15 trucos de crecimiento del marketing por correo electrónico para impulsar su negocio

¿Es eficaz el marketing por correo electrónico? Como propietario de una pequeña empresa, es posible que se haga esa misma pregunta sobre el marketing por correo electrónico.

Ha leído innumerables estadísticas y estudios de casos que respaldan el enorme crecimiento que las empresas pueden experimentar con el marketing por correo electrónico, pero aún no ha probado mucho o nada de ese éxito.

Puede que eso tenga menos que ver con los beneficios del marketing por correo electrónico y más con sus técnicas de marketing actuales.

En lugar de resolverlo mediante prueba y error, hemos encontrado 15 trucos de crecimiento del marketing por correo electrónico que puede utilizar hoy.

Como la mayoría de los trucos, estos de marketing por correo electrónico son convenientes y están destinados a generar resultados.

Ya sea que necesite una tasa de apertura de correo electrónico más alta, una tasa de clics o más conversiones, le recomendamos que pruebe los trucos de marketing por correo electrónico de esta lista.

¡No te arrepentirás!

¿Qué son los trucos de crecimiento del marketing por correo electrónico?

Los trucos de crecimiento del marketing por correo electrónico son estrategias rentables, innovadoras y listas para usar que se utilizan para maximizar la eficacia y el retorno de la inversión de las campañas de marketing por correo electrónico. Las PYMES y las nuevas empresas suelen utilizar trucos de marketing por correo electrónico mientras operan con un presupuesto limitado para lograr resultados significativos.

¿Por qué necesitamos trucos para el crecimiento del marketing por correo electrónico?

Los trucos de marketing por correo electrónico son indispensables por varias razones.

En primer lugar, las pequeñas empresas, las nuevas empresas e incluso las empresas con presupuestos limitados pueden competir con competidores más grandes.

En segundo lugar, la mayoría de los trucos de marketing por correo electrónico ayudan a las empresas a utilizar su tiempo, dinero y recursos de forma inteligente. Estos trucos de correo electrónico ayudan a las empresas a optimizar los procesos de marketing digital, incluidas las campañas de correo electrónico, la segmentación y las conversiones.

Finalmente, los trucos de marketing por correo electrónico pueden actuar como una solución al panorama del marketing digital en constante evolución y cambio.

15 trucos de crecimiento del marketing por correo electrónico para impulsar su pequeña empresa

Consulte estos 15 trucos innovadores de marketing por correo electrónico con el potencial de generar un mayor retorno de la inversión en sus campañas de marketing por correo electrónico:

1. Utilice la automatización del correo electrónico
2. Cortar el peso muerto
3. Usa las redes sociales
4. Tómese el tiempo para escribir correctamente su línea de asunto
5. Optimización móvil
6. Dales algo gratis (o con descuento)
7. Contar una historia
8. Sé divertido
9. Envíe correos electrónicos de marketing con frecuencia
10. Corregir
11. No olvides tu firma de correo electrónico
12. Confíe en la prueba social
13. Prueba, prueba y prueba tus correos electrónicos un poco más
14. Reenviar correos electrónicos relevantes
15. Sigue perfeccionando el proceso.

1. Utilice la automatización del correo electrónico

Como propietario de una pequeña empresa, usted mismo realiza muchas tareas. Probablemente esté en el proceso de contratar personal completo, pero aún no ha llegado a ese punto.

Es por eso que la automatización del marketing por correo electrónico puede ser una gran ventaja para su negocio en crecimiento.

Este es un truco que brindará los mejores resultados. Si bien tendrá que gastar dinero en software de marketing por correo electrónico empresarial, le devolverá los dividendos con el tiempo.

Según Emailmonday, la mayoría de los especialistas en marketing utilizan la automatización para el marketing por correo electrónico por encima de todo (64%).

También es popular para la segmentación y elaboración de perfiles de clientes potenciales (26%) y la personalización de contenido dinámico (23%).

El cuadro anterior muestra algunas formas en las que la automatización del marketing por correo electrónico puede ayudarle. Puede comenzar a fomentar sus crecientes relaciones con los clientes a través de secuencias de bienvenida y incorporación de clientes automatizadas.

La automatización del marketing por correo electrónico también puede ayudarle a personalizar sus correos electrónicos, crear plantillas para mensajes personalizados y enviar correos electrónicos promocionales automáticamente.

Ya tiene suficiente que hacer ahora para asegurarse de que su empresa tenga éxito. La automatizacion del marketing por correo electronico es como un empleado mas .

Realiza muchos trabajos importantes para usted con poca participación de su parte. ¿Quién no quiere eso?

2. Cortar el peso muerto

Estamos seguros de que le preocupa crear una lista de correo electrónico que sea lo más grande posible, por lo que la idea de eliminar a alguien de su lista le sorprende.

A eso debemos preguntarte esto. ¿Preferiría tener 2000 personas en su lista de marketing por correo electrónico con 500 comprometidas o 700 personas en su lista de correo electrónico con todas ellas comprometidas?

El compromiso importa más que un recuento arbitrario de suscriptores de correo electrónico. Ese número no garantiza nada. No significa que todos los suscriptores abrirán todos los correos electrónicos.

No promete que el lector hará algo con el correo electrónico, como interactuar con el contenido del correo electrónico o hacer clic en enlaces.

Es mucho, mucho más eficaz reducir el peso muerto. Su lista puede ser más pequeña, pero puede asegurarse de que las personas que reciben sus correos electrónicos quieran recibirlos.

Eso aumenta la probabilidad de que abran y hagan clic en sus mensajes. Quizás esto no suceda con cada uno de los correos electrónicos, pero sí con la mayoría.

Podrías decir: “¡Pero espera! ¿Qué pasa si estos posibles clientes regresan? Podría suceder, pero tampoco podría suceder.

Puedes poner a estos suscriptores inactivos en otra lista si te hace sentir mejor, pero no los quieres en tu lista de correo electrónico principal. Se interponen en el camino de quienes quieren estar en la lista.

Puede utilizar la automatización para eliminar su lista de suscriptores de correo electrónico. Alternativamente, puede ofrecer a los usuarios inactivos la opción de darse de baja ellos mismos, pero es posible que no puedan abrir ni leer sus correos electrónicos.

Potencia tu marketing con las mejores estrategias para lograr el máximo impacto: ¡obtén más información en nuestra guía de expertos!

3. Utilice las redes sociales

Las redes sociales se integran maravillosamente con el correo electrónico si sabes cómo hacerlo bien. Por ejemplo, si tiene un gran número de seguidores en las redes sociales, puede confiar en esos seguidores para obtener más suscriptores de correo electrónico.

¿Cómo? Puede atraer a su audiencia ofreciendo descuentos o obsequios en las redes sociales que solo sus suscriptores de correo electrónico pueden usar.

Puede compartir partes de sus correos electrónicos más exitosos en Facebook, Twitter y similares. Esto muestra a las personas lo que se están perdiendo al no suscribirse a su lista de correo electrónico.

Puede agregar un botón de suscripción a la lista de correo electrónico en su página comercial de Facebook o cuenta de Instagram.

También puedes hacer lo contrario. Es posible que tenga una sólida lista de suscriptores de correo electrónico, pero faltan sus cuentas de redes sociales.

Puede obtener una mayor participación finalizando sus correos electrónicos con una solicitud para seguir o dar me gusta a sus páginas sociales. Puede facilitar que sus lectores lo sigan en las redes sociales agregando botones para compartir para cada plataforma que utilice.

4. Tómate el tiempo para escribir correctamente el asunto

¿Quiere conocer otro truco de crecimiento del marketing por correo electrónico rápido pero eficaz? Se trata de la línea de asunto de tu correo electrónico. Estamos seguros de que ya sabes lo importante que es la línea de asunto.

Es su primera y, a veces, última oportunidad de causar una impresión estelar en el lector.

La personalización puede ser efectiva, al igual que los emojis en algunos casos. Todo depende del tipo de empresa que dirija y de su audiencia.

Según Constant Contact, aquí hay algunos elementos de excelentes líneas de asunto:

• Estadísticas interesantes
• Hechos poco conocidos
• Chistes y juegos de palabras (según corresponda)
• Basado en anuncios
• Basado en listas
• Impulsar (“regístrate”, “únete a nosotros”, “actúa hoy”, etc.)
• Centrado en la fecha límite
• Basado en preguntas
• Corto pero dulce

5. Optimizar para dispositivos móviles

Según Optinmonster, el 58% de las personas comienzan el día revisando sus bandejas de entrada de correo electrónico.

Aún así, incluso antes de tomar su café diario, la mayoría de las personas notarían un correo electrónico mal formateado y no optimizado para dispositivos móviles.

Dado que más de la mitad de las personas acceden a sus correos electrónicos desde sus teléfonos inteligentes o tabletas, si sus mensajes no están optimizados para dispositivos móviles, debe cambiar eso como ayer.

Aquí tienes una interesante herramienta que te ayudará a descubrir si tu sitio web necesita mejoras.

Dicho esto, no te olvides del resto de tu audiencia. Más del 50% de las personas hoy en día leen sus correos electrónicos en un dispositivo móvil.

¿Qué pasa con el otro 50% aproximadamente? Todavía revisan el correo electrónico en su computadora, a la antigua usanza. Su sitio también debe estar optimizado para ellos.

6. Dales algo gratis (o con descuento)

Los obsequios son positivamente irresistibles. Después de todo, es difícil rechazar cosas gratis y pocas personas querrán hacerlo.

Un cupón o descuento sólido es suficiente para impulsar a ese posible cliente reacio a pagar. Basta con mirar este ejemplo:

Debe asegurarse de que el artículo que está descontando esté a.) dirigido a su audiencia y b.) algo que la gente quiera.

Por ejemplo, si es un minorista de ropa, no querrá descontar las existencias de la temporada pasada. Todo el mundo puede ver a través de eso. Quieres darle a la gente algo bueno, pero no al precio completo.

Descontar cualquier cosa durante los primeros meses como propietario de una pequeña empresa puede dar miedo. Sin embargo, si elige un producto que resuena con su audiencia, el alto compromiso debería compensar con creces el precio ligeramente más bajo por el que está vendiendo.

7. Cuenta una historia

Sus clientes siempre se mantienen ocupados.

Si abren su correo electrónico, ¿qué los incentivará a leerlo hasta el final? No siempre se puede regalar cosas u ofrecer códigos de descuento para que los clientes lleguen a la meta figurativa.

Según Marketing Sherpa, la mayoría de las personas dedican 20 segundos a su correo electrónico, por lo que debe enganchar a sus lectores rápidamente.

Una de las mejores formas de hacerlo es escribir con elementos narrativos. Elaborar una historia como la de tu novelista favorito puede mantener a los lectores al borde de sus asientos.

Incluso si su marketing de contenidos es un poco seco (lo que sucede a veces), condimentarlo con una narración hará que el texto de su correo electrónico destaque.

¿Qué tipo de elementos narrativos debería incorporar en sus correos electrónicos? ¡Todos ellos! Convierta a personas reales en “personajes” inventando sus características. Crea historias de éxito. Crea contenido valioso.

Organiza los eventos cronológicamente de principio a fin. Utiliza anécdotas reales y amplíalas. Asegúrate de incluir emociones, ya que le permiten al lector conectarse con tus "personajes".

Digamos, por ejemplo, que escribe sobre sus dificultades para convertirse en propietario de una pequeña empresa.

Puedes hablar de tu tristeza y decepción por tus terribles experiencias hasta que finalmente abriste las puertas de tu propia empresa. Luego, puedes hablar sobre tus sentimientos de triunfo y entusiasmo.

La gente quiere leer sobre personas reales. Si le das a tu audiencia algo interesante para leer, no solo se aferrarán a cada una de tus palabras, sino que también esperarán con gran expectación hasta tu próximo correo electrónico.

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8. Sea gracioso

No todas las pequeñas empresas tienen una historia dramática de mayoría de edad, y eso está bien. Si no tiene suficientes pruebas y tribulaciones, siempre puede probar con un tacto diferente al escribir correos electrónicos.

Estamos hablando de humor.

Ahora bien, el humor no es para todo tipo de empresas, eso es seguro. Debes tener que ser... bueno, divertido. De lo contrario, sus correos electrónicos podrían parecer descarados e incluso ofensivos.

El humor tampoco es algo que puedas forzar. Eso significa que si cree que no está en las tarjetas de su empresa, probablemente no esté en las tarjetas.

Si puedes aprovechar el poder del humor, algunas historias divertidas o anécdotas identificables inyectadas en tus correos electrónicos harán que tus suscriptores lean y se reirán mientras lo hacen.

Eso nuevamente aumenta la anticipación por su próximo correo electrónico.

9. Envíe correos electrónicos con frecuencia

Es posible que se sienta inseguro acerca de la frecuencia de su marketing por correo electrónico. Después de todo, eres una empresa nueva y no quieres desanimar a la gente enviando demasiados correos electrónicos con demasiada frecuencia.

Todo el mundo ha sido bombardeado por esa única empresa que no sabe cuándo parar. ¿Qué haces cuando esos correos electrónicos se vuelven demasiado? Te das de baja o envías los correos electrónicos al filtro de spam.

Existe un equilibrio entre enviar muy pocos y demasiados correos electrónicos. Enviar con poca frecuencia hace que la gente se olvide de ti. Envíe correos electrónicos con demasiada frecuencia y perderá suscriptores.

Si bien existen muchas estadísticas sobre cuándo enviar sus correos electrónicos, ¿qué pasa con la frecuencia? El servicio de automatización del comercio electrónico Omnisend, dirigido a pequeñas empresas, dice que de dos a cuatro correos electrónicos al mes es el punto óptimo para un marketing por correo electrónico eficaz.

Esa es la cantidad de correos electrónicos que enviaron más de la mitad de los clientes de Omnisend. Enviar un solo correo electrónico mensualmente fue la segunda opción más popular con un 32%.

Enviar más, como de cinco a nueve correos electrónicos, no era muy deseable. Sólo el 8% de los encuestados hizo eso.

Pasar de nueve correos electrónicos mensuales era demasiado. Sólo el 2% de los encuestados dijo que enviaba de 10 a 19 correos electrónicos al mes, mientras que el 4% dijo que enviaba correos electrónicos a los clientes más de 20 veces al mes.

Al final, le recomendamos que haga lo que funcione para su audiencia. Si quieren más correos electrónicos, envíe más correos electrónicos. Si quieren menos, envíen menos.

Potencia tu juego de marketing por correo electrónico con nuestra guía definitiva sobre las mejores técnicas de activación de correo electrónico: ¡no te la pierdas!

10. Revisar

En los negocios, tu reputación lo es todo. Una forma de dañar su reputación es cometiendo errores gramaticales y ortográficos.

Según un estudio realizado en la Universidad Estatal de Carolina del Norte y publicado en Salon, cuando un equipo de psicólogos mostró a estudiantes universitarios correos electrónicos llenos de errores tipográficos, los resultados no fueron buenos.

Los estudiantes “percibieron que el escritor era menos concienzudo, inteligente y digno de confianza cuando el mensaje contenía muchos errores gramaticales, en comparación con el mismo mensaje sin ningún error”.

Los errores de revisión son desafortunados errores de novato, principalmente porque se pueden prevenir. Si usted u otra persona de su equipo se toma el tiempo de revisar sus correos electrónicos antes de enviarlos, podrá detectar la mayoría de los errores.

Hay innumerables correctores gramaticales y ortográficos en línea, y la mayoría de ellos son gratuitos.

Su software de automatización de marketing por correo electrónico no puede captarlo todo. En este sentido, un par de ojos humanos es su mejor defensa contra errores tipográficos y ortográficos.

A continuación se muestran algunos ejemplos divertidos de errores tipográficos y de correo electrónico. Son divertidos porque no te sucedieron a ti, ¡pero son un recordatorio conmovedor para corregir!

11. No olvides tu firma de correo electrónico

La mayoría de la gente ignora este truco de correo electrónico, sin saber su importancia.

En todos sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, ¿se ha detenido a pensar en el poder potencial que ejerce su firma de correo electrónico? Es cierto.

Al incluir enlaces a su sitio web, puede generar tráfico gratuito. Agregar su número de teléfono u otra información de contacto podría incitar a un cliente a comunicarse.

Incluir botones sociales puede aumentar el número de seguidores en sus perfiles de redes sociales.

¿La mejor parte del marketing de firmas de correo electrónico? No requiere casi ningún esfuerzo de tu parte. Agregar enlaces y texto a su firma le permite comercializar sin marketing real pero aun así obtener increíbles beneficios.

12. Confíe en la prueba social

¿Cómo convierte sus clientes potenciales en clientes de pago? Los incentivas con pruebas sociales, por supuesto.

Ya sea que incluya menciones de prensa, reseñas de productos, premios, números de uso de su producto o testimonios, todo esto constituye una compra importante.

Demuestran que es una empresa valiosa con productos/servicios que vale la pena comprar. Esto puede animar incluso a los clientes reacios a tomar medidas finalmente.

13. Prueba, prueba y prueba tus correos electrónicos un poco más

¿Sabes qué más apaga a casi cualquier audiencia? Un correo electrónico mal compilado. Quizás sea un enlace muerto. Tal vez su video no aparezca o su imagen esté rota.

De todos modos, contratiempos como estos podrían costarle suscriptores.

Por eso, además de revisar siempre tus correos electrónicos, debes probarlos antes de enviarlos. La automatización le facilita la vida como propietario de una pequeña empresa porque le hace mucho trabajo sucio.

Utilice su software de marketing para probar cómo se verá el correo electrónico. Cuenta para lectores de escritorio y móviles, aunque este último es mucho más común.

Si un elemento de su correo electrónico parece defectuoso, corríjalo antes de enviarlo.

El correo electrónico de su empresa compite diariamente con cientos de otros correos electrónicos en la bandeja de entrada del consumidor promedio. Debe verse pulido, limpio y atractivo.

14. Reenviar correos electrónicos relevantes

Aquí tienes otro gran consejo para hackear el crecimiento.

Reenviar recursos y materiales de marketing relevantes es una brillante estrategia de marketing por correo electrónico que puede ayudar a mejorar la eficacia de su campaña de correo electrónico.

Esto se debe a que muchos destinatarios no abren ni leen el primer correo electrónico. A veces, las personas incluso aprecian cuando les das una "segunda oportunidad" de leer el contenido que se perdieron, especialmente si tienes seguidores.

Reenviar recursos de marketing también es útil cuando sus campañas son importantes o urgentes, como anuncios de eventos o ventas por tiempo limitado.

Recuerda que el segundo correo electrónico debe tener una línea de asunto diferente y un texto ligeramente modificado, indicando claramente que estás 'reenviando' el contenido.

15. Sigue perfeccionando el proceso.

Este no es un truco súper práctico que puedas usar de inmediato, pero pensamos que era una buena nota para terminar con esto de todos modos.

Su proceso de marketing por correo electrónico siempre debe estar mejorando y evolucionando. Con una afluencia saludable de clientes potenciales en camino, nunca podrá descuidar sus métodos de participación y fomento.

Puede agregar videos a su correo electrónico y descubrir que funciona fenomenal para usted. Podrías cambiar la frecuencia de tu correo electrónico.

Una vez que su empresa encuentre su equilibrio, puede contratar a un redactor de correo electrónico o un diseñador gráfico para mejorar sus correos electrónicos.

No tengas miedo de volver atrás y cambiar lo que no funciona. El marketing por correo electrónico no es algo estático. Siempre hay margen de mejora, incluso si lo estás logrando.

Lea también: Mejores prácticas de diseño de correo electrónico: ¿Se convierten sus diseños?

Conclusión

Si su marketing por correo electrónico no es suficiente, cualquiera de los 15 trucos de crecimiento que cubrimos debería ayudarle a identificar cómo cambiarlo.

Sabemos que tienes mucho que hacer en la gestión de una pequeña empresa, pero vale la pena mejorar tu marketing por correo electrónico. Verá más crecimiento y, por lo tanto, más ventas.