Aumente as conversões usando sequências HubSpot com sabedoria [+ modelos gratuitos]

Você está lutando para automatizar seu marketing por e-mail com sequências HubSpot e entregar mensagens personalizadas para seus leads e clientes potenciais?

Você se sente perdido em um mar de sequências e modelos de e-mail gratuitos?

Estou aqui para ajudar!

Nesta postagem do blog, mostrarei tudo o que você precisa saber sobre o uso de sequências do HubSpot para atingir seus objetivos de automação de marketing do HubSpot.

Abordarei como criá-los, quando usá-los e também compartilharei alguns modelos gratuitos!

Ao final desta postagem do blog, você poderá usar as sequências do HubSpot como um profissional!

Compreendendo as sequências do HubSpot

As sequências HubSpot são uma ferramenta poderosa que permite automatizar seu marketing por e-mail e entregar mensagens personalizadas para seus leads e clientes potenciais.

Você pode criar sequências de marketing por e-mail para diversos fins, como estimular leads, acompanhar clientes em potencial, promover novos produtos ou serviços e fazer upsell ou vendas cruzadas para clientes existentes.

As sequências de marketing por email funcionam enviando uma série de emails automatizados da HubSpot para seus leads e clientes potenciais ao longo do tempo. Cada e-mail na sequência de e-mail marketing é acionado por uma ação específica, como visitar seu site, inscrever-se em seu boletim informativo ou baixar um white paper. Isso permite que você envie mensagens direcionadas ao seu público com base em seus interesses e comportamento.

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Como as sequências de vendas da HubSpot simplificam a comunicação

As sequências do HubSpot podem ajudá-lo a agilizar sua comunicação de várias maneiras:

• Eles permitem que você automatize seu marketing por e-mail, para que você não precise enviar cada e-mail automatizado da HubSpot manualmente. Isso pode economizar muito tempo e esforço, especialmente se você tiver uma grande lista de leads e clientes potenciais.
• Eles permitem que você personalize suas mensagens para o seu público em grande escala. Isso pode ajudá-lo a construir relacionamentos mais fortes com seus clientes potenciais e potenciais e aumentar a probabilidade de eles se converterem em clientes.
• Eles permitem que você acompanhe os resultados de suas campanhas de email marketing, para que você possa ver o que funciona e o que não funciona. Essas informações podem ajudá-lo a melhorar suas sequências ao longo do tempo.

Benefícios do uso de sequências em email marketing

Há muitos benefícios em usar sequências no marketing por email, incluindo:

• Aumento das taxas de abertura e taxas de cliques: mensagens personalizadas têm maior probabilidade de serem abertas e clicadas do que mensagens genéricas.
• Taxas de conversão mais altas: quando leads e clientes potenciais recebem mensagens direcionadas que são relevantes para seus interesses, é mais provável que eles se convertam em clientes.
• Relacionamentos aprimorados com os clientes: as sequências podem ajudá-lo a construir relacionamentos mais fortes com seus clientes, fornecendo conteúdo personalizado e interagindo com eles regularmente.
• Aumento de vendas: as sequências podem ajudá-lo a aumentar as vendas, estimulando leads, acompanhando clientes em potencial e fazendo upsell e vendas cruzadas para clientes existentes.

No geral, as sequências HubSpot são uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a agilizar sua comunicação, personalizar suas mensagens e melhorar seus resultados de marketing por email.

Como criar sequências HubSpot?

Aqui está um guia detalhado sobre como criar sequências de marketing HubSpot:

1. Vá para Automação > Sequências .

1. Clique na guia Automação na barra de navegação do HubSpot.
2. Na barra lateral esquerda, clique em Sequências.

2. Clique no botão Criar sequência .

1. No canto superior direito da página Sequências, clique no botão Criar sequência.

3. Selecione a meta para sua sequência.

1. Na seção Meta, selecione a meta para sua sequência. Por exemplo, você pode selecionar Nutrir leads, Acompanhar clientes em potencial ou Promover um novo produto ou serviço.

4. Segmente seu público.

1. Na seção Público, clique no link Segmentar seu público.
2. Na caixa de diálogo Segmentação, crie um segmento para sua sequência. Você pode segmentar seu público com base no cargo, setor, tamanho da empresa ou outros fatores.
3. Depois de criar seu segmento, clique no botão Adicionar.

5. Crie seus e-mails .

1. Na seção Emails, clique no botão Criar Email para criar o primeiro Email em sua sequência.
2. No editor de e-mail, crie seu conteúdo de e-mail. Você pode usar tokens de personalização para tornar seu e-mail mais pessoal.
3. Depois de terminar de criar seu e-mail, clique no botão Salvar.
4. Para criar o próximo e-mail em sua sequência, clique no botão Adicionar e-mail.
5. Repita as etapas 5.1 e 5.2 para criar todos os emails em sua sequência.

6. Defina seus gatilhos e atrasos .

1. Na seção Gatilhos, clique no botão Adicionar gatilho para adicionar um gatilho para o primeiro e-mail em sua sequência.
2. Na caixa de diálogo Gatilho, selecione o gatilho para seu e-mail. Por exemplo, você pode selecionar Contato para baixar um white paper do seu site.

7. Clique no botão Adicionar .

1. Para adicionar um gatilho para o próximo e-mail em sua sequência, clique no botão Adicionar gatilho e repita as etapas 6.1 e 6.2.
2. Na seção Atrasos, defina o atraso para cada e-mail em sua sequência. Por exemplo, você pode definir um atraso de 3 dias entre o primeiro e o segundo e-mail da sua sequência.

8. Teste e inicie sua sequência.

1. No canto superior direito da página Sequência, clique no botão Testar para testar sua sequência.
2. Quando estiver satisfeito com sua sequência, clique no botão Iniciar para iniciá-la.

Agora que suas sequências de vendas da HubSpot foram iniciadas, vamos conversar sobre dinheiro!

Vimos como o marketing por email ajuda os clientes em potencial a completar seu ciclo de vendas, mas a maioria dos usuários abandona o ciclo principalmente por causa das opções de pagamento inconvenientes que as empresas oferecem.

Para resolver esse problema, oferecemos o FormPay!

Ele permite gerar formulários de pagamento e links diretamente no HubSpot, facilitando diversas transações, como vendas de produtos, assinaturas, pagamentos únicos, doações e links facilmente compartilháveis.

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Quando usar sequências no HubSpot

As sequências HubSpot são uma ferramenta poderosa que pode ser usada para automatizar seu marketing por e-mail e nutrir seus leads e clientes potenciais. Mas quando você deve usar as sequências de vendas do HubSpot?

Aqui estão quatro estágios em que as sequências de e-mail do HubSpot são úteis.

Nutrindo leads com sequências

Nutrir leads é o processo de fornecer-lhes conteúdo e informações valiosas e incentivá-los a realizar ações específicas, como inscrever-se para uma avaliação gratuita ou baixar um white paper.

Isso ajuda a construir confiança e relacionamento com seus leads e a aproximá-los de se tornarem clientes.

As sequências de vendas da HubSpot podem ajudá-lo a nutrir seus leads, enviando-lhes uma série de e-mails automatizados adaptados aos seus interesses e necessidades.

Isso permite que você forneça as informações certas no momento certo e os incentive a dar os próximos passos na jornada do comprador.

Modelos gratuitos:

Email 1: Email de boas-vindas com um link para baixar seu produto e começar.

Assunto: Bem-vindo à [Nome da Empresa]!

Corpo:

Olá, [nome do lead],

Obrigado por baixar nossa avaliação gratuita de [nome do seu produto]. Estamos entusiasmados por ter você a bordo!

Para começar, basta clicar no link abaixo para baixar o produto e criar sua conta:

[Link para Download]

Depois de fazer login, você poderá começar a usar todos os recursos do [nome do seu produto] para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Estamos aqui para ajudá-lo em cada etapa do processo, então não hesite em nos contatar se tiver alguma dúvida.

Sinceramente,

A equipe da [Nome da empresa]

E-mail 2: Dicas sobre como aproveitar ao máximo sua avaliação gratuita.

Assunto: Dicas para aproveitar ao máximo a avaliação gratuita do [nome do seu produto]

Corpo:

Olá, [nome do lead],

Esperamos que você esteja gostando da avaliação gratuita do [nome do seu produto]!

Para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu teste, reunimos algumas dicas:

• Explore todos os recursos do [nome do seu produto]. [Nome do seu produto] tem muito a oferecer, por isso é importante reservar algum tempo para explorar todos os seus recursos e ver como eles podem ajudá-lo a atingir seus objetivos.
• Assista aos nossos vídeos tutoriais. Temos uma variedade de vídeos tutoriais que podem ajudá-lo a aprender como usar todos os recursos do [nome do seu produto].
• Entre em contato com nossa equipe de suporte. Se você tiver alguma dúvida ou precisar de ajuda com alguma coisa, não hesite em entrar em contato com nossa equipe de suporte. Estamos aqui para ajudá-lo a ter sucesso!

Sinceramente,

A equipe da [Nome da empresa]

Email 3: Convite para agendar uma demonstração para saber mais sobre seu produto.

Assunto: Agende uma demonstração para saber mais sobre [nome do seu produto]

Corpo:

Olá, [nome do lead],

Sua avaliação gratuita do [nome do seu produto] está prestes a terminar, mas isso não significa que você precise parar de usá-lo!

Se você estiver interessado em saber mais sobre [nome do seu produto] e como ele pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, convidamos você a agendar uma demonstração com um de nossos especialistas em produtos.

Durante a demonstração, você aprenderá sobre todos os recursos do [nome do seu produto] e verá como ele pode ser usado para resolver seus desafios específicos.

Para agendar uma demonstração, basta clicar no link abaixo:

[Link de reserva de demonstração]

Estamos ansiosos para ouvir de você!

Sinceramente,

A equipe da [Nome da empresa]

Acompanhamento de clientes em potencial com sequências

É importante acompanhar os clientes em potencial que abandonaram o carrinho de compras ou que não responderam às tentativas anteriores de divulgação.

Isso mostra a eles que você está interessado nos negócios deles e lhe dá outra chance de fechar o negócio.

As sequências podem ajudá-lo a acompanhar os clientes em potencial, enviando-lhes uma série de e-mails automatizados que os lembram sobre seu produto ou serviço e oferecem informações ou assistência adicionais.

Modelos gratuitos:

E-mail 1: Obrigado por baixar nosso white paper!

Assunto: Obrigado por baixar nosso white paper sobre [título do white paper]!

Corpo:

Olá [nome do lead],

Obrigado por baixar nosso white paper sobre [título do white paper]. Esperamos que você o considere informativo e útil.

Este white paper foi elaborado para ensinar tudo o que você precisa saber sobre [tópico do white paper]. Nele você aprenderá:

• [Lista dos principais benefícios]
• [Lista das principais conclusões]
• [Como aplicar o que você aprendeu ao seu negócio]

Se você tiver alguma dúvida sobre o white paper ou quiser saber mais sobre como a [nome da empresa] pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, não hesite em nos contatar.

Estamos aqui para ajudá-lo a ter sucesso!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Email 2: Informações adicionais sobre o tema do white paper.

Assunto: Informações adicionais sobre [título do white paper]

Corpo:

Olá [nome do lead],

Esperamos que você esteja gostando de nosso white paper sobre [título do white paper]!

Além das informações contidas no white paper, gostaríamos de compartilhar alguns outros recursos que podem ser úteis:

• Postagem do blog: [Título da postagem do blog relacionada]
• Estudo de caso: [Título do estudo de caso]
• Webinar: [Título do webinar]

Esperamos que esses recursos ajudem você a aprender mais sobre [tópico do white paper] e como aplicá-lo ao seu negócio.

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

E-mail 3: Convite para marcar uma consulta para discutir suas necessidades específicas.

Assunto: Convite para agendar uma consulta sobre [tópico do white paper]

Corpo:

Olá [nome do lead],

Agora que você teve a oportunidade de ler nosso white paper sobre [tópico do white paper], convidamos você a agendar uma consulta gratuita para discutir suas necessidades e objetivos específicos.

Durante a consulta, iremos:

• Saiba mais sobre seu negócio e seus desafios
• Ajudá-lo a desenvolver um plano personalizado para atingir seus objetivos
• Responda a quaisquer perguntas que você tenha sobre [tópico do white paper] ou como podemos ajudar

Para agendar uma consulta, basta clicar no link abaixo:

[Link de reserva]

Estamos ansiosos para ouvir de você!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Promoção de novos produtos e serviços com sequências

Promover novos produtos e serviços para sua base de clientes existente e para listas direcionadas de clientes potenciais é uma ótima maneira de gerar novas vendas.

As sequências podem ajudá-lo a promover novos produtos e serviços, enviando e-mails automatizados que geram entusiasmo e interesse e oferecem prévias, ofertas de acesso antecipado e outros conteúdos exclusivos.

Modelos gratuitos:

E-mail 1: Salve a data! Lançaremos um novo produto na próxima semana.

Assunto: Reserve a data para o lançamento do nosso novo produto na próxima semana!

Corpo:

Olá [nome do lead],

Temos o prazer de anunciar que lançaremos um novo produto na próxima semana!

Em [data], apresentaremos nosso melhor e mais recente produto, [nome do seu produto]. [Nome do seu produto] foi projetado para ajudá-lo [a resolver um problema ou atingir uma meta].

Para comemorar o lançamento, estamos organizando um evento especial onde você poderá ser o primeiro a ver o [nome do seu produto] em ação. Também ofereceremos descontos e promoções exclusivas aos participantes.

Para confirmar presença no evento, basta clicar no link abaixo:

[link RSVP]

Mal podemos esperar para ver você lá!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Email 2: Espiada exclusiva do nosso novo produto.

Assunto: Espiada exclusiva do nosso novo produto, [nome do seu produto]!

Corpo:

Olá [nome do lead],

Temos o prazer de dar a você uma prévia exclusiva de nosso novo produto, [nome do seu produto]!

[Nome do seu produto] foi projetado para ajudá-lo [a resolver um problema ou atingir uma meta]. Está repleto de recursos que tornarão sua vida mais fácil e produtiva.

Para dar uma espiada em [nome do seu produto], basta clicar no link abaixo:

[Link de prévia]

Esperamos que você esteja tão entusiasmado com [nome do seu produto] quanto nós!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Email 3: Oferta de acesso antecipado para nosso novo produto.

Assunto: Oferta de acesso antecipado para nosso novo produto, [nome do seu produto]!

Corpo:

Olá [nome do lead],

Nosso novo produto, [nome do seu produto], será lançado na próxima semana e estamos oferecendo acesso antecipado aos nossos clientes mais fiéis!

Como um cliente valioso, você pode ser o primeiro a comprar [nome do seu produto] com desconto. Basta clicar no link abaixo para resgatar sua oferta de acesso antecipado:

[Link de acesso antecipado]

Esta oferta está disponível apenas por tempo limitado, então não perca!

Estamos entusiasmados em ajudá-lo a atingir seus objetivos com [nome do seu produto]!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Upsell e vendas cruzadas para clientes existentes com sequências

A venda cruzada e o upsell são duas das maneiras mais eficazes de aumentar a receita dos clientes existentes.

Upsell é o processo de incentivar os clientes a comprar uma versão mais cara ou atualizada do produto que já usam. A venda cruzada é o processo de incentivar os clientes a adquirir produtos ou serviços complementares.

As sequências podem ajudá-lo a fazer upsell e vendas cruzadas para clientes existentes, enviando-lhes e-mails automatizados que promovem produtos ou serviços complementares ou oferecem atualizações para seus produtos atuais.

Modelos gratuitos:

E-mail 1: Atualize para um plano de nível superior e desbloqueie novos recursos.

Assunto: Atualize para um plano de nível superior e desbloqueie novos recursos

Corpo:

Olá [nome do lead],

Você sabia que pode desbloquear novos recursos poderosos atualizando para um plano de nível superior?

Nossos planos de nível superior oferecem uma variedade de benefícios, incluindo:

• Mais recursos e funcionalidades
• Maior armazenamento e largura de banda
• Suporte prioritário
• Acesso a descontos e promoções exclusivas

Para saber mais sobre os benefícios de atualizar para um plano de nível superior, basta clicar no link abaixo:

[Link da página de atualização]

Temos certeza de que você ficará impressionado com o valor que nossos planos de nível superior oferecem.

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Email 2: Estudo de caso de um cliente que se beneficiou da atualização para um plano de nível superior.

Assunto: Como [nome do cliente] aumentou os leads em 200% após atualizar para um plano de nível superior

Corpo:

Olá [nome do lead],

[Nome do cliente] estava lutando para gerar leads suficientes para expandir seus negócios. Eles estavam usando nosso plano gratuito, mas não tinham acesso aos recursos necessários para ter sucesso.

Depois de atualizar para um plano de nível superior, [nome do cliente] conseguiu:

• Aumente os leads em 200%
• Feche mais negócios
• Expandir seus negócios em 30%
• Para ler o estudo de caso completo, basta clicar no link abaixo:

[Link do estudo de caso]

Se você deseja levar seu negócio para o próximo nível, considere atualizar para um plano de nível superior hoje mesmo.

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Email 3: Oferta de upgrades por tempo limitado.

Assunto: Oferta por tempo limitado: Ganhe 20% de desconto em upgrades

Corpo:

Olá [nome do lead],

Por tempo limitado, estamos oferecendo 20% de desconto em todos os upgrades!

Esta é uma ótima oportunidade para desbloquear novos recursos poderosos e levar seu negócio para o próximo nível.

Para atualizar, basta clicar no link abaixo e inserir o código UPGRADE20 na finalização da compra:

[Link da página de atualização]

Esta oferta está disponível apenas por tempo limitado, então não perca!

Sinceramente,

A equipe da [nome da empresa]

Vamos encerrar esta seção com 7 dicas de automação de email marketing para melhorar a produtividade!

Melhores práticas para usar sequências de e-mail HubSpot

Aqui estão algumas práticas recomendadas de sequências HubSpot para que você possa criar sequências de marketing eficazes da HubSpot que o ajudarão a nutrir seus leads e clientes potenciais, fechar mais negócios e expandir seus negócios.

Compreendendo a importância da segmentação

Segmentar seus leads e prospects antes de criar sequências é importante por alguns motivos:

• Permite enviar e-mails mais personalizados e relevantes.
• Ajuda você a direcionar os leads certos com a mensagem certa no momento certo.
• Ele pode melhorar suas taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão.

Aqui estão alguns exemplos de como você pode segmentar seus leads e clientes potenciais:

• Por setor
• Por tamanho da empresa
• Por cargo
• Por interesses
• Por histórico de compras
• Por estágio da jornada do comprador

Depois de segmentar seus leads e clientes potenciais, você pode criar sequências personalizadas para cada segmento. Isso o ajudará a enviar e-mails mais direcionados e eficazes.

Criação de linhas de assunto e conteúdo de e-mail atraentes

A linha de assunto é a primeira coisa que seus leads e clientes potenciais verão, por isso é importante causar uma boa impressão. Aqui estão algumas dicas para criar linhas de assunto atraentes:

• Mantenha-o curto e direto ao ponto.
• Use personalização.
• Torne-o relevante para o conteúdo do seu e-mail.
• Crie um senso de urgência ou curiosidade.

O corpo do seu e-mail deve ser bem escrito e informativo. Também deve ser relevante para a linha de assunto e para o segmento de leads e clientes potenciais para o qual você está enviando. Aqui estão algumas dicas para criar conteúdo de e-mail eficaz:

• Use um tom claro e conciso.
• Personalize o e-mail sempre que possível.
• Destaque os benefícios do seu produto ou serviço.
• Torne mais fácil para leads e clientes potenciais darem o próximo passo.

Falando em personalização, veja como aproveitar o poder dos cupons personalizados para obter melhores conversões.

Analisando dados e iterando para obter melhores resultados

As sequências de e-mail da HubSpot fornecem relatórios detalhados que podem ajudá-lo a analisar seus resultados e identificar áreas de melhoria. Aqui estão algumas coisas a serem observadas ao analisar seus dados:

• Taxas de abertura
• Taxas de cliques
• Taxas de conversão
• Taxas de rejeição
• Taxas de cancelamento de assinatura

Depois de analisar seus dados, você poderá fazer alterações em suas sequências para melhorar seus resultados. Por exemplo, se você tiver uma alta taxa de cancelamento de assinatura, pode ser necessário alterar as linhas de assunto ou o conteúdo do e-mail.

Conclusão

Para concluir, as sequências HubSpot são ferramentas poderosas de sequência de e-mail que podem ajudá-lo a automatizar seu alcance por e-mail e nutrir seus leads.

Portanto, fique à vontade para usar esses modelos e criar sequências eficazes que o ajudarão a economizar tempo, enviar e-mails automatizados da HubSpot mais personalizados e fechar mais negócios.