İşletmenizi Artıracak 15 E-posta Pazarlama Büyüme Yöntemi

E-posta pazarlaması etkili midir? Küçük bir işletme sahibi olarak kendinize e-posta pazarlamayla ilgili bu soruyu sorabilirsiniz.

Şirketlerin e-posta pazarlamayla yaşayabileceği muazzam büyümeyi destekleyen sayısız istatistik ve örnek olay incelemesi okudunuz, ancak henüz bu başarının tadına varmadınız.

Bunun e-postayla pazarlamanın yararlarıyla daha az, mevcut pazarlama tekniklerinizle daha çok ilgisi olabilir.

Deneme yanılma yoluyla çözmek yerine, bugün kullanabileceğiniz 15 e-posta pazarlama büyüme tüyosu bulduk.

Çoğu hack gibi, bu e-posta pazarlama yöntemleri de kullanışlıdır ve sonuç almayı amaçlamaktadır.

Daha yüksek bir e-posta açılma oranına, tıklama oranına veya daha fazla dönüşüme ihtiyacınız varsa, bu listedeki e-posta pazarlama tüyolarını denemenizi öneririz.

Pişman olmayacaksın!

E-posta Pazarlama Büyüme Hackleri Nelerdir?

E-posta pazarlamasını büyütme yöntemleri, e-posta pazarlama kampanyalarının etkinliğini ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kullanılan uygun maliyetli, yenilikçi ve kullanıma hazır stratejilerdir. KOBİ'ler ve yeni kurulan şirketler, önemli sonuçlar elde etmek için bir bütçeyle çalışırken sıklıkla e-posta pazarlama hilelerini kullanır.

Neden E-posta Pazarlama Büyüme Hack'lerine İhtiyacımız Var?

E-posta pazarlama hileleri çeşitli nedenlerden dolayı vazgeçilmezdir.

Öncelikle küçük işletmeler, start-up'lar ve hatta sınırlı bütçeye sahip işletmeler daha büyük rakiplerle rekabet edebiliyor.

İkinci olarak, çoğu e-posta pazarlama hilesi işletmelerin zamanlarını, paralarını ve kaynaklarını akıllıca kullanmalarına yardımcı olur. Bu e-posta saldırıları, işletmelerin e-posta kampanyaları, segmentasyon ve dönüşümler dahil olmak üzere dijital pazarlama süreçlerini kolaylaştırmasına yardımcı olur.

Son olarak, e-posta pazarlama tüyoları, sürekli değişen, sürekli gelişen dijital pazarlama ortamına bir çözüm görevi görebilir.

Küçük İşletmenizi Güçlendirecek 15 E-posta Pazarlama Büyüme Yöntemi

E-posta pazarlama kampanyalarınızda daha yüksek yatırım getirisi sağlama potansiyeli olan bu 15 yenilikçi e-posta pazarlama tüyosuna göz atın:

1. E-posta otomasyonunu kullanın
2. Ölü ağırlığı kesin
3. Sosyal medyayı kullanın
4. Konu satırınızı doğru yazmak için zaman ayırın
5. Mobil optimizasyon
6. Onlara ücretsiz (veya indirimli) bir şey verin
7. Bir hikaye anlatmak
8. Eğlenceli ol
9. Sık sık pazarlama e-postaları gönderin
10. Düzeltme yapmak
11. E-posta imzanızı unutmayın
12. Sosyal kanıtlara güvenin
13. E-postalarınızı biraz daha test edin, test edin ve test edin
14. İlgili e-postaları yeniden gönder
15. Süreci mükemmelleştirmeye devam edin

1. E-posta otomasyonunu kullanın

Küçük bir işletme sahibi olarak birçok görevi kendiniz yaparsınız. Muhtemelen çok yönlü bir personeli işe alma sürecindesiniz, ancak henüz tam olarak orada değilsiniz.

Bu nedenle e-posta pazarlama otomasyonu, büyüyen işletmeniz için büyük bir varlık olabilir.

Bu, en büyük sonuçları sağlayacak bir hack. İş e-posta pazarlama yazılımına para harcamanız gerekecek olsa da, zamanla karşılığını alacaktır.

Emailmonday'a göre çoğu pazarlamacı e-posta pazarlaması için otomasyonu her şeyden önce kullanıyor (%64).

Aynı zamanda potansiyel müşteri hedefleme ve profil oluşturma (%26) ve dinamik içerik kişiselleştirme (%23) açısından da popülerdir.

Yukarıdaki grafik, e-posta pazarlama otomasyonunun size yardımcı olabileceği birkaç yolu göstermektedir. Büyüyen müşteri ilişkilerinizi otomatik müşteri katılımı ve karşılama işlemleriyle beslemeye başlayabilirsiniz.

E-posta pazarlama otomasyonu ayrıca e-postalarınızı kişiselleştirmenize, özel mesajlar için şablonlar oluşturmanıza ve promosyon e-postalarını otomatik olarak göndermenize de yardımcı olabilir.

Şirketinizin başarılı olmasını sağlamak için şu anda yapmanız gereken yeterince şey var. E-posta pazarlama otomasyonu başka bir çalışan gibidir .

Sizin açınızdan gereken çok az girdiyle sizin için birçok önemli iş yapar. Bunu kim istemez?

2. Ölü ağırlığı kesin

Mümkün olduğu kadar büyük bir e-posta listesi oluşturmakla ilgilendiğinizden eminiz, bu nedenle herhangi birini listenizden çıkarma düşüncesi size şaşırtıcı geliyor.

Bunun için size şunu sormamız gerekiyor. E-posta pazarlama listenizde 500 kişinin etkileşimde olduğu 2.000 kişinin mi yoksa hepsinin etkileşimde olduğu 700 kişinin mi e-posta listenizde olmasını tercih edersiniz?

Etkileşim, rastgele bir e-posta abone sayısından daha önemlidir. Bu sayı hiçbir şeyi garanti etmez. Bu, her abonenin her e-postayı açacağı anlamına gelmez.

Okuyucunun e-posta içeriğiyle etkileşimde bulunmak veya bağlantılara tıklamak gibi e-postayla herhangi bir şey yapacağının sözünü vermez.

Ölü ağırlığı azaltmak çok çok daha etkilidir. Listeniz daha küçük olabilir ancak e-postalarınızı alan kişilerin bunları almak istediğinden emin olabilirsiniz.

Bu onların mesajlarınızı açma ve tıklama olasılığını artırır. Belki bu her son e-postada olmayacak ama çoğunda olacak.

Şöyle diyebilirsiniz: “Ama bekleyin! Ya bu potansiyel müşteriler geri gelirse?” Olabilirdi ama olmayabilir de.

Kendinizi daha iyi hissetmenizi sağlayacaksa, bu aktif olmayan aboneleri başka bir listeye ekleyebilirsiniz ancak onları ana e-posta listenizde istemezsiniz. Listede yer almak isteyenlerin önünü açıyorlar.

E-posta abone listenizi budamak için otomasyonu kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, etkin olmayan kullanıcılara abonelikten çıkma seçeneğini de verebilirsiniz ancak e-postalarınızı açıp okuyamayabilirler.

Maksimum etki için pazarlamanızı en iyi stratejilerle güçlendirin; daha fazlasını uzman kılavuzumuzdan öğrenin!

3. Sosyal medyayı kullanın

Nasıl doğru yapılacağını biliyorsanız, sosyal medya e-postayla güzel bir şekilde bütünleşir. Örneğin, sağlam bir sosyal medya takipçiniz varsa, daha fazla e-posta abonesi edinmek için bu takipçiye güvenebilirsiniz.

Nasıl? Sosyal medyada yalnızca e-posta abonelerinizin kullanabileceği indirimler veya hediyeler sunarak hedef kitlenizi ikna edebilirsiniz.

En başarılı e-postalarınızın bir kısmını Facebook, Twitter ve benzerlerinde paylaşabilirsiniz. Bu, insanlara e-posta listenize abone olmayarak neler kaçırdıklarını gösterir.

Facebook İşletme Sayfanıza veya Instagram hesabınıza bir e-posta listesi aboneliği düğmesi ekleyebilirsiniz.

Bunun tersini de yapabilirsiniz. Güçlü bir e-posta abone listeniz olabilir ancak sosyal medya hesaplarınız eksiktir.

E-postalarınızı sosyal sayfalarınızı takip etme veya beğenme isteğiyle sonlandırarak daha fazla etkileşim elde edebilirsiniz. Kullandığınız her platforma paylaş butonları ekleyerek okuyucularınızın sizi sosyal medyada takip etmesini kolaylaştırabilirsiniz.

4. Konu satırınızı doğru yazmaya zaman ayırın

Başka bir hızlı ama etkili e-posta pazarlama büyüme tüyosunu bilmek ister misiniz? Her şey e-posta konu satırınızla ilgilidir. Konu satırının ne kadar önemli olduğunu zaten bildiğinizden eminiz.

Okuyucu üzerinde mükemmel bir izlenim bırakmak için bu ilk ve bazen de son şansınızdır.

Kişiselleştirme, bazı durumlarda emojiler gibi etkili olabilir. Her şey yönettiğiniz şirketin türüne ve hedef kitlenize bağlıdır.

Constant Contact'a göre işte harika konu satırlarının bazı unsurları:

• İlginç istatistikler
• Az bilinen gerçekler
• Şakalar ve kelime oyunları (uygun olduğu şekilde)
• Duyuru tabanlı
• Liste tabanlı
• Emretmek (“kaydolun”, “bize katılın”, “bugün harekete geçin” vb.)
• Son tarih merkezli
• Soruya dayalı
• Kısa ama tatlı

5. Mobil cihazlar için optimize edin

Optinmonster'a göre insanların %58'i güne e-posta gelen kutularına bakarak başlıyor.

Yine de çoğu kişi, günlük kahvelerini içmeden önce bile, mobil cihazlar için optimize edilmemiş, kötü biçimlendirilmiş bir e-postanın farkına varacaktır.

İnsanların yarısından fazlasının e-postalarına akıllı telefonlarından veya tabletlerinden eriştiği göz önüne alındığında, mesajlarınız mobil cihazlar için optimize edilmemişse, bunu dün olduğu gibi değiştirmeniz gerekir.

İşte web sitenizin iyileştirmeye ihtiyacı olup olmadığını keşfetmenize yardımcı olacak güzel bir araç.

Bununla birlikte, izleyicilerinizin geri kalanını da unutmayın. Günümüzde insanların %50'sinden fazlası e-postalarını mobil cihazlardan okuyor.

Geri kalan yaklaşık %50 ne olacak? Hala bilgisayarlarındaki e-postaları eski moda yöntemlerle kontrol ediyorlar. Sitenizin de onlar için optimize edilmesi gerekiyor.

6. Onlara ücretsiz (veya indirimli) bir şey verin

Bedavalar kesinlikle karşı konulmazdır. Sonuçta ücretsiz şeyleri geri çevirmek zordur ve çok az kişi bunu yapmak ister.

Sağlam bir kupon veya indirim, isteksiz müşteriyi ödeme yapmaya itmek için yeterlidir. Sadece şu örneğe bakın:

İndirim yaptığınız ürünün a.) hedef kitlenizi hedef aldığından ve b.) insanların istediği bir şey olduğundan emin olmalısınız.

Örneğin, bir giyim perakendecisiyseniz, geçen sezonun stoklarında indirim yapmak istemezsiniz. Bunu herkes görebilir. İnsanlara iyi bir şey vermek istiyorsunuz, ancak tam fiyatıyla değil.

Küçük işletme sahibi olarak ilk birkaç ayınızda herhangi bir şeyi indirime tabi tutmak korkutucu olabilir. Ancak hedef kitlenizde yankı uyandıran bir ürün seçerseniz, sattığınız biraz daha düşük fiyata karşılık yüksek etkileşimin makyajdan daha fazlası olması gerekir.

7. Bir hikaye anlatın

Müşterileriniz her zaman meşguldür.

E-postanızı açarlarsa, onları sonuna kadar okumaya ne teşvik edecek? Müşterileri mecazi bitiş çizgisine ulaştırmak için her zaman ücretsiz şeyler veremez veya indirim kodları sunamazsınız.

Marketing Sherpa'ya göre çoğu insan e-postanıza 20 saniye harcıyor, bu nedenle okuyucularınızı hızlı bir şekilde bağlamalısınız.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri hikaye anlatımı unsurlarıyla yazmaktır. Favori romancınız gibi bir hikaye hazırlamak okuyucuları koltuklarının kenarına oturtabilir.

İçerik pazarlamanız biraz kuru olsa bile (ki bu bazen olur), hikaye anlatımıyla renklendirmek e-posta kopyanızın şarkı söylemesini sağlayacaktır.

E-postalarınıza ne tür hikaye anlatımı öğeleri dahil etmelisiniz? Hepsi! Gerçek insanları, özelliklerini uydurarak “karakterlere” dönüştürün. Başarı hikayeleri yaratın. Değerli içerik oluşturun.

Etkinlikleri başından sonuna kadar kronolojik olarak düzenleyin. Gerçek anekdotlar kullanın ve bunları genişletin. Okuyucunuzun "karakterleriniz" ile bağlantı kurmasına olanak sağladığından duyguları eklediğinizden emin olun.

Örneğin, küçük işletme sahibi olma mücadeleniz hakkında yazdığınızı varsayalım.

Nihayet kendi şirketinizin kapılarını açana kadar, çilelerinizden üzüntü ve hayal kırıklığınızdan bahsedebilirsiniz. Daha sonra zafer ve heyecan duygularınızı anlatabilirsiniz.

İnsanlar gerçek insanlar hakkında okumak istiyor. Hedef kitlenize okuyacak ilginç bir şey verirseniz, yalnızca her kelimenize bağlı kalmakla kalmayacak, aynı zamanda bir sonraki e-postanıza kadar nefeslerini tutarak bekleyeceklerdir!

En etkili tetikleyici e-posta stratejilerine ilişkin kılavuzumuzla e-posta pazarlamanızın tüm potansiyelini ortaya çıkarın!

8. Komik olun

Her küçük işletmenin dramatik bir büyüme hikayesi yoktur ve bu normaldir. Yeterli denemeniz ve sıkıntınız yoksa, e-posta yazarken her zaman farklı bir yöntem deneyebilirsiniz.

Mizahtan bahsediyoruz.

Mizah her şirkete göre değil, orası kesin. Sen... yani, komik olmalısın. Aksi takdirde, e-postalarınız küstah ve hatta saldırgan görünebilir.

Mizah da zorla yapılabilecek bir şey değil. Bu, eğer bunun şirketinizin kartlarında olduğunu düşünmüyorsanız, muhtemelen kartlarda olmadığı anlamına gelir.

Mizahın gücünden faydalanabilirseniz, e-postalarınıza enjekte edilen birkaç komik hikaye veya ilişkilendirilebilir anekdot, abonelerinizin okumasını sağlayacak ve bunu yaparken kıkırdayacaklardır.

Bu da bir sonraki e-postanız için beklentiyi artırıyor.

9. Sık sık e-posta gönderin

E-posta pazarlama sıklığınız konusunda güvensiz olabilirsiniz. Sonuçta yeni bir şirketsiniz ve çok sık e-posta göndererek insanların moralini bozmak istemezsiniz.

Herkes ne zaman duracağını bilmeyen bir şirket tarafından bombalandı. Bu e-postalar çok fazla olduğunda ne yaparsınız? Aboneliğinizi iptal edin veya e-postaları spam filtresine gönderin.

Çok az e-posta göndermekle çok fazla e-posta göndermek arasında bir denge vardır. Çok seyrek göndermek insanların sizi unutmasına neden olur. Çok sık e-posta gönderirseniz abonelerinizi kaybedersiniz.

E-postalarınızı ne zaman göndereceğinize dair pek çok istatistik olsa da, ne sıklıkta? Küçük işletmeleri hedef alan e-ticaret otomasyon hizmeti Omnisend, ayda iki ila dört e-postanın etkili e-posta pazarlaması için en uygun nokta olduğunu söylüyor.

Omnisend müşterilerinin yarısından fazlası bu kadar e-posta gönderdi. Aylık tek bir e-posta göndermek %32 ile ikinci en popüler seçenek oldu.

Beş ila dokuz e-posta gibi daha fazlasının gönderilmesi pek arzu edilen bir durum değildi. Katılımcıların yalnızca %8'i bunu yaptı.

Aylık dokuz e-postadan fazla bir yere gitmek çok fazlaydı. Ankete katılanların yalnızca %2'si ayda 10 ila 19 e-posta gönderdiklerini belirtirken, %4'ü müşterilere ayda 20 defadan fazla e-posta gönderdiklerini söyledi.

Sonunda, hedef kitleniz için neyin işe yaradığını yapmanızı tavsiye ediyoruz. Daha fazla e-posta istiyorlarsa daha fazla e-posta gönderin. Daha azını istiyorlarsa daha az gönderin.

En iyi tetikleyici e-posta teknikleri hakkındaki nihai kılavuzumuzla e-posta pazarlama oyununuzu güçlendirin - kaçırmayın!

10. Düzeltme

İş hayatında itibarınız her şeydir. İtibarınıza zarar vermenin bir yolu dilbilgisi ve yazım hataları yapmaktır.

North Carolina Eyalet Üniversitesi'nde yapılan ve Salon'da yayınlanan bir araştırmaya göre, bir psikolog ekibi üniversite öğrencilerine yazım hatası içeren e-postalar gösterdiğinde sonuçlar pek de hoş değildi.

Öğrenciler "mesajın çok sayıda gramer hatası içermesi durumunda, aynı mesajın hatasız olmasına kıyasla yazarın daha az vicdanlı, zeki ve güvenilir olduğunu algıladılar."

Düzeltme hataları, çoğunlukla önlenebilir olduğu için talihsiz çaylak hatalarıdır. Siz veya ekibinizdeki bir başkası, e-postalarınızı gönderilmeden önce yeniden okumak için zaman ayırırsanız, çoğu hatayı yakalayabilirsiniz.

Çevrimiçi olarak sayısız gramer ve yazım denetleyicisi var ve bunların çoğu ücretsiz.

E-posta pazarlama otomasyon yazılımınız her şeyi yakalayamaz. Bu bakımdan yazım hatalarına ve yazım hatalarına karşı en iyi savunmanız bir çift insan gözüdür.

İşte yazım hataları ve e-posta hatalarından birkaç komik örnek. Bunlar komiktir çünkü sizin başınıza gelmemiştir, ancak düzeltmeler yapılması gereken dokunaklı bir hatırlatmadırlar!

11. E-posta imzanızı unutmayın

Çoğu kişi önemini bilmeden bu e-posta hackini görmezden geliyor.

Tüm e-posta pazarlama çabalarınızda, e-posta imzanızın sağladığı potansiyel gücü düşünmeyi bıraktınız mı? Bu doğru.

Web sitenize bağlantılar ekleyerek ücretsiz trafik oluşturabilirsiniz. Telefon numaranızı veya diğer iletişim bilgilerinizi eklemek, müşteriyi size ulaşmaya teşvik edebilir.

Sosyal düğmeleri eklemek, sosyal medya profillerinizdeki takipçi sayınızı artırabilir.

E-posta imzası pazarlamasının en iyi yanı? Sizin açınızdan neredeyse hiç çaba gerektirmez. İmzanıza bağlantılar ve metin eklemek, gerçek pazarlama olmadan pazarlama yapmanıza ancak yine de harika avantajlar elde etmenize olanak tanır.

12. Sosyal kanıtlara güvenin

Potansiyel müşterilerinizin ödeme yapan müşterilere dönüştürülmesini nasıl sağlarsınız? Elbette onları sosyal kanıtlarla teşvik ediyorsunuz.

İster basında yer alan yazıları, ürün incelemelerini, ödülleri, ürününüze ilişkin kullanım numaralarını veya referansları dahil edin, bunların hepsi büyük bir satın alma işlemi olarak hizmet eder.

Satın almaya değer ürünleri/hizmetleri olan değerli bir şirket olduğunuzu gösterirler. Bu, isteksiz müşterileri bile nihayet harekete geçmeye teşvik edebilir.

13. E-postalarınızı biraz daha test edin, test edin ve test edin

Neredeyse her izleyiciyi başka neyin rahatsız ettiğini biliyor musunuz? Kötü derlenmiş bir e-posta. Belki ölü bir bağlantıdır. Belki videonuz görünmüyor veya görüntünüz bozuk.

Ne olursa olsun, bunun gibi aksilikler abonelerinize mal olabilir.

Bu nedenle, e-postalarınızı her zaman yeniden okumanın yanı sıra, göndermeden önce onları test etmelisiniz. Otomasyon, küçük işletme sahibi olarak hayatınızı kolaylaştırır çünkü sizin için pek çok kirli işi yapar.

E-postanın nasıl görüneceğini test etmek için pazarlama yazılımınızı kullanın. İkincisi çok daha yaygın olsa bile, masaüstü ve mobil okuyucuları hesaba katın.

E-postanızdaki bir öğe riskli görünüyorsa göndermeden önce sorunu düzeltin.

Şirketinizin e-postası, ortalama bir tüketicinin gelen kutusunda her gün yüzlerce diğer e-postayla rekabet eder. Gösterişli, temiz ve ilgi çekici görünmelidir.

14. İlgili e-postaları yeniden gönderin

İşte size bir başka harika büyüme hackleme ipucu.

İlgili kaynakları ve pazarlama materyallerini yeniden göndermek, e-posta kampanyanızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olabilecek mükemmel bir e-posta pazarlama stratejisidir.

Bunun nedeni, birçok alıcının ilk e-postayı açmaması veya okumamasıdır. Hatta bazen insanlar, kaçırdıkları içeriği okumaları için onlara 'ikinci bir şans' vermenizi bile takdir ederler; özellikle de takip eden bir hayranınız varsa.

Pazarlama varlıklarının yeniden gönderilmesi, kampanyalarınızın etkinlik duyuruları veya sınırlı süreli indirimler gibi zamana duyarlı veya önemli olduğu durumlarda da faydalıdır.

İkinci e-postanın farklı bir konu satırına ve içeriği 'yeniden gönderdiğinizi' açıkça belirten, biraz değiştirilmiş bir metne sahip olması gerektiğini unutmayın.

15. Süreci mükemmelleştirmeye devam edin

Bu, hemen kullanabileceğiniz çok etkili bir tüyo değil ama yine de bunu sonlandırmanın iyi bir not olduğunu düşündük.

E-posta pazarlama süreciniz her zaman gelişmeli ve gelişmelidir. Sağlıklı bir potansiyel müşteri akışı önünüze çıktığında, etkileşim ve yetiştirme yöntemlerinizde asla gevşek olamazsınız.

E-postanıza videolar ekleyebilir ve bunun sizin için olağanüstü bir şekilde işe yaradığını görebilirsiniz. E-posta sıklığınızı değiştirebilirsiniz.

Şirketiniz temellerini bulduktan sonra, e-postalarınıza çeki düzen vermesi için bir e-posta yazarı veya grafik tasarımcısı kiralayabilirsiniz.

Geri dönüp işe yaramayan şeyleri değiştirmekten korkmayın. E-posta pazarlaması statik bir şey değildir. Çivilenmiş olsanız bile her zaman iyileştirmeye yer vardır.

Ayrıca okuyun: E-posta Tasarımı En İyi Uygulamaları: Tasarımlarınız Dönüşüyor mu?

Çözüm

E-posta pazarlamanız eksikse ele aldığımız 15 büyüme tüyosundan herhangi biri, bunu nasıl değiştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Küçük bir işletmeyi yönetirken yapacak çok şeyiniz olduğunu biliyoruz, ancak e-posta pazarlamanızı geliştirmeye değer. Daha fazla büyüme ve dolayısıyla daha fazla satış göreceksiniz.