HubSpot シーケンスを賢く使用してコンバージョンを促進 [+ 無料のテンプレート]

HubSpot シーケンスを使用して電子メール マーケティングを自動化し、見込み客や見込み顧客にパーソナライズされたメッセージを配信することに苦労していますか?

無料の電子メール シーケンスやテンプレートの海の中で迷っていませんか?

私は助けに来ました！

このブログ投稿では、HubSpot シーケンスを使用して HubSpot マーケティング オートメーションの目標を達成するために知っておくべきことをすべて説明します。

作成方法やいつ使用するかについて説明し、無料のテンプレートもいくつか紹介します。

このブログ投稿を終えるまでに、HubSpot シーケンスをプロのように使用できるようになります。

HubSpot シーケンスを理解する

HubSpot シーケンスは、電子メール マーケティングを自動化し、見込み客や見込み顧客にパーソナライズされたメッセージを配信できる強力なツールです。

見込み客の育成、見込み客のフォローアップ、新製品やサービスの宣伝、既存顧客へのアップセルやクロスセルなど、さまざまな目的で電子メール マーケティング シーケンスを作成できます。

電子メール マーケティング シーケンスは、HubSpot の一連の自動電子メールをリードや見込み顧客に長期的に送信することで機能します。 電子メール マーケティング シーケンスの各電子メールは、Web サイトへのアクセス、ニュースレターへのサインアップ、ホワイト ペーパーのダウンロードなどの特定のアクションによってトリガーされます。 これにより、視聴者の興味や行動に基づいて、対象を絞ったメッセージを送信できます。

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HubSpot のセールス シーケンスがコミュニケーションを効率化する方法

HubSpot シーケンスは、さまざまな方法でコミュニケーションを合理化するのに役立ちます。

• これにより、電子メール マーケティングを自動化できるため、HubSpot の自動電子メールをそれぞれ手動で送信する必要がなくなります。 これにより、特に大量の見込み客や見込み客のリストがある場合、時間と労力を大幅に節約できます。
• これにより、視聴者に向けたメッセージを大規模にパーソナライズできるようになります。 これにより、見込み顧客や見込み顧客とのより強い関係を構築し、顧客に転換する可能性が高くなります。
• 電子メール マーケティング キャンペーンの結果を追跡できるため、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。 この情報は、時間の経過とともにシーケンスを改善するのに役立ちます。

電子メールマーケティングでシーケンスを使用する利点

電子メール マーケティングでシーケンスを使用すると、次のような多くの利点があります。

• 開封率とクリックスルー率の向上:パーソナライズされたメッセージは、一般的なメッセージよりも開封され、クリックされる可能性が高くなります。
• コンバージョン率の向上:見込み客や見込み客が自分の興味に関連したターゲットを絞ったメッセージを受信すると、顧客に変わる可能性が高くなります。
• 顧客関係の改善:シーケンスは、パーソナライズされたコンテンツを配信し、定期的に顧客と関わることで、顧客とのより強い関係を構築するのに役立ちます。
• 売上の増加:シーケンスは、見込み顧客の育成、見込み顧客のフォローアップ、既存顧客へのアップセルやクロスセルを行うことで、売上の増加に役立ちます。

全体として、HubSpot シーケンスは、コミュニケーションを合理化し、メッセージをパーソナライズし、電子メール マーケティングの結果を向上させるのに役立つ強力なツールです。

HubSpot シーケンスを作成するにはどうすればよいですか?

HubSpot マーケティング シーケンスの作成方法に関する詳細なガイドは次のとおりです。

1. [オートメーション] > [シーケンス]に移動します。

1. HubSpot ナビゲーション バーの [自動化] タブをクリックします。
2. 左側のサイドバーで「シーケンス」をクリックします。

2. 「シーケンスの作成」ボタンをクリックします。

1. 「シーケンス」ページの右上隅にある「シーケンスの作成」ボタンをクリックします。

3. シーケンスの目標を選択します。

1. 「目標」セクションで、シーケンスの目標を選択します。 たとえば、リードの育成、見込み顧客のフォローアップ、または新しい製品やサービスの宣伝を選択できます。

4. 視聴者をセグメント化します。

1. [視聴者] セクションで、[視聴者をセグメント化する] リンクをクリックします。
2. [セグメンテーション] ダイアログ ボックスで、シーケンスのセグメントを作成します。 役職、業界、企業規模、その他の要素に基づいて視聴者をセグメント化できます。
3. セグメントを作成したら、「追加」ボタンをクリックします。

5.電子メールを作成します。

1. 「電子メール」セクションで「電子メールの作成」ボタンをクリックして、シーケンス内の最初の電子メールを作成します。
2. 電子メール エディターで、電子メール コンテンツを作成します。 パーソナライゼーション トークンを使用すると、電子メールをより個人的なものにすることができます。
3. 電子メールの作成が完了したら、「保存」ボタンをクリックします。
4. シーケンス内で次の電子メールを作成するには、[電子メールの追加] ボタンをクリックします。
5. 手順 5.1 と 5.2 を繰り返して、シーケンス内のすべての電子メールを作成します。

6.トリガーと遅延を設定します。

1. 「トリガー」セクションで「トリガーの追加」ボタンをクリックして、シーケンス内の最初の電子メールにトリガーを追加します。
2. [トリガー] ダイアログ ボックスで、電子メールのトリガーを選択します。 たとえば、[連絡先] を選択して、Web サイトからホワイト ペーパーをダウンロードできます。

7. 「追加」ボタンをクリックします。

1. シーケンス内の次の電子メールのトリガーを追加するには、[トリガーの追加] ボタンをクリックし、手順 6.1 と 6.2 を繰り返します。
2. 「遅延」セクションで、シーケンス内の各電子メールの遅延を設定します。 たとえば、シーケンス内の最初の電子メールと 2 番目の電子メールの間に 3 日の遅延を設定できます。

8. シーケンスをテストして起動します。

1. 「シーケンス」ページの右上隅にある「テスト」ボタンをクリックしてシーケンスをテストします。
2. シーケンスに満足したら、「起動」ボタンをクリックして起動します。

HubSpot の販売シーケンスが開始されたので、お金の話をしましょう。

私たちは、スムーズな電子メール マーケティングが見込み客の販売サイクルの完了にどのように役立つかを見てきましたが、ほとんどのユーザーは、主に企業が提供する支払いオプションが不便であることが主な理由で、そのサイクルをやめてしまいます。

その問題を解決するために、FormPay を提供します。

これにより、HubSpot 内で直接支払いフォームとリンクを生成できるようになり、製品の販売、サブスクリプション、1 回限りの支払い、寄付、簡単に共有できるリンクなどのさまざまな取引が容易になります。

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HubSpot でシーケンスを使用する場合

HubSpot シーケンスは、電子メール マーケティングを自動化し、リードや見込み顧客を育成するために使用できる強力なツールです。 しかし、HubSpot 販売シーケンスをいつ使用する必要があるでしょうか?

HubSpot の電子メール シーケンスが役立つ 4 つの段階を次に示します。

シーケンスによる見込み顧客の育成

リードの育成とは、リードに価値のあるコンテンツや情報を提供し、無料トライアルへのサインアップやホワイトペーパーのダウンロードなどの特定のアクションを起こすよう促すプロセスです。

これにより、リードとの信頼関係を築き、リードを顧客に近づけることができます。

HubSpot のセールス シーケンスは、見込み客の興味やニーズに合わせた一連の自動電子メールを送信することで、見込み客を育成するのに役立ちます。

これにより、適切な情報を適切なタイミングで提供し、購入者が次のステップに進むよう促すことができます。

無料のテンプレート:

メール 1: 製品をダウンロードして開始するためのリンクが記載されたウェルカム メール。

件名: [会社名] へようこそ!

体：

こんにちは [リード名] さん

[製品名] の無料トライアルをダウンロードしていただきありがとうございます。 ぜひご参加ください。

開始するには、下のリンクをクリックして製品をダウンロードし、アカウントを作成してください。

[ダウンロードリンク]

ログインすると、目標の達成に役立つ [製品名] のすべての機能を使い始めることができます。

あらゆる段階でお手伝いさせていただきますので、ご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

心から、

[会社名] チーム

メール 2: 無料トライアルを最大限に活用する方法に関するヒント。

件名: [製品名] の無料トライアルを最大限に活用するためのヒント

体：

こんにちは [リード名] さん

[製品名] の無料トライアルを楽しんでいただければ幸いです。

トライアルを最大限に活用するために、いくつかのヒントをまとめました。

• [製品名] のすべての機能をご覧ください。 [製品名] には多くの機能があるため、時間をかけてすべての機能を調べ、それらの機能が目標の達成にどのように役立つかを確認することが重要です。
• チュートリアルビデオをご覧ください。 [製品名] のすべての機能の使用方法を学習するのに役立つさまざまなチュートリアル ビデオを用意しています。
• 弊社のサポートチームにお問い合わせください。 ご質問がある場合、または何かサポートが必要な場合は、お気軽にサポート チームにお問い合わせください。 私たちはあなたの成功をお手伝いします!

心から、

[会社名] チーム

メール 3: 製品について詳しく知るためにデモを予約するよう招待します。

件名: [製品名] について詳しく知るためにデモを予約してください

体：

こんにちは [リード名] さん

[製品名] の無料トライアルがまもなく終了しますが、だからといって使用をやめる必要はありません。

[製品名] についてさらに詳しく知り、それが目標の達成にどのように役立つかについて興味がある場合は、弊社の製品専門家によるデモを予約することをお勧めします。

デモでは、[製品名] のすべての機能について学び、それを使用して特定の課題を解決する方法を確認します。

デモを予約するには、以下のリンクをクリックしてください。

[デモ予約リンク]

お返事おまちしております！

心から、

[会社名] チーム

シーケンスで見込み客をフォローアップする

ショッピング カートを放棄した見込み客や、以前のアウトリーチの試みに応じなかった見込み客をフォローアップすることが重要です。

これは、あなたが彼らのビジネスに興味があることを彼らに示し、取引を成立させる別のチャンスを与えます。

シーケンスは、製品やサービスについて思い出させ、追加情報やサポートを提供する一連の自動電子メールを見込み客に送信することで、見込み客をフォローアップするのに役立ちます。

無料のテンプレート:

メール 1: ホワイトペーパーをダウンロードしていただきありがとうございます。

件名: [ホワイト ペーパー タイトル] に関するホワイト ペーパーをダウンロードしていただきありがとうございます。

体：

こんにちは [リード名] さん

[ホワイトペーパーのタイトル]に関するホワイトペーパーをダウンロードしていただきありがとうございます。 有益でお役に立てば幸いです。

このホワイト ペーパーは、[ホワイト ペーパーのトピック] について知っておく必要があるすべてを説明するように設計されています。 その中で、次のことを学びます。

• 【主な特典一覧】
• [重要なポイントのリスト]
• 【学んだことをビジネスにどう活かすか】

ホワイトペーパーについてご質問がある場合、または [会社名] が目標の達成にどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、お気軽にお問い合わせください。

私たちはあなたの成功をお手伝いします!

心から、

[会社名] チーム

電子メール 2: ホワイト ペーパーのトピックに関する追加情報。

件名: [ホワイトペーパーのタイトル] に関する追加情報

体：

こんにちは [リード名] さん

[ホワイト ペーパー タイトル] に関するホワイト ペーパーを楽しんでいただければ幸いです。

ホワイトペーパーの情報に加えて、役立つと思われる他のリソースもいくつか共有したいと思います。

• ブログ投稿: [関連するブログ投稿のタイトル]
• ケーススタディ: [ケーススタディのタイトル]
• ウェビナー: [ウェビナーのタイトル]

これらのリソースが、[ホワイトペーパーのトピック] とそれをビジネスに適用する方法について詳しく学ぶのに役立つことを願っています。

心から、

[会社名] チーム

メール 3: 特定のニーズについて話し合うための相談予約への招待状。

件名: [ホワイトペーパーのトピック] に関するコンサルティングの予約への招待

体：

こんにちは [リード名] さん

[ホワイトペーパーのトピック] に関するホワイトペーパーを読む機会が得られたので、具体的なニーズと目標について話し合うために、無料のコンサルティングを予約することをお勧めします。

相談中に次のことを行います。

• ビジネスと課題について詳しく知る
• 目標を達成するためのカスタマイズされた計画の作成を支援します
• [ホワイトペーパーのトピック] に関するご質問や、当社がどのようにお手伝いできるかについてお答えします。

相談を予約するには、以下のリンクをクリックしてください。

【予約リンク】

お返事おまちしております！

心から、

[会社名] チーム

新しい製品やサービスをシーケンスで宣伝する

既存の顧客ベースとターゲットを絞った見込み客リストに新製品やサービスを宣伝することは、新たな売上を生み出すための優れた方法です。

シーケンスは、興奮と関心を引き起こし、スニーク ピーク、早期アクセス オファー、その他の限定コンテンツを提供する自動電子メールを送信することで、新しい製品やサービスを宣伝するのに役立ちます。

無料のテンプレート:

メール 1: 日付を保存してください。 来週新製品を発売する予定です。

件名:来週の新製品発売の日程を確保してください。

体：

こんにちは [リード名] さん

来週新製品を発売することをお知らせできることを嬉しく思います。

[日付] に、最新かつ最高の製品である [製品名] を発表します。 [製品名] は、[問題の解決または目標の達成] を支援するように設計されています。

発売を記念して、[製品名] の動作を誰よりも早く見ることができる特別イベントを開催します。 参加者限定の割引や特典もご用意しております。

イベントへの出欠を表明するには、以下のリンクをクリックしてください。

[出欠確認リンク]

皆様にお会いできるのを楽しみにしています！

心から、

[会社名] チーム

メール 2: 新製品の特別なプレビュー。

件名:当社の新製品 [貴社の製品名] を特別にチラ見せ!

体：

こんにちは [リード名] さん

当社の新製品 [貴社の製品名] を独占的にご紹介できることを嬉しく思います。

[製品名] は、[問題の解決または目標の達成] を支援するように設計されています。 あなたの生活をより簡単かつ生産的にする機能が満載です。

[製品名] をこっそり確認するには、下のリンクをクリックしてください。

【こっそりリンク】

私たちと同じように、[貴社の製品名] に興奮していただければ幸いです。

心から、

[会社名] チーム

メール 3: 新製品の早期アクセス オファー。

件名:新製品 [あなたの製品名] の早期アクセス特典!

体：

こんにちは [リード名] さん

当社の新製品 [貴社の製品名] は来週発売され、最も忠実な顧客に早期アクセスを提供しています。

大切な顧客として、あなたは最初に [製品名] を割引価格で購入できます。 以下のリンクをクリックするだけで早期アクセス特典を利用できます。

[早期アクセスリンク]

このオファーは期間限定ですので、お見逃しなく！

[製品名] に関する目標の達成をお手伝いできることをうれしく思います。

心から、

[会社名] チーム

シーケンスを使用した既存顧客へのアップセルとクロスセル

クロスセルとアップセルは、既存顧客からの収益を増やす最も効果的な 2 つの方法です。

アップセルは、顧客がすでに使用している製品のより高価なバージョンまたはアップグレードされたバージョンの購入を奨励するプロセスです。 クロスセルは、顧客に補完的な製品やサービスの購入を促すプロセスです。

シーケンスは、補完的な製品やサービスを宣伝したり、現在の製品へのアップグレードを提案したりする自動電子メールを既存の顧客に送信することで、既存の顧客へのアップセルやクロスセルを支援します。

無料のテンプレート:

メール 1: 上位プランにアップグレードして、新機能のロックを解除します。

件名:上位プランにアップグレードして新機能のロックを解除する

体：

こんにちは [リード名] さん

上位プランにアップグレードすると、強力な新機能のロックを解除できることをご存知ですか?

当社の上位プランには、次のようなさまざまなメリットがあります。

• その他の機能と機能
• ストレージと帯域幅の増加
• 優先サポート
• 限定割引やプロモーションへのアクセス

上位プランにアップグレードするメリットの詳細については、以下のリンクをクリックしてください。

[アップグレードページのリンク]

当社の上位プランが提供する価値にきっとご満足いただけると確信しています。

心から、

[会社名] チーム

メール 2: 上位プランへのアップグレードで恩恵を受けたお客様のケーススタディ。

件名: [顧客名] が上位プランにアップグレードした後、リードを 200% 増加させた方法

体：

こんにちは [リード名] さん

[顧客名] は、ビジネスを成長させるのに十分な見込み顧客を獲得するのに苦労していました。 彼らは無料プランを使用していましたが、成功するために必要な機能にアクセスできませんでした。

上位プランにアップグレードした後、[顧客名] は次のことができるようになりました。

• 見込み顧客を 200% 増加
• さらに多くの取引を成立させる
• ビジネスを 30% 成長させる
• ケーススタディ全体を読むには、以下のリンクをクリックしてください。

[事例紹介リンク]

ビジネスを次のレベルに引き上げたいと考えている場合は、今すぐ上位プランへのアップグレードを検討してください。

心から、

[会社名] チーム

メール 3: アップグレードに関する期間限定のオファー。

件名:期間限定オファー: アップグレードを 20% オフで入手

体：

こんにちは [リード名] さん

期間限定で、すべてのアップグレードを 20% オフで提供します。

これは、強力な新機能を利用してビジネスを次のレベルに引き上げる絶好の機会です。

アップグレードするには、下のリンクをクリックし、チェックアウト時にコード「UPGRADE20」を入力してください。

[アップグレードページのリンク]

このオファーは期間限定ですので、お見逃しなく！

心から、

[会社名] チーム

生産性を向上させるための電子メール マーケティング オートメーションの 7 つのヒントでこのセクションを締めくくりましょう。

HubSpot Eメールシーケンスを使用するためのベストプラクティス

HubSpot シーケンスのベスト プラクティスをいくつか紹介します。これにより、潜在顧客や見込み客を育成し、より多くの取引を成立させ、ビジネスを成長させるのに役立つ効果的な HubSpot マーケティング シーケンスを作成できます。

セグメンテーションの重要性を理解する

シーケンスを作成する前にリードと見込み客をセグメント化することは、次のような理由から重要です。

• よりパーソナライズされた関連性の高い電子メールを送信できるようになります。
• 適切なメッセージを適切なタイミングで提供して、適切な見込み客をターゲットにするのに役立ちます。
• 開封率、クリックスルー率、コンバージョン率を向上させることができます。

見込み客と見込み顧客をセグメント化する方法の例をいくつか示します。

• 業界別
• 企業規模別
• 役職別
• 興味ごとに
• 購入履歴から
• バイヤージャーニーの段階別

リードと見込み客をセグメント化したら、各セグメントに合わせたシーケンスを作成できます。 これは、よりターゲットを絞った効果的なメールを送信するのに役立ちます。

魅力的な件名と電子メールのコンテンツを作成する

件名は見込み客や見込み客が最初に目にするものなので、良い印象を与えることが重要です。 魅力的な件名を作成するためのヒントをいくつか紹介します。

• 要点を絞って短くしましょう。
• パーソナライズを使用します。
• メールの内容に関連したものにしてください。
• 緊迫感や好奇心を生み出します。

メールの本文は、わかりやすく書かれており、有益なものである必要があります。 また、件名と、送信先の見込み客や見込み顧客のセグメントに関連するものである必要があります。 効果的なメール コンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

• 明瞭で簡潔な口調を使用してください。
• 可能な限り電子メールをパーソナライズしてください。
• 製品やサービスの利点を強調します。
• 見込み客や見込み顧客が次のステップに進みやすくします。

パーソナライゼーションについて言えば、コンバージョンを向上させるためにパーソナライズされたクーポンの力を活用する方法を次に示します。

データを分析し、結果を改善するために反復する

HubSpot の一連の電子メールは、結果を分析し、改善すべき領域を特定するのに役立つ詳細なレポートを提供します。 データを分析する際に注目すべき点がいくつかあります。

• 開封率
• クリックスルー率
• コンバージョン率
• 直帰率
• 購読解除率

データを分析したら、結果を改善するためにシーケンスに変更を加えることができます。 たとえば、購読解除率が高い場合は、件名や電子メールの内容を変更する必要があるかもしれません。

結論

結論として、HubSpot シーケンスは、電子メール アウトリーチを自動化し、リードを育成するのに役立つ強力な電子メール シーケンス ツールです。

したがって、これらのテンプレートを自由に使用して、時間を節約し、よりパーソナライズされた HubSpot 自動メールを送信し、より多くの取引を成立させるのに役立つ効果的なシーケンスを作成できます。