15 trucchi per la crescita dell'email marketing per potenziare il tuo business
Pubblicato: 2023-10-26L’e-mail marketing è efficace? Come proprietario di una piccola impresa, potresti porsi proprio questa domanda sull’email marketing.
Hai letto innumerevoli statistiche e casi di studio che hanno supportato l'enorme crescita che le aziende possono sperimentare con l'email marketing, ma devi ancora assaporare molto, se non nulla, di quel successo tu stesso.
Ciò potrebbe avere meno a che fare con i vantaggi dell’email marketing e più con le tue attuali tecniche di marketing.
Invece di capirlo per tentativi ed errori, abbiamo trovato 15 trucchi per la crescita dell'email marketing che puoi utilizzare oggi.
Come la maggior parte degli hack, questi attacchi di email marketing sono convenienti e mirati a ottenere risultati.
Se hai bisogno di un tasso di apertura delle email, di una percentuale di clic o di più conversioni più elevato, ti invitiamo a provare i trucchi di email marketing presenti in questo elenco.
Non te ne pentirai!
Sommario
Che cosa sono gli hack per la crescita dell'email marketing?
Gli hack per la crescita dell'email marketing sono strategie convenienti, innovative e pronte all'uso utilizzate per massimizzare l'efficacia e il ROI delle campagne di email marketing. Le PMI e le startup spesso utilizzano trucchi di email marketing operando con un budget limitato per ottenere risultati significativi.
Perché abbiamo bisogno degli hack per la crescita dell’email marketing?
Gli hack dell’email marketing sono indispensabili per vari motivi.
In primo luogo, le piccole imprese, le startup e persino le imprese con budget limitati possono competere con concorrenti più grandi.
In secondo luogo, la maggior parte degli hack di email marketing aiutano le aziende a utilizzare saggiamente tempo, denaro e risorse. Questi hack via e-mail aiutano le aziende a semplificare i processi di marketing digitale, comprese campagne e-mail, segmentazione e conversioni.
Infine, gli hack dell’email marketing possono fungere da soluzione al panorama del marketing digitale in continua evoluzione e in continua evoluzione.
15 trucchi per la crescita dell'email marketing per potenziare la tua piccola impresa
Dai un'occhiata a questi 15 innovativi hack di email marketing che potrebbero potenzialmente dare un ROI più elevato alle tue campagne di email marketing:
- Utilizza l'automazione della posta elettronica
- Taglia il peso morto
- Usa i social media
- Prenditi il tempo necessario per scrivere correttamente l'oggetto
- Ottimizzazione mobile
- Date loro qualcosa di gratis (o di scontato)
- Raccontare una storia
- Essere divertente
- Invia spesso email di marketing
- Correggere le bozze
- Non dimenticare la tua firma e-mail
- Affidarsi alla prova sociale
- Testa, testa e testa ancora le tue email
- Invia nuovamente le email pertinenti
- Continua a perfezionare il processo
1. Utilizza l'automazione della posta elettronica
Come piccolo imprenditore, svolgi molti compiti da solo. Probabilmente stai assumendo uno staff a tutto tondo, ma non sei ancora a quel punto.
Questo è il motivo per cui l'automazione dell'email marketing può essere una risorsa fondamentale per la tua attività in crescita.
Questo è un trucco che fornirà i risultati più grandi. Anche se dovrai spendere soldi per un software di email marketing aziendale, con il tempo ti ripagherà i dividendi.
Secondo Emailmonday, la maggior parte dei professionisti del marketing utilizza l’automazione soprattutto per l’email marketing (64%).
È anche popolare per il targeting e la profilazione dei lead (26%) e la personalizzazione dei contenuti dinamici (23%).
La tabella sopra mostra alcuni modi in cui l'automazione dell'email marketing può aiutarti. Puoi iniziare a coltivare le relazioni in crescita con i clienti attraverso l'onboarding automatizzato dei clienti e sequenze di benvenuto.
L'automazione dell'email marketing può anche aiutarti a personalizzare le tue e-mail, creare modelli per messaggi su misura e inviare automaticamente e-mail promozionali.
Hai abbastanza da fare in questo momento per assicurarti il successo della tua azienda. L' automazione dell'email marketing è come un altro dipendente.
Svolge molti lavori importanti per te con pochi input necessari da parte tua. Chi non lo vuole?
2. Ridurre il peso morto
Siamo sicuri che ti preoccupi di creare una lista di posta elettronica quanto più grande possibile, quindi il pensiero di eliminare qualcuno dalla tua lista ti sorprende.
Per questo dobbiamo chiedervi questo. Preferiresti avere 2.000 persone nella tua lista di email marketing con 500 coinvolte o 700 persone nella tua lista di email con tutte coinvolte?
Il coinvolgimento conta più del conteggio arbitrario degli iscritti alla posta elettronica. Quel numero non garantisce nulla. Ciò non significa che ogni iscritto aprirà ogni email.
Non promette che il lettore farà qualcosa con l'e-mail, come interagire con il contenuto dell'e-mail o fare clic sui collegamenti.
È molto, molto più efficace ridurre il peso morto. Il tuo elenco potrebbe essere più piccolo, ma puoi assicurarti che le persone che ricevono le tue email vogliano riceverle.
Ciò aumenta la probabilità che aprano e facciano clic sui tuoi messaggi. Forse questo non accadrà con ogni ultima email, ma accadrà con la maggior parte.
Potresti dire: “Ma aspetta! E se questi potenziali clienti tornassero?" Potrebbe succedere, ma potrebbe anche no.
Puoi inserire questi abbonati inattivi in un altro elenco se ti fa sentire meglio, ma non li vuoi nella tua lista e-mail principale. Stanno intralciando coloro che vogliono essere sulla lista.
Puoi utilizzare l'automazione per sfoltire il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica. In alternativa, puoi offrire agli utenti inattivi la possibilità di annullare l'iscrizione, ma potrebbero non essere in grado di aprire e leggere le tue email.
Potenzia il tuo marketing con le migliori strategie per il massimo impatto: scopri di più nella nostra guida degli esperti! 
3. Usa i social media
I social media si integrano perfettamente con la posta elettronica se sai come farlo nel modo giusto. Ad esempio, se hai un solido seguito sui social media, puoi fare affidamento su quel seguito per ottenere più abbonati e-mail.
Come? Puoi attirare il tuo pubblico offrendo sconti o omaggi sui social media che solo i tuoi abbonati e-mail possono utilizzare.
Puoi condividere parti delle tue email di maggior successo su Facebook, Twitter e simili. Questo mostra alle persone cosa si stanno perdendo non iscrivendosi alla tua lista e-mail.
Puoi aggiungere un pulsante di iscrizione alla lista e-mail sulla tua pagina aziendale Facebook o sul tuo account Instagram.
Puoi anche fare il contrario. Potresti avere un elenco di iscritti e-mail valido, ma mancano i tuoi account sui social media.
Potresti ottenere un maggiore coinvolgimento terminando le tue e-mail con una richiesta di seguire o mettere mi piace alle tue pagine social. Puoi rendere più semplice per i tuoi lettori seguirti sui social media aggiungendo pulsanti di condivisione per ogni piattaforma che utilizzi.
4. Prenditi il tempo necessario per scrivere correttamente l'oggetto
Vuoi conoscere un altro trucco per la crescita dell'email marketing rapido ma efficace? È tutta una questione di oggetto della tua email. Siamo sicuri che tu sappia già quanto sia importante l'oggetto.
È la tua prima e talvolta ultima possibilità di fare un'ottima impressione sul lettore.
La personalizzazione può essere efficace, così come gli emoji in alcuni casi. Tutto dipende dal tipo di azienda che gestisci e dal tuo pubblico.
Secondo Constant Contact, ecco alcuni elementi di grandi linee tematiche:
- Statistiche interessanti
- Fatti poco conosciuti
- Scherzi e giochi di parole (a seconda dei casi)
- Basato su annunci
- Basato su elenchi
- Comandare (“iscriviti”, “unisciti a noi”, “agisci oggi”, ecc.)
- Incentrato sulla scadenza
- Basato su domande
- Breve ma dolce
5. Ottimizza per i dispositivi mobili
Secondo Optinmonster, il 58% delle persone inizia la giornata controllando la propria casella di posta elettronica.
Tuttavia, anche prima di prendere il caffè quotidiano, la maggior parte delle persone noterebbe un'e-mail formattata male e non ottimizzata per i dispositivi mobili.
Con oltre la metà delle persone che accedono alle proprie e-mail dai propri smartphone o tablet, se i tuoi messaggi non sono ottimizzati per dispositivi mobili, devi cambiare la situazione come ieri.
Ecco uno strumento utile che ti aiuterà a scoprire se il tuo sito web ha bisogno di miglioramenti.
Detto questo, non dimenticare il resto del tuo pubblico. Oggi più del 50% delle persone legge le proprie email su un dispositivo mobile.
E il restante 50% circa? Controllano ancora la posta elettronica sul computer, alla vecchia maniera. Anche il tuo sito deve essere ottimizzato per loro.
6. Regala loro qualcosa di gratuito (o scontato)
Gli omaggi sono decisamente irresistibili. Dopotutto, è difficile rifiutare i contenuti gratuiti e poche persone lo vorranno.
Un buono o uno sconto valido è sufficiente per spingere l'aspirante cliente riluttante a fare il check-out. Basta guardare questo esempio:
Devi assicurarti che l'articolo che stai scontando sia a.) mirato al tuo pubblico e b.) qualcosa che la gente desidera.
Ad esempio, se sei un rivenditore di abbigliamento, non vorrai scontare le scorte della scorsa stagione. Tutti possono vedere attraverso questo. Vuoi dare alle persone qualcosa di buono, ma non a prezzo pieno.
Scontare qualsiasi cosa durante i tuoi primi mesi come piccolo imprenditore può essere spaventoso. Se scegli un prodotto che risuona con il tuo pubblico, tuttavia, l'elevato coinvolgimento dovrebbe più che compensare il prezzo leggermente inferiore a cui lo vendi.
7. Racconta una storia
I tuoi clienti sono sempre occupati.
Se aprono la tua email, cosa li incentiverà a leggerla fino alla fine? Non puoi sempre regalare cose gratuitamente o offrire codici di sconto per portare i clienti al traguardo figurato.
Secondo Marketing Sherpa, la maggior parte delle persone trascorre 20 secondi sulla tua email, quindi devi attirare rapidamente i tuoi lettori.
Uno dei modi migliori per farlo è scrivere con elementi narrativi. Creare una storia come quella del tuo romanziere preferito può tenere i lettori con il fiato sospeso.
Anche se il tuo content marketing è un po’ arido (cosa che accade a volte), ravvivarlo con lo storytelling farà cantare la tua email.
Che tipo di elementi narrativi dovresti incorporare nelle tue e-mail? Tutti loro! Trasforma le persone reali in “personaggi” esaltandone le caratteristiche. Storie di successo artigianali. Crea contenuti di valore.
Organizza gli eventi in ordine cronologico dall'inizio alla fine. Usa aneddoti reali ed approfondiscili. Assicurati di includere le emozioni, poiché consentono al tuo lettore di connettersi con i tuoi "personaggi".
Diciamo, ad esempio, che scrivi delle tue difficoltà per diventare un piccolo imprenditore.
Puoi parlare della tua tristezza e delusione per le tue prove finché non hai finalmente aperto le porte alla tua azienda. Quindi, puoi parlare dei tuoi sentimenti di trionfo ed eccitazione.
Le persone vogliono leggere di persone reali. Se dai al tuo pubblico qualcosa di interessante da leggere, non solo si aggrapperanno a ogni tua parola, ma aspetteranno con il fiato sospeso fino alla tua prossima email!
Sblocca tutto il potenziale del tuo email marketing con la nostra guida sulle strategie di trigger email più efficaci!
8. Sii divertente
Non tutte le piccole imprese hanno una drammatica storia di formazione, e va bene così. Se non hai abbastanza prove e tribolazioni, puoi sempre provare un approccio diverso per scrivere e-mail.
Stiamo parlando di umorismo.
Ora, l'umorismo non è per ogni tipo di azienda, questo è certo. Devi essere... beh, divertente. Altrimenti, le tue e-mail potrebbero sembrare sfacciate e persino offensive.
L'umorismo non è nemmeno qualcosa che puoi forzare. Ciò significa che se non pensi che sia nelle carte della tua azienda, probabilmente non è nelle carte.
Se riesci a sfruttare il potere dell'umorismo, alcune storie divertenti o aneddoti riconoscibili inseriti nelle tue e-mail indurranno i tuoi iscritti a leggere e ridaccheranno mentre lo fanno.
Ciò aumenta ancora una volta l'attesa per la tua prossima email.
9. Invia spesso email
Potresti essere insicuro riguardo alla frequenza dell'email marketing. Dopotutto, sei una nuova azienda e non vuoi scoraggiare le persone inviando troppe e-mail troppo spesso.
Tutti sono stati bombardati da quell'azienda che non sa quando fermarsi. Cosa fai quando quelle email diventano troppe? Annulla l'iscrizione o invii le email al filtro antispam.
Esiste un equilibrio tra l'invio di troppe poche e troppe email. L'invio troppo raro fa sì che le persone si dimentichino di te. Invia email troppo frequentemente e perderai iscritti.
Sebbene esistano molte statistiche su quando inviare le e-mail, che ne dici di quanto spesso? Il servizio di automazione dell'e-commerce Omnisend, che si rivolge alle piccole imprese, afferma che da due a quattro e-mail al mese sono il punto ideale per un'e-mail marketing efficace.
Questo è il numero di email inviate da più della metà dei clienti di Omnisend. L'invio di una singola email al mese è stata la seconda scelta più popolare con il 32%.
Inviarne di più, da cinque a nove e-mail, non era molto desiderabile. Solo l’8% degli intervistati lo ha fatto.
Andare ovunque per più di nove e-mail mensili era troppo. Solo il 2% degli intervistati ha affermato di inviare da 10 a 19 e-mail al mese, mentre il 4% ha affermato di aver inviato e-mail ai clienti più di 20 volte al mese.
Alla fine, ti consigliamo di fare ciò che funziona per il tuo pubblico. Se vogliono più email, invia più email. Se ne vogliono di meno, inviane di meno.
Potenzia il tuo gioco di email marketing con la nostra guida definitiva sulle migliori tecniche di trigger email: da non perdere!
10. Correggere le bozze
Negli affari, la tua reputazione è tutto. Un modo per danneggiare la tua reputazione è commettere errori grammaticali e di ortografia.
Secondo uno studio condotto presso la North Carolina State University e riportato su Salon, quando un team di psicologi ha mostrato agli studenti universitari e-mail piene di errori di battitura, i risultati non erano belli.
Gli studenti “percepivano che lo scrittore fosse meno coscienzioso, intelligente e affidabile quando il messaggio conteneva molti errori grammaticali, rispetto allo stesso messaggio senza errori”.
Gli errori di correzione di bozze sono sfortunati errori da principianti, soprattutto perché sono prevenibili. Se tu o qualcun altro nel tuo team vi prendete il tempo per correggere le bozze delle vostre e-mail prima che vengano inviate, potrete individuare la maggior parte degli errori.
Esistono innumerevoli correttori grammaticali e ortografici online e la maggior parte di essi sono gratuiti.
Il tuo software di automazione dell'email marketing non è in grado di catturare tutto. A questo proposito, un paio di occhi umani è la tua migliore difesa contro errori di battitura ed ortografia.
Ecco alcuni esempi divertenti di errori di battitura ed errori di posta elettronica. Sono divertenti perché non ti sono capitati, ma sono un toccante promemoria da correggere!
11. Non dimenticare la tua firma e-mail
La maggior parte delle persone ignora questo attacco tramite posta elettronica, non sapendone l'importanza.
In tutti i tuoi sforzi di email marketing, ti sei fermato a pensare al potenziale potere esercitato dalla tua firma e-mail? È vero.
Includendo collegamenti al tuo sito web, puoi generare traffico gratuito. Aggiungere il tuo numero di telefono o altre informazioni di contatto potrebbe invogliare un cliente a contattarti.
Includere i pulsanti social può aumentare il numero di follower sui tuoi profili di social media.
La parte migliore del marketing con firma e-mail? Non richiede quasi nessuno sforzo da parte tua. L'aggiunta di collegamenti e testo alla tua firma ti consente di fare marketing senza un vero marketing, ma di ottenere comunque vantaggi straordinari.
12. Affidati alla prova sociale
Come convertire i tuoi contatti in clienti paganti? Li incentivi con la prova sociale, ovviamente.
Sia che tu includa menzioni sulla stampa, recensioni di prodotti, premi, numeri di utilizzo del tuo prodotto o testimonianze, tutti questi rappresentano un acquisto importante.
Dimostrano che sei un'azienda preziosa con prodotti/servizi che vale la pena acquistare. Ciò può incoraggiare anche i clienti riluttanti ad agire finalmente.
13. Testa, testa e testa ancora le tue e-mail
Sai cos'altro spegne quasi ogni pubblico? Una email mal compilata. Forse è un collegamento morto. Forse il tuo video non viene visualizzato o la tua immagine è danneggiata.
Indipendentemente da ciò, incidenti come questi potrebbero costarti abbonati.
Ecco perché, oltre a correggere sempre le bozze delle tue email, devi testarle prima di inviarle. L’automazione semplifica la tua vita di piccolo imprenditore perché fa molto lavoro sporco per te.
Utilizza il tuo software di marketing per testare come apparirà l'e-mail. Tenete conto dei lettori desktop e mobile, anche se quest'ultimo è molto più comune.
Se un elemento nella tua email sembra instabile, correggilo prima di inviarlo.
L'e-mail della tua azienda compete quotidianamente con centinaia di altre e-mail nella casella di posta del consumatore medio. Deve apparire raffinato, pulito e accattivante.
14. Invia nuovamente le email pertinenti
Ecco un altro ottimo suggerimento per il growth hacking.
Il reinvio di risorse e materiali di marketing pertinenti è una brillante strategia di email marketing che può aiutarti a migliorare l'efficacia della tua campagna email.
Questo perché molti destinatari non apriranno o leggeranno la prima email. A volte, le persone apprezzano anche quando dai loro una "seconda possibilità" di leggere i contenuti che si sono persi, soprattutto se hai un fan che ti segue.
Il reinvio delle risorse di marketing è utile anche quando le tue campagne sono importanti o urgenti, come annunci di eventi o vendite a tempo limitato.
Ricorda che la seconda email deve avere un oggetto diverso e un testo leggermente modificato, che indichi chiaramente che stai "reinviando" il contenuto.
15. Continua a perfezionare il processo
Questo non è un trucco super pratico che puoi usare subito, ma abbiamo pensato che fosse comunque una buona nota concluderlo.
Il tuo processo di email marketing dovrebbe essere sempre in miglioramento ed evoluzione. Con un sano afflusso di contatti che ti arrivano, non puoi mai essere negligente nei tuoi metodi di coinvolgimento e consolidamento.
Potresti aggiungere video alla tua email e scoprire che funziona in modo fenomenale per te. Potresti cambiare la frequenza della tua email.
Dopo che la tua azienda ha trovato le sue basi, potresti assumere uno scrittore di e-mail o un grafico per abbellire le tue e-mail.
Non aver paura di tornare indietro e cambiare ciò che non funziona. L’email marketing non è una cosa statica. C'è sempre spazio per migliorare, anche se ci riesci.
Leggi anche: Best practice per la progettazione di e-mail: i tuoi progetti vengono convertiti?
Conclusione
Se il tuo email marketing è carente, uno qualsiasi dei 15 hack di crescita che abbiamo trattato dovrebbe aiutarti a identificare come cambiarlo.
Sappiamo che hai molto da fare per gestire una piccola impresa, ma vale la pena migliorare il tuo email marketing. Vedrai una maggiore crescita e quindi più vendite.