄
- 按買家旅程的階段
一旦您對潛在客戶和潛在客戶進行了細分，您就可以建立適合每個細分的序列。 這將幫助您發送更有針對性、更有效的電子郵件。
製作引人注目的主題行和電子郵件內容
主旨行是您的潛在客戶和潛在客戶首先看到的內容，因此給人留下好印象非常重要。 以下是製作引人注目的主題行的一些技巧：
- 保持簡短並切中要點。
- 使用個性化。
- 使其與您的電子郵件內容相關。
- 創造一種緊迫感或好奇心。
您的電子郵件正文應該寫得很好並且內容豐富。 它還應該與主題行以及您要發送給的潛在客戶和潛在客戶的部分相關。 以下是製作有效電子郵件內容的一些技巧：
- 使用清晰簡潔的語氣。
- 盡可能個性化電子郵件。
- 突出顯示您的產品或服務的優點。
- 讓潛在客戶和潛在客戶輕鬆採取下一步行動。
談到個人化，以下是如何利用個人化優惠券的力量來提高轉換率。
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分析數據並迭代以改進結果
HubSpot 電子郵件序列提供詳細的報告，可協助您分析結果並確定需要改進的領域。 分析數據時需注意以下幾點：
- 打開率
- 點擊率
- 轉換率
- 跳出率
- 退訂率
分析資料後，您可以變更序列以改善結果。 例如，如果您的取消訂閱率很高，您可能需要變更主旨或電子郵件內容。
結論
總而言之，HubSpot 序列是個功能強大的電子郵件序列工具，可協助您自動化電子郵件外展並培養潛在客戶。
因此，請隨意使用這些模板，並可以創建有效的序列，這將幫助您節省時間、發送更個人化的 HubSpot 自動電子郵件並達成更多交易。