Afiliado 101: Comprender las clasificaciones de afiliados

¡Bienvenido de nuevo al afiliado 101! El tema de hoy: todos los diferentes tipos de afiliados con los que puede trabajar. Para cualquiera que esté comenzando a incursionar en el marketing de afiliación, no desconfíe de aprender los entresijos de la industria. Con un poco de investigación y mucha práctica, puede comenzar a crear un programa rentable en muy poco tiempo. Pero antes de profundizar demasiado, debe tener una comprensión profunda de los beneficios y las desventajas de trabajar con diferentes socios. Para ayudar a descifrar cómo varios afiliados generan tráfico e ingresos para su programa, creamos un sistema de clasificación que categoriza a los afiliados según el tipo de contenido que crean y cómo canalizan a los clientes hacia sus productos. Los tipos y la proporción de afiliados que reclute desempeñarán un papel fundamental en la forma en que se desarrolla su programa. La creación de un programa diverso que incorpore una combinación de clasificaciones de afiliados que se adapten a sus KPI y objetivos específicos lo ayudará a operar su cartera de afiliados con una estrategia de alto nivel que lo guíe hacia la rentabilidad.

Afiliados de contenido

Esto incluye cualquier cosa, desde bloggers, vloggers, editores de noticias y propietarios de sitios web corporativos o independientes que crean contenido atractivo y de alta calidad relacionado con un nicho específico. A menudo incorporan enlaces de afiliados dentro de su contenido para impulsar el tráfico y generar ventas.

ventajas

Aumente la presencia digital y la reputación de su marca al mismo tiempo que respalda el tráfico orgánico a su sitio web. Las piezas perennes (contenido sin fecha de finalización establecida) brindan exposición a largo plazo y tienen un alto potencial para continuar llegando a nuevas audiencias en el futuro.

Contras

Para construir una relación rentable con creadores de contenido prolíficos, debe tener medios iniciales para conectarse con alguien de su equipo y debe dedicar tiempo y esfuerzo a desarrollar esa relación para llegar a una posición en la que pueda negociar y optimizar con el afiliado a tener un mayor retorno de la inversión. Algunos editores dan preferencia a los socios actuales y son más selectivos al trabajar con nuevos anunciantes, por lo que la competencia (y la tasa de comisión) suele ser alta para estas oportunidades de contenido.

Influenciadores

Con el poder que tienen las redes sociales sobre las decisiones de compra y los hábitos de compra de los consumidores, las marcas pueden aprovechar los seguidores masivos de ciertos influencers de las redes sociales para adoptar un enfoque de marketing dirigido y llegar a su audiencia a través de creadores con los que ya tienen una relación y en los que confían.

ventajas

Extienda su mensaje a una audiencia mayor que la de su marca y conéctese con una comunidad establecida de personas con ideas afines. Construya la confianza de sus seguidores y deje que el creador infunda su personalidad en la promoción para desarrollar un respaldo auténtico que resuene con su audiencia.

Contras

Dependiendo de las personas influyentes con las que intente trabajar, es posible que estén fuera de su alcance. Los influencers acumulan fama rápidamente, por lo que trabajar con microinfluencers tiene el potencial de dar sus frutos a largo plazo si comienzas a promocionar con ellos cuando son pequeños y ganan popularidad. Los creadores con millones de seguidores pueden cobrar tarifas más altas por su alcance y compromiso.
Otro inconveniente potencial es la volatilidad de la industria de los influencers. Con un rápido ascenso a la fama, no todos llegan y se quedan allí. El tiempo de muchos influencers en la cima es fugaz y se reciclan para los nuevos creadores cuando se les acaba el tiempo. Los influencers son a menudo el objetivo de los tabloides y el drama, por lo que también es importante asegurarse de que su marca no sea culpable por asociación al elegir a los influencers que se alinean con la visión y los valores de su marca.

Redes de subafiliados

Estas redes actúan como intermediarios entre los anunciantes y los afiliados más pequeños. Reclutan y administran afiliados en nombre de los anunciantes, proporcionando una plataforma para la colaboración. Esto puede ser realmente útil para automatizar su programa de marketing de afiliados y limitar la participación manual y las interacciones con los afiliados.

ventajas

La mejor parte de trabajar con sub-afiliados es no hacer tanto trabajo. Con una administración simplificada, puede "administrar" cientos de afiliados y, en realidad, solo administrar su relación y comunicación con uno. Obtenga un amplio alcance y aproveche el apoyo de la red de subafiliados para reclutar afiliados para su programa.

Contras

Al retirarse del puesto de dirección, básicamente renuncia al control. Está limitado a su comunicación con el subafiliado y no directamente con los afiliados, por lo que no tiene un control estricto sobre los mensajes y la calidad que emiten en su nombre. También tendrá que pagar a dos partes al final: el afiliadoyla tarifa de comisión de la red.

Afiliados tecnológicos

Los afiliados de tecnología se especializan en promocionar productos y servicios que ayudan a las marcas a trabajar con afiliados de manera más efectiva y administrar sus programas de manera más eficiente. Los afiliados tecnológicos pueden proporcionar soluciones automatizadas para el análisis de datos, para abordar las inquietudes de los clientes individuales, como el abandono del carrito de retargeting, el aumento de las suscripciones de correo electrónico, la administración de enlaces de afiliados y mucho más.

ventajas

Obtenga acceso a herramientas y recursos de nicho que aborden las necesidades específicas de su marca y libere su tiempo para dedicarlo a tareas más valiosas relacionadas con el éxito de su marca. Deje el desarrollo de software en manos de profesionales e invierta en soluciones llave en mano para crear valor e innovación para su negocio.

Contras

Los afiliados de tecnología pueden apoyarse en el lado más costoso para las oportunidades de asociación, pero están realmente orientados a mejorar la experiencia del usuario y aliviar los inconvenientes y problemas de su marca que impiden que los usuarios se conviertan con éxito, lo que puede hacer que valga la pena la inversión a largo plazo.

Sitios de revisión y comparación

Estos tipos de sitios web ofrecen evaluaciones completas de productos típicamente en un nicho específico como productos de belleza, por ejemplo. Ayudan a los usuarios a tomar decisiones de compra informadas al proporcionar su experiencia, información detallada del producto y un enlace al producto en el sitio web del anunciante.

ventajas

Puede aprovechar la confianza y la relación que el sitio de reseñas tiene con sus lectores para ganar el favor de su audiencia y también llegar a una audiencia específica interesada en su tipo de producto. También se beneficiará de invertir en un artículo de revisión profesional porque estos afiliados son profesionales en SEO y optimizarán el contenido para obtener tráfico orgánico.

Contras

También se lo dejas un poco al afiliado en este caso. Puede darle un producto gratuito a un sitio de revisión y es posible que lo odien. La posibilidad de que un afiliado escriba una crítica negativa es rara, porque están incentivados para que la pieza funcione bien y atraigan a los lectores a comprar, ya que ganarían una comisión, pero no es imposible. El mejor consejo para evitar una mala reseña es investigar en el sitio de reseñas y asegurarse de enfatizar los beneficios que recibirán si su artículo genera ventas.

Sitios de compras

Los sitios de compras están dedicados a exhibir y vender una amplia gama de productos. Estos afiliados se enfocan en crear una experiencia de compra perfecta para su audiencia. Permiten a los compradores navegar a través de numerosas categorías de productos y encontrar fácilmente nuevas marcas y productos.

ventajas

Llegue a compradores listos para comprar que están preparados para el comercio electrónico. Este tipo de afiliado adopta un enfoque de embudo inferior al dirigirse a los usuarios que buscan activamente realizar una compra. Trabajar con sitios de compras como una marca de comercio electrónico es extremadamente fácil de integrar y optimizar la relación puede generar altos rendimientos y una promoción rentable.

Contras

La competencia para asegurar una nueva asociación con estos afiliados puede ser difícil para las marcas si aún no tienen conexiones con el equipo de asociaciones del editor. Hay un puñado de afiliados de compras extremadamente grandes y prolíficos, como Honey. Con una gran demanda para trabajar con estos afiliados, las oportunidades para nuevos socios son limitadas.

Sitios de lealtad y descuento

Estos afiliados se enfocan en ofrecer ofertas exclusivas, cupones y programas de lealtad a sus usuarios. Su principal objetivo es incentivar las compras repetidas y la lealtad del cliente, lo que puede generar una inmensa rentabilidad para los programas de afiliación de las marcas.

ventajas

De manera similar a los sitios de compras, los afiliados de lealtad se enfocan en las conversiones de la parte inferior del embudo mediante la conversión de clientes listos para comprar. La colaboración con estos sitios puede, en última instancia, fomentar la adquisición de nuevos clientesyaumentar el LTV de los clientes actuales al impulsar la lealtad a la marca y la repetición de compras con recompensas a largo plazo.

Contras

El mayor inconveniente de trabajar con sitios de descuento es que está operando bajo un modelo de precios diferente. Está incentivando a los clientes al ofrecer un trato exclusivo que impacta sus márgenes en cada venta.

Afiliados de PPC

PPC, o pago por clic, significa que está pagando por un clic en el anuncio en lugar de pagar cuando un afiliado genera una venta, que es como funcionan la mayoría de los otros afiliados. Sin embargo, dependiendo de sus objetivos, PPC puede ser relevante para su campaña de marketing de afiliación. Las campañas de PPC pueden publicarse en sitios web, plataformas de redes sociales o cualquier canal digital.

ventajas

Resultados inmediatos y predecibles. Con las campañas de PPC, paga por lo que obtiene y puede generar tráfico al instante si lo desea. Tiene una gran flexibilidad y control sobre la orientación de datos demográficos y palabras clave específicos. Otra ventaja de las campañas de PPC es que si una campaña funciona bien, es fácil invertir más para obtener más de esa promoción. Por el contrario, si un anuncio no funciona tan bien, puede eliminarlo de inmediato y ahorrar costos.

Contras

La mayor reserva con el marketing de PPC es que puede ser costoso y aún así no generar las mayores conversiones. Dado que está pagando por los clics en lugar de las conversiones, el costo por acción es menor, pero no se garantiza que genere ventas reales. El rendimiento de una campaña de PPC se basa en la experiencia de la composición del mensaje, las palabras clave y la programación.

Cuando se trata de marketing de afiliados, cada clasificación de afiliados aporta sus fortalezas y ventajas únicas. Comprender los pros y los contras de trabajar con todas las diferentes clasificaciones de afiliados lo ayudará a tomar decisiones informadas sobre qué tipos de afiliados se adaptan mejor a sus objetivos comerciales y al público objetivo. Al aprovechar el poder de diversos afiliados, puede ampliar su alcance, impulsar las ventas y crear asociaciones a largo plazo en el dinámico mundo del marketing de afiliados.