15 Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Email untuk Meningkatkan Bisnis Anda
Diterbitkan: 2023-10-26Apakah pemasaran email efektif? Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang pemasaran email.
Anda telah membaca statistik dan studi kasus yang tak terhitung jumlahnya yang telah mendukung pertumbuhan besar yang dapat dialami perusahaan dengan pemasaran email, namun Anda sendiri belum merasakan kesuksesan tersebut.
Itu mungkin tidak ada hubungannya dengan manfaat pemasaran email dan lebih berkaitan dengan teknik pemasaran Anda saat ini.
Daripada mencari tahu melalui trial and error, kami telah menemukan 15 peretasan pertumbuhan pemasaran email yang dapat Anda gunakan hari ini.
Seperti kebanyakan peretasan, pemasaran email ini nyaman dan dimaksudkan untuk memberikan hasil.
Apakah Anda memerlukan rasio buka email yang lebih tinggi, rasio klik-tayang, atau lebih banyak konversi, kami mendorong Anda untuk mencoba peretasan pemasaran email dalam daftar ini.
Anda tidak akan menyesalinya!
Daftar isi
Apa Itu Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Email?
Peretasan pertumbuhan pemasaran email adalah strategi hemat biaya, inovatif, dan unik yang digunakan untuk memaksimalkan efektivitas dan ROI kampanye pemasaran email. UKM dan startup sering menggunakan peretasan pemasaran email sambil beroperasi dengan anggaran terbatas untuk mencapai hasil yang signifikan.
Mengapa Kita Membutuhkan Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Email?
Peretasan pemasaran email sangat diperlukan karena berbagai alasan.
Pertama, usaha kecil, startup, dan bahkan perusahaan dengan anggaran terbatas dapat bersaing dengan pesaing yang lebih besar.
Kedua, sebagian besar peretasan pemasaran email membantu bisnis memanfaatkan waktu, uang, dan sumber daya mereka dengan bijak. Peretasan email ini membantu bisnis menyederhanakan proses pemasaran digital, termasuk kampanye email, segmentasi, dan konversi.
Terakhir, peretasan pemasaran email dapat bertindak sebagai solusi terhadap lanskap pemasaran digital yang terus berubah dan terus berkembang.
15 Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Email untuk Meningkatkan Bisnis Kecil Anda
Lihat 15 peretasan pemasaran email inovatif berikut yang berpotensi memberikan ROI lebih tinggi pada kampanye pemasaran email Anda:
- Gunakan otomatisasi email
- Potong beban mati
- Gunakan media sosial
- Luangkan waktu untuk membuat baris subjek Anda benar
- Pengoptimalan seluler
- Beri mereka sesuatu yang gratis (atau diskon)
- Bercerita
- Jadilah lucu
- Kirim email pemasaran sesering mungkin
- Koreksi
- Jangan lupa tanda tangan email Anda
- Andalkan bukti sosial
- Uji, uji, dan uji lagi email Anda
- Kirim ulang email yang relevan
- Terus sempurnakan prosesnya
1. Gunakan otomatisasi email
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda melakukan banyak tugas sendiri. Anda mungkin sedang dalam proses merekrut staf yang berpengetahuan luas, namun Anda belum cukup sampai di sana.
Inilah sebabnya mengapa otomatisasi pemasaran email dapat menjadi aset bagi bisnis Anda yang sedang berkembang.
Ini adalah salah satu peretasan yang akan memberikan hasil terbesar. Meskipun Anda harus mengeluarkan uang untuk perangkat lunak pemasaran email bisnis, hal itu akan membuahkan hasil seiring berjalannya waktu.
Menurut Emailmonday, sebagian besar pemasar menggunakan otomatisasi untuk pemasaran email di atas segalanya (64%).
Ini juga populer untuk penargetan dan pembuatan profil prospek (26%) serta personalisasi konten dinamis (23%).
Bagan di atas menunjukkan beberapa cara otomatisasi pemasaran email dapat membantu Anda. Anda dapat mulai membina hubungan pelanggan Anda yang berkembang melalui orientasi pelanggan otomatis dan rangkaian sambutan.
Otomatisasi pemasaran email juga dapat membantu Anda mempersonalisasi email, membuat template untuk pesan yang disesuaikan, dan mengirim email promosi secara otomatis.
Ada cukup banyak hal yang harus Anda lakukan saat ini untuk memastikan perusahaan Anda berhasil. Otomatisasi pemasaran email seperti karyawan lainnya.
Ini melakukan banyak pekerjaan penting bagi Anda dengan sedikit masukan yang dibutuhkan dari pihak Anda. Siapa yang tidak menginginkan itu?
2. Kurangi bobot mati
Kami yakin Anda ingin membuat daftar email sebanyak mungkin, jadi pemikiran untuk mengeluarkan siapa pun dari daftar Anda adalah hal yang mengejutkan bagi Anda.
Untuk itu, kami harus menanyakan hal ini kepada Anda. Apakah Anda lebih suka memiliki 2.000 orang di daftar pemasaran email Anda dengan 500 orang terlibat atau 700 orang di daftar email Anda dengan semuanya terlibat?
Keterlibatan lebih penting daripada jumlah pelanggan email yang berubah-ubah. Angka itu tidak menjamin apa pun. Ini tidak berarti setiap pelanggan akan membuka setiap email.
Itu tidak menjanjikan bahwa pembaca akan melakukan apa pun dengan email tersebut, seperti berinteraksi dengan konten email atau mengklik tautan.
Jauh lebih efektif untuk mengurangi beban mati. Daftar Anda mungkin lebih kecil, namun Anda dapat memastikan orang yang menerima email Anda ingin menerimanya.
Hal ini meningkatkan kemungkinan mereka membuka dan mengklik pesan Anda. Mungkin hal ini tidak akan terjadi pada setiap email terakhir, tetapi akan terjadi pada sebagian besar email.
Anda mungkin berkata, “Tapi tunggu! Bagaimana jika calon pelanggan ini kembali?” Bisa saja terjadi, namun bisa juga tidak.
Anda dapat memasukkan pelanggan tidak aktif ini ke daftar lain jika itu membuat Anda merasa lebih baik, tetapi Anda tidak ingin mereka ada di daftar email utama Anda. Mereka menghalangi mereka yang ingin masuk dalam daftar.
Anda dapat menggunakan otomatisasi untuk memangkas daftar pelanggan email Anda. Alternatifnya, Anda dapat memberikan opsi kepada pengguna yang tidak aktif untuk berhenti berlangganan, namun mereka mungkin tidak dapat membuka dan membaca email Anda.
Berdayakan pemasaran Anda dengan strategi terbaik untuk dampak maksimal – pelajari lebih lanjut di panduan ahli kami! 
3. Gunakan media sosial
Media sosial terintegrasi dengan baik dengan email jika Anda tahu cara melakukannya dengan benar. Misalnya, jika Anda memiliki pengikut media sosial yang kuat, Anda dapat mengandalkan pengikut tersebut untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email.
Bagaimana? Anda dapat memikat audiens Anda dengan menawarkan diskon atau gratis di media sosial yang hanya dapat digunakan oleh pelanggan email Anda.
Anda dapat membagikan sebagian email Anda yang paling sukses di Facebook, Twitter, dan sejenisnya. Ini menunjukkan kepada orang-orang apa yang mereka lewatkan dengan tidak berlangganan daftar email Anda.
Anda dapat menambahkan tombol berlangganan daftar email di Halaman Bisnis Facebook atau akun Instagram Anda.
Anda juga bisa melakukan sebaliknya. Anda mungkin memiliki daftar pelanggan email yang kuat, tetapi akun media sosial Anda kurang.
Anda bisa mendapatkan lebih banyak keterlibatan dengan mengakhiri email Anda dengan permintaan untuk mengikuti atau menyukai halaman sosial Anda. Anda dapat memudahkan pembaca untuk mengikuti Anda di media sosial dengan menambahkan tombol bagikan untuk setiap platform yang Anda gunakan.
4. Luangkan waktu untuk membuat baris subjek Anda benar
Ingin tahu peretasan pertumbuhan pemasaran email lainnya yang cepat namun efektif? Ini semua tentang baris subjek email Anda. Kami yakin Anda sudah tahu betapa pentingnya baris subjek.
Ini adalah kesempatan pertama dan terkadang terakhir Anda untuk memberikan kesan yang luar biasa pada pembaca.
Personalisasi bisa efektif, seperti halnya emoji dalam beberapa kasus. Itu semua tergantung pada jenis perusahaan yang Anda jalankan dan audiens Anda.
Menurut Kontak Konstan, berikut adalah beberapa elemen baris subjek yang bagus:
- Statistik yang menarik
- Fakta yang jarang diketahui
- Lelucon dan permainan kata-kata (jika sesuai)
- Berbasis pengumuman
- Berbasis daftar
- Memerintah (“mendaftar”, “bergabunglah dengan kami”, “bertindak hari ini”, dll.)
- Berpusat pada tenggat waktu
- Berbasis pertanyaan
- Pendek tapi manis
5. Optimalkan untuk perangkat seluler
Menurut Optinmonster, 58% orang memulai hari mereka dengan membuka kotak masuk email mereka.
Namun, bahkan sebelum mereka minum kopi sehari-hari, kebanyakan orang akan melihat email dengan format buruk dan tidak dioptimalkan untuk seluler.
Dengan lebih dari separuh orang mengakses email mereka melalui ponsel cerdas atau tablet, jika pesan Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, Anda perlu mengubahnya seperti kemarin.
Berikut adalah alat yang rapi yang akan membantu Anda mengetahui apakah situs web Anda perlu perbaikan.
Meskipun demikian, jangan lupakan audiens Anda yang lain. Lebih dari 50% orang saat ini membaca email mereka di perangkat seluler.
Bagaimana dengan sekitar 50% lainnya? Mereka masih memeriksa email di komputer mereka, dengan cara yang bagus dan kuno. Situs Anda juga harus dioptimalkan untuk mereka.
6. Beri mereka sesuatu yang gratis (atau diskon)
Barang gratis memang sangat menarik. Lagi pula, sulit untuk menolak barang gratis, dan hanya sedikit orang yang mau menolaknya.
Kupon atau diskon yang besar sudah cukup untuk mendorong calon pelanggan yang enggan membayar. Lihat saja contoh ini:
Anda harus memastikan barang yang Anda diskon a.) ditargetkan untuk audiens Anda dan b.) sesuatu yang diinginkan orang.
Misalnya, jika Anda adalah pengecer pakaian, Anda tentu tidak ingin mendiskon stok musim lalu. Semua orang bisa melihatnya dengan jelas. Anda ingin memberikan sesuatu yang baik kepada orang lain, namun tidak dengan harga penuh.
Mendiskontokan apa pun selama beberapa bulan pertama Anda sebagai pemilik usaha kecil bisa jadi menakutkan. Namun, jika Anda memilih produk yang sesuai dengan audiens Anda, keterlibatan yang tinggi seharusnya lebih dari sekedar kompensasi untuk harga jual yang sedikit lebih rendah.
7. Ceritakan sebuah kisah
Pelanggan Anda selalu sibuk.
Jika mereka membuka email Anda, apa yang akan mendorong mereka untuk membacanya sampai akhir? Anda tidak bisa selalu memberikan sesuatu secara gratis atau menawarkan kode diskon untuk mengarahkan pelanggan ke garis akhir figuratif.
Menurut Marketing Sherpa, kebanyakan orang menghabiskan 20 detik di email Anda, jadi Anda harus menarik pembaca Anda dengan cepat.
Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menulis dengan elemen bercerita. Menyusun cerita seperti novelis favorit Anda dapat membuat pembaca bersemangat.
Meskipun pemasaran konten Anda agak membosankan (yang terkadang terjadi), membumbuinya dengan cerita akan membuat salinan email Anda menarik.
Elemen bercerita seperti apa yang harus Anda sertakan dalam email Anda? Mereka semua! Jadikan orang-orang nyata menjadi “karakter” dengan menonjolkan karakteristik mereka. Kisah sukses kerajinan. Buat konten yang berharga.
Susunlah peristiwa secara kronologis dari awal hingga akhir. Gunakan anekdot nyata dan kembangkan. Pastikan untuk menyertakan emosi, karena emosi memungkinkan pembaca terhubung dengan “karakter” Anda.
Katakanlah, misalnya, Anda menulis tentang perjuangan Anda menjadi pemilik usaha kecil.
Anda bisa menceritakan kesedihan dan kekecewaan Anda atas cobaan yang Anda alami hingga akhirnya Anda membuka pintu perusahaan Anda sendiri. Kemudian, Anda bisa membicarakan perasaan kemenangan dan kegembiraan Anda.
Orang ingin membaca tentang orang sungguhan. Jika Anda memberikan sesuatu yang menarik untuk dibaca kepada audiens Anda, mereka tidak hanya akan berpegang pada setiap kata Anda, tetapi mereka juga akan menunggu dengan napas tertahan hingga email Anda berikutnya!
Buka potensi penuh pemasaran email Anda dengan panduan kami tentang strategi email pemicu yang paling efektif!
8. Bersikaplah lucu
Tidak semua bisnis kecil memiliki kisah masa depan yang dramatis, dan itu tidak masalah. Jika Anda tidak memiliki cukup cobaan dan kesengsaraan, Anda selalu dapat mencoba cara lain untuk menulis email.
Kita berbicara tentang humor.
Humor bukan untuk semua jenis perusahaan, itu sudah pasti. Anda pasti… yah, lucu. Jika tidak, email Anda bisa dianggap kurang ajar dan bahkan menyinggung.
Humor juga bukan sesuatu yang bisa Anda paksakan. Artinya, jika menurut Anda hal itu tidak ada dalam kartu perusahaan Anda, mungkin hal itu tidak ada dalam kartunya.
Jika Anda dapat memanfaatkan kekuatan humor, beberapa cerita lucu atau anekdot terkait yang dimasukkan ke dalam email Anda akan membuat pelanggan Anda membaca, dan mereka akan tertawa saat melakukannya.
Hal ini sekali lagi meningkatkan antisipasi untuk email Anda berikutnya.
9. Sering-seringlah mengirim email
Anda mungkin merasa tidak aman dengan frekuensi pemasaran email Anda. Lagi pula, Anda adalah perusahaan baru dan tidak ingin membuat orang lain kecewa dengan terlalu sering mengirimkan terlalu banyak email.
Setiap orang telah dibombardir oleh satu perusahaan yang tidak tahu kapan harus berhenti. Apa yang Anda lakukan ketika email-email itu menjadi terlalu banyak? Anda berhenti berlangganan atau mengirim email ke filter spam.
Ada keseimbangan antara mengirimkan terlalu sedikit dan terlalu banyak email. Terlalu jarang mengirim membuat orang melupakan Anda. Kirim email terlalu sering, dan Anda akan kehilangan pelanggan.
Meskipun ada banyak statistik tentang kapan harus mengirim email, bagaimana dengan seberapa sering? Layanan otomasi eCommerce Omnisend, yang menargetkan bisnis kecil, mengatakan dua hingga empat email setiap bulan adalah titik terbaik untuk pemasaran email yang efektif.
Itu adalah jumlah email yang dikirim oleh lebih dari separuh klien Omnisend. Mengirim satu email setiap bulan adalah pilihan terpopuler kedua dengan 32%.
Mengirim lebih banyak, seperti lima hingga sembilan email, sangat tidak diinginkan. Hanya 8% responden yang melakukan hal tersebut.
Mengirim lebih dari sembilan email bulanan terlalu berlebihan. Hanya 2% responden mengatakan mereka mengirim 10 hingga 19 email setiap bulan, sementara 4% mengatakan mereka mengirim email kepada pelanggan lebih dari 20 kali setiap bulan.
Pada akhirnya, kami menyarankan Anda melakukan apa yang berhasil untuk audiens Anda. Jika mereka menginginkan lebih banyak email, kirimkan lebih banyak email. Jika mereka menginginkan lebih sedikit, kirimkan lebih sedikit.
Tingkatkan permainan pemasaran email Anda dengan panduan utama kami tentang teknik pemicu email terbaik – jangan lewatkan!
10. Koreksi
Dalam bisnis, reputasi Anda adalah segalanya. Salah satu cara untuk merusak reputasi Anda adalah dengan membuat kesalahan tata bahasa dan ejaan.
Menurut penelitian yang dilakukan di North Carolina State University dan dilaporkan di Salon, ketika tim psikolog menunjukkan email yang salah ketik kepada mahasiswa, hasilnya tidak bagus.
Siswa “menganggap penulis kurang teliti, cerdas, dan dapat dipercaya ketika pesannya mengandung banyak kesalahan tata bahasa, dibandingkan dengan pesan yang sama tanpa kesalahan apa pun.”
Kesalahan proofreading adalah kesalahan pemula yang disayangkan, terutama karena kesalahan tersebut dapat dicegah. Jika Anda atau orang lain di tim Anda meluangkan waktu untuk mengoreksi email Anda sebelum dikirim, Anda dapat menemukan sebagian besar kesalahan.
Ada banyak sekali pemeriksa tata bahasa dan ejaan online, dan kebanyakan gratis.
Perangkat lunak otomatisasi pemasaran email Anda tidak dapat menangkap semuanya. Dalam hal ini, sepasang mata manusia adalah pertahanan terbaik Anda terhadap kesalahan ketik dan kesalahan ejaan.
Berikut adalah beberapa contoh lucu kesalahan ketik dan kesalahan email. Itu lucu karena tidak terjadi pada Anda, tetapi itu adalah pengingat yang menyentuh untuk mengoreksi!
11. Jangan lupa tanda tangan email Anda
Kebanyakan orang mengabaikan peretasan email ini karena tidak menyadari pentingnya hal ini.
Dalam semua upaya pemasaran email Anda, pernahkah Anda memikirkan tentang potensi kekuatan yang dimiliki tanda tangan email Anda? Itu benar.
Dengan menyertakan tautan ke situs web Anda, Anda dapat menghasilkan lalu lintas gratis. Menambahkan nomor telepon atau informasi kontak lainnya dapat menarik pelanggan untuk menghubungi.
Menyertakan tombol sosial dapat meningkatkan jumlah pengikut di profil media sosial Anda.
Bagian terbaik tentang pemasaran tanda tangan email? Ini hampir tidak memerlukan usaha sama sekali dari Anda. Menambahkan tautan dan teks ke tanda tangan Anda memungkinkan Anda memasarkan tanpa pemasaran nyata namun tetap memperoleh manfaat luar biasa.
12. Andalkan bukti sosial
Bagaimana Anda mengubah prospek Anda menjadi pelanggan yang membayar? Tentu saja, Anda memberi mereka insentif dengan bukti sosial.
Apakah Anda menyertakan sebutan pers, ulasan produk, penghargaan, nomor penggunaan produk Anda, atau testimonial, semuanya berfungsi sebagai pembelian besar.
Mereka menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan berharga dengan produk/layanan yang layak dibeli. Hal ini bahkan dapat mendorong pelanggan yang enggan untuk mengambil tindakan pada akhirnya.
13. Uji, uji, dan uji lagi email Anda
Tahukah Anda apa lagi yang membuat hampir semua penonton tertarik? Email yang disusun dengan buruk. Mungkin itu tautan mati. Mungkin video Anda tidak muncul, atau gambar Anda rusak.
Apapun itu, kecelakaan seperti ini dapat membuat Anda kehilangan pelanggan.
Itu sebabnya, selain selalu mengoreksi email, Anda juga harus mengujinya sebelum mengirimnya. Otomatisasi membuat hidup Anda sebagai pemilik usaha kecil lebih mudah karena melakukan banyak pekerjaan kotor untuk Anda.
Gunakan perangkat lunak pemasaran Anda untuk menguji tampilan email. Akun untuk pembaca desktop dan seluler, meskipun yang terakhir lebih umum.
Jika elemen dalam email Anda terlihat jelek, perbaiki sebelum Anda mengirimkannya.
Email perusahaan Anda bersaing dengan ratusan email lainnya di kotak masuk konsumen rata-rata setiap hari. Itu harus terlihat halus, bersih, dan menarik.
14. Kirim ulang email yang relevan
Inilah tip peretasan pertumbuhan hebat lainnya untuk Anda.
Mengirim ulang sumber daya dan materi pemasaran yang relevan adalah strategi pemasaran email brilian yang dapat membantu meningkatkan efektivitas kampanye email Anda.
Ini karena banyak penerima tidak mau membuka atau membaca email pertama. Kadang-kadang, orang-orang bahkan menghargai ketika Anda memberi mereka 'kesempatan kedua' untuk membaca konten yang mereka lewatkan — terutama jika Anda memiliki penggemar yang mengikuti.
Mengirim ulang aset pemasaran juga berguna ketika kampanye Anda bersifat sensitif terhadap waktu atau penting, seperti pengumuman acara atau penjualan dalam waktu terbatas.
Ingatlah bahwa email kedua harus memiliki baris subjek yang berbeda dan teks yang sedikit dimodifikasi, yang secara jelas menunjukkan bahwa Anda 'mengirim ulang' konten tersebut.
15. Terus sempurnakan prosesnya
Ini bukanlah peretasan super yang bisa langsung Anda gunakan, tapi menurut kami sebaiknya diakhiri saja.
Proses pemasaran email Anda harus selalu meningkat dan berkembang. Dengan masuknya prospek yang sehat, Anda tidak akan pernah kendor dalam keterlibatan dan metode pengasuhan Anda.
Anda dapat menambahkan video ke email Anda dan menemukan bahwa itu berhasil secara fenomenal bagi Anda. Anda dapat mengubah frekuensi email Anda.
Setelah perusahaan Anda menemukan pijakannya, Anda dapat menyewa penulis email atau desainer grafis untuk merapikan email Anda.
Jangan takut untuk kembali dan mengubah apa yang tidak berhasil. Pemasaran email bukanlah hal yang statis. Selalu ada ruang untuk perbaikan, bahkan jika Anda berhasil.
Baca juga: Praktik Terbaik Desain Email: Apakah Desain Anda Berkonversi?
Kesimpulan
Jika pemasaran email Anda kurang, salah satu dari 15 peretasan pertumbuhan yang kami bahas akan membantu Anda mengidentifikasi cara mengubahnya.
Kami tahu banyak hal yang harus Anda lakukan dalam menjalankan bisnis kecil, namun ada baiknya meningkatkan pemasaran email Anda. Anda akan melihat lebih banyak pertumbuhan dan lebih banyak penjualan.