15 trucuri de creștere a marketingului prin e-mail pentru a vă stimula afacerea
Publicat: 2023-10-26Este eficient marketingul prin e-mail? În calitate de proprietar de mică afacere, s-ar putea să vă puneți chiar această întrebare despre marketingul prin e-mail.
Ați citit nenumărate statistici și studii de caz care au susținut creșterea enormă pe care companiile le pot experimenta cu marketingul prin e-mail, dar încă nu ați gustat mult, dacă vreunul, din acel succes.
Acest lucru poate avea mai puțin de-a face cu beneficiile marketingului prin e-mail și mai mult de-a face cu tehnicile actuale de marketing.
În loc să ne dăm seama prin încercare și eroare, am găsit 15 trucuri de creștere a marketingului prin e-mail pe care le puteți folosi astăzi.
La fel ca majoritatea hackurilor, aceste e-mail marketing sunt convenabile și menite să conducă la rezultate.
Indiferent dacă aveți nevoie de o rată mai mare de deschidere a e-mailului, o rată de clic sau mai multe conversii, vă încurajăm să încercați hackurile de marketing prin e-mail din această listă.
Nu vei regreta!
Cuprins
Ce sunt hackurile de creștere a marketingului prin e-mail?
Hack-urile de creștere a marketingului prin e-mail sunt strategii rentabile, inovatoare și inovatoare utilizate pentru a maximiza eficiența și rentabilitatea investiției campaniilor de marketing prin e-mail. IMM-urile și startup-urile folosesc adesea hack-uri de marketing prin e-mail în timp ce operează cu un buget pentru a obține rezultate semnificative.
De ce avem nevoie de hackuri de creștere a marketingului prin e-mail?
Hack-urile de marketing prin e-mail sunt indispensabile din diverse motive.
În primul rând, întreprinderile mici, startup-urile și chiar întreprinderile cu bugete limitate pot concura cu concurenții mai mari.
În al doilea rând, majoritatea hackurilor de marketing prin e-mail ajută companiile să-și folosească timpul, banii și resursele cu înțelepciune. Aceste hack-uri de e-mail ajută companiile să eficientizeze procesele de marketing digital, inclusiv campaniile de e-mail, segmentarea și conversiile.
În cele din urmă, hack-urile de marketing prin e-mail pot acționa ca o soluție pentru peisajul marketingului digital în continuă schimbare și în continuă evoluție.
15 trucuri de creștere a marketingului prin e-mail pentru a vă stimula afacerea mică
Consultați aceste 15 hack-uri inovatoare de marketing prin e-mail, cu potențialul de a oferi un ROI mai mare campaniilor dvs. de marketing prin e-mail:
- Utilizați automatizarea e-mailului
- Tăiați greutatea moartă
- Utilizați rețelele sociale
- Fă-ți timp pentru a-ți corecta subiectul
- Optimizare mobilă
- Oferă-le ceva gratis (sau cu reducere)
- Spune o poveste
- Fi amuzant
- Trimiteți des e-mailuri de marketing
- Verificați
- Nu uitați semnătura de e-mail
- Bazează-te pe dovezile sociale
- Testați, testați și mai testați-vă e-mailurile
- Retrimiteți e-mailurile relevante
- Continuați să perfecționați procesul
1. Utilizați automatizarea e-mailului
Ca proprietar de mică afacere, îți faci singur multe sarcini. Probabil că sunteți în proces de angajare a unui personal complet, dar încă nu sunteți acolo.
Acesta este motivul pentru care automatizarea marketingului prin e-mail poate fi un astfel de atu pentru afacerea dvs. în creștere.
Acesta este un hack care va oferi cele mai mari rezultate. În timp ce va trebui să cheltuiți bani pe software de marketing prin e-mail de afaceri, acesta va plăti dividendele în timp.
Potrivit Emailmonday, majoritatea agenților de marketing folosesc automatizarea pentru marketing prin e-mail mai presus de orice (64%).
De asemenea, este popular pentru direcționarea și profilarea clienților potențiali (26%) și personalizarea dinamică a conținutului (23%).
Graficul de mai sus arată câteva moduri în care automatizarea marketingului prin e-mail vă poate ajuta. Puteți începe să vă cultivați relațiile cu clienții în creștere prin integrarea automată a clienților și secvențele de bun venit.
Automatizarea marketingului prin e-mail vă poate ajuta, de asemenea, să vă personalizați e-mailurile, să creați șabloane pentru mesaje personalizate și să trimiteți automat e-mailuri promoționale.
Aveți destule de făcut acum pentru a vă asigura că compania dvs. are succes. Automatizarea marketingului prin e-mail este ca un alt angajat.
Îndeplinește o mulțime de lucrări importante pentru tine, cu puține contribuții din partea ta. Cine nu vrea asta?
2. Tăiați greutatea moartă
Suntem siguri că ești preocupat să construiești o listă de e-mail cât mai mare posibil, așa că gândul de a elimina pe oricine din lista ta este uimitor pentru tine.
Pentru asta, trebuie să vă întrebăm acest lucru. Ai prefera să ai 2.000 de persoane pe lista ta de marketing prin e-mail cu 500 de persoane implicate sau 700 de persoane pe lista ta de e-mail cu toți implicați?
Implicarea contează mai mult decât un număr arbitrar de abonați la e-mail. Numarul acela nu garanteaza nimic. Nu înseamnă că fiecare abonat va deschide fiecare e-mail.
Nu promite că cititorul va face ceva cu e-mailul, cum ar fi interacțiunea cu conținutul e-mailului sau clic pe linkuri.
Este mult, mult mai eficient să reduceți greutatea moartă. Lista dvs. poate fi mai mică, dar vă puteți asigura că persoanele care vă primesc e-mailurile vor să le primească.
Acest lucru crește probabilitatea ca ei să deschidă și să facă clic pe mesajele dvs. Poate că acest lucru nu se va întâmpla cu fiecare ultimul e-mail, dar se va întâmpla cu majoritatea.
Ai putea spune: „Dar stai! Ce se întâmplă dacă acești potențiali clienți revin?” S-ar putea întâmpla, dar nu se poate.
Puteți pune acești abonați inactivi pe altă listă dacă vă face să vă simțiți mai bine, dar nu îi doriți pe lista principală de e-mailuri. Îi stau în calea celor care vor să fie pe listă.
Puteți folosi automatizarea pentru a vă tăia lista de abonați de e-mail. Alternativ, puteți oferi utilizatorilor inactivi opțiunea de a se dezabona, dar este posibil să nu poată deschide și citi e-mailurile dvs.
Îmbunătățiți-vă marketingul cu cele mai bune strategii pentru un impact maxim - aflați mai multe în ghidul nostru de experți! 
3. Folosiți rețelele sociale
Rețelele sociale se integrează frumos cu e-mailul dacă știi cum să o faci corect. De exemplu, dacă aveți un număr solid de urmărire pe rețelele sociale, vă puteți baza pe acea urmărire pentru a obține mai mulți abonați la e-mail.
Cum? Vă puteți atrage publicul oferind reduceri sau gratuități pe rețelele de socializare pe care doar abonații dvs. de e-mail le pot folosi.
Puteți partaja părți din cele mai de succes e-mailuri pe Facebook, Twitter și altele asemenea. Acest lucru le arată oamenilor de ce pierd dacă nu se abonează la lista ta de e-mail.
Puteți adăuga un buton de abonare la lista de e-mail pe pagina dvs. de afaceri Facebook sau contul de Instagram.
Puteți face și invers. Este posibil să aveți o listă puternică de abonați de e-mail, dar conturile dvs. de rețele sociale lipsesc.
Puteți obține mai multă implicare prin încheierea e-mailurilor cu o solicitare de a urmări sau de a aprecia paginile dvs. de socializare. Puteți face mai ușor pentru cititorii dvs. să vă urmărească pe rețelele sociale, adăugând butoane de partajare pentru fiecare platformă pe care o utilizați.
4. Fă-ți timp pentru a-ți corecta subiectul
Doriți să aflați un alt hack rapid, dar eficient, de marketing prin e-mail? Totul ține de subiectul e-mailului. Suntem siguri că știți deja cât de important este subiectul.
Este prima și uneori ultima ta șansă de a face o impresie stelară cititorului.
Personalizarea poate fi eficientă, la fel ca emoji-urile în unele cazuri. Totul depinde de tipul de companie pe care o conduceți și de publicul dvs.
Potrivit Constant Contact, iată câteva elemente ale unor linii de subiect grozave:
- Statistici interesante
- Fapte puțin cunoscute
- Glume și jocuri de cuvinte (după caz)
- Bazat pe anunț
- Bazat pe liste
- Comandă („înscrieți-vă”, „alăturați-vă nouă”, „acționați astăzi” etc.)
- Centrat pe termen limită
- Bazat pe întrebări
- Scurt dar dulce
5. Optimizați pentru dispozitive mobile
Potrivit Optinmonster, 58% dintre oameni își încep ziua trecând prin căsuțele de e-mail.
Totuși, chiar înainte de a-și lua cafeaua zilnică, majoritatea oamenilor ar observa un e-mail prost formatat care nu este optimizat pentru mobil.
Cu peste jumătate dintre oameni care își accesează e-mailurile de pe smartphone-uri sau tablete, dacă mesajele tale nu sunt optimizate pentru mobil, trebuie să schimbi asta ca ieri.
Iată un instrument elegant care vă va ajuta să descoperiți dacă site-ul dvs. are nevoie de îmbunătățiri.
Acestea fiind spuse, nu uitați de restul publicului dvs. Peste 50% dintre oameni de astăzi își citesc e-mailurile pe un dispozitiv mobil.
Cum rămâne cu celelalte aproximativ 50%? Încă verifică e-mailurile pe computerul lor, în mod bun, de modă veche. Site-ul tău trebuie să fie optimizat și pentru ei.
6. Oferă-le ceva gratuit (sau cu reducere)
Freebi-urile sunt pozitiv irezistibile. La urma urmei, este greu să refuzi chestii gratuite și puțini oameni vor dori să o facă.
Un cupon sau o reducere solidă este suficient pentru a-l împinge pe acel potențial client reticent să verifice. Uită-te la acest exemplu:
Trebuie să vă asigurați că articolul pe care îl reduceți este a.) direcționat către publicul dvs. și b.) ceva ce oamenii își doresc.
De exemplu, dacă sunteți un comerciant de îmbrăcăminte, nu ați dori să reduceți stocul din sezonul trecut. Toată lumea poate vedea prin asta. Vrei să oferi oamenilor ceva bun, doar nu la prețul întreg.
A reduce orice în primele luni ca proprietar de mică afacere poate fi înfricoșător. Dacă alegeți un produs care rezonează cu publicul dvs., totuși, implicarea ridicată ar trebui să compenseze mai mult prețul puțin mai mic pentru care vindeți.
7. Spune o poveste
Clienții tăi sunt mereu ocupați.
Dacă vă deschid e-mailul, ce îi va stimula să îl citească până la sfârșit? Nu poți întotdeauna să oferi lucruri gratis sau să oferi coduri de reducere pentru a aduce clienții la linia de sosire figurativă.
Potrivit Marketing Sherpa, majoritatea oamenilor petrec 20 de secunde pe e-mailul tău, așa că trebuie să-ți agățești cititorii rapid.
Una dintre cele mai bune moduri de a face asta este să scrii cu elemente de povestire. Crearea unei povești precum romancierul tău preferat îi poate aduce pe cititori pe marginea locurilor lor.
Chiar dacă marketingul dvs. de conținut este puțin uscat (ceea ce se întâmplă uneori), condimentarea cu povestiri va face copia dvs. de e-mail să cânte.
Ce fel de elemente de povestire ar trebui să includeți în e-mailurile dvs.? Toti! Transformă oamenii adevărați în „personaje” ridicându-le caracteristicile. Creați povești de succes. Creați conținut valoros.
Organizați evenimentele cronologic de la început până la sfârșit. Folosește anecdote reale și extinde-le. Asigurați-vă că includeți emoții, deoarece acestea permit cititorului să se conecteze cu „personajele” dvs.
Să presupunem, de exemplu, că scrii despre luptele tale pentru a deveni proprietarul unei mici afaceri.
Poți vorbi despre tristețea și dezamăgirea ta în încercările tale până când în sfârșit ai deschis porțile propriei tale companii. Apoi, poți vorbi despre sentimentele tale de triumf și entuziasm.
Oamenii vor să citească despre oameni adevărați. Dacă oferiți publicului ceva interesant de citit, nu numai că se vor agăța de fiecare cuvânt, dar vor aștepta cu răsuflarea tăiată până la următorul dvs. e-mail!
Deblocați întregul potențial al marketingului dvs. prin e-mail cu ghidul nostru despre cele mai eficiente strategii de e-mail de declanșare!
8. Fii amuzant
Nu orice afacere mică are o poveste dramatică privind maturizarea și asta e în regulă. Dacă nu aveți destule încercări și necazuri, puteți încerca oricând un alt tact pentru scrierea de e-mailuri.
Vorbim de umor.
Acum, umorul nu este pentru orice tip de companie, asta e sigur. Trebuie să fii... ei bine, amuzant. În caz contrar, e-mailurile tale ar putea părea neplăcute și chiar ofensatoare.
Nici umorul nu este ceva ce poți forța. Asta înseamnă că dacă nu crezi că este în cardurile companiei tale, probabil că nu este în carduri.
Dacă poți valorifica puterea umorului, câteva povești amuzante sau anecdote care se pot relata injectate în e-mailurile tale îi vor face pe abonații să citească, iar aceștia vor chicoti în timp ce o vor face.
Acest lucru crește din nou anticiparea pentru următorul tău e-mail.
9. Trimite e-mailuri des
Este posibil să fiți nesigur în privința frecvenței dvs. de marketing prin e-mail. La urma urmei, sunteți o companie nouă și nu doriți să opriți oamenii trimițând prea multe e-mailuri prea des.
Toată lumea a fost bombardată de acea companie care nu știe când să se oprească. Ce faci când acele e-mailuri devin prea multe? Vă dezabonați sau trimiteți e-mailurile la filtrul de spam.
Există un echilibru între trimiterea prea puține și prea multe e-mailuri. Trimiterea prea rar îi face pe oameni să uite de tine. Trimite e-mailuri prea des și vei pierde abonați.
Deși există multe statistici despre când să vă trimiteți e-mailurile, cum rămâne cu cât de des? Serviciul de automatizare a comerțului electronic Omnisend, care vizează întreprinderile mici, spune că două până la patru e-mailuri lunare este punctul ideal pentru un marketing prin e-mail eficient.
Cam atât au trimis mai mult de jumătate dintre clienții lui Omnisend. Trimiterea lunar a unui singur e-mail a fost a doua cea mai populară alegere, cu 32%.
Trimiterea mai mult, cum ar fi cinci până la nouă e-mailuri, nu era foarte de dorit. Doar 8% dintre respondenți au făcut asta.
A merge oriunde peste nouă e-mailuri lunare a fost prea mult. Doar 2% dintre respondenți au spus că au trimis între 10 și 19 e-mailuri lunar, în timp ce 4% au spus că le-au trimis clienților e-mailuri de peste 20 de ori pe lună.
În cele din urmă, te sfătuim să faci ceea ce funcționează pentru publicul tău. Dacă doresc mai multe e-mailuri, atunci trimiteți mai multe e-mailuri. Dacă vor mai puține, atunci trimiteți mai puține.
Îmbunătățiți-vă jocul de marketing prin e-mail cu ghidul nostru suprem despre cele mai bune tehnici de e-mail de declanșare – nu ratați!
10. Verificare
În afaceri, reputația ta este totul. O modalitate de a vă deteriora reputația este să faceți greșeli gramaticale și de ortografie.
Potrivit unui studiu realizat la Universitatea de Stat din Carolina de Nord și raportat în Salon, când o echipă de psihologi a arătat studenților e-mailuri încărcate de greșeli de scriere, rezultatele nu au fost frumoase.
Elevii „l-au perceput pe scriitor ca fiind mai puțin conștiincios, inteligent și demn de încredere atunci când mesajul conținea multe erori gramaticale, în comparație cu același mesaj fără erori”.
Erorile de corectare sunt greșeli nefericite ale începătorilor, mai ales pentru că pot fi prevenite. Dacă dvs. sau altcineva din echipa dvs. vă faceți timp pentru a vă corecta e-mailurile înainte ca acestea să fie difuzate, puteți observa majoritatea greșelilor.
Există nenumărate verificatoare de gramatică și ortografie online, iar cele mai multe dintre ele sunt gratuite.
Software-ul dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail nu poate prinde totul. În acest sens, o pereche de ochi umani este cea mai bună apărare împotriva greșelilor de scriere și a greșelilor de ortografie.
Iată câteva exemple amuzante de greșeli de scriere și erori de e-mail. Sunt amuzante pentru că nu ți s-au întâmplat, dar sunt un memento emoționant de corectat!
11. Nu uitați semnătura de e-mail
Majoritatea oamenilor ignoră acest hack de e-mail, neștiind importanța acestuia.
În toate eforturile tale de marketing prin e-mail, te-ai oprit să te gândești la potențiala putere pe care o deține semnătura ta de e-mail? E adevărat.
Incluzând link-uri către site-ul dvs., puteți genera trafic gratuit. Adăugarea numărului de telefon sau a altor informații de contact ar putea atrage un client să contacteze.
Includerea butoanelor sociale vă poate crește numărul de urmăritori pe profilurile dvs. de socializare.
Cea mai bună parte despre marketingul semnăturilor prin e-mail? Nu necesită aproape deloc efort din partea ta. Adăugarea de link-uri și text la semnătura dvs. vă permite să comercializați fără marketing real, dar totuși să culegeți beneficii uimitoare.
12. Bazează-te pe dovezile sociale
Cum vă convertiți clienții potențiali în clienți plătitori? Îi stimulezi cu dovezi sociale, desigur.
Indiferent dacă includeți mențiuni de presă, recenzii de produse, premii, numere de utilizare pentru produsul dvs. sau mărturii, toate acestea servesc ca o achiziție majoră.
Acestea arată că sunteți o companie valoroasă cu produse/servicii care merită cumpărate. Acest lucru poate încuraja chiar și clienții reticenți să ia măsuri în cele din urmă.
13. Testați, testați și mai testați-vă e-mailurile
Știți ce altceva oprește aproape orice public? Un e-mail prost compilat. Poate că este o legătură moartă. Poate că videoclipul dvs. nu apare sau imaginea dvs. este distrusă.
Oricum, astfel de accidente vă pot costa abonații.
De aceea, pe lângă faptul că vă corectați mereu e-mailurile, trebuie să le testați înainte de a le trimite. Automatizarea vă face viața mai ușoară ca proprietar de mică afacere, deoarece face multă muncă murdară pentru dvs.
Utilizați software-ul de marketing pentru a testa cum va arăta e-mailul. Cont pentru cititoare desktop și mobile, chiar dacă acestea din urmă sunt mult mai frecvente.
Dacă un element din e-mailul tău pare neplăcut, remediază-l înainte de a-l trimite.
E-mailul companiei tale concurează zilnic cu sute de alte e-mailuri din căsuța de e-mail a consumatorului mediu. Trebuie să arate lustruit, curat și captivant.
14. Retrimiteți e-mailurile relevante
Iată un alt sfat grozav de growth hacking pentru tine.
Retrimiterea resurselor relevante și a materialelor de marketing este o strategie genială de marketing prin e-mail care poate ajuta la îmbunătățirea eficienței campaniei dvs. de e-mail.
Acest lucru se datorează faptului că mulți destinatari nu vor deschide sau nu vor citi primul e-mail. Uneori, oamenii chiar apreciază atunci când le oferiți o „a doua șansă” de a citi conținutul pe care l-au ratat – mai ales dacă aveți un fan care urmează.
Retrimiterea materialelor de marketing este, de asemenea, utilă atunci când campaniile dvs. sunt sensibile la timp sau sunt importante, cum ar fi anunțurile de evenimente sau vânzările pe timp limitat.
Amintiți-vă că al doilea e-mail trebuie să aibă un subiect diferit și un text ușor modificat, indicând în mod clar că „retrimiteți” conținutul.
15. Continuați să perfecționați procesul
Acesta nu este un hack super-acționabil pe care îl puteți folosi imediat, dar ne-am gândit că este o notă bună să încheiem asta totuși.
Procesul tău de marketing prin e-mail ar trebui să se îmbunătățească și să evolueze mereu. Cu un aflux sănătos de clienți potențiali care vin în calea dvs., nu veți putea niciodată să vă relaxați în metodele de implicare și de îngrijire.
S-ar putea să adăugați videoclipuri la e-mailul dvs. și să descoperiți că funcționează fenomenal pentru dvs. Puteți schimba frecvența e-mailului.
După ce compania dvs. își găsește bazele, ați putea angaja un redactor de e-mailuri sau un designer grafic pentru a vă îmbunătăți e-mailurile.
Nu vă fie teamă să vă întoarceți și să schimbați ceea ce nu funcționează. Marketingul prin e-mail nu este un lucru static. Întotdeauna este loc de îmbunătățire, chiar dacă o faci.
Citește și: Cele mai bune practici de design de e-mail: Design-urile tale se transformă?
Concluzie
Dacă marketingul prin e-mail lipsește, oricare dintre cele 15 trucuri de dezvoltare pe care le-am acoperit ar trebui să vă ajute să identificați cum să schimbați asta.
Știm că aveți multe de făcut să conduceți o afacere mică, dar merită să vă îmbunătățiți marketingul prin e-mail. Veți vedea mai multă creștere și, prin urmare, mai multe vânzări.