會員 101：了解會員分類

歡迎回到聯盟 101！ 今天的主題——您可以合作的所有不同類型的聯屬公司。 對於剛剛開始進入聯盟營銷的人來說，不要對了解該行業的來龍去脈保持警惕。 通過一些研究和大量實踐，您可以立即開始構建一個有利可圖的計劃。 但在深入研究之前，您應該徹底了解與不同合作夥伴合作的優點和缺點。 為了幫助了解各種聯屬網絡營銷商如何為您的計劃帶來流量和收入，我們提出了一個分類系統，該系統根據聯屬網絡營銷商製作的內容類型以及他們如何將客戶引向您的產品來對他們進行分類。 您招募的聯屬網絡營銷人員的類型和比例將對您的計劃的實施方式發揮關鍵作用。 建立一個多元化的計劃，其中包含適合您的特定 KPI 和目標的聯屬網絡營銷分類，這將幫助您通過指導您實現盈利的高級戰略來運營您的聯屬網絡營銷投資組合。

內容附屬機構

這包括來自博主、視頻博主、新聞出版商以及創建與特定利基相關的高質量、引人入勝的內容的企業或自由網站所有者的任何人。 他們經常在其內容中加入附屬鏈接以增加流量並產生銷售。

優點

提高您品牌的數字形象和聲譽，同時支持您網站的自然流量。 常青作品（沒有設定結束日期的內容）提供長期曝光，並且很有可能繼續吸引新受眾。

缺點

為了與多產的內容創作者建立有利可圖的關係，您必須擁有與團隊中的某人建立聯繫的初步方法，並且您必須投入時間和精力來發展這種關係，以便能夠與他們進行談判和優化使附屬公司獲得更高的投資回報。 一些發布商優先考慮現有合作夥伴，並且更有選擇性地與新廣告商合作，因此這些內容機會的競爭（和佣金率）通常很高。

影響者

憑藉社交媒體對消費者購買決策和購物習慣的影響力，品牌可以利用某些社交媒體影響者的大量追隨者，採取有針對性的營銷方法，並通過與他們已經建立關係和信任的創作者來接觸他們的受眾。

優點

將您的信息擴展到比您的品牌更多的受眾，並與志趣相投的人組成的既定社區建立聯繫。 建立追隨者的信任，讓創作者將他們的個性融入到促銷活動中，以形成與觀眾產生共鳴的真實認可。

缺點

根據您嘗試與哪些影響者合作，他們可能遙不可及。 有影響力的人很快就會積累名氣，因此，如果您在他們還很小並且很受歡迎時就開始與他們一起進行宣傳，那麼與微型影響力人士合作就有可能獲得長期回報。 擁有數百萬粉絲的創作者可以根據他們的影響力和參與度收取更高的費用。
另一個潛在的缺點是影響者行業的波動性。 隨著名氣的迅速上升，並不是每個人都能到達那裡並留在那裡。 許多有影響力的人在巔峰的時間轉瞬即逝，當他們的時間結束時，他們就會被新的創作者回收。 有影響力的人通常是小報和戲劇的目標，因此通過選擇與您的品牌願景和價值觀相符的有影響力的人來確保您的品牌不會因關聯而有罪也很重要。

子聯盟網絡

這些網絡充當廣告商和較小附屬機構之間的中介。 他們代表廣告商招募和管理聯營公司，提供合作平台。 這對於自動化聯屬網絡營銷計劃並限製手動參與以及與聯屬網絡營銷人員的互動非常有用。

優點

與下級關聯公司合作的最佳部分是不用做太多工作。 通過簡化的管理，您可以“管理”數百個聯屬會員，同時實際上只需管理您與其中一個聯屬會員的關係和溝通。 獲得廣泛的影響力並利用下屬聯盟網絡的支持為您招募聯盟成員加入您的計劃。

缺點

當你離開管理層時，你基本上就放棄了控制權。 您只能與下級聯營公司進行溝通，而不能直接與聯營公司進行溝通，因此您無法嚴格控制他們代表您發布的消息和質量。 最後，您還必須向兩方支付費用——聯營公司費用和網絡佣金。

技術附屬公司

技術附屬公司專注於推廣產品和服務，幫助品牌更有效地與附屬公司合作並更有效地管理其計劃。 技術附屬公司可以提供數據分析的自動化解決方案，以解決個別客戶的擔憂，例如重新定位購物車放棄、增加電子郵件選擇加入、管理附屬鏈接等等。

優點

獲得可滿足您品牌特定需求的利基工具和資源，並騰出時間來轉向與您的品牌成功相關的更有價值的任務。 將軟件開發交給專業人士，投資交鑰匙解決方案，為您的企業創造價值和創新。

缺點

技術附屬公司可以依靠價格較高的合作機會，但他們真正致力於改善用戶體驗並減輕您的品牌帶來的不便和阻礙用戶成功轉換的問題，從長遠來看，這可能值得投資。

評論和比較網站

例如，這些類型的網站通常提供對特定利基市場的產品的全面評估，例如美容產品。 他們通過提供用戶的經驗、詳細的產品信息以及廣告商網站上的產品鏈接來幫助用戶做出明智的購買決策。

優點

您可以利用評論網站與其讀者之間的信任和融洽關係來贏得受眾的青睞，並吸引對您的產品類型感興趣的目標受眾。 您還將受益於投資專業評論文章，因為這些附屬機構是 SEO 方面的專家，並將優化內容以獲得有機流量。

缺點

在這方面你也將它留給附屬公司。 您可以向評論網站提供免費產品，但他們可能會討厭它。 附屬機構寫負面評論的可能性很少，因為他們有動力讓作品表現良好並吸引讀者購買，因為他們可以獲得佣金，但這並非不可能。 避免差評的最佳建議是在評論網站上進行研究，並確保強調如果他們的作品產生銷售，他們將獲得的好處。

購物網站

購物網站致力於展示和銷售各種產品。 這些附屬公司專注於為受眾創造無縫的購物體驗。 它們讓購物者瀏覽眾多產品類別並輕鬆找到新品牌和產品。

優點

吸引準備好購買電子商務的購物者。 這種類型的聯屬網絡營銷公司採用底部漏斗方法，針對積極尋求購買的用戶。 作為電子商務品牌，與購物網站合作非常容易整合，優化關係可以帶來高回報和具有成本效益的促銷。

缺點

如果品牌還沒有與出版商的合作夥伴團隊建立聯繫，那麼與這些附屬公司建立新的合作夥伴關係的競爭對於品牌來說可能會很困難。 有一些規模極大且多產的購物附屬公司，例如 Honey。 由於與這些附屬公司合作的需求很高，新合作夥伴的機會有限。

忠誠度和折扣網站

這些附屬公司專注於向其用戶提供獨家優惠、優惠券和忠誠度計劃。 他們的主要目標是激勵重複購買和客戶忠誠度，這可以為品牌的聯屬計劃帶來巨大的利潤。

優點

與購物網站類似，忠誠會員通過轉化準備購買的客戶來瞄準漏斗底部的轉化。 與這些網站合作最終可以通過提高品牌忠誠度和通過長期獎勵進行重複購買來促進新客戶的獲取並提高現有客戶的 LTV。

缺點

與折扣網站合作的最大缺點是您在不同的定價模式下運營。 您通過提供影響每次銷售利潤的獨家優惠來激勵客戶。

PPC 附屬機構

PPC，即按點擊付費，意味著您為廣告的點擊付費，而不是在聯屬機構推動銷售時付費（這是大多數其他聯屬機構的工作方式）。 但是，根據您的目標，PPC 可能與您的聯屬營銷活動相關。 PPC 活動可以在網站、社交媒體平台或任何數字渠道上上線。

優點

立即、可預測的結果。 通過 PPC 廣告活動，您可以按所得到的付費，並且如果您願意，還可以立即產生流量。 您可以非常靈活地控制特定的人口統計數據和關鍵字。 PPC 營銷活動的另一個優點是，如果營銷活動效果良好，則很容易投入更多資金以從該促銷活動中獲得更多收益。 相反，如果廣告效果不佳，您可以立即將其刪除並節省成本。

缺點

PPC 營銷最大的保留是它可能會變得昂貴，但仍然無法帶來最大的轉化。 由於您為點擊次數而不是轉化次數付費，因此每次操作的費用較低，但不能保證您會產生任何實際銷售額。 PPC 營銷活動的效果取決於消息組成、關鍵字和日程安排的專業知識。

當談到聯屬網絡營銷時，每種類型的聯屬網絡營銷商都有其獨特的優勢和優勢。 了解與所有不同的聯屬網絡營銷分類合作的利弊將幫助您做出明智的決定，了解哪種類型的聯屬營銷網絡最適合您的業務目標和目標受眾。 通過利用多元化聯屬網絡營銷機構的力量，您可以擴大影響力、推動銷售並在動態的聯屬網絡營銷世界中建立長期合作夥伴關係。