Afiliado 101: Compreendendo as classificações de afiliados

Bem-vindo de volta ao afiliado 101! Tópico de hoje – todos os diferentes tipos de afiliados com os quais você pode trabalhar. Para quem está começando a entrar no marketing de afiliados, não tenha medo de aprender os prós e contras da indústria. Com um pouco de pesquisa e muita prática, você pode começar a criar um programa lucrativo rapidamente. Mas antes de se aprofundar muito nisso, você deve ter uma compreensão completa dos benefícios e desvantagens de trabalhar com diferentes parceiros. Para ajudar a decifrar como vários afiliados geram tráfego e receita para seu programa, criamos um sistema de classificação que categoriza os afiliados com base no tipo de conteúdo que eles criam e como afunilam os clientes para seus produtos. O(s) tipo(s) e a proporção de afiliados que você recrutar desempenharão um papel fundamental na maneira como seu programa será executado. A construção de um programa diversificado que incorpore uma combinação de classificações de afiliados atendidas aos seus KPIs e objetivos específicos ajudará você a operar seu portfólio de afiliados com uma estratégia de alto nível que o guiará para a lucratividade.

Afiliados de conteúdo

Isso inclui qualquer coisa, desde blogueiros, vloggers, editores de notícias e proprietários de sites corporativos ou autônomos que criam conteúdo atraente e de alta qualidade relacionado a um nicho específico. Eles geralmente incorporam links de afiliados em seu conteúdo para direcionar o tráfego e gerar vendas.

Prós

Aumente a presença digital e a reputação da sua marca enquanto oferece tráfego orgânico para o seu site. As peças Evergreen (conteúdo sem data de término definida) fornecem exposição de longo prazo e têm um alto potencial para continuar alcançando novos públicos no futuro.

Contras

Para construir um relacionamento lucrativo com criadores de conteúdo prolíficos, você deve ter meios iniciais de se conectar com alguém de sua equipe e dedicar tempo e esforço para desenvolver esse relacionamento para chegar a uma posição em que possa negociar e otimizar com o afiliado tenha um maior retorno sobre o investimento. Alguns editores dão preferência aos parceiros atuais e são mais seletivos ao trabalhar com novos anunciantes, de modo que a concorrência (e a taxa de comissão) costuma ser alta para essas oportunidades de conteúdo.

influenciadores

Com o poder que a mídia social detém sobre as decisões de compra e hábitos de compra dos consumidores, as marcas podem aproveitar os seguidores maciços de certos influenciadores de mídia social para adotar uma abordagem de marketing direcionada e atingir seu público por meio de criadores com os quais já têm um relacionamento e confiança.

Prós

Estenda sua mensagem a um público maior do que o da sua marca e conecte-se com uma comunidade estabelecida de indivíduos com ideias semelhantes. Construa a confiança de seus seguidores e deixe o criador infundir sua personalidade na promoção para desenvolver um endosso autêntico que ressoe com seu público.

Contras

Dependendo de quais influenciadores você está tentando trabalhar, eles podem estar fora de alcance. Os influenciadores acumulam fama rapidamente, portanto, trabalhar com microinfluenciadores tem o potencial de compensar a longo prazo se você começar a promover com eles quando são pequenos e ganham popularidade. Criadores com milhões de seguidores podem cobrar taxas mais altas por seu alcance e engajamento.
Outra desvantagem potencial é a volatilidade da indústria de influenciadores. Com uma rápida ascensão à fama, nem todo mundo chega lá e fica lá. O tempo de muitos influenciadores no topo é passageiro e eles são reciclados para novos criadores quando seu tempo acaba. Os influenciadores costumam ser alvo de tablóides e dramas, por isso também é importante garantir que sua marca não seja culpada por associação, escolhendo influenciadores que se alinham com a visão e os valores de sua marca.

Redes Subafiliadas

Essas redes atuam como intermediárias entre anunciantes e afiliados menores. Eles recrutam e gerenciam afiliados em nome dos anunciantes, fornecendo uma plataforma para colaboração. Isso pode ser realmente útil para automatizar seu programa de marketing de afiliados e limitar o envolvimento manual e as interações com os afiliados.

Prós

A melhor parte de trabalhar com sub-afiliados é não ter tanto trabalho. Com gerenciamento simplificado, você pode “gerenciar” centenas de afiliados enquanto, na verdade, apenas gerencia seu relacionamento e comunicação com um deles. Obtenha um amplo alcance e aproveite o suporte da rede de subafiliados para recrutar afiliados para o seu programa para você.

Contras

Ao retirar-se do cargo de gestão, você basicamente desiste do controle. Você está limitado à sua comunicação com o subafiliado e não diretamente com os afiliados, portanto, não tem controle rigoroso sobre as mensagens e a qualidade que eles enviam em seu nome. Você também terá que pagar duas partes no final – o afiliadoea taxa de comissão da rede.

Afiliados de tecnologia

Os afiliados de tecnologia são especializados na promoção de produtos e serviços que ajudam as marcas a trabalhar com os afiliados de maneira mais eficaz e a gerenciar seus programas com mais eficiência. Os afiliados de tecnologia podem fornecer soluções automatizadas para análise de dados, para atender às preocupações de clientes individuais, como redirecionamento do abandono do carrinho, aumento de opt-ins de e-mail, gerenciamento de links de afiliados e muito mais.

Prós

Obtenha acesso a ferramentas e recursos de nicho que atendem às necessidades específicas de sua marca e libere seu tempo para mudar para tarefas mais valiosas relacionadas ao sucesso de sua marca. Deixe o desenvolvimento de software para os profissionais e invista em soluções chave na mão para criar valor e inovação para o seu negócio.

Contras

Os afiliados de tecnologia podem se apoiar no lado mais caro para oportunidades de parceria, mas são realmente voltados para melhorar a experiência do usuário e aliviar sua marca de inconvenientes e problemas que impedem os usuários de converter com sucesso, o que pode valer a pena o investimento a longo prazo.

Sites de avaliação e comparação

Esses tipos de sites oferecem avaliações completas de produtos normalmente em um nicho específico, como produtos de beleza, por exemplo. Eles ajudam os usuários a tomar decisões de compra informadas, fornecendo sua experiência, informações detalhadas sobre o produto e um link para o produto no site do anunciante.

Prós

Você pode aproveitar a confiança e o relacionamento que o site de resenhas tem com seus leitores para ganhar o favor dos olhos do público e também alcançar um público-alvo interessado em seu tipo de produto. Você também se beneficiará ao investir em um artigo de revisão profissional porque esses afiliados são profissionais em SEO e otimizarão o conteúdo para obter tráfego orgânico.

Contras

Você deixa isso para o afiliado um pouco sobre este também. Você pode dar a um site de avaliação um produto gratuito e eles podem odiá-lo. A possibilidade de um afiliado escrever uma crítica negativa é rara, porque eles são incentivados a fazer com que a peça tenha um bom desempenho e atrair os leitores a comprar, já que ganhariam uma comissão, mas não é impossível. O melhor conselho para evitar uma crítica negativa é fazer sua pesquisa no site de críticas e enfatizar os benefícios que eles receberão se a peça gerar vendas.

Sites de compras

Os sites de compras são dedicados a mostrar e vender uma ampla gama de produtos. Esses afiliados se concentram em criar uma experiência de compra perfeita para seu público. Eles permitem que os compradores naveguem por várias categorias de produtos e encontrem novas marcas e produtos facilmente.

Prós

Alcance compradores prontos para comprar que estão preparados para o comércio eletrônico. Esse tipo de afiliado adota uma abordagem de funil inferior, visando usuários que estão procurando ativamente fazer uma compra. Trabalhar com sites de compras como uma marca de comércio eletrônico é extremamente fácil de se integrar e otimizar o relacionamento pode levar a altos retornos e promoção econômica.

Contras

A competição para garantir uma nova parceria com esses afiliados pode ser difícil para as marcas se elas ainda não tiverem conexões com a equipe de parcerias do editor. Há um punhado de afiliados de compras extremamente grandes e prolíficos, como a Honey. Com uma alta demanda para trabalhar com esses afiliados, as oportunidades para novos parceiros são limitadas.

Sites de fidelidade e descontos

Esses afiliados se concentram em fornecer ofertas exclusivas, cupons e programas de fidelidade para seus usuários. Seu principal objetivo é incentivar a repetição de compras e a fidelidade do cliente, o que pode gerar uma imensa lucratividade para os programas de afiliados das marcas.

Prós

Da mesma forma que os sites de compras, os afiliados de fidelidade visam as conversões do fundo do funil, convertendo clientes prontos para comprar. A colaboração com esses sites pode promover a aquisição de novos clienteseaumentar o LTV dos clientes atuais, impulsionando a fidelidade à marca e a repetição da compra com recompensas de longo prazo.

Contras

A maior desvantagem de trabalhar com sites de desconto é que você está operando com um modelo de preços diferente. Você está incentivando os clientes oferecendo uma oferta exclusiva que afeta suas margens em cada venda.

Afiliados PPC

PPC, ou pagamento por clique, significa que você está pagando por um clique no anúncio, em vez de pagar quando um afiliado gera uma venda, que é como a maioria dos outros afiliados funciona. No entanto, dependendo de seus objetivos, o PPC pode ser relevante para sua campanha de marketing de afiliados. As campanhas de PPC podem ser lançadas em sites, plataformas de mídia social ou qualquer canal digital.

Prós

Resultados imediatos e previsíveis. Com as campanhas de PPC, você paga pelo que recebe e pode gerar tráfego instantaneamente, se desejar. Você tem bastante flexibilidade e controle sobre a segmentação demográfica e palavras-chave específicas. Outra vantagem das campanhas de PPC é que, se uma campanha tiver um bom desempenho, é fácil investir mais para ganhar mais com essa promoção. Por outro lado, se um anúncio não estiver indo tão bem, você pode retirá-lo imediatamente e economizar custos.

Contras

A maior reserva com o marketing de PPC é que ele pode ficar caro e ainda não levar às maiores conversões. Como você está pagando por cliques em vez de conversões, o custo por ação é menor, mas não há garantia de gerar vendas reais. O desempenho de uma campanha PPC depende da experiência da composição da mensagem, palavras-chave e programação.

Quando se trata de marketing de afiliados, cada classificação de afiliados traz seus pontos fortes e vantagens exclusivos para a mesa. Compreender os prós e os contras de trabalhar com todas as diferentes classificações de afiliados ajudará você a tomar decisões informadas sobre quais tipos de afiliados são mais adequados para suas metas de negócios e público-alvo. Ao aproveitar o poder de diversos afiliados, você pode expandir seu alcance, impulsionar as vendas e construir parcerias de longo prazo no mundo dinâmico do marketing de afiliados.