Afiliat 101: Înțelegerea clasificărilor afiliaților

Bine ați revenit la afiliatul 101! Subiectul de astăzi – toate tipurile diferite de afiliați cu care puteți lucra. Pentru oricine abia începe să se apuce de marketingul afiliat, nu vă feriți să învățați dezavantajele industriei. Cu puțină cercetare și multă practică, puteți începe să construiți un program profitabil în cel mai scurt timp. Dar înainte de a intra prea mult în ea, ar trebui să înțelegeți bine beneficiile și dezavantajele lucrului cu diferiți parteneri. Pentru a ajuta la descifrarea modului în care diverși afiliați generează trafic și venituri pentru programul dvs., am creat un sistem de clasificare care clasifică afiliații în funcție de tipul de conținut pe care îl creează și de modul în care conduc clienții către produsele dvs. Tipul (tipurile) și raportul de afiliați pe care îi recrutați vor juca un rol esențial în modul în care se desfășoară programul dvs. Crearea unui program divers, care încorporează un amestec de clasificări de afiliați, adaptate la KPI-urile și obiectivele dvs. specifice, vă va ajuta să vă gestionați portofoliul de afiliați cu o strategie de nivel înalt care vă ghidează către profitabilitate.

Afiliați de conținut

Aceasta include orice de la bloggeri, vloggeri, editori de știri și proprietari de site-uri corporative sau independenți care creează conținut captivant de înaltă calitate, legat de o anumită nișă. Ei încorporează adesea linkuri afiliate în conținutul lor pentru a genera trafic și a genera vânzări.

Pro

Creșteți prezența și reputația digitală a mărcii dvs., susținând în același timp traficul organic către site-ul dvs. web. Piesele veșnic verzi (conținut fără o dată de încheiere stabilită) oferă expunere pe termen lung și au un potențial ridicat de a continua să ajungă la noi audiențe în continuare.

Contra

Pentru a construi o relație profitabilă cu creatori de conținut prolifici, trebuie să ai mijloace inițiale de a te conecta cu cineva din echipa lor și trebuie să dedici timp și efort dezvoltării acelei relații pentru a ajunge într-o poziție în care poți să negociezi și să te optimizezi cu afiliatul să aibă o rentabilitate mai mare a investiției. Unii editori acordă preferință partenerilor actuali și lucrează mai selectiv cu noi agenți de publicitate, astfel încât concurența (și rata comisionului) este de obicei ridicată pentru aceste oportunități de conținut.

Influentori

Cu puterea pe care o deține rețelele sociale asupra deciziilor de cumpărare și a obiceiurilor de cumpărături ale consumatorilor, mărcile pot valorifica urmărirea masivă a anumitor influenți din rețelele sociale pentru a adopta o abordare de marketing țintită și a-și ajunge publicului prin creatori cu care au deja o relație și în care au încredere.

Pro

Extindeți-vă mesajul la un public mai larg decât cel al mărcii dvs. și conectați-vă cu o comunitate consacrată de persoane care au aceleași idei. Construiește încrederea adepților lor și lasă creatorul să-și infuzeze personalitatea în promovare pentru a dezvolta o aprobare autentică care rezonează cu publicul lor.

Contra

În funcție de influențele cu care încercați să lucrați, aceștia pot fi inaccesibil. Influencerii acumulează rapid faimă, așa că lucrul cu micro influencer are potențialul de a plăti pe termen lung dacă începi să promovezi cu ei când sunt mici și câștigă popularitate. Creatorii cu milioane de urmăritori pot percepe taxe mai mari pentru acoperirea și implicarea lor.
Un alt potențial dezavantaj este volatilitatea industriei de influență. Odată cu o creștere rapidă la faimă, nu toată lumea ajunge acolo și rămâne acolo. Timpul multor influenți în vârf este trecător și sunt reciclați pentru noi creatori atunci când timpul lor este expirat. Influencerii sunt adesea ținta tabloidelor și dramelor, așa că este, de asemenea, important să vă asigurați că brandul dvs. nu este vinovat prin asociere, alegând influenți care se aliniază cu viziunea și valorile mărcii dvs.

Rețele sub-afiliate

Aceste rețele acționează ca intermediari între agenții de publicitate și afiliații mai mici. Ei recrutează și gestionează afiliați în numele agenților de publicitate, oferind o platformă de colaborare. Acest lucru poate fi cu adevărat util pentru a vă automatiza programul de marketing afiliat și pentru a limita implicarea manuală și interacțiunile cu afiliații.

Pro

Cea mai bună parte a lucrului cu sub-afiliații este să nu faci atât de multă muncă. Cu un management simplificat, puteți „gestiona” sute de afiliați, în timp ce vă gestionați relația și comunicarea cu unul. Obțineți o acoperire largă și profitați de sprijinul rețelei de sub-afiliați pentru a recruta afiliați pentru programul dvs.

Contra

Îndepărtându-te de la sediul conducerii, practic renunți la control. Sunteți limitat la comunicarea dvs. cu sub-afiliatul și nu direct cu afiliații, astfel încât să nu aveți un control strict asupra mesajelor și calității pe care aceștia le transmit în numele dvs. De asemenea, va trebui să plătiți două părți în cele din urmă – comisionul afiliatșial rețelei.

Afiliați tehnologici

Afiliații tehnologiei sunt specializați în promovarea produselor și serviciilor care ajută mărcile să lucreze cu afiliații mai eficient și să își gestioneze programele mai eficient. Afiliații tehnologici pot oferi soluții automate pentru analiza datelor, pentru a aborda preocupările individuale ale clienților, cum ar fi redirecționarea abandonului coșului, creșterea înscrierilor prin e-mail, gestionarea link-urilor afiliaților și multe altele.

Pro

Obțineți acces la instrumente și resurse de nișă care se adresează nevoilor specifice ale mărcii dvs. și eliberați-vă timp, la rândul său, pentru a trece la sarcini mai valoroase legate de succesul mărcii dvs. Lăsați dezvoltarea de software în seama profesioniștilor și investiți în soluții la cheie pentru a crea valoare și inovație pentru afacerea dvs.

Contra

Afiliații tehnologiei se pot sprijini pe partea mai scumpă pentru oportunități de parteneriat, dar sunt cu adevărat orientați spre îmbunătățirea experienței utilizatorului și atenuarea inconvenientelor și problemelor care îi împiedică pe utilizatori să facă conversii cu succes, ceea ce ar putea face ca investiția să merite pe termen lung.

Site-uri de revizuire și comparație

Aceste tipuri de site-uri web oferă evaluări complete ale produselor de obicei într-o nișă specifică, cum ar fi produsele de frumusețe, de exemplu. Acestea ajută utilizatorii să ia decizii informate de cumpărare, oferind experiența lor, informații detaliate despre produs și un link către produs pe site-ul web al agentului de publicitate.

Pro

Puteți profita de încrederea și raportul pe care site-ul de recenzii le are cu cititorii săi pentru a câștiga favoarea în ochii publicului lor și, de asemenea, pentru a ajunge la un public vizat interesat de tipul dvs. de produs. De asemenea, vei beneficia de investiția într-un articol de recenzie profesională, deoarece acești afiliați sunt profesioniști în SEO și vor optimiza conținutul pentru a obține trafic organic.

Contra

Lăsați puțin pe seama afiliatului și pe aceasta. Puteți oferi unui site de recenzii un produs gratuit și s-ar putea să-l urască. Posibilitatea ca un afiliat să scrie o recenzie negativă este rară, deoarece este motivat să aibă piesa să funcționeze bine și să atragă cititorii să cumpere, deoarece ar câștiga un comision, dar nu este imposibil. Cel mai bun sfat pentru a evita o recenzie proastă este să faci cercetări pe site-ul de recenzii și să te asiguri că subliniezi beneficiile pe care le vor primi dacă piesa lor generează vânzări.

Site-uri de cumpărături

Site-urile de cumpărături sunt dedicate expunerii și vânzării unei game largi de produse. Acești afiliați se concentrează pe crearea unei experiențe de cumpărături perfecte pentru publicul lor. Acestea permit cumpărătorilor să răsfoiască numeroase categorii de produse și să găsească cu ușurință noi mărci și produse.

Pro

Ajungeți gata să cumpere cumpărători care sunt pregătiți pentru comerțul electronic. Acest tip de afiliat adoptă o abordare bazată pe pâlnia de jos, vizând utilizatorii care caută în mod activ să facă o achiziție. Lucrul cu site-urile de cumpărături ca marcă de comerț electronic este extrem de ușor de integrat, iar optimizarea relației poate duce la randamente mari și la promovare rentabilă.

Contra

Concurența în asigurarea unui nou parteneriat cu acești afiliați poate fi dificilă pentru mărci dacă nu au deja legături cu echipa de parteneriate a editorului. Există o mână de afiliați de cumpărături extrem de mari și prolifici, cum ar fi Honey. Cu o cerere mare de a lucra cu acești afiliați, oportunitățile pentru noi parteneri sunt limitate.

Site-uri de loialitate și reduceri

Acești afiliați se concentrează pe furnizarea de oferte exclusive, cupoane și programe de loialitate utilizatorilor lor. Scopul lor principal este de a stimula achizițiile repetate și loialitatea clienților, ceea ce poate genera o profitabilitate imensă pentru programele de afiliere ale mărcilor.

Pro

La fel ca site-urile de cumpărături, afiliații de loialitate vizează conversiile din partea de jos a pâlniei prin conversia clienților gata de cumpărare. Colaborarea cu aceste site-uri poate încuraja în cele din urmă achiziționarea de noi cliențișipoate crește LTV-ul clienților actuali prin stimularea loialității mărcii și achizițiile repetate cu recompense pe termen lung.

Contra

Cel mai mare dezavantaj al lucrului cu site-uri de reduceri este că operați sub un model de preț diferit. Stimulați clienții oferind o ofertă exclusivă care vă afectează marjele la fiecare vânzare.

Afiliați PPC

PPC, sau plata pe clic, înseamnă că plătiți pentru un clic pe reclamă, spre deosebire de a plăti atunci când un afiliat conduce o vânzare, așa cum funcționează majoritatea celorlalți afiliați. Cu toate acestea, în funcție de obiectivele dvs., PPC poate fi relevant pentru campania dvs. de marketing afiliat. Campaniile PPC pot fi difuzate pe site-uri web, platforme de social media sau orice canal digital.

Pro

Rezultate imediate, previzibile. Cu campaniile PPC, plătiți pentru ceea ce obțineți și puteți genera trafic instantaneu dacă doriți. Aveți o mare flexibilitate și control asupra direcționării către anumite categorii demografice și cuvinte cheie. Un alt avantaj al campaniilor PPC este că, dacă o campanie are performanțe bune, este ușor să investești mai mult pentru a câștiga mai mult din acea promovare. În schimb, dacă un anunț nu funcționează atât de bine, îl puteți elimina imediat și puteți economisi costuri.

Contra

Cea mai mare rezervă în ceea ce privește marketingul PPC este că poate deveni scump și tot nu duce la cele mai mari conversii. Deoarece plătiți pentru clicuri în loc de conversii, costul pe acțiune este mai mic, dar nu aveți garanția că veți genera vânzări reale. Performanța unei campanii PPC se bazează pe expertiza compoziției mesajului, a cuvintelor cheie și a programării.

Când vine vorba de marketing afiliat, fiecare clasificare a afiliaților își aduce punctele forte și avantajele unice pe masă. Înțelegerea avantajelor și dezavantajelor lucrului cu toate clasificările diferite de afiliați vă va ajuta să luați decizii informate cu privire la tipurile de afiliați care se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri și publicului țintă. Valorificând puterea diverșilor afiliați, vă puteți extinde acoperirea, crește vânzările și puteți construi parteneriate pe termen lung în lumea dinamică a marketingului afiliat.