ビジネスを促進する 15 の電子メール マーケティングの成長ハック
公開: 2023-10-26電子メールマーケティングは効果的ですか？ 中小企業の経営者であれば、電子メール マーケティングについてまさにそのような疑問を抱くかもしれません。
あなたは、企業が電子メール マーケティングで経験できる大きな成長を裏付ける無数の統計や事例研究を読んできましたが、その成功を自分自身で味わったことはまだありません。
それは電子メール マーケティングの利点とはあまり関係なく、現在のマーケティング手法に関係があるかもしれません。
試行錯誤して解決するのではなく、今日から使える電子メール マーケティングの成長ハックを 15 個見つけました。
ほとんどのハッキングと同様、これらの電子メール マーケティング ハッキングは便利であり、結果を促進することを目的としています。
より高いメール開封率、クリックスルー率、またはより多くのコンバージョンが必要な場合でも、このリストにあるメール マーケティング ハックを試してみることをお勧めします。
後悔はしないでしょう！
目次
電子メールマーケティングのグロースハックとは何ですか?
電子メール マーケティングのグロース ハックは、電子メール マーケティング キャンペーンの効果と ROI を最大化するために使用される、費用対効果が高く、革新的な、すぐに使える戦略です。 中小企業や新興企業は、大きな成果を達成するために予算内で活動しながら、電子メール マーケティング ハックを使用することがよくあります。
なぜ電子メールマーケティングの成長ハックが必要なのでしょうか?
電子メール マーケティング ハックはさまざまな理由から不可欠です。
まず、中小企業、新興企業、さらには予算が限られている企業であっても、大規模な競合他社と競争することができます。
第二に、ほとんどの電子メール マーケティング ハックは、企業が時間、資金、リソースを賢く活用するのに役立ちます。 これらの電子メール ハッキングは、企業が電子メール キャンペーン、セグメンテーション、コンバージョンなどのデジタル マーケティング プロセスを合理化するのに役立ちます。
最後に、電子メール マーケティング ハックは、変化し、進化し続けるデジタル マーケティング環境に対するソリューションとして機能します。
中小企業を成長させる 15 の電子メール マーケティングの成長ハック
電子メール マーケティング キャンペーンでより高い ROI をもたらす可能性がある、次の 15 の革新的な電子メール マーケティング ハックをご覧ください。
- 電子メールの自動化を使用する
- 自重を減らす
- ソーシャルメディアを利用する
- 時間をかけて件名を正しくしましょう
- モバイルの最適化
- 彼らに何かを無料（または割引）してあげましょう
- 物語を語る
- 面白くしてください
- マーケティングメールを頻繁に送信する
- 校正
- メールの署名を忘れないでください
- 社会的証明に頼る
- メールをさらにテスト、テスト、テストしてください
- 関連するメールを再送信する
- プロセスを完璧にし続ける
1. 電子メールの自動化を使用する
中小企業の経営者として、あなたは多くの義務を自分でこなしています。 あなたはおそらく、バランスの取れたスタッフを雇用する過程にあると思いますが、まだそこまで達していません。
これが、電子メール マーケティング オートメーションが成長するビジネスにとって大きな資産となり得る理由です。
これは最大の結果をもたらすハックの 1 つです。 ビジネス用電子メール マーケティング ソフトウェアにはお金を費やす必要がありますが、時間の経過とともに利益が得られます。
Emailmonday によると、ほとんどのマーケターは何よりも電子メール マーケティングに自動化を使用しています (64%)。
また、リードのターゲティングとプロファイリング (26%) や動的なコンテンツのパーソナライゼーション (23%) でも人気があります。
上のグラフは、電子メール マーケティング オートメーションがどのように役立つかを示しています。 自動化された顧客オンボーディングとウェルカム シーケンスを通じて、拡大する顧客関係の育成を開始できます。
電子メール マーケティング オートメーションは、電子メールのパーソナライズ、カスタマイズされたメッセージのテンプレートの作成、プロモーション電子メールの自動送信にも役立ちます。
あなたの会社を確実に成功させるために、今すぐやるべきことは十分あります。 電子メール マーケティング オートメーションは、別の従業員のようなものです。
ユーザー側でほとんど入力を必要とせずに、多くの重要な仕事を実行します。 それを望まない人がいるでしょうか？
2.自重を減らす
あなたは、できるだけ大きなメール リストを構築することに関心があると思います。そのため、リストから誰かを削除するという考えは、あなたにとって驚くべきことです。
そのために、私たちはあなたにこう尋ねなければなりません。 電子メール マーケティング リストに 2,000 人が参加し、500 人が参加しているのと、700 人が参加していて全員が参加しているのと、どちらが良いでしょうか?
エンゲージメントは、任意の電子メール購読者数よりも重要です。 その数字は何も保証しません。 すべての購読者がすべてのメールを開くという意味ではありません。
読者が電子メールの内容を操作したり、リンクをクリックしたりするなど、電子メールに対して何らかの操作を行うことを保証するものではありません。
自重を減らす方がはるかに効果的です。 リストは小さくなるかもしれませんが、メールを受信する人が確実にメールを受信したいと考えていることを確認できます。
これにより、ユーザーがメッセージを開いてクリックする可能性が高まります。 おそらく、最後のすべてのメールでこれが起こるわけではありませんが、ほとんどのメールではそうなります。
「でも待ってください！」と言うかもしれません。 これらの潜在的な顧客が戻ってきたらどうしますか？」 それは起こるかもしれないが、起こらないこともある。
気分が良くなる場合は、これらの非アクティブな購読者を別のリストに入れることができますが、メインの電子メール リストには入れたくない場合があります。 リストに載りたい人たちの邪魔をしているのです。
自動化を使用して、電子メール購読者リストを整理できます。 あるいは、非アクティブなユーザーに自分で購読を解除するオプションを与えることもできますが、そのユーザーはメールを開いて読むことができない可能性があります。
最大限の効果をもたらす最適な戦略でマーケティングを強化します – 詳細については、専門ガイドをご覧ください。 
3. ソーシャルメディアを利用する
正しい方法を知っていれば、ソーシャル メディアは電子メールと美しく統合されます。 たとえば、ソーシャル メディアでしっかりとしたフォロワーがいる場合は、そのフォローに頼ってメール購読者を増やすことができます。
どうやって？ メール購読者だけが利用できるソーシャル メディアで割引や景品を提供することで、視聴者の興味を引くことができます。
最も成功したメールの一部を Facebook や Twitter などで共有できます。 これは、メール リストに登録しないことで何を逃しているのかを人々に示します。
Facebook ビジネス ページまたは Instagram アカウントにメール リストの購読ボタンを追加できます。
その逆も可能です。 強力な電子メール購読者リストはあるかもしれませんが、ソーシャル メディア アカウントが不足しています。
メールの最後にソーシャル ページのフォローや「いいね！」をリクエストすると、エンゲージメントをさらに高めることができます。 使用するプラットフォームごとに共有ボタンを追加すると、読者がソーシャル メディアであなたをフォローしやすくなります。
4. 時間をかけて件名を正しくしましょう
簡単で効果的なメール マーケティングの成長ハックをもう 1 つ知りたいですか? 重要なのはメールの件名です。 件名がいかに重要であるかはすでにご存知かと思います。
それは読者に素晴らしい印象を与える最初であり、時には最後のチャンスです。
パーソナライゼーションは効果的であり、場合によっては絵文字も効果的です。 それはすべて、経営する会社の種類と対象読者によって異なります。
Constant Contact によると、優れた件名の要素は次のとおりです。
- 興味深い統計
- あまり知られていない事実
- ジョークやダジャレ（必要に応じて）
- アナウンスベース
- リストベース
- 命令（「サインアップしてください」、「参加してください」、「今日行動してください」など）
- 締め切り重視
- 質問ベース
- 短いけど甘い
5. モバイルデバイス向けに最適化する
Optinmonster によると、58% の人がメールの受信箱を確認することから 1 日を始めます。
それでも、ほとんどの人は、毎日コーヒーを飲む前であっても、モバイル向けに最適化されていない不適切な形式のメールに気づくでしょう。
半数以上の人がスマートフォンやタブレットでメールにアクセスしているため、メッセージがモバイルに最適化されていない場合は、昨日のように変更する必要があります。
これは、あなたのウェブサイトに改善が必要かどうかを発見するのに役立つ優れたツールです。
そうは言っても、残りの視聴者のことを忘れないでください。 今日、50% 以上の人がモバイル デバイスでメールを読んでいます。
残りの約50％はどうでしょうか？ 彼らは今でもコンピューターで電子メールをチェックする、古き良き方法です。 サイトもそれらに合わせて最適化する必要があります。
6. 彼らに何かを無料（または割引）で与える
景品は本当に魅力的です。 結局のところ、無料のものを断るのは難しく、断ろうとする人はほとんどいないでしょう。
確実なクーポンや割引は、消極的な顧客を購入手続きに駆り立てるのに十分です。 この例を見てください。
割引する商品が、a.) 視聴者を対象としていること、b.) 人々が望んでいることを確認する必要があります。
たとえば、衣料品小売業者の場合、昨シーズンの在庫を値引きしたくないでしょう。 誰もがそれを見抜くことができます。 正規価格ではなく、良いものを人々に提供したいと考えています。
中小企業の経営者として最初の数か月間、何かを値引きするのは恐ろしいことかもしれません。 ただし、視聴者の共感を呼ぶ製品を選択した場合、販売価格がわずかに低くても、エンゲージメントの高さはそれ以上のものになるはずです。
7. ストーリーを語る
あなたの顧客はいつも忙しくしています。
彼らがあなたのメールを開いた場合、最後まで読む動機は何でしょうか? 顧客を比喩的なゴールまで導くために、常に無料で物を配ったり、割引コードを提供したりできるわけではありません。
Marketing Sherpa によると、ほとんどの人はメールに 20 秒を費やすため、読者を素早く引きつける必要があります。
そのための最良の方法の 1 つは、ストーリーテリング要素を含めて書くことです。 お気に入りの小説家のようにストーリーを作成すると、読者を興奮させることができます。
たとえコンテンツ マーケティングが少し無味乾燥だったとしても (それは時々起こります)、ストーリーテリングでスパイスを加えると、電子メールのコピーが魅力的になります。
メールにはどのようなストーリーテリング要素を組み込む必要がありますか? 全員です！ 実在の人物の特徴をごまかして「キャラクター」にします。 成功事例を作りましょう。 価値のあるコンテンツを作成します。
イベントを最初から最後まで時系列に整理します。 実際の逸話を使用して、それを拡張します。 読者があなたの「登場人物」に共感できるように、必ず感情を含めてください。
たとえば、中小企業の経営者になるまでの苦労について書いたとします。
ついに自分の会社への扉を開くまで、試練の中での悲しみや失望について話すことができます。 その後、勝利と興奮の気持ちについて話すことができます。
人々は実際の人物について読みたいと思っています。 読者に興味深い内容を提供すれば、読者はあなたの一言一句を聞き続けるだけでなく、次のメールまで固唾を飲んで待ち続けるでしょう。
最も効果的なトリガーメール戦略に関するガイドを活用して、メール マーケティングの可能性を最大限に引き出してください。
8. 面白くする
すべての中小企業に劇的な成長物語があるわけではありませんが、それは問題ありません。 十分な試練や艱難が足りない場合は、いつでもメールの書き方に別の工夫を試すことができます。
私たちはユーモアについて話しています。
確かに、ユーモアはあらゆる種類の企業に適しているわけではありません。 あなたはきっと…まあ、面白い人でなければなりません。 そうしないと、メールが生意気で攻撃的であると受け取られる可能性があります。
ユーモアも強制できるものではありません。 つまり、会社のカードにないと思われる場合は、おそらくカードにも載っていないということです。
ユーモアの力を活用できれば、いくつかの面白い話や共感できる逸話をメールに挿入すれば、購読者は読むことができ、読みながらクスクスと笑うことでしょう。
これにより、次のメールへの期待が高まります。
9. 頻繁にメールを送信する
電子メール マーケティングの頻度について不安を感じているかもしれません。 結局のところ、あなたは新しい会社なので、あまりにも頻繁に大量のメールを送信して人々を不快にすることは望ましくありません。
誰もが、いつ止まるかを知らないその1社の攻撃を受けています。 それらのメールが多すぎる場合はどうしますか? 購読を解除するか、電子メールをスパム フィルターに送信します。
送信するメールの数が少なすぎる場合と多すぎる場合にはバランスが必要です。 送信頻度が低すぎると、人々はあなたのことを忘れてしまいます。 メールを頻繁に送信しすぎると、購読者を失うことになります。
メールをいつ送信するかについては多くの統計がありますが、どのくらいの頻度で送信するかについてはどうでしょうか? 中小企業を対象とした e コマース自動化サービスの Omnisend は、効果的な電子メール マーケティングには月に 2 ～ 4 通の電子メールが最適であると述べています。
これは、オムニセンドの顧客の半数以上が送信したメールの数です。 2 番目に人気のある選択肢は、毎月 1 通の電子メールを送信することで 32% でした。
5 ～ 9 通など、さらに多くの電子メールを送信することは、あまり望ましいことではありませんでした。 そうしたのは回答者のわずか 8% でした。
月に 9 通の電子メールを送信するのは多すぎました。 回答者のわずか 2% が月に 10 ～ 19 通の電子メールを送信していると回答し、4% は月に 20 回以上顧客に電子メールを送信していると回答しました。
最終的には、視聴者にとって効果的なことを行うことをお勧めします。 さらに多くのメールが必要な場合は、さらにメールを送信してください。 相手がもっと少なくしたい場合は、送信する数も減らしてください。
最良のトリガーメールテクニックに関する究極のガイドを利用して、メールマーケティングゲームを強化しましょう。お見逃しなく!
10. 校正
ビジネスにおいては、あなたの評判がすべてです。 評判を傷つける 1 つの方法は、文法やスペルの間違いを犯すことです。
ノースカロライナ州立大学で行われ、サロンで報告された研究によると、心理学者のチームが大学生にタイプミスだらけのメールを見せたところ、結果はあまり良いものではなかったという。
学生たちは、「メッセージに文法上の誤りが多く含まれている場合、同じメッセージに誤りがない場合に比べて、書き手の誠実さ、知性、信頼性が低いと感じた。」
校正ミスは残念な初歩的なミスですが、その主な理由は防止可能なものです。 あなたまたはチームの他の誰かが、メールを送信する前に時間をかけて校正すれば、ほとんどの間違いを見つけることができます。
オンラインには文法チェッカーやスペルチェッカーが無数にあり、そのほとんどは無料です。
電子メール マーケティング オートメーション ソフトウェアではすべてを把握できるわけではありません。 この点で、人間の目がタイプミスやスペルミスに対する最善の防御策となります。
ここでは、タイプミスやメール エラーの面白い例をいくつか紹介します。 自分の身に起こったことではないので面白いのですが、校正をするよう痛烈に思い出させてくれます。
11. メールの署名を忘れないでください
ほとんどの人は、このメールハッキングの重要性を知らずに無視しています。
電子メール マーケティングの取り組みの中で、電子メールの署名が持つ潜在的な力について立ち止まって考えたことはありますか? それは本当です。
Web サイトへのリンクを含めることで、無料のトラフィックを生成できます。 電話番号やその他の連絡先情報を追加すると、顧客から連絡が来る可能性があります。
ソーシャル ボタンを含めると、ソーシャル メディア プロフィールのフォロワー数を増やすことができます。
電子メール署名マーケティングの最も良い点は何ですか? あなた側の努力はほとんど必要ありません。 署名にリンクとテキストを追加すると、実際のマーケティングを行わずにマーケティングを行うことができ、それでも素晴らしいメリットを得ることができます。
12. 社会的証明に頼る
リードを有料顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか? もちろん、社会的証明によって彼らに動機を与えます。
プレスでの言及、製品レビュー、受賞歴、製品の使用数、お客様の声など、これらはすべて大きな購入として機能します。
貴社が、購入する価値のある製品/サービスを提供する価値のある企業であることを示しています。 そうすることで、消極的な顧客でも最終的には行動を起こすようになる可能性があります。
13. メールをさらにテスト、テスト、テストします
ほとんどすべての聴衆を不快にさせてしまうものは他に何があるか知っていますか? 編集が不十分なメール。 おそらくデッドリンクです。 ビデオが表示されないか、画像が壊れている可能性があります。
いずれにせよ、このような事故が発生すると、購読者に損害が発生する可能性があります。
そのため、メールを常に校正するだけでなく、送信する前にテストする必要があります。 自動化により、多くの汚れ仕事が自動化されるため、中小企業の経営者としての生活が楽になります。
マーケティング ソフトウェアを使用して、電子メールがどのように表示されるかをテストします。 たとえ後者の方がはるかに一般的であっても、デスクトップとモバイルの読者を考慮してください。
電子メール内の要素が不安定に見える場合は、送信する前に修正してください。
あなたの会社の電子メールは、平均的な消費者の受信トレイで毎日何百もの他の電子メールと競合します。 洗練されていて、清潔で、魅力的に見えるものでなければなりません。
14. 関連するメールを再送信する
グロースハックに関するもう 1 つの素晴らしいヒントを紹介します。
関連リソースやマーケティング資料の再送信は、電子メール キャンペーンの効果を向上させる優れた電子メール マーケティング戦略です。
これは、多くの受信者が最初のメールを開いたり読んだりしないためです。 場合によっては、見逃したコンテンツを読む「二度目のチャンス」を与えると、特にファンがいる場合には、感謝されることもあります。
マーケティング アセットの再送信は、イベントの発表や期間限定のセールなど、キャンペーンが時間に敏感または重要な場合にも役立ちます。
2 番目の電子メールには、異なる件名とわずかに変更されたテキストが含まれており、内容を「再送信」していることが明確に示されている必要があることに注意してください。
15. プロセスを完璧にし続ける
これはすぐに使える超実用的なハックではありませんが、それでもこれで終わらせるには良いメモだと思いました。
電子メール マーケティング プロセスは常に改善され、進化している必要があります。 見込み顧客が順調に流入しているので、エンゲージメントと育成の方法に手を緩めることはできません。
メールに動画を追加すると、驚くほどうまくいくかもしれません。 メールの頻度を変更することもできます。
会社が足場を固めたら、メールライターやグラフィックデザイナーを雇ってメールを仕上げることもあるでしょう。
戻ってうまくいかない部分を変更することを恐れないでください。 電子メールマーケティングは静的なものではありません。 たとえうまくいったとしても、改善の余地は常にあります。
こちらもお読みください: 電子メール デザインのベスト プラクティス: デザインは変換されますか?
結論
電子メール マーケティングが不足している場合は、ここで取り上げた 15 の成長ハックのいずれかが、それを変える方法を特定するのに役立つはずです。
中小企業の経営にはやるべきことがたくさんあることは承知していますが、電子メール マーケティングを改善することには価値があります。 さらなる成長が見られ、売上も増加します。